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  • Sistema de compensación del personal de ventasCon la mejora y el desarrollo de la economía de mercado, como célula de la economía de mercado, el éxito de una empresa depende cada vez más de su capacidad para atraer y retener clientes. Sin duda, los vendedores se han convertido en el factor central que determina el crecimiento y los beneficios de una empresa, y son uno de los recursos humanos más importantes. Al mismo tiempo, la gestión y el desarrollo de los recursos humanos corporativos también se enfrentan a un nuevo entorno. Cada vez más directivos de empresas se dan cuenta de que "atraer, retener y motivar talentos" es la clave para el desarrollo a largo plazo de las empresas, especialmente del personal de ventas. El sistema salarial empresarial es una parte importante de la gestión de recursos humanos. Según la teoría moderna de la gestión de recursos humanos, el salario no sólo proporciona a los trabajadores una seguridad de vida básica, sino que también sirve como incentivo y restricción para movilizar el entusiasmo laboral de los empleados. Los vendedores en las empresas tienen las características de métodos y tiempos de trabajo relativamente flexibles, y desempeño y riesgos laborales mensurables. Cómo diseñar un sistema salarial científico basado en las características del personal de ventas se ha convertido en una parte importante de la gestión de recursos humanos corporativa. 1. El modelo de compensación actual para el personal de ventas en las empresas chinas se refiere a la remuneración y recompensas que los empleados reciben por su trabajo, incluidas recompensas económicas y recompensas no económicas. Habitualmente nos referimos a la remuneración económica como salario, que se refiere a todos los ingresos económicos directos e indirectos que los empleados reciben de su empleador debido a la existencia de la relación laboral, incluidos salarios, bonificaciones, asignaciones, pensiones y otros beneficios, e ingresos por atención médica. Los modelos de compensación actuales para el personal de ventas en las empresas chinas incluyen: (1) Sistema de comisiones puras: la comisión se basa en una cierta proporción de las ventas como recompensa por las ventas. Además, el personal de ventas no tiene ningún salario fijo y sus ingresos son completamente variables. (2) Sistema de salario puro: el sistema de salario puro implementa un sistema de salario fijo para el personal de ventas, independientemente de si se completan las ventas actuales. (3) Sistema de salario básico más comisión: El sistema de salario básico más comisión significa que los ingresos del personal de ventas se dividen en dos partes: salario fijo y comisión de ventas. El personal de ventas tiene un cierto volumen de ventas y, independientemente de si completan el objetivo de ventas en el mes, pueden obtener un salario básico, que es el salario básico si el monto de ventas completado por el personal de ventas en el período actual excede el establecido; cuota, la parte anterior se deducirá proporcionalmente. (D) Sistema de salario básico más bonificación: Este sistema salarial es algo similar al anterior, pero aún existen algunas diferencias. Esta diferencia se refleja principalmente en el hecho de que las comisiones están determinadas directamente por el desempeño, mientras que la relación entre bonificaciones y desempeño es indirecta. Por lo general, los vendedores pueden recibir determinadas bonificaciones sólo si su desempeño supera un determinado volumen de ventas. (5) Sistema de salario básico más comisión más bonificación: La particularidad de este diseño de sistema salarial es que combina el sistema de comisiones y el sistema de bonificación, de modo que el salario del personal de ventas incluye tres componentes: salario básico, comisión y bonificación. 