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  • ¿Qué cualidades y habilidades debe tener un vendedor? pptQué cualidades y habilidades debe poseer un vendedor* * - "Catálogo de discursos del departamento de marketing" de Gao Xiaofeng 1. Teoría "H" en la gestión de recursos humanos 2. La definición de ventas 3. La importancia de las ventas 4 ¿Qué cualidades debe tener un vendedor? 5. ¿Qué habilidades debe tener un vendedor? 6. Cuento clásico - Cree que eres un águila 7. Cuento clásico - Profesores y estudiantes universitarios 8. Cuento clásico - Tres monjes vendiendo peines 9. El marketing empresarial debe aprovechar al máximo el poder de todos los empleados (hablando únicamente de trabajo de calidad en función de la situación actual de la empresa) 10. Conclusión El tipo de habilidades que tienes en reserva determina si tu resultado final es uno o dos. H H Talentos profesionales Gestión integral del talento Gestión técnica Gestión técnica Gestión técnica o gestión técnica de recursos humanos La definición de ventas de la teoría "H" es una guerra sin pólvora, que es un reflejo de la ley natural de la selva en la cadena biológica. -¿Cuáles son las ventas de Gao Xiaofeng? Ventas consiste en vender cualquier producto a las personas relevantes al precio correcto en el menor tiempo posible. Ventas es servicio, que consiste en ayudar a los consumidores a resolver problemas, reducir sus cargas y comprar sus productos de todo corazón. Ventas = Importancia de la transacción Las ventas son la profesión más popular, más activa y más desafiante en el mercado de talentos actual. También es la profesión con mayor movilidad, mayor carga de trabajo, más duro, mayor calidad general y más social. naturaleza. Se puede decir que las ventas son la función de más alto nivel en una empresa y empresa comercial y, hasta cierto punto, son la clave del éxito o el fracaso de la empresa. La razón por la que las ventas son importantes es que son un eslabón clave indispensable en la economía de mercado. En la economía planificada, domina el mercado del vendedor, no hay escasez de bienes y las empresas ocupan una posición fuerte; en la economía de mercado, el mercado del comprador ocupa una posición dominante, los bienes están a la venta y los clientes ocupan una posición fuerte. Por tanto, las ventas, como primera línea de fuentes de beneficios empresariales, juegan un papel decisivo en la empresa. Las actividades de ventas son una acumulación de tiempo, conocimientos profesionales, experiencia práctica y contactos en la industria. Enfrentarse a diferentes clientes requiere diferentes estrategias y técnicas de venta. Por lo tanto, el personal de ventas debería tener el trabajo más aburrido con los requisitos de calidad y habilidades más altos y los mejores salarios y beneficios. Sin embargo, cuanto más tiempo permanezca en el trabajo el personal de ventas incompetente, mayores serán las pérdidas correspondientes que causarán a la empresa. El personal de ventas perderá su lealtad a la empresa y su renuncia también le quitará a la empresa los clientes principales o principales. La pérdida de clientes traerá pérdidas inconmensurables a la empresa. Por lo tanto, hay un dicho en la industria del marketing que dice que "la lealtad es más importante que la capacidad". Logros en ventas Li Ka-shing nació y comenzó a trabajar en ventas en una fábrica de plásticos a la edad de 16 años. Fundó la "Fábrica de Plástico del Río Yangtze" a la edad de 22 años. Se convirtió en multimillonario a los 36 años. A la edad de 72 años se convirtió en el hombre más rico de Asia. Joe Gillard, una leyenda en el mundo de las ventas, ha sido catalogado como el más vendido del mundo por Guinness World Records durante 65.438+02 años consecutivos. El récord mundial de ventas de automóviles lo ostenta: una media de 6 coches vendidos al día durante 12 años, y nadie ha podido batirlo hasta ahora. Fue aclamado como "El mejor vendedor del mundo" por Guinness World Records. Hoy en día, los directores generales y los inversores de muchas empresas tienen experiencia en ventas, por lo que los vendedores exitosos están básicamente calificados para ser jefes. Si no está interesado o tiene dudas sobre la industria de las ventas, considere esto: Albert Einstein, el científico más grande del mundo, dijo: “Si pudiera vivir de nuevo, preferiría ser un hombre de negocios que un estudiante de ciencias”. Para tal oportunidad, aprovéchala ahora. Incluso si no puede convertirse en un excelente vendedor de productos como desea, promuévase bien, demuestre sus habilidades y permita que la empresa lo comprenda y reconozca completamente. 