Entonces creo que el éxito de un proyecto generalmente se ve desde la perspectiva de cinco riesgos del sistema, a saber, riesgo del sistema del cliente, riesgo del sistema del producto, riesgo del sistema de mercado, riesgo del sistema de crecimiento y riesgo del sistema cabeza de puente. Además de hablar sobre los cinco riesgos principales, este artículo también hablará brevemente sobre cómo se utilizan en los proyectos "cero empleados" y "economía de certificados generales".
La esgrima puede ser un deporte relativamente raro a los ojos de todos, pero recientemente ha aparecido repentinamente en el ojo público. Por eso hoy quiero compartir con ustedes una nueva categoría de esgrima: "golpear".
El núcleo de Fight Out es la Alianza Internacional de Servicios de Entrenamiento de Esgrima. En otras palabras, "Fight It Out" reúne a entrenadores de élite de todo el mundo para guiar a los esgrimistas. Su característica más importante es que prueba las condiciones de entrenamiento diario de los esgrimistas y los problemas existentes a través del modelo global de entrenamiento y competencia, y luego realiza ejercicios específicos para mejorar en gran medida la eficiencia, las técnicas y tácticas (tecnología, condición física, conciencia, reglas, equipo, etc. ). No sólo eso, sino que también cultiva buenas cualidades como la tenacidad, el optimismo, la gratitud, la perseverancia y la resistencia a los contratiempos, además, también ayuda a los esgrimistas a mejorar su sabiduría de crecimiento (como los valores, la psicología, el lenguaje, la etiqueta); , habilidades de trabajo en equipo, etc.).
(El riesgo del sistema del cliente se refiere a quién debe usar este producto. ¿Es una demanda no convencional y un problema para los usuarios de semillas? No cuesta mucho para empezar. -ups para encontrar usuarios semilla al principio, pero es muy costoso encontrar clientes objetivo al principio)
Los usuarios semilla de "Wanwan" se dividen en:
(. El riesgo del sistema del producto se refiere a si existen otros productos sustitutos además de nuestros productos.)
1.1 En los clubes tradicionales, los niños gastan mucho dinero en entrenamiento de esgrima, pero no existe un estándar para medir la efectividad del entrenamiento de los niños. aprendiendo.
Por ejemplo, los costos anuales de capacitación y equipamiento para la esgrima pueden alcanzar entre 200 y 654,38 millones de yuanes. El costo de la participación es relativamente objetivo, pero el efecto no está claro. Muchos clubes son de tipo taller, es decir, se transmiten de padres a hijos de maestros y aprendices. La fundadora del proyecto dijo que muchos padres de su entorno han participado en entrenamientos de esgrima. Tienen un alto nivel educativo y familias fuertes. Pero no sé si las habilidades de esgrima de los niños han mejorado con una inversión tan grande.
Por ejemplo, muchos entrenadores dirán que esta etapa es para mejorar la sensibilidad de los pasos de práctica y la velocidad de la mano, pero ¿cómo medir esto? Los padres no lo saben. Además, ¿cómo planificar el camino de un niño en esgrima en los próximos 10 o 15 años, y en qué etapas se deben dividir? Porque según el desarrollo físico del niño, el enfoque del entrenamiento TA en cada período de tiempo es diferente, pero nadie les dice claramente a los padres cómo se desarrolla cada paso y cuál es el enfoque de cada determinación en cada etapa. ¿Qué se puede y qué no se puede hacer? Por eso es fácil invertir mucho dinero y luego dejarse engañar.
——La solución para "escribir resultados" es:
① Utilice la competencia como entrenamiento (competencia de entrenamiento). Como sugiere el nombre, el propósito es el entrenamiento y luego se organiza el combate real. A través de este tipo de competencia práctica, podemos probar los resultados del aprendizaje de los niños durante este período, descubrir los problemas de los niños en el entrenamiento y luego regresar al entrenamiento para ejercicios específicos, lo que mejorará en gran medida la eficiencia.