2. Problemas en el sistema salarial actual del personal de ventas en las empresas chinas (1) El sistema salarial es atrasado y conservador. En el proceso de establecimiento de una economía de mercado y transformación de las empresas estatales, el sistema de compensación para los trabajadores calificados se ha vuelto cada vez más perfecto, pero muchas empresas todavía utilizan el modelo anterior a la reforma o solo hacen cambios menores. El salario del personal de ventas tiene un fuerte sabor al sistema tradicional de economía planificada y aún no se ha establecido un sistema salarial científico adecuado a sus características laborales. Algunas empresas todavía utilizan el sistema salarial jerárquico, que considera principalmente factores como el puesto de los empleados, la educación, la experiencia laboral, los años de trabajo, etc. El salario del personal de ventas carece de vitalidad y motivación. (2) El sistema salarial carece de carácter estratégico 1. El sistema salarial y su gestión no están en contacto con la estrategia y cultura corporativa. Cuando se habla del papel de la compensación, la gente suele enfatizar en atraer, retener, motivar y desarrollar talentos, pero ¿cuál es el propósito final de atraer, retener, motivar y desarrollar talentos? Evidentemente, se trata de promover la construcción de una cultura corporativa y ayudar a las empresas a alcanzar objetivos estratégicos y planes de largo plazo. Por tanto, en última instancia, el diseño y gestión del sistema retributivo debe centrarse en la estrategia corporativa y los objetivos de largo plazo, ser compatible con el tipo de cultura corporativa y no puede ser arbitrario. Por ejemplo, los cambios en la cultura corporativa de IBM en la década de 1980 resultaron en un cambio de un sistema de compensación original caracterizado por una burocracia jerárquica, equidad interna y bajo riesgo a un nuevo sistema de compensación que enfatizaba la flexibilidad, la competitividad externa y vincular la compensación a los factores de riesgo. . Sin embargo, la gestión salarial de muchas empresas en nuestro país se encuentra en un estado caótico con una dirección poco clara y están "viviendo sus propias vidas" en su propio reino independiente. Sin una orientación estratégica clara, la gestión de compensaciones de una empresa a menudo obstaculiza o incluso destruye la implementación estratégica y la construcción cultural de la empresa. Por ejemplo, algunas empresas gritan el lema de innovación y aprendizaje, pero por otro lado, su sistema salarial no ofrece ninguna recompensa a quienes trabajan duro para innovar y aprender continuamente. Por lo tanto, por un lado, las empresas continúan enfatizando y esperando crear una cultura sólida impulsada por el desempeño, pero por otro lado, se sienten decepcionadas repetidamente. 2. El sistema salarial del personal de ventas no se adapta al estado de desarrollo de la empresa.
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Durante el período Qianlong de la dinastía Qing, había fideos Yifu hervidos, salteados y hervidos, todos ellos productos de fideos famosos en la historia de China. "Crónicas de Jingchu" dice: "En junio, se comen pasteles de sopa durante el día, lo que se llama evitar el mal". Durante la época canina, hay muchas moscas y bacterias, y la dieta es sucia, lo que facilita las enfermedades intestinales. Los pasteles de sopa, hervidos en agua hirviendo y comidos calientes, pueden ser el alimento menos contaminado en la antigua época canina. , lo que reducirá en gran medida la aparición de enfermedades. Los pacientes con inmunidad débil, por supuesto, deben comer los alimentos más limpios. Por eso los fideos se han utilizado para servir a los enfermos durante miles de años. Según las investigaciones modernas, el pastel de sopa es en realidad una especie de sopa de fideos que se prepara sosteniendo la masa mezclada en las manos, partiéndola en pedazos y hirviéndola en una olla. Si se cambia "desgarro" por "corte con cuchillo", los fideos cortados con cuchillo de Shanxi siguen siendo muy populares hoy en día. Posteriormente se cambió el proceso de elaboración de los fideos a: primero amasarlos hasta que tengan el grosor de unos palillos, romperlos con un pie y poner agua en un plato. "Es mejor meter las manos en la olla y cocinarlo tan fino como una hoja de puerro" ("Qi Yao Min Shu"). En este punto, los fideos parecerán lasaña. Cuando alcanza el color dorado, vuelve a convertirse en una fina tira. Las "Siete puertas del tigre" de Fu Xuan decían que "se utilizan tres bestias y una sopa para atraer a los invitados cuando viajan repentinamente, y sus plumas