1. Calidad profesional La calidad profesional es norma y exigencia en esta profesión, es la calidad integral que debe poseer y encarnar un vendedor en el proceso de contratación. Generalmente incluye los siguientes aspectos: 1. Empresa (actitud). La empresa, también conocida como deseo de logro u orientación al logro, se refiere al deseo del individuo de completar mejor el trabajo o cumplir con ciertos estándares de desempeño, y de perseguir firmemente la continuidad del éxito. ¿Qué cualidades debe tener un vendedor? Hubo un gran filósofo Sócrates en la antigua Grecia. Un día, un joven quiso preguntarle sobre filosofía. Sócrates lo llevó a un río y de repente lo empujó al río. El joven al principio pensó que Sócrates estaba bromeando con él y no le prestó atención. Como resultado, Sócrates también saltó al agua y lo empujó hasta el fondo con todas sus fuerzas. En ese momento, el joven realmente entró en pánico. Su instinto de supervivencia le hizo usar todas sus fuerzas para levantar a Sócrates y arrastrarse hasta la orilla. El joven le preguntó a Sócrates por qué hacía esto. Sócrates respondió: "Sólo quiero decirte que debes tener la determinación de sobrevivir para obtener ganancias reales.
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  • ¿Quién es Chen Shimei? Su evaluación histórica, su historia de vida y su perfil familiar deben ser detallados y pegajosos, siempre que sean específicos. Chen Shimei proviene de una familia pobre y es cariñoso y armonioso con su esposa Qin Xianglian. Después de que Chen Shimei estudiara mucho durante diez años, fue a Beijing para realizar el examen. Después de ganar el primer premio, Renzong lo reclutó. Qin Xianglian no tuvo noticias de Chen Shimei durante mucho tiempo, por lo que llevó a su hijo a Beijing para encontrar a su marido, pero Chen Shimei se negó a reconocerla y envió a Han Qi a matarla en medio de la noche. Han Qi no podía soportar suicidarse, pero Qin Xianglian fue confundido con el asesino. Por orden de Chen Shimei, Qin Xianglian fue enviada a la frontera y se ordenó al funcionario que la matara en el camino. Afortunadamente, Zhan Zhao la rescató. Bao Zheng intentó curar a Chen Shimei de su crimen, pero no hubo pruebas. Chen Shimei fingió llevar a Qin Xianglian de regreso a la familia Xu y obligó a Qin Xianglian a sellar el certificado de divorcio con su segundo hijo. Zhan Zhao fue a la ciudad natal de Chen Shimei para encontrar un testigo, Han y su esposa. En el camino, la tía Qi murió a causa del cuchillo de un asesino. Bao Zheng encontró testigos y quiso condenar a Xu. La princesa y la Reina Madre se apresuraron a detenerlo, pero Bao Zheng se negó a ceder y envió a Chen Shimei a Longtou. La investigación del editor sobre el prototipo histórico en este pasaje (nota: es una investigación incorrecta, pero tiene una gran influencia, por lo que se enumera aquí). Se dice que Chen Shimei, un funcionario de la dinastía Qing, es el prototipo de Chen Shimei en el drama "El caso de mi belleza". En Chen Shimei (10), el drama tradicional Chen Shimei se presenta como Zhou Junren de Huguang. Según la "Historia de Xiangzhou Jinshi": "En el duodécimo año de Shunzhi, Yi ingresó en la Lista de Historia del Valle de Chennian y fue el cuarto funcionario taoísta de Guizhou y subsecretario en jefe del Departamento de Inspección según el "Diccionario de Historia de Hubei". Figures" (publicado por la Editorial del Pueblo de Hubei, 1984) Según los registros, Chen Shimei era un funcionario de la dinastía Qing. Originalmente llamado Nian Gu, también conocido como Shu Mei, nació en Zhou Jun (es decir, el condado de Jun, provincia de Hubei, la actual ciudad