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Xiao He - Creó "Gui" Xiao He, nativo del condado de Feng, provincia de Jiangsu, sirvió como magistrado del condado en el condado de Pei al final de la dinastía Qin y luego siguió a Liu Bang para conquistar el estado de Qin. Cuando el ejército de Liu Bang invadió Xianyang, la capital de Qin, todos los generales competían por dinero y bienes. Solo Xiao He miró a su alrededor en busca de los archivos gubernamentales y los libros de impuestos y de registro de hogares de la dinastía Qin. A través de estos materiales, Xiao He sabía qué peligros había en el mundo, cuántos registros de hogares se podían recolectar para el servicio corvee, cuántos campos se podían gravar y qué sufrimientos y demandas tenía la gente. Esto resultó útil cuando Xiao He protegió a Guanzhong y ayudó a Liu Bang a pacificar el mundo. Después del establecimiento de la dinastía Han Occidental, Liu Bang creyó que Xiao He había hecho la mayor contribución, por lo que nombró a Xiao He marqués y le dio ocho mil dólares de impuestos para comida y ropa. Los ministros no estaban convencidos y Liu Bang les dijo: ustedes son como perros de caza que persiguen a su presa, y Xiao He es quien descubrió el objetivo y les ordenó que lo persiguieran, por lo que la contribución de Xiao He es mayor que la suya. A partir de entonces, los ministros ya no compitieron con Xiao He. Sin embargo, los ministros creían que el marqués de Pingyang, Cao Shen, tomó la iniciativa en atacar la ciudad y resultó gravemente herido en más de 70 lugares. Tuvo las mayores hazañas militares y debería ocupar el primer lugar. Aunque Liu Bang tenía la intención de convertir a Xiao He en el número uno, estaba avergonzado y no sabía qué hacer ante los muchos logros de Cao Shen. Cuando Liu Bang se encontraba en un dilema, su admirador E. Qian Qiu dijo: "Aunque Cao Shen ha logrado algunos logros en la estrategia de campo, todos son logros temporales. Xiao He apaciguó a la gente y estableció una retaguardia estable, para que Su Majestad "Este es el trabajo de Yongsheng. ¿Cómo se puede comparar con el trabajo de Yongsheng? Xiao He debería ocupar el primer lugar y Cao Shen debería ocupar el segundo lugar. Liu Bang adoptó la opinión de Qian Qiu y finalmente decidió eso". Xiao He ocupó el primer lugar. A partir de entonces, Xiao He, naturalmente, se convirtió en el primer primer ministro de la dinastía Han. Xiao He manejó con éxito la rebelión de Han Xin y otros incidentes, estabilizó la situación política e hizo grandes contribuciones a la estabilidad política, económica y social de principios de la dinastía Han. Al mismo tiempo, basándose en investigaciones e investigaciones en profundidad, formuló una serie de políticas, regulaciones y sistemas que estaban en línea con las condiciones reales de principios de la dinastía Han. Primero, trate sin hacer nada. Para evitar repetir los errores de la tiranía de Qin que condujo a la destrucción, los monarcas y ministros de principios de la dinastía Han resumieron las experiencias y lecciones de la caída de Qin y la prosperidad de Han. Liu Bang escuchó las opiniones de Xiao He y otros y consideró el taoísmo como la ideología rectora para gobernar el país. En segundo lugar, no prestamos atención a los impuestos y compartimos intereses con la gente. En vista de las deficiencias de los fuertes impuestos en la dinastía Qin, la dinastía Han temprana redujo la carga sobre la gente en términos de impuestos orales, impuestos calculados, impuestos de campo, corvee, etc., para que la gente pudiera tomar un respiro. En tercer lugar, se debería reducir el castigo y prohibir Internet. Después de que Liu Bang ingresó a la aduana, Xiao He abolió las duras leyes y regulaciones de la dinastía Qin. Después del establecimiento de la dinastía Han Occidental, Xiao He formuló la Ley de los Nueve Capítulos, que simplificó las disposiciones legales y aligeró las penas. Además, centrarse en la agricultura, suprimir los negocios y fomentar el cultivo de moreras. Priorizar el desarrollo de la agricultura, fomentar la agricultura, suprimir la industria y el comercio y desarrollar la producción. Esto fue muy importante para la implementación de las