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  • ¿Qué contenidos se deben incluir en el diseño de los cursos de formación del personal de ventas? ¿Qué contenidos se deben incluir en el diseño curricular de la formación del personal de ventas? (1)2011-111:23 Este tema fue recopilado por mí en abril de 2006 a petición de un amigo. Ahora lo extraeré y lo compartiré con amigos que lo necesiten. Qué contenido se debe incluir en el diseño del curso de capacitación del personal de ventas. ¿Qué contenidos se deben incluir en el diseño de cursos de formación para el personal de nuevas empresas? Ahora, basándose en los más de 10 años de experiencia en ventas y gestión de ventas del autor, compartiré mis puntos de vista con usted en forma de resumen. Déjame contarte una historia primero. En 1972, Nixon visitó China a través del Pacífico, rompiendo el hielo que había congelado la relación entre China y Estados Unidos durante más de 20 años. En la recepción en torno a Nixon, el Comité Central de nuestro Partido estaba estudiando una pregunta: ¿Cómo podemos demostrar el nivel de liderazgo colectivo de nuestros padres fundadores? Todo el mundo en Estados Unidos siempre piensa que el Partido Comunista de China es un Partido Comunista. Deberíamos hablar inglés y mostrarles algunas palabras para que vean nuestros estándares internacionales. Se consideró importante aprender a expresar dos frases para poder utilizarlas en las recepciones: ¡Hola! ¡Hola! El presidente recitó las palabras de elogio repetidamente y las tuvo en cuenta. Nixon tomó un par de manos cálidas y se sorprendió cuando escuchó las primeras palabras del presidente: "¿Quién eres?". Luego escuchó "¿Qué estás haciendo?", lo cual fue aún más extraño. Luego, el Primer Ministro dijo: "Usted cruzó el Pacífico hasta llegar a China y me estrechó la mano. ¡Eso significa mucho!". ¿Quién eres? ¡Hola! ¿Qué estás haciendo? Esta historia puede ser apócrifa, pero expresa la sinceridad y los buenos saludos de los intercambios internacionales. ¿Pensamientos secretos para saber quién eres? ¿Quién eres? ¿Qué estás haciendo? ¿Qué estás haciendo? Especialmente importante. La primera parte del diseño de un curso de formación debería ser cómo conocerse a uno mismo. Debe incluir la presentación de la empresa, la autopresentación, la presentación del producto, el marketing y el conocimiento de uno mismo y del enemigo. La presentación de la empresa debe comprender los puntos clave, ser fácil de entender y concisa y completa. Ver cómo una persona de negocios presenta su empresa puede mostrar mejor su calidad comercial. En términos generales, la presentación de una empresa debe incluir una descripción general de la empresa, puntos clave, características, etc. El contenido del perfil debe incluir su historia, propósito, capital registrado, condición de accionista, alcance comercial, desempeño comercial, calificaciones y honores, condición de cliente, etc. Los puntos principales de la presentación de la empresa generalmente resaltan el posicionamiento del producto y de los grupos de clientes. La parte característica debe resaltar las diferencias entre la empresa y sus pares y competidores. La formación debe llevarse a cabo de forma planificada, paso a paso y con objetivos específicos. Hay muchas personas que no pueden presentar la empresa con precisión, incluso si el personal comercial original ha trabajado durante mucho tiempo. El objetivo de la capacitación es permitir que su personal comercial presente sus negocios de manera clara y precisa en 1 minuto, 3 minutos y 5 minutos según los diferentes clientes y ocasiones. La autopresentación debe incluir su puesto y alcance de responsabilidades. Introducción del producto La introducción del producto generalmente incluye funciones, características, precios, tipos de clientes objetivo aplicables, etc. La segunda parte son las características de los empresarios exitosos. El diseño de esta parte del curso incluye principalmente los factores que influyen en el éxito de los empresarios y las características de los empresarios exitosos, con el fin de establecer una meta y dirección para el trabajo y estudio del personal de ventas. Factores que afectan el éxito de los empresarios Las primeras letras en inglés de los cuatro factores que afectan el éxito de los empresarios se combinan en KASH (conocimiento), actitud (habilidades) y hábitos (hábitos). Considere las características de los empresarios exitosos. El primero es seleccionar el personal de ventas y el segundo es brindar dirección al personal de ventas. Incluya principalmente los siguientes puntos: actitud positiva, confianza en uno mismo, perseverancia y perseverancia, diligencia, puntualidad, confiabilidad, entusiasmo y entusiasmo, trabajo útil, planificación, resumen, comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente, escucha de problemas, elogios, comprensión y gratitud. 3 Proceso de venta de productos ■ Encuesta y servicio ■ Atención ■ Interés ■ Estimular el deseo ■ Manejar las objeciones de los clientes ■ Promoción de ventas ■ Servicio y demanda Introducción Parte 4 Factores que afectan el comportamiento de compra del cliente Análisis de las necesidades del cliente Los factores que afectan el comportamiento de compra del cliente incluyen principalmente la calidad, popularidad y funciones del producto , características, rendimiento de costos, calidad del servicio, plan de promoción, Parte 5 Precauciones de venta Las precauciones de venta varían según la situación real de cada empresa, especialmente a nivel técnico. Los puntos comunes en la comunicación empresarial son: no criticar a los competidores; no hacer promesas aleatorias ni exagerar las características del producto; hacer más preguntas, hablar menos y decir más palabras positivas; no discutir con los clientes; política.
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