1.2 Participar en competiciones en el extranjero es una forma eficaz de mejorar la eficiencia de la formación y abrir canales para seguir estudiando. Sin embargo, muchos padres no saben de qué canales obtener información e inscripción, y algunos canales no son tan abiertos y transparentes.
——La solución para "escribir resultados" es:
(1) Continuar brindando información sobre eventos deportivos y entrenamiento en el extranjero en varios países, y ayudarlo a abrir el canal de registro cuando lo necesitas, e incluso ayudarte a registrarte. Estos son servicios pagos.
② Recomendaremos alguna capacitación más eficiente o personalizaremos alguna capacitación en el extranjero de acuerdo con las necesidades de los padres que "salen", incluida la ayuda para encontrar entrenadores extranjeros específicos.
2.1, considerado como un experimento e ineficiente.
-Para los deportistas profesionales que se convierten en entrenadores de clubes tras su jubilación, el modelo de entrenamiento anterior era dentro del sistema, es decir, centrándose en el deporte se podrá dedicar más del 60% del tiempo efectivo al entrenamiento de Entrenadores I. No me agudizaré la cabeza para pensar en cómo mejorar la eficiencia.
Hoy en día, los niños sólo hacen ejercicio tres veces por semana, cada vez durante sólo 1 a 3 horas, lo que significa menos de 10 horas a la semana, lo que representa el 20% de la cantidad en la escuela de deportes. Luego debemos asegurarnos de que podemos lograr resultados con esta cantidad y los métodos de entrenamiento deben ser diferentes. Ésta es una nueva contradicción en la nueva era. Para este grupo de usuarios hoy en día, el tiempo es muy escaso, por lo que la eficiencia se ha vuelto particularmente importante.
——Otra eficiencia proviene de la cantidad de talento. En el sistema original, por ejemplo, después de reclutar de 20 a 50 personas, el entrenador solo necesita enviar de 1 a 2 personas para completar bien el objetivo. Esto significa que el entrenador solo necesita garantizar una tasa de éxito de un solo dígito, pero también. Significa desperdicio. En otras palabras, formar a mucha gente y luego formar a una o dos personas. El resto es todo entrenamiento o experimentación. A las familias que entrenan en el club en el entorno actual se les paga. ¿Quién quiere utilizar a sus hijos como conejillos de indias y compañeros de entrenamiento?
2.2. Para los estudiantes cuyo objetivo es estudiar en el extranjero y la esgrima es su ventaja para estudios posteriores, la mayoría de los clubes de esgrima tradicionales no pueden agregar ventajas a los currículums de sus hijos cuando solicitan estudiar en el extranjero.
Sabemos que postularse a escuelas extranjeras no se trata solo de calificaciones, sino también de otras habilidades. Además, al postularse para escuelas secundarias y universidades extranjeras, si solo tiene puntajes de esgrima chinos, muchas escuelas extranjeras no los reconocerán porque les preocupa la integridad y no comprenden el sistema de puntos de China. Pero muéstreles proyectos de cercas extranjeros de alta calidad y comprenderán lo bueno que es usted.
-Desarrollar las habilidades integrales de los niños a través de la esgrima, incluyendo el liderazgo, el trabajo en equipo y la gestión de proyectos. Muchos deportes que se practicarán en el futuro podrán ser dirigidos por niños, es decir, no sólo son espadachines, sino que pueden ser los organizadores de determinados eventos. Esta es una parte integral de una educación holística y también será útil cuando se estudie en el extranjero.
2.3. El sistema de competencia es largo y la eficiencia es baja.
Bajo el sistema de competición tradicional, el calendario es muy largo y, a menudo, un niño tarda un día entero en participar en un evento. Sin embargo, el número de peleas que un niño tiene en un día y la calidad de las peleas dependen en gran medida del propio nivel del niño. Si el niño tiene un nivel alto, entonces podrá luchar hasta el final y tener la oportunidad de luchar con muchas personas hasta perder. Pero si el nivel es bajo, entonces puede esperar mucho tiempo según el calendario, perder un partido cuando le toque jugar y volver a casa directamente, lo cual es muy ineficiente.