políticas del país relacionadas con la gente y fue útil para el desarrollo económico en ese momento. La implementación de estas políticas y regulaciones se convirtió en la garantía del desarrollo social y el ancla de la estabilidad social a principios de la dinastía Han. Aunque estas políticas y regulaciones fueron la cristalización de la sabiduría colectiva de los monarcas y ministros a principios de la dinastía Han, Xiao He desempeñó un papel irremplazable como primer ministro. Después de que el emperador Hui de la dinastía Han subiera al trono, Xiao He seguía siendo el primer ministro, pero a menudo enfermaba y se debilitaba cada vez más. Un día, el emperador Hui de la dinastía Han fue a visitar a Xiao He y se preocupó mucho cuando vio que Xiao He estaba gravemente enfermo. No pudo evitar preguntarle a Xiao He: "Si su enfermedad empeora y sucede algo, ¿quién puede ser el primer ministro?" Xiao He dijo: "Conozco a un ministro como usted. ¿Qué crees que dijo el emperador Hui?" ¿Está bien Cao Shen?" Xiao He dijo: "Su Majestad ha encontrado un primer ministro adecuado. Moriré sin arrepentimientos". Cuando Xiao He era joven, trabajó como funcionario en el condado de Pei y siguió a Liu Bang para conquistar Qin. Muy comprensión. No tenía ningún pensamiento egoísta debido al malestar causado por el hecho de que los dos recibieran el título. En cambio, antepuso los intereses generales del país y recomendó Cao Shen al emperador Hui de la dinastía Han, mostrando la magnanimidad de un hombre famoso. Pronto, Xiao He murió de una enfermedad. Sima Qian hizo un comentario en "Registros históricos": Xiao He confió en la luz brillante de sus antepasados, cumplió con su deber, siguió la tendencia de la historia y erradicó lo viejo y lo nuevo basándose en el odio de la gente hacia las duras leyes de Qin. Ocupó el primer lugar entre los ministros y su reputación se extendió a las generaciones posteriores. Es comparable a los héroes fundadores de la dinastía Zhou Occidental, como Yao Hong y San Yi, que ayudaron al rey Wu a destruir el comercio. Originario del condado de Peixian, utiliza "Gui". Cuando era joven, era director del condado de Peixian. Xiao He era el magistrado del condado de Peixian en ese momento y la relación entre los dos era muy amistosa.
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A juzgar por mis muchos años de experiencia en marketing, la estrategia puede ser relativamente flexible, pero el sistema de precios del producto debe ser relativamente estable y propicio para las ventas, es decir, rigidez de precios y flexibilidad estratégica. Para adaptar mejor los precios de los productos a las necesidades objetivas del mercado y las empresas, analizamos las estrategias de fijación de precios de los productos y los factores que deben considerarse para guiar a los especialistas en marketing que son sensibles a los precios de los productos. 1. Al comienzo de la fijación del precio del producto, debemos sopesar los atributos estratégicos del producto de la empresa y la posición en el mercado después del lanzamiento del producto. Si se trata de un producto principal, los requisitos son relativamente altos, lo que no solo asegura la competitividad del producto en el mercado, sino que también acumula reservas estratégicas para el desarrollo posterior de la empresa. Es un producto competitivo que tiene mercado y ganancias. Si es un producto complementario, debe reflejar el valor de la línea de productos complementarios. No sólo debe reflejar los intereses corporativos del producto, sino también convertirse en un producto agresivo en cualquier momento en que la competencia en el mercado sea feroz. Para productos ofensivos secundarios o estratégicos, es necesario asegurarse de que el producto tenga un precio muy agresivo. 