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¿Cómo ajustar tu mentalidad ante el rechazo de un cliente durante el telemarketing? En ventas o negociaciones encontrarse con objeciones de los clientes es lo más común. Muchas personas que han recibido capacitación en habilidades de ventas copian rígidamente las habilidades de afrontamiento sin ajustar su mentalidad y los resultados a menudo no son buenos. En mi carrera de ventas de miles de ventas telefónicas o visitas cara a cara, siempre he utilizado los siguientes métodos para ayudarme a ajustar mi mentalidad y los resultados han sido muy buenos. Me gustaría resumirlo y compartirlo con ustedes. Primero: no te tomes en serio el “rechazo”. Por lo general, la reacción más habitual de algunos clientes ante cosas que no entienden es el rechazo, y el rechazo es un hábito para ellos. También hay algunos clientes que se niegan, a menudo porque necesitan saber más sobre su producto; Aunque esto pueda parecerle un sufrimiento, para algunos clientes se trata de una "resistencia disfrazada" que rompe la línea de defensa psicológica. Por lo tanto, no confíe demasiado en estos clientes, simplemente siga teniendo confianza y siga adelante. Por lo general, cuando encuentro una respuesta así, primero hago una pausa, no me apresuro a refutar y me digo a mí mismo: "No importa, continúa". Luego sonrío y le digo al cliente: "Oh, ¿en serio?" Parece que realmente soy un experto en este campo. Me pregunto si tengo la oportunidad de aprender de usted. "Segundo: trate cada rechazo como una oportunidad para pagar su deuda. Cada uno de nosotros tiene dos roles en este mundo, compradores y vendedores. Cuando estás en ventas, eres vendedor, por lo que, por supuesto, eres susceptible a algún rechazo. Del mismo modo, cuando eres comprador, también rechazas a los demás. Cuando rechaza que alguien le venda un seguro, en realidad está dando a otros la oportunidad de sufrir una pérdida. Desde un punto de vista budista, le debes a alguien una "deuda de favor", por lo que cuando otros te rechazan, en realidad es la otra persona quien te dio la oportunidad de sufrir, lo que equivale a pagarte una "deuda de favor". Si lo piensas de esta manera, no te sentirás tan mal por cada rechazo. De manera similar, esta verdad también nos dice que a todos aquellos que te venden productos o servicios, no los mates a golpes con un palo, y no dejes piedad a los demás. Hay un viejo dicho chino que dice que dar cara a los demás es también dar cara a uno mismo. Tercero: Rechazarte ahora no significa rechazarte para siempre. Antes de cada transacción, no debes estar ansioso ni pensar en convertirte en un hombre gordo de una vez. Debes hacerlo paso a paso. Si cada paso se hace bien, los resultados de la transacción se producirán de forma natural. Desde la preparación, la apertura, la extracción de demanda, la recomendación hasta el cierre, hay rechazo en cada paso. Pero estos rechazos no siempre existen. Mientras mantenga una actitud optimista, comprenda con precisión las necesidades de sus clientes y las explique de manera razonable, estos obstáculos serán temporales. A menudo, muchos vendedores cometen errores durante el proceso de promoción. Cada paso envía una señal transaccional muy fuerte al cliente, que es comenzar a servir comida antes de que haya pasado el calor. ¿Puede tener un sabor delicioso? Recuerde: el resultado de cada paso de las ventas no es una transacción, sino un avance fluido hacia el siguiente paso. Si piensas así, no dirás tanto que no. Cuarto: Experimente la historia emocional detrás del "rechazo". Cuando escucho el rechazo de cada cliente, primero me pregunto no culparlo por ser desagradable, sino ayudarme a inventar una historia perceptiva. Tal vez no descansó bien el fin de semana y me pidió que hablara de eso otro día; tal vez simplemente su jefe lo regañó y estaba de mal humor. O... En resumen, no piense primero en la culpa del cliente, póngase en su lugar, ayúdelo a inventar una historia para comprender su estado de ánimo, experimentarlo y saborear el mundo. ¿No es esto también una ganancia en ventas? Esto se llama empatía. Por lo general, si utiliza esta mentalidad para comunicarse con los clientes, los clientes pensarán que es una persona confiable y lo tratarán como amigos. Cuantas más historias personales le cuente un cliente, más cerca estará de cerrar el trato. Quinto: Ajuste de energía positiva. Hay un libro llamado "El Secreto" que es muy popular en estos momentos. En realidad, es la ley de la atracción. Cree que nada domina el mundo excepto la energía. La esencia de nuestra comunicación diaria con las personas es el intercambio de energía. La atracción te ayudará a atraer lo que es bueno para ti o lo que deseas cuando eres positivo y estás ansioso por tenerlo. Cuando eres pasivo y tienes miedo de perder, la atracción también te ayudará a atraer cosas que no son buenas para ti o te harán perder lo que tienes. Por lo tanto, cuanto más ricos son los ricos, más ansiosos están de poseer, en lugar de simplemente pensar en proteger lo que poseen, cuanto más pobres son los pobres, más siempre piensan en cómo proteger lo que tienen, en lugar de ansiosos por tener más; No, me pregunto si alguno de ustedes ha tenido experiencias similares como esta. Si un día quieres llamar a un cliente, pero antes de llamar, siempre sientes que ese cliente puede no comprar tu producto y te rechazará. Como resultado, cuando usted llama, el cliente realmente no quiere comprarle. Esto me ha pasado innumerables veces. Cuando me doy cuenta de que estoy en un estado negativo, primero me detengo.