-La solución al "escrito" es:
Es posible que muchos niños hayan aprendido muchas habilidades en clase y hayan practicado mucho, pero es inútil sin ponerlos en combate real. . Entonces "Spell it Out" organizará rápidamente una pequeña competición de formación práctica, rápida y eficaz.
Por ejemplo, desde 2017 hasta octubre, Hit Out organizó una competición local de formación práctica. En otras palabras, si estoy en Shanghai, puedo realizar un partido de entrenamiento en cualquier momento y en cualquier lugar, pero será muy pequeño. Por ejemplo, el tamaño medio de los participantes es de 100 a 3.000. Hay alrededor de 15 personas en cada juego de "Fight It Out", a veces 20 personas, a veces 40 personas. Pero lo más común es 15 personas y luego solo juegas durante dos horas.
Entonces sus acontecimientos son un poco diferentes. Cada jugador ingresa a este lugar, por lo que cada jugador simplemente sigue jugando, es decir, la cantidad de veces que juega no está determinada por el nivel del niño. Este es un sistema de reciclaje, no un sistema de eliminación. Su finalidad es muy clara, la formación. Pero al final habrá una clasificación y también habrá puntos por ello.
El objetivo principal del entrenamiento y la competición reales es practicar la eficiencia. Para apoyar este objetivo, esta competencia de entrenamiento de combate real también será más específica. Por ejemplo, solo hay 15 personas. Están muy concentrados y tienen niveles similares, o quieren practicar cosas similares. Este modelo también es popular entre todos, especialmente en ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou, porque estos niños tienen poco tiempo. Es posible que tengan muchas clases extracurriculares programadas los fines de semana. Así que el concurso "Spell It Out" sólo tarda 2 horas en comenzar y finalizar a tiempo. Después de eso, los niños que quieran ir al club a entrenar irán al club, y los que deban ir a la Olimpiada de Matemáticas irán a la Olimpiada de Matemáticas, para que no haya retrasos.
2.4. Cada vez más padres prestan atención al comportamiento y la personalidad de sus hijos, con la esperanza de cultivar las habilidades de sus hijos en esta área a través de las especialidades que han aprendido. "Play It Out" también se centra en esta sección, que se denomina sección de "sabiduría de crecimiento" de los niños. A través del concurso internacional organizado por "Play Out", los niños pueden mejorar su autocultivo, su capacidad de trabajo en equipo, su crecimiento mental, su capacidad lingüística, su capacidad de gestión, su sentido de gratitud, su calidad de etiqueta y su fortaleza mental.
3.1. Falta de negocio y reputación.
——El fundador del proyecto visitó más de una docena de países y descubrió que, básicamente, a excepción de algunos entrenadores que han logrado grandes resultados, como por ejemplo, ha entrenado a campeones nacionales y atletas olímpicos, estos entrenadores no tienen absolutamente ninguna se preocupa por sus alumnos. Pero es difícil para la mayoría de los entrenadores cuya profesión principal es la esgrima. Si no son la segunda generación rica, hacen estas cosas basándose en su pasión por la esgrima.
3.2. La capacidad integral del entrenador es limitada. Puede ser superior en algunos aspectos, pero no tan bueno como otros entrenadores en algunos aspectos. Si tienen un problema, no saben a quién acudir en busca de consejo.
3.3 En los clubes de esgrima tradicionales, es difícil para los entrenadores encontrar un número suficiente de oponentes con niveles equivalentes pero con estilos diferentes para que todos los estudiantes del club practiquen solos. Desde la perspectiva de un solo club y un solo entrenador, es casi difícil de lograr.