2. Con base en las características de calidad del producto y la demanda del mercado, calcule el programa de demanda y la curva de demanda del producto, y haga referencia completa a los productos, costos y estrategias de precios de los competidores. Para productos innovadores y monopolísticos, se pueden promover estrategias de desnatación y precios altos en función de las características del producto. Esta estrategia también puede considerarse apropiadamente para productos más competitivos. Para productos que están particularmente homogeneizados en el mercado o incluso siguen la tendencia, los precios de los productos deben determinarse con total referencia a los precios de los productos sustitutos del mercado y competitivos. Al mismo tiempo, al fijar el precio de los productos, debe realizar una investigación de mercado profesional para observar la demanda real del mercado y la demanda potencial del producto, las características del producto de la competencia, los costos, los precios y otras variables, y delinear la curva de demanda del mercado del producto como referencia en la fijación de precios. . Si la demanda del mercado es grande y el producto es altamente competitivo, el precio puede ser relativamente alto; de lo contrario, debe ser más bajo. 3. Con base en el posicionamiento del producto de los consumidores objetivo y el precio de la propia marca de la empresa, proporcione al producto una estrategia de precio bajo la estrategia de PVU, dándole al producto sus propios puntos de venta únicos y valor agregado. La fijación de precios de los productos suele ir acompañada de un análisis del comportamiento del consumidor y del poder adquisitivo. Si el producto está orientado al público de alto nivel, la alta calidad y el alto precio son inevitables; si está orientado al público masivo, la buena calidad y el bajo precio son el núcleo. Al mismo tiempo, el precio del producto está estrechamente relacionado con el valor añadido y la personalidad de la marca corporativa. Los televisores Haier son más caros que Changhong y las computadoras Lenovo son más baratas que Dell. El valor agregado de la marca juega un papel clave. Incluso muchos productos se encuentran en una sola empresa. Por lo tanto, cuando las empresas fijan el precio de sus productos, deben sopesar exhaustivamente estos factores y fijar los precios reales de sus productos. 4. Aplicación integral de métodos orientados a costos y objetivos de ganancias. Al comienzo del lanzamiento del producto de la empresa, se deben utilizar métodos actuariales para calcular los indicadores de costo del producto. Es necesario analizar no solo el costo estático del producto, sino también el costo variable, porque a medida que aumentan las ventas y mejora la eficiencia de la producción, los costos de producción reducirán aún más los costos y gastos de producción. Si el nuevo producto tiene como objetivo reemplazar algunos productos existentes en el mercado, la empresa debe establecer un costo objetivo para que el nuevo producto pueda cumplir con los requisitos de precio objetivo y ser competitivo en el mercado. Ya sea en términos de la estructura general del producto o de un solo producto, la empresa ha establecido planes y estrategias generales. Para diferentes industrias, también existen rangos de ganancias aceptables, por lo que es muy realista que las empresas determinen los precios de los productos en función de los ingresos y el volumen de ventas esperados. Con base en los costos fijos, los costos variables y el volumen de ventas esperado de la empresa, se calcula el precio del producto: precio unitario = costo fijo/volumen de ventas + costo variable. Esto puede aclarar los objetivos de la empresa y facilitar el cálculo de los valores estimados de varios indicadores de marketing basados ​​en el gráfico de equilibrio, los objetivos de ganancias y las ventas esperadas. En la práctica, muchas empresas adoptan este método de fijación de precios, especialmente para productos manufacturados o productos con grandes inversiones en activos fijos. 5. Considerar plenamente la posición de mercado y la situación competitiva del mercado de productos y formular un sistema de precios a largo plazo bajo estrategias de marketing específicas. Muchas empresas tienen métodos y herramientas muy únicos para calcular los precios, lo que da como resultado precios irrazonables para los productos en el mercado y precios de venta confusos y no sistemáticos. Una vez que un producto se vende bien, habrá una avalancha de productos que serán difíciles de controlar, lo que acortará directamente el ciclo de vida del producto.