voladoras son delgadas y delgadas, tan delgadas como el capullo de Shu y tan gruesas como el hilo de Lu". , que es casi comparable a la artesanía de Li Enhai. Finalmente, la forma de los fideos se fija en una tira larga. En la dinastía Song, los pasteles de sopa también pasaron a llamarse fideos (llamados "Tuotuo" en la dinastía Tang). La aparición de los fideos hace que la gente los asocie con cumpleaños y cumpleaños. Según las costumbres y la etiqueta, los fideos de la longevidad se comen en los cumpleaños. ¿Por qué comer fideos en tu cumpleaños? Ma Songyongqing dijo en "Lazy True Son": "Aquellos que tienen que beber sopa y comer pasteles esperarán longevidad". Debido a que la forma de la cara es "esbelta", el homófono es "longevidad". Los fideos se convirtieron en el mejor alimento para ganarse el favor. Hay otro dicho: Durante el período del emperador Wu de la dinastía Han, la gente creía que la duración de la vida estaba relacionada con la longitud de una persona. La longitud de una persona depende de la longitud de la cara, y los fideos coincidían con el "largo". cara", por lo que los fideos de longevidad surgieron de aquí. Historia de los fideos Los fideos son un alimento muy antiguo que se originó en China y tiene una larga historia. Se ha registrado desde la dinastía Han del Este en mi país, y fue hace más de 1.900 años. Los primeros fideos físicos fueron descubiertos por científicos del Instituto de Geología y Geofísica de la Academia de Ciencias de China. El 5 de junio de 5438 + el 65438 de octubre + abril de 2002, mientras realizaban estudios geológicos en la aldea de Lajia, condado de Minhe, provincia de Qinghai, en el curso superior del río Amarillo, descubrieron un cuenco invertido a 3 metros bajo tierra en los sedimentos de la llanura aluvial. El cuenco contiene fideos amarillos, el más largo mide 50 centímetros. Al analizar la composición de la sustancia, los investigadores descubrieron que el plato de fideos tenía unos 4.000 años, lo que hizo avanzar significativamente la historia de los fideos. Los fideos originalmente se llamaban "pastel" y "pastel hervido", y "pastel hervido" fue el primer ejemplo de fideos chinos: "pastel, los fideos se combinan" (citado de la explicación del nombre de Liu Qian), que significa mezclar harina y agua. La comida mezclada se llama "pastel"; los fideos o la masa hervida en agua también se llaman "pastel". Los fideos se han registrado en diferentes dinastías. Hay registros históricos desde principios de la dinastía Han del Este, Wei, Jin, las dinastías del Sur y del Norte hasta las últimas dinastías Tang, Song, Yuan, Ming y Qing. Sin embargo, al principio los nombres de los fideos no eran uniformes. Además de los habituales fideos, pasteles hervidos y pasteles de sopa, también han aparecido algunos nombres, como pasteles inducidos en agua, pasteles sin soporte y pasteles cocidos a fuego lento. La palabra "rostro" no se utilizó oficialmente hasta la dinastía Song. "Rostro" es una tira larga, pero existen innumerables patrones. Los fideos lavados en frío, los fideos lavados en caliente, los fideos simples y los fideos fritos son todos "fideos"; el método para hacer fideos es muy mágico: enrollar, cortar, pinchar, sorber, amasar, presionar, amasar, escurrir, tirar ... Los fideos chinos no sólo son económicos y saciantes. El alimento básico y el mejor alimento para la elegancia. Según los registros históricos, a muchos dignatarios les gusta comer fideos y los sirven para entretener a invitados distinguidos. En la dinastía Tang, el apogeo de China, se mencionó que la corte pedía "pasteles de sopa" en invierno y "Lengtao" en verano (Lengtao ahora significa fideos fríos/fideos fríos con agua). En la dinastía Yuan aparecieron los fideos que podían almacenarse durante mucho tiempo. En la dinastía Ming, existía una especie de "ramen" con excelentes habilidades. La aparición de estas tecnologías de fabricación de fideos ha hecho grandes contribuciones al desarrollo de los fideos. Los más significativos en la dinastía Qing fueron la aparición de los "fideos de cinco especias" y los "fideos de los ocho tesoros", mientras que el predecesor de los fideos instantáneos apareció en el período Qianlong: los "fideos Yifu" encurtidos y fritos.