-Para Go Out, una red global de entrenadores de esgrima de élite. Esta red no es sólo un entrenador técnico de esgrima, sino también una red de entrenadores de entrenamiento funcional, como preparadores físicos, rehabilitadores e instrumentistas. En esta biblioteca de recursos de entrenamiento, los entrenadores pueden aprender más de otros entrenadores que tienen ventajas en un determinado aspecto y también pueden seguir creciendo en la plataforma "play out". Lo que es aún más poderoso acerca de "Dou Chu" es la Fencing Family Network, que es la red familiar de esgrima más grande de China e incluso del mundo con actividades sustantivas sostenidas, y aún se está expandiendo. Si hay un encuentro de entrenamiento global en una plataforma global con recursos de todo el mundo, entonces podremos entrenar y competir por jóvenes espadachines, enfrentando oponentes de diferentes edades, diferentes estilos, diferentes tipos y diferentes niveles.
Porque la ventaja del "playing out" compensa los problemas de una sola institución (sociedades, instituciones escolares, etc.). ) no puede acomodar todos los recursos, por lo que las organizaciones pueden subcontratar sus deficiencias para "explotarlas" y resaltar sus propias ventajas. Esto crea una * * victoria.
(El riesgo del sistema de mercado se refiere a la tendencia de crecimiento, el modelo de ganancias y el valor de vida del proyecto para el cliente)
La cadena de la industria de entrenamiento de esgrima en sí tiene un alto valor económico. Un espadachín con objetivos competitivos puede gastar entre 100.000 y 300.000 yuanes cada año en entrenamiento, equipamiento y competiciones.
②El número de esgrimistas jóvenes en China está aumentando a un ritmo de más del 1.000% cada año. También hay mucho espacio para la imaginación en el funcionamiento de los eventos de esgrima, incluidos los eventos de propiedad intelectual y los negocios de agencias deportivas. , etc.
Las características comunes de las familias de cercadores son un alto patrimonio neto y una alta inversión en educación. Para este grupo de familias que tienen altas exigencias para mejorar su nivel competitivo, si invierten seriamente en esgrima durante dos o tres años para convertirla en la especialidad de sus hijos, habrá altos costos de oportunidad y riesgos, por lo que muchos padres continuarán por este camino. Entonces, ya sea que exista un programa especial de ventajas para la educación superior, o que algunos padres simplemente piensen que sus hijos deberían tener un pasatiempo para toda la vida y seguirán invirtiendo en él. Por lo tanto, la fidelidad de los clientes es relativamente alta y la participación de los padres (usuarios) también es alta, logrando la integración de producción y comercialización.
La tasa de crecimiento anual de la población de esgrimistas de China supera el 100%. Las razones son las siguientes:
(1) A medida que se desarrolla la economía china, la riqueza familiar se acumula rápidamente.
Con la contaminación del aire, cada vez más padres están centrando su atención en actividades relativamente seguras en interiores.
En comparación con los deportes de equipo, los deportes individuales son más fáciles de persistir y relativamente más fáciles de lograr resultados.
La gente ha descubierto que la esgrima ofrece muchos beneficios. Por ejemplo, la esgrima es una forma muy eficaz de cultivar la perseverancia en los niños. Como coraje, resistencia a la frustración, optimismo, gratitud, habilidades sociales internacionales, etc. , estas son cualidades esenciales para que los niños crezcan y se enfrenten a la sociedad, y cada vez más familias invierten en esta dirección. Entonces es un mercado incremental.
Si Shanghai puede hacerlo, ¿podrán hacerlo otras ciudades? ¿Cómo crecen la oferta y la demanda en varias ciudades? )
1. La mayoría de los gastos son viajes de negocios al extranjero, billetes de avión y similares. Debido a que es necesario construir esta red de coaching, se necesita comunicación cara a cara para establecer una relación de confianza en este círculo.
2. Parte del coste se invertirá en modelos de formación científica, como la formación del baloncesto profesional estadounidense y de la Premier League, que ya son muy visuales y digitales. Por tanto, todavía hay muchas oportunidades para la esgrima.
3. La eficiencia organizativa de "Play Out" es alta. El tiempo de inscripción para las actividades organizadas es corto (normalmente todas las plazas se ocupan en 5 horas. La organización es rápida durante la competición y el post). -El procesamiento de coincidencias también es rápido. Todos los participantes y el personal del evento son padres. Todos están autoorganizados, realizan obras de caridad, registran contribuciones e intercambian servicios a través de puntos comunitarios.
