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Otro cambio significativo en el mercado de joyería de Wuhan es que la situación en la que los grandes centros comerciales siempre han sido destacados ha cambiado repentinamente desde 2004. De repente han surgido tiendas especializadas en Wanlong Jewelry en el área de Wulin, el corazón del negocio de Wuhan, y se ha introducido Ruixiang Jewelry. la marca italiana “Medea”. Joyería recién agregada en Shanghai Laofengxiang. El área total de sus tres tiendas excede el área total de joyería de los cinco principales centros comerciales de Jianghan Road. Grandes centros comerciales y joyerías conviven, desempeñando objetivamente papeles complementarios. El "pastel" en el mercado de joyería de Wuhan es cada vez más grande y la competencia es cada vez más feroz. (www.4oa.com, Zhongke Software Park agradece sus contribuciones) (2) Distribución de distritos comerciales En la actualidad, casi todas las marcas de joyería en el mercado de Wuhan se concentran en el distrito comercial de Wulin en áreas prósperas como Jianghan Road y Stadium Road. El radio de competición no supera los 100 metros. Para los consumidores, el costo de tiempo, el costo de transporte y el costo físico de la compra son casi iguales, por lo que la elección es muy flexible. Sin duda, es más difícil para los comerciantes de joyas competir por el mismo grupo de clientes en el mismo lugar. (3) Estrategia de mezcla de marketing 1. Estrategia de producto: A juzgar por los productos exhibidos en cada tienda, básicamente no hay diferencia en variedad y estilo, y los materiales tienden a ser uniformes. Puede haber diferencias a los ojos de los expertos, pero creo que son exactamente iguales a los ojos de los clientes. Cabe mencionar que los productos de Bandung incluyen una gran proporción de diamantes de colores y diamantes de formas especiales. Los anillos de diamantes se comercializan principalmente en variedades con una puntuación de 30 puntos o más. La tienda Medea exhibe los mejores anillos de diamantes con una pureza de LC, mientras que Jade Legend se ocupa exclusivamente de jadeíta y jade, en un esfuerzo por buscar la diferenciación del producto. 2. Estrategia de precios: dado que hay demasiados productos de joyería, es imposible recopilar y comparar más precios de productos. Encontré al azar un anillo de diamantes de oro de 0,198 ct/I-J/VVS k para comparar. Los precios de cada marca son aproximadamente los siguientes: el número ganador es de aproximadamente 4.000 yuanes (precio real), Radisson es de aproximadamente 7.000 yuanes (precio real) y Bandung es de aproximadamente 4.000 yuanes (precio real). Se puede ver que, a excepción de la diferencia de precios de Radisson, la diferencia de precios de otras marcas no es grande y fluctúa dentro de un rango razonable. Vale la pena señalar que, aunque la mayoría de los productos de los números ganadores se venden a precios reales, cuando se exhiben en los mostradores, Wanlong y Jin Brothers los venden con descuento, mientras que los productos de Radisson y Lao Fengxiang se venden a precios reales. 3. Estrategia de canal: Afectada por los hábitos de compra tradicionales de los consumidores, la forma terminal del mercado de joyería de Wuhan todavía está dominada por los mostradores de los centros comerciales. En Wuhan Plaza, están Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, Lao Fengxiang, Winning Number, Wanhui, Millennium Star, Pu Bailin, Jade Story y otras marcas. En los grandes almacenes Wangfujing, están Chow Tai Fook, Winning Number, Luk Fook. , Wan Hui, Royal Pacific, marcas como Tijue y Chow Dasheng están disponibles en los grandes almacenes de Wuhan. De esto se desprenden dos puntos: 1. Muchas marcas de joyería todavía se concentran principalmente en los centros comerciales; 2. No hay muchas marcas que tomen dos rutas terminales al mismo tiempo. A excepción de Lao Fengxiang, no he encontrado una segunda. 4. Estrategia de promoción: Desde la perspectiva de los servicios de la tienda y las técnicas de promoción, salvo los números ganadores, casi todas las marcas son iguales. Sin embargo, obviamente falta Yinghao. Probablemente esté relacionado principalmente con el hecho de que Yinghao es una empresa de propiedad estatal y carece de gestión e ideas. En términos de servicio posventa, el compromiso de servicio posventa de Yingshu es el peor. Solo tiene un período de reemplazo de 6 días y ningún otro servicio es similar, con mantenimiento gratuito de por vida y reemplazo equivalente de por vida. En particular, Lao Fengxiang lanzó un negocio de recompra de efectivo. Los clientes pueden comprar productos de platino amarillo y diamantes de Lao Fengxiang con un descuento del 20% sobre el precio original dentro de los dos años posteriores a la compra. Si reemplazan otros productos dentro de los dos años, el período de dos años se puede calcular a partir de la fecha de su reemplazo. En otras palabras, siempre que reemplace los productos de Lao Fengxiang a tiempo dentro de dos años, podrá cambiar efectivo por el precio original de 80 cuando lo necesite.
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