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  • Cuentos e inventos de Qian XuesenQian Xuesen nació en Shanghai en 1911. En sus primeros años, estudió en la Universidad Normal de Beijing y en la escuela secundaria afiliada a la Universidad Jiao Tong de Shanghai. En 1935, fue admitido para estudiar en el extranjero a expensas del Fondo de Indemnización Gengzi. Primero estudió en el MIT y luego fue al Instituto de Tecnología de California para continuar sus estudios. Estudió con el famoso físico von Kármán, uno de los fundadores de la ciencia espacial estadounidense. Tres años después, recibió su doctorado y se quedó en la escuela para enseñar. Durante este período, bajo la influencia de von Kármán, se interesó por la tecnología de cohetes y participó en el grupo de investigación de cohetes en el Laboratorio Guggenheim de Caltech. Este laboratorio se convirtió más tarde en la cuna de la tecnología de cohetes estadounidense, y Qian Xuesen fue uno de los tres primeros miembros en estudiar la tecnología de cohetes en esta cuna. Qian Xuesen es el alumno favorito del profesor von Kármán. Bajo la dirección de Carmen, Qian Xuesen escribió su tesis doctoral "Aerodinámica de alta velocidad". Desde 65438 hasta 0943, el ejército estadounidense seleccionó cuidadosamente y confió a Qian Xuesen la cooperación con Marina para estudiar la importante cuestión militar del uso de motores de cohetes para propulsar misiles. Al final de la Segunda Guerra Mundial, la Fuerza Aérea de los Estados Unidos elogió mucho la "tremenda contribución" y la "invaluable contribución" de Qian Xuesen a la victoria de la guerra. El columnista estadounidense Milton Viorst cree que Qian Xuesen ha sido "la clave para desarrollar planes a largo plazo para transformar la Fuerza Aérea de los EE.UU. de aviones de hélice a aviones a reacción y, finalmente, a naves espaciales no tripuladas para viajar en el espacio" y "una estrella brillante en el espacio". la galaxia de científicos que ayudaron a Estados Unidos a convertirse en una potencia militar de clase mundial". Del 65438 al 0947, Qian Xuesen se convirtió en el profesor titular más joven de Caltech por recomendación de von Kármán. Desde la segunda mitad de 1949, se desempeñó como director del Centro de Investigación de Propulsión a Chorro Guggenheim, liderando la investigación y la enseñanza de estudiantes de posgrado. Qian Xuesen, que en ese momento sólo tenía 37 años, era una autoridad reconocida mundialmente en mecánica y matemáticas aplicadas y uno de los pioneros en la investigación de la mecánica de fluidos. Fue un destacado aerodinámico, pionero de la ciencia aeronáutica moderna y de la tecnología de cohetes, y fundador de la ingeniería cibernética. De 1935 a 1955, Qian Xuesen permaneció en Estados Unidos durante 20 años. Durante estos 20 años, logró brillantes logros académicos y disfrutó de un trato generoso en la vida. Sin embargo, siempre estuvo apegado a la patria donde nació y creció. En cartas a su padre se lamentaba más de una vez: "¿Cuándo terminará mi carrera como viajero?". Le dijo a su padre que soñó más de una vez con Shanghai y con la casa donde pasó su infancia. 1949 65438 El 1 de octubre nació la Nueva China. Qian Xuesen estaba muy emocionado. En el Festival del Medio Otoño de ese año (el sexto día del nacimiento de la Nueva China), Qian Xuesen y su esposa tuvieron una fuerte idea: regresar a la patria y aportar su sabiduría y fuerza a la nueva patria. En julio de 1950, Qian Xuesen, que ya había decidido regresar a su patria, se reunió con el subsecretario de Marina de los Estados Unidos a cargo de su trabajo de investigación y le dijo que estaba listo para regresar a casa de inmediato. Esta vez me sorprenderé cuando sea mayor. Él creía: "Qian Xuesen vale cinco divisiones sin importar dónde esté". Una vez dijo: "Preferiría dispararle antes que dejarlo regresar a China". En agosto de 1950, Qian Xuesen compró un boleto de avión y se preparó para volar a China. El avión de Canada Pacific Airways sale de Estados Unidos. A mediados de septiembre dimitió como director del Laboratorio Hipersónico de Caltech en Los Ángeles y como jefe del Centro de Investigación de Propulsión a Chorro Guggenheim. Al mismo tiempo, también empacó muchos libros científicos y notas de trabajos de investigación y los entregó a una empresa de mudanzas estadounidense para que los transportara de regreso al país. En ese momento, de repente recibió una notificación del Servicio de Inmigración de Estados Unidos. ¡La inmigración se negó a dejarlo salir de los Estados Unidos y lo amenazó con penas de cárcel y multas! También registró y confiscó todos sus libros y cuadernos científicos, acusándolo de intentar enviar documentos científicos confidenciales a China. En ese momento, China y Estados Unidos estaban en guerra en el campo de batalla coreano. El macartismo fascista se está afianzando en Estados Unidos. La determinación de Qian Xuesen de regresar a China enfureció a las autoridades estadounidenses. El 9 de septiembre de 1950, Qian Xuesen fue arrestado repentina e ilegalmente por el FBI y enviado al centro de detención en la isla Termina durante 15 días. Después de 15 días de tortura, perdió 30 libras. Muchos profesores y estudiantes del Instituto Tecnológico de California y el profesor von Kármán, que en ese momento se encontraba lejos en Europa, presentaron inmediatamente una fuerte protesta ante el Servicio de Inmigración de Estados Unidos y recaudaron una fianza de 65.438 dólares y 5.000 dólares para liberar a Qian Xuesen de la prisión. centro de detención en la isla Termina. Sin embargo, las cosas aún no han terminado.
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