4. Cada ciudad es correspondientemente intensa. Por ejemplo, antes de que Beijing "hurtara" la derivación, ya había celebrado dos eventos influyentes. Todos estaban entusiasmados y entusiasmados y la necesidad era clara. Ahora los padres de Guangzhou también están empezando a tomar medidas, porque los padres de Guangdong sienten envidia de las actividades en Shanghai. A continuación, se lanzarán Shenzhen y Suzhou uno tras otro.
5. Las familias de esgrima en el extranjero también encontraron al fundador del proyecto, diciendo que muchas familias en el extranjero sintieron envidia cuando vieron que "Fighting Out" se organizó y participó en la competencia como un equipo. Por ejemplo, hay familias extranjeras en los Estados Unidos, el Reino Unido, Francia, Filipinas, Japón, etc. que actualmente se encuentran en la categoría de "deletrear" y todas tienen esta necesidad.
En definitiva, las demandas de los usuarios tuvieron una fuerte respuesta y los padres empezaron a organizar actividades por su cuenta. En "Play Out", los consumidores son tanto participantes como productores, por lo que se puede iterar rápidamente a las ciudades e incluso al mundo sin costo alguno.
(El riesgo de cabeza de puente se refiere a ocupar más de un tercio de la participación de mercado en un segmento y formar efectos de red y barreras comerciales)
La característica de la esgrima es de confrontación Para eventos de combate, La competición en lugar del entrenamiento es una forma muy eficaz de mejorar las habilidades de esgrima. Entonces muchos clubes y algunos entrenadores se han dado cuenta de la importancia de entrenar a través de la competición y han empezado a copiarlo, pero será complicado implementarlo. Las razones son:
1. Cada club tiene sus propias necesidades inherentes de ganancias, lo que naturalmente entra en conflicto con el punto de partida de un entrenamiento y competencia real entre clubes estable y a largo plazo. Por ejemplo, si ves a un buen esgrimista, el club puede hacer todo lo posible para reclutarlo o hacer cortes parciales en el combate real para evitar que este esgrimista derrote a los esgrimistas de su propio club. Si participa en partidos de entrenamiento reales en nombre del club, es probable que cause resentimiento en otros clubes. Porque no es una organización neutral.
Y "luchar" significa derribar las barreras entre clubes; derribar las barreras dentro y fuera del sistema; derribar las barreras entre ciudades e incluso derribar las barreras entre países; En otras palabras, siempre que haya un tema de propósito de entrenamiento, entonces comenzará la competencia de entrenamiento real y todos los que tengan las mismas necesidades podrán venir y jugar estas dos horas de combate real.
El "jugar" no puede sustituir el trabajo de entrenamiento realizado por ningún club. Es decir, los niños normalmente tienen que aprender el entrenamiento básico en sus propios clubes. El negocio principal de "Play It Out" es ayudar a los niños a alcanzar objetivos de entrenamiento que solo pueden lograrse mediante el combate real, es decir, fortalecer lo que los niños aprenden en el club a través de un escenario de combate real. Por tanto, esto no afecta al negocio actual del club. Por lo tanto, "Punch Out" es un proyecto de nueva categoría.
2.Otro imitador son los medios de esgrima. Pero proviene de los medios de comunicación, por lo que no entiende lo que los padres realmente necesitan, por lo que sólo puede modelar lo que está "escrito" en la superficie.
Por ejemplo, una vez organizaron un evento y luego el fundador del proyecto invitó a muchos usuarios "jugados" a participar, pero las familias que participaron en la competencia de capacitación real dijeron que nunca volverían a ir. La razón es que es animado en la superficie, pero no saben que el "registro" se caracteriza por una alta eficiencia. Los padres que tienen cierta experiencia y exigen mucho las puntuaciones de esgrima de sus hijos pensarán que es una pérdida de tiempo. Entonces también muestra que el origen de cada persona es diferente.