de Danjiangkou) y nació en una familia oficial. Estudió en Beijing a principios de la dinastía Qing y se convirtió en el erudito número uno en Xin Mao Ke en el octavo año de Shunzhi (1651). Inicialmente, fue nombrado magistrado de la provincia de Hebei. Más tarde, gracias al reconocimiento de Kangxi, fue ascendido a gobernador de Siren Mansion en Guizhou e inspector de Shidao. También se desempeñó como enviado político para participar en política. Cuando era funcionario en Guizhou, algunos compañeros de clase vinieron a postularse para un puesto oficial. Lo recibió muchas veces y le aconsejó que estudiara mucho para una próspera carrera oficial. Más tarde, debido a que cada vez más personas venían a votar, era difícil de manejar, por lo que se le ordenó al jefe de delegados que se negara. Hu Mengdie es uno de sus compañeros de clase que vive en Qinjiapo, un suburbio de Zhou Jun. Solía ​​ayudarle a conseguir dinero cuando iba a Beijing a hacer exámenes. Debido a que el mayordomo no le agradaba, de repente tuvo un deseo de venganza, por lo que pellizcó algunas de las cosas en la sociedad que había dejado a su esposa e hijos debido a su promoción y riqueza, y se las agregó. drama "Qin Xianglian" y lo representó en Shaanxi y Henan. Se dice que cuando la Compañía de Ópera de Henan representó esta obra a finales de la dinastía Qing, uno de los descendientes de Chen vomitó sangre en el acto después de verla. El nieto de octava generación de Chen Shimei organizó a los miembros de la familia, destrozó las maletas de la compañía en el acto y golpeó a los actores, matando a varias personas y obligando a detener la actuación. Los niños mayores de la ciudad de Danjiangkou han pasado décadas intentando resolver el misterio de Chen Shimei. Él cree que Chen Shimei realmente existió en la historia. Según el folclore local y la inscripción sobre Chen Shimei descubierta en la ciudad de Danjiangkou en 1992, Chen Shimei era un funcionario íntegro, recto y honesto, y considerado con los sentimientos de la gente. El llamado amar a los pobres y amar a los ricos, y matar a su esposa e hijos que le fueron impuestos, fueron hechos por personas celosas y virtuosas. Por lo tanto, hay un dicho en el condado de Junxian que dice que "Chen Shimei no se canta en la calle Beimen y Qin Xianglian no se canta en Qinjialou". ¿Cómo pudo Chen Shimei de la dinastía Qing ser derrotado por Bao Gong de la dinastía Song? Durante los últimos 200 años, Chen Shimei ha sido famosa en el mundo por su canto, pero a juzgar por la gran cantidad de materiales recopilados ahora, el "Caso Bamei" es de hecho un "caso injusto" histórico en el escenario del teatro. Nota: Dado que esta persona apareció en las novelas de la dinastía Ming, la verificación del Sr. Tong Lao es obviamente incorrecta. Otro rumor es que el decimosexto día del primer mes lunar de cierto año en la dinastía Qing, una compañía interpretó "Qin Xianglian sosteniendo la pipa", lo que atrajo a mucha gente. Sintieron que la ópera era demasiado corta y no dejarían de cantar durante mucho tiempo. El director no pudo agregar una parodia sobre "ponerle comida a Zhou Chen" antes de la obra principal. Al mediodía, la familia de Chen Shimei ordenó a Han Qi que matara a Qin Xianglian y dejara ir a Qin Xianglian. Han Qi se suicidó, Qin Xianglian y su hijo cayeron en un charco de sangre... Este es otro drama malvado. El público se negó a irse y todos gritaron al unísono: "¡Maten a Chen Shimei!". Se arrojaron ladrillos y tejas juntos contra el escenario. Estaba tan ansioso como una hormiga en una olla caliente, corriendo de un lado a otro, sin atreverme a presentarme en la recepción, y rápidamente me deslicé al backstage. En ese momento, Bao Gong, que cantó "Putting Food in Zhou Chen", aún no había sido reasentado. Preguntó: "¿Qué le pasa a la audiencia? ¿Qué está pasando?". Tan pronto como vio "Bao Gong", el director de repente tuvo una idea. Lo empujó y le dijo: "Vamos, ve a la recepción y continúa cantando". "Bao Gong" dijo: "¡Estás muy ansioso! Yo estaba en la dinastía Song y Chen Shimei estaba en la dinastía Qing".
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