La historia de las tinajas de barro

En la dinastía Song, cuando Japón compraba una vasija de barro, se peleaba por ella como tesoro nacional. Debido a que Japón no tiene tecnología cerámica y no puede fabricarla en absoluto, respeta mucho la cerámica china.

En el antiguo Japón, todo lo heredado de China se llamaba cerámica Tang. Entre las cosas que consideraban artículos de la dinastía Tang, la porcelana era la más popular. En aquella época, la gente rica de Japón sentía que coleccionar porcelana china era un gran honor. En la dinastía Song, un japonés trajo té a Japón cuando estudiaba en China. Beber té se convirtió en una moda seguida por los japoneses en ese momento, y los juegos de té para beber té se convirtieron en tesoros particularmente valiosos.

Debido a que los japoneses no saben hacer porcelana, los juegos de té de porcelana enviados desde China son extremadamente valiosos. Un hombre llamado Murata se enamoró de una vasija de barro oscuro que compró por noventa y nueve yuanes. Noventa y nueve dólares era una suma enorme de dinero en Japón en aquella época. Debido a que esta vasija de barro parece una berenjena, se llama Noventa y nueve berenjenas. Para complacer al general Aki en ese momento, Murata le presentó esta vasija de barro. A Axi le gusta mucho y juega a menudo con él en sus manos. Entonces estalló la guerra y el tesoro volvió a ponerse al mercado.

Más tarde, el tesoro fue obtenido por un hombre llamado Song Yong, quien dedicó el tesoro a un hombre poderoso llamado Nobunaga para salvar su vida. A Nobunaga le encantaba el té y no podía dejar de comer estas noventa y nueve berenjenas. Sin embargo, no pudo quedarse con el tesoro. Nobunaga fue traicionado por sus hombres y pereció en un mar de fuego, y su tesoro fue quemado en pedazos. Posteriormente, esta berenjena de 99 pelos fue restaurada y ahora se encuentra recogida en un museo de arte de Tokio.

上篇: Reflexiones sobre los estudiantes internacionales durante la epidemia 下篇: ¿Cómo ajustar tu mentalidad ante el rechazo de un cliente durante el telemarketing? En ventas o negociaciones encontrarse con objeciones de los clientes es lo más común. Muchas personas que han recibido capacitación en habilidades de ventas copian rígidamente las habilidades de afrontamiento sin ajustar su mentalidad y los resultados a menudo no son buenos. En mi carrera de ventas de miles de ventas telefónicas o visitas cara a cara, siempre he utilizado los siguientes métodos para ayudarme a ajustar mi mentalidad y los resultados han sido muy buenos. Me gustaría resumirlo y compartirlo con ustedes. Primero: no te tomes en serio el “rechazo”. Por lo general, la reacción más habitual de algunos clientes ante cosas que no entienden es el rechazo, y el rechazo es un hábito para ellos. También hay algunos clientes que se niegan, a menudo porque necesitan saber más sobre su producto; Aunque esto pueda parecerle un sufrimiento, para algunos clientes se trata de una "resistencia disfrazada" que rompe la línea de defensa psicológica. Por lo tanto, no confíe demasiado en estos clientes, simplemente siga teniendo confianza y siga adelante. Por lo general, cuando encuentro una respuesta así, primero hago una pausa, no me apresuro a refutar y me digo a mí mismo: "No importa, continúa". Luego sonrío y le digo al cliente: "Oh, ¿en serio?" Parece que realmente soy un experto en este campo. Me pregunto si tengo la oportunidad de aprender de usted. "Segundo: trate cada rechazo como una oportunidad para pagar su deuda. Cada uno de nosotros tiene dos roles en este mundo, compradores y vendedores. Cuando estás en ventas, eres vendedor, por lo que, por supuesto, eres susceptible a algún rechazo. Del mismo modo, cuando eres comprador, también rechazas a los demás. Cuando rechaza que alguien le venda un seguro, en realidad está dando a otros la oportunidad de sufrir una pérdida. Desde un punto de vista budista, le debes a alguien una "deuda de favor", por lo que cuando otros te rechazan, en realidad es la otra persona quien te dio la oportunidad de sufrir, lo que equivale a pagarte una "deuda de favor". Si lo piensas de esta manera, no te sentirás tan mal por cada rechazo. De manera similar, esta verdad también nos dice que a todos aquellos que te venden productos o servicios, no los mates a golpes con un palo, y no dejes piedad a los demás. Hay un viejo dicho chino que dice que dar cara a los demás es también dar cara a uno mismo. Tercero: Rechazarte ahora no significa rechazarte para siempre. Antes de cada transacción, no debes estar ansioso ni pensar en convertirte en un hombre gordo de una vez. Debes hacerlo paso a paso. Si cada paso se hace bien, los resultados de la transacción se producirán de forma natural. Desde la preparación, la apertura, la extracción de demanda, la recomendación hasta el cierre, hay rechazo en cada paso. Pero estos rechazos no siempre existen. Mientras mantenga una actitud optimista, comprenda con precisión las necesidades de sus clientes y las explique de manera razonable, estos obstáculos serán temporales. A menudo, muchos vendedores cometen errores durante el proceso de promoción. Cada paso envía una señal transaccional muy fuerte al cliente, que es comenzar a servir comida antes de que haya pasado el calor. ¿Puede tener un sabor delicioso? Recuerde: el resultado de cada paso de las ventas no es una transacción, sino un avance fluido hacia el siguiente paso. Si piensas así, no dirás tanto que no. Cuarto: Experimente la historia emocional detrás del "rechazo". Cuando escucho el rechazo de cada cliente, primero me pregunto no culparlo por ser desagradable, sino ayudarme a inventar una historia perceptiva. Tal vez no descansó bien el fin de semana y me pidió que hablara de eso otro día; tal vez simplemente su jefe lo regañó y estaba de mal humor. O... En resumen, no piense primero en la culpa del cliente, póngase en su lugar, ayúdelo a inventar una historia para comprender su estado de ánimo, experimentarlo y saborear el mundo. ¿No es esto también una ganancia en ventas? Esto se llama empatía. Por lo general, si utiliza esta mentalidad para comunicarse con los clientes, los clientes pensarán que es una persona confiable y lo tratarán como amigos. Cuantas más historias personales le cuente un cliente, más cerca estará de cerrar el trato. Quinto: Ajuste de energía positiva. Hay un libro llamado "El Secreto" que es muy popular en estos momentos. En realidad, es la ley de la atracción. Cree que nada domina el mundo excepto la energía. La esencia de nuestra comunicación diaria con las personas es el intercambio de energía. La atracción te ayudará a atraer lo que es bueno para ti o lo que deseas cuando eres positivo y estás ansioso por tenerlo. Cuando eres pasivo y tienes miedo de perder, la atracción también te ayudará a atraer cosas que no son buenas para ti o te harán perder lo que tienes. Por lo tanto, cuanto más ricos son los ricos, más ansiosos están de poseer, en lugar de simplemente pensar en proteger lo que poseen, cuanto más pobres son los pobres, más siempre piensan en cómo proteger lo que tienen, en lugar de ansiosos por tener más; No, me pregunto si alguno de ustedes ha tenido experiencias similares como esta. Si un día quieres llamar a un cliente, pero antes de llamar, siempre sientes que ese cliente puede no comprar tu producto y te rechazará. Como resultado, cuando usted llama, el cliente realmente no quiere comprarle. Esto me ha pasado innumerables veces. Cuando me doy cuenta de que estoy en un estado negativo, primero me detengo.