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Wang Shaohua: ¿Cómo convertirse en un excelente maestro del Nuevo Oriente? New Oriental me ha enseñado mucho y también me hace querer contribuir al mejor desarrollo de New Oriental en el futuro. Al ver que muchos profesores nuevos nunca han podido mejorar sus calificaciones y están preocupados todo el día, no puedo evitar sentir que tengo la obligación de hacer sugerencias para mejorar las habilidades profesionales de los profesores. En vista de mi propia experiencia y habilidades docentes, me gustaría aprovechar esta oportunidad para discutir con ustedes cómo llevar nuestro nivel de enseñanza al siguiente nivel. 1. Reflejo del espíritu de los profesores excelentes En primer lugar, creo que si los nuevos profesores quieren convertirse en profesores excelentes en New Oriental, deben corregir sus opiniones en términos de actitud. Lo que un hombre persigue, sólo lo puede conseguir. Los profesores deben pensar claramente por qué quieren enseñar en New Oriental. Si sólo quieres aumentar tus ingresos, sólo obtendrás dinero. Si realmente desea enseñar a los estudiantes sus conocimientos de inglés y sus métodos para realizar exámenes, puede obtener una sublimación de personalidad y un salto en el sentimiento. Hablé de este tema con el profesor Shen Ang, director interno de New Oriental, un destacado BEC, profesor de examen de ingreso de posgrado y profesor de sexto nivel. Sentimos lo mismo. Cada profesor destacado de New Oriental, o el método de evaluación más directo, es un profesor con puntuaciones particularmente altas. Una cosa que tienen en común es que les encanta enseñar. Tomar clases no es sólo por dinero, sino un pasatiempo. De hecho, cuando veo a mis compañeros obtener becas completas de Harvard, Yale, MIT, Princeton y Stanford en GRE, SAT y TOEFL, siento mucho orgullo por el trabajo duro y el sudor. Sólo mediante una enseñanza verdaderamente amorosa podemos realmente enseñar bien la clase y convertirnos en un maestro sobresaliente en New Oriental. 2. La importancia y los principios generales de la preparación de lecciones Entonces, ¿cómo mejorar nuestro nivel de enseñanza desde una perspectiva técnica? Un método crucial es preparar las lecciones cuidadosamente. Los nuevos profesores a menudo hablan conmigo sobre temas de enseñanza, sintiéndose angustiados porque sus calificaciones nunca mejorarán. Le haré una pregunta en este momento: ¿Cuánto tiempo dedicarás a prepararte para una clase de dos horas y media? Muchos profesores respondieron: unas dos horas y media. Imagínese, con un tiempo de preparación de lecciones tan individualizado, ¿cómo podría ser posible enseñar una buena lección? En mi opinión, si quieres dar una buena clase, necesitas dedicar de una a diez horas. En otras palabras, para una clase de dos horas y media, debes dedicar veinticinco horas a preparar la clase. Tómeme a mí mismo como ejemplo. Cuando me estaba preparando para el vocabulario GRE, básicamente pasé una semana preparándome. Repasé el contenido de esta lección en casa varias veces hasta que quedé satisfecho. Una buena lección nunca surge de la improvisación, sino de una cuidadosa preparación. Sólo así podrás tener una buena clase. Además, todos deben estar en estado de preparación para la lección en todo momento. Cada pequeña cosa en la vida puede convertirse en una fuente de innovación en la preparación de sus lecciones. Debe continuar aprendiendo de los ejemplos que lo rodean. Lo siguiente se centra en los principios generales de la preparación de lecciones. Este es un método que todo maestro puede seguir al preparar las lecciones. En resumen, hay dos frases: de superficie a línea, de línea a punto. En otras palabras, primero asigna el contenido, los temas y los chistes que deseas contarle a tu clase y primero piensa en el contenido general de cada clase. Por ejemplo, mencioné el vocabulario GRE. En la primera clase hablaré sobre el contenido y los métodos de preparación del examen GRE. En la segunda lección, presento la relación de analogía. En la tercera lección, presento y resumo la relación de analogías. En las lecciones cuarta y quinta, el tema de analogía es el llamado proceso de superficie a línea. Sin embargo, la preparación de las lecciones no termina después de este paso. Requiere un proceso de línea a punto. Es decir, los contenidos a impartir en cada clase deben estar bien diseñados. Tome mi clase de vocabulario GRE como ejemplo. Presentaré la relación de analogía en la segunda lección. Luego diseñaré el primero para hablar de la relación de composición, el segundo para hablar de la relación de sinónimos y el tercero para hablar de la relación de analogía de grado. ¿Cuántos temas se discutirán en cada relación y cuántos minutos se discutirá cada tema? Este es el proceso de línea a punto. Por lo tanto, después de completar un cuidadoso proceso de preparación del curso, su curso debe ser un sistema lógico orgánico, definitivamente no un montón de elementos desordenados que se pueden enseñar donde quiera que piense. 3. Pasos del diseño instruccional Hablemos de los pasos del diseño instruccional. Los expertos nacionales y extranjeros coinciden en que el diseño de la enseñanza se puede dividir en los siguientes pasos: (1) Determinar los objetivos de enseñanza (lo que se espera que los estudiantes logren a través del aprendizaje) (2) Analizar los objetivos de enseñanza y determinar el contenido de la enseñanza (3) Analizar las características del alumno (4 )Diseñar estrategias de enseñanza (5) Primero determinar los objetivos de enseñanza para poder realizar la evaluación formativa de la enseñanza. Debido a que la enseñanza de New Oriental es un requisito previo, se supone que hay una cierta acumulación de conocimientos antes de la clase. Por ejemplo, el nivel de los estudiantes en la clase GRE es definitivamente diferente al de los estudiantes en la Clase 4.

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