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La cultura occidental tradicional es una especie de cultura ganadera y una cultura marina, mientras que la cultura china es una cultura agrícola y una cultura terrestre. Las dos culturas diferentes reflejan las diferencias en la producción y los espacios y formas de vida de las personas, de las cuales la dieta es un aspecto representativo. El vocabulario utilizado en la denominación cultural se puede ver brevemente. Las diferencias entre las dos culturas alimentarias se reflejan principalmente en cuatro aspectos: tipos de materias primas, métodos de cocción, métodos de cena y denominación de los platos. (1) Tipo de materias primas. Las materias primas de la comida occidental son principalmente animales y peces de mar, complementados con plantas, mientras que las materias primas de la comida china son principalmente plantas y peces de agua dulce, complementados con animales. Con el desarrollo de la sociedad y el aumento de los intercambios entre China y Occidente, las materias primas utilizadas en los dos sistemas alimentarios tienden a converger. Sin embargo, las diferencias siguen siendo notables. Los gatos, los perros y las palomas, que los chinos consideran manjares, no son probados por los occidentales, y los pescados y mariscos que los occidentales están acostumbrados a comer probablemente nunca hayan sido vistos por la mayoría de los chinos continentales. La variedad de "recetas" chinas es mucho más rica que la de las occidentales. (2) Métodos de cocción. Ésta es una diferencia importante entre los restaurantes chinos y occidentales y un factor oculto en las diferencias en la cultura alimentaria. Las diferencias en los métodos de cocción son las siguientes. El llamado "nunca se cansa de cien sabores" se basa en el procesamiento tosco de las materias primas, y la comida china es muy particular. Las materias primas procesadas tienen diversas formas. Los hay enteros, en cubos, en rodajas, en rollos, en tiras, en gajos, en tiras, en cubitos, en granos, en picadillo y en puré. En segundo lugar está el calor. La cocina china presta atención al uso del fuego. Muchos de los más de 30 métodos de procesamiento no están disponibles en la comida occidental. El tiempo de cocción de la comida occidental es corto y el picante moderado; en tercer lugar, el condimento. La comida china tiene muchos sabores complejos y requiere materias primas para condimentar, mientras que la comida occidental enfatiza el uso independiente de materias primas y condimentos. (3) Estilo de comedor. Este es el factor dominante en las diferencias entre las culturas alimentarias china y occidental, y también es la manifestación dietética de las diferencias en psicología social, valores y costumbres nacionales entre las culturas china y occidental. Los cuchillos y tenedores se diferencian de los palillos, las mesas redondas y las mesas largas. Aunque ambas partes tienen sus propios procedimientos en cuanto a platos y cantidad de platos, todos son un mismo punto. La etiqueta del banquete, el estilo de bebida y el ambiente de la cena resultantes también son muy diferentes. (4) Denominación de platos. La comida china presta atención a "hacer", mientras que la comida occidental presta atención a "comer". La comida china presta atención a la elegancia, el significado, lo auspicioso, las funciones expresivas y asociativas, y contiene emociones y significados. Se utilizan varios recursos retóricos. A excepción de una pequeña cantidad de platos populares, una cantidad considerable de platos llevan el nombre directo de sus fundadores, paisajes y significados. La desventaja de este método de denominación es que no existe una conexión obvia entre el nombre del plato y las materias primas, y a menudo es difícil de entender, como "Ocho inmortales cruzando el mar", "Buda salta sobre el muro", etc. Los nombres de platos de comida occidental son sencillos y resaltan los ingredientes, y rara vez utilizan técnicas retóricas similares a los nombres de platos de comida china. Aunque son menos artísticos, son más prácticos. Por supuesto, los nombres de los platos de comida occidental también son particulares. Sin embargo, la expresión lleva el nombre del francés. "Cuando hablamos, usamos palabras en francés, y cuando hablamos, usamos palabras en inglés. Es carne de cerdo en la mesa. Hay ganado en los campos, pero en el oeste hay carne de res (boeuf). El pollo es ave y la carne de res es carne de res. Incluso cuando escribimos en francés, el inglés que utilizamos sigue siendo inglés”. Esto se debe a que los románticos conquistaron Inglaterra. Los granjeros ingleses hablaban inglés anglosajón mientras criaban ganado, y cuando los animales fueron llevados a la mesa para que los disfrutaran los gobernantes franceses, adoptaron nombres franceses y se convirtieron en una gracia. Además, debido a que el menú se originó en Francia y la cultura gastronómica francesa tiene una profunda influencia en la cultura gastronómica occidental, muchos nombres de platos de comida occidental naturalmente usan nombres franceses. Tales como: pureacrecycy, borscht, fletanalamornay, etc. 2. Principios básicos de la traducción al inglés del menú de comida china La comida china solía tener un “menú” pero no menú.
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