3. "Fight Out" tiene como objetivo establecer una red global de apoyo a los entrenadores de esgrima. Esto significa que a medida que aumente el número de entrenadores de élite, habrá cada vez más usuarios; a la inversa, a medida que aumente el número de usuarios, los entrenadores se sentirán cada vez más atraídos; En la actualidad, a excepción de África, que básicamente no tiene entrenadores, hay entrenadores de élite extranjeros en todos los continentes.
En definitiva, una vez que esta red se despliegue, será la entrada al flujo de personas y eventualmente formará un monopolio natural. Los usuarios de semillas también son una barrera natural para "globalizarse". Debido a que realmente les hemos resuelto sus problemas, tienen una buena reputación. Entonces, el efecto del boca a boca se producirá naturalmente y la fidelidad de los clientes será alta.
1. Hasta el momento solo hay un fundador del proyecto. Los otros miembros que trabajan juntos, contribuyen juntos y aportan ideas son todos padres.
2. El grupo de trabajo "Spell It Out" está compuesto por padres de esgrimistas y se autoorganiza sin ningún salario. Son como un cerebro que "escribe". En este grupo de trabajo se producen todos los diseños, incluida la verificación de ideas, e incluso la organización de algunos grandes eventos, como diversas prácticas y fiestas personalizadas. La función principal es generar ideas y servir como think tank institucional.
3. Las ciudades desarrolladas mediante el "juego" tendrán un "jefe de aldea", todos ellos padres. Por ejemplo, el jefe de aldea en Beijing, el jefe de aldea en Guangzhou, etc.
, la función principal del jefe de la aldea es diagnosticar problemas locales específicos y luego conectarse con los fundadores para ver si hay alguna solución que puedan replicar y luego qué actividades pueden usarse directamente o rediseñarse juntas en función de las características locales. .
4. Para ofrecer un caso práctico, Fight Out organizó una maratón de florete en la que todos los participantes eran padres. Es decir, los padres diseñan sus propios estadios, publican sus propias reglas, diseñan sus propios carteles, diseñan sus propias camisetas y capacitan a sus hijos para ser árbitros. Por supuesto, detrás de este tipo de formación de árbitros hay un entrenador profesional, y este entrenador está dirigido por él. Los padres simplemente le dan información al entrenador, mantienen el orden durante el juego, registran algunas puntuaciones, cambian algunas cosas, etc. Todo se hizo con la ayuda de padres muy avergonzados.
1. "Escribir" se conoce comúnmente como "miel", y se utiliza para registrar las contribuciones realizadas por todos los padres. En la comunidad "spell out" a los padres se les llama abejas obreras, es decir, las que trabajan. Algunos niños incluso desempeñaban papeles voluntarios en combates reales, como por ejemplo sirviendo como árbitros en juegos.
2. Los padres se ofrecen como voluntarios en competiciones, ya sea como líderes de equipo o líderes de competiciones en el extranjero, o algunos tienen muy buenas relaciones con algunas organizaciones japonesas, y luego ayudan a los niños chinos a registrarse para las competiciones japonesas, lo que también se considera una forma. de las contribuciones voluntarias, y luego todas las contribuciones se registran en forma de "jugo de miel".
3. Las abejas obreras pueden utilizar la "miel" que obtienen para el consumo en determinados escenarios. Como se muestra a continuación:
(1) Por ejemplo, cuando me registré para dar una conferencia sobre prevención de lesiones en esgrima, invité a un médico con mucha experiencia en lesiones deportivas a dar la conferencia. Aquellos que no tengan "Xiaomi" deberán pagar 150 yuanes, y aquellos que tengan "Xiaomi" deducirán directamente "Xiaomi" y participarán directamente de forma gratuita.
②Hay algunas tarifas de servicio de registro en el extranjero. Aquellos que no tengan "Xiaomi" pueden cobrar entre 300 y 350 yuanes. Si hay un "Xiaomi", se deducirán directamente treinta o cuarenta "Xiaomi" y luego podrá registrarse de forma gratuita.