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La promoción se ha convertido en un medio importante de sus actividades. A medida que más y más personas se unen a las filas de la promoción de ventas, este conocimiento se ha convertido en el foco y punto de atención de la gente. Este artículo resume algunas técnicas comunes para retener a los clientes antiguos en el proceso de marketing y las comparte con amigos que aman esta industria y que están a punto de ingresar. Palabras clave habilidades de negociación, visitas frecuentes, análisis de habilidades de conversación Después de sufrir un duro golpe en un combate real, comencé a pensar en este tema. Como empresa, realmente no es aconsejable utilizar antiguos clientes perdidos para compensar el coste de desarrollar nuevos clientes. También podría conservar a los clientes existentes. En esta etapa, centraré toda mi experiencia en clientes antiguos y me aseguraré de descubrir los motivos. ¿Cuál es la razón por la que no puedes recibir pedidos? Creo que mientras conozcas estas razones, deberías poder pasar al siguiente nivel. A menudo aparecen cosas nuevas en tiempos difíciles. Si enfrentas tus propios problemas, encuentras la brecha, no te rindes y no eres ciego, puedes tener éxito. Los vendedores exitosos consideran los problemas desde la perspectiva de retener a los clientes existentes y desarrollar nuevos clientes. De esta manera, las ventas serán cada vez mayores y el desempeño de las ventas será cada vez mejor. Las ventas a nuevos clientes son sólo la guinda del pastel. Sin una base sólida de antiguos clientes, las ventas a nuevos clientes sólo pueden compensar la pérdida de antiguos clientes y las ventas totales no aumentarán. La teoría del marketing también nos dice que el costo de desarrollar 1 nuevo cliente es igual al costo de retener 8 clientes antiguos. Es decir, retener a los clientes antiguos es la opción más rentable para las empresas, pero los clientes antiguos se pierden cada año. y se deben desarrollar nuevos clientes cada año. La teoría del embudo de ventas también nos dice que el costo de dejar que los clientes antiguos se escapen repetidamente del embudo es mucho menor que el de los nuevos clientes. Sin embargo, muchos clientes antiguos no se convierten en semillas o granos de oro, sino que se hunden en silencio. 1. ¿Cómo retener a los antiguos clientes? ¿Cómo aumentar la tasa de repetición de compras? Aquí hay varios puntos clave: pueden ser problemas que tienen muchas empresas o se llaman problemas de marketing. Hay muchas razones para la pérdida de clientes antiguos y la baja tasa de repetición de compras de clientes antiguos, pero hay una razón muy importante que la empresa ha ignorado o que la empresa necesita gastar demasiado dinero para lograrlo en las condiciones originales. , y es seguir manteniendo relaciones con los antiguos clientes una comunicación eficaz y frecuente. 1. Charle con clientes antiguos más a menudo, incluso si no es necesario, ¡hábleles sobre sus dificultades y ofrézcales consejos! 2. Cuando charle, asegúrese de averiguar con ellos cuándo puede haber necesidades y cuántas necesidades hay. 3. Después de hablar sobre el proyecto, puedes simplemente hablar de otra cosa y luego finalizar la conversación y prepararte para encontrar otro cliente. 4. Es necesario confirmar qué clientes son importantes y cuáles no, y dejar más tiempo a aquellos clientes que puedan realizar pedidos en un futuro próximo. Sólo cuidándolos bien podremos hacerlo mejor. 2. ¿Cómo visitar a antiguos clientes y qué preparativos se deben hacer? (1) Propósito de la visita: Comprender el desarrollo del mercado de distribuidores y promover la cooperación. (2) Método de visita: concertar cita por teléfono, visitar en persona. (3) Precauciones para la visita 1. Antes de la salida, informe al representante comercial del cliente en la zona de la hora de llegada por teléfono o mensaje de texto, esperando que la otra parte concierte una reunión a esa hora. 2. A su llegada, notifique a todos los clientes de la zona mediante mensaje de texto, así como al hotel donde vive el representante de ventas y el número de teléfono del hotel. 3. A su llegada concertar cita con el cliente por teléfono. 4. Es necesario hacer tres preparativos, tres reuniones y tres visitas.
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