¿Cómo abren los novatos una tienda de cosméticos?
Si un novato quiere abrir una tienda de cosméticos, ¿cuáles son algunos buenos métodos? Ven a echar un vistazo conmigo a continuación.
Consejos para abrir una tienda de cosméticos 1. Determinar el modelo de negocio
El desarrollo futuro de los canales de venta en la industria cosmética deberían ser tiendas especializadas, grandes departamentos tiendas y grandes supermercados. Un enfrentamiento a tres patas. Los mostradores de los grandes almacenes son de alta gama, atraen a algunos grupos de alto consumo; los supermercados tienen un concepto de desarrollo amplio e integral, con productos todo incluido, y venden productos a cambio de ganancias y las tiendas de cosméticos deben diferenciarse si quieren; Para operar con éxito, debemos tener una idea de negocio característica, ser pequeños y refinados, además de vender productos característicos, también podemos brindar a los clientes servicios más considerados, para que podamos tener un lugar en la feroz competencia del mercado.
Si decide abrir una tienda de cosméticos, primero debe determinar el modelo de negocio de la tienda si desea operar una marca de cosméticos o varias marcas de cosméticos. Además de los productos para el cuidado de la piel, ¿también quieres añadir a la tienda algunos productos de cuidado diario (como champú, perfume, gel de ducha, etc.), maquillaje, alimentos nutritivos, etc.? Si se determina el modelo de negocio, podemos determinar el propietario de la marca y elegir su canal de compra.
Consejos para abrir una tienda de cosméticos 2. Selección de marca (o selección de canales de compra)
Las tiendas de cosméticos monomarca generalmente adoptan la forma de franquicia en cadena, con la marca El propietario autoriza vender sus productos localmente o proporcionar los servicios correspondientes a los clientes. Por ejemplo, la tienda especializada de Avon, la tienda de belleza de frutas y verduras de Guosutang o Baicaoji de Shanghai Jahwa, etc. Generalmente es más seguro unirse a una tienda de este tipo. El propietario de la marca le suministrará directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios, y usted no tendrá que preocuparse por productos falsificados, importaciones paralelas o suministro insuficiente. Lo que pasa es que el propietario de la marca puede tener requisitos más altos para los franquiciados y la inversión puede ser ligeramente mayor.
Otra opción es abrir su propia tienda y comprar los productos usted mismo, pero de esta manera es relativamente más probable encontrar falsificaciones e importaciones paralelas (a menos, por supuesto, que su objetivo sea la venta de productos falsificados). desde el principio. O importación paralela de cosméticos de marca). Al abrir una tienda de este tipo, debe tenerse en cuenta que la imagen general de la marca no será muy buena y con el tiempo se perderán muchos clientes. Y su suministro de bienes no está garantizado. Pero esta tienda puede tener una ventaja, es decir, venderá una variedad muy rica de productos, incluidos cosméticos, cosméticos de color, artículos de primera necesidad y accesorios. Pero en este caso se perderán las características de tu tienda de cosmética. (En una tienda de este tipo, todos pueden mostrar sus habilidades únicas al comprar productos)
Además, recientemente han aparecido en el mercado algunas de las llamadas "tiendas de descuento de marcas cosméticas", que ofrecen precios de descuento bajos del 20- 30% de descuento Tenemos que pensar más detenidamente a la hora de vender cosméticos de marcas famosas a franquiciados. Piénselo, cada marca de cosméticos famosa es un canal operativo independiente. Les es imposible vender sus productos a estas llamadas empresas de franquicias de cosméticos con un descuento del 20 al 30%, y luego estas empresas de cosméticos se los venderán a usted. Ellos ¿Qué ganas?
Tres consejos para abrir una tienda de cosméticos, selección de la ubicación de la tienda
Bien, ahora que se ha elegido la marca en mente, se ha determinado el modelo de negocio y se han definido los canales de compra. asegurado, entonces es hora de seleccionar una ubicación. Es muy importante elegir una dirección comercial. Con una buena tienda, tu pequeña tienda especializada tendrá al menos un 60% de éxito. Puede consultar lo siguiente para seleccionar el sitio:
1. Distritos comerciales bulliciosos locales, áreas donde las chicas de moda suelen visitar y consumir (por ejemplo: Xidan, Di'anmen, Andingmen, Xinjiekou, Zhongguancun en Beijing; y otros lugares);
2. Comunidades grandes y medianas con personal denso y áreas residenciales maduras (si su tienda también ofrece servicios de cuidado de la piel, es una buena opción elegir ese lugar);
3. Los edificios de oficinas de alta gama, edificios comerciales, etc. están rodeados de tiendas populares, dirigidas a grupos de cuello blanco de alto consumo
4. Es mejor ser el siguiente; hasta tiendas de cosméticos, ropa y tiendas que venden productos relacionados con la mujer.
Consejos para abrir una tienda de cosmética 4. Decoración de la tienda
Una vez elegido el lugar comienza la decoración. Si eres una cadena de tiendas, la empresa normalmente te entregará dibujos de diseño de decoración. Decore según el estilo especificado por la empresa. Generalmente, el grado de decoración del diseño es relativamente alto y el costo puede ser ligeramente mayor. Si su tienda no es una franquicia, sino una tienda especializada donde usted mismo compra productos, el estilo de decoración se puede determinar según sus propias preferencias, pero debe ser simple, brillante, brillante, bien diseñado y los productos ordenados. de manera ordenada. La puerta debe ser hermosa. (De lo contrario, la gente no entrará nada más ver tu puerta)
Consejos para abrir una tienda de cosmética 5. Primera entrega
Si eres una tienda franquiciada, puedes Trabaje con el departamento de atención al cliente de su sede Comunique sobre los productos que son adecuados para sus ventas locales. Dado que el medio ambiente, el clima y los hábitos de consumo de cada lugar son diferentes, los productos asignados pueden no ser muy precisos al principio, pero en general, si. Si es una marca franquiciada, generalmente habrá un período de devolución y cambio de 3 meses para devoluciones y cambios.
Este riesgo es muy pequeño. Pero si no eres una tienda franquiciada, sino que vas al mercado mayorista para comprar productos tú mismo, entonces debes pensar claramente desde el principio en los productos que necesitas o los productos que se adaptan a los hábitos de consumo local. Para devolverlos o cambiarlos, terminarás en tus propias manos. Generalmente, si eres una marca franquiciada, te entregarán algunos folletos de productos relacionados para que los distribuyas a los consumidores durante tu apertura o actividad diaria.
Consejos para abrir una tienda de cosméticos 6. Distribución de la tienda (sencillo)
No diré mucho sobre la distribución de la tienda si eres una tienda franquiciada, simplemente sigue las. instrucciones de la sede. Si no es una tienda franquiciada, es una tienda especializada donde compras tus propios productos y puedes decorarlos según tus propias preferencias. La ubicación de los productos está muy bien informada. Los productos caros y de alta rentabilidad deben colocarse a la altura de los ojos. No coloque demasiados productos, de lo contrario otros pensarán que no valen la pena. en el piso inferior, en el gabinete, es adecuado colocar más productos promocionales y apilarlos más. (Recuerda colgar algunos carteles, rendir homenaje y decorar la tienda con flores de seda o flores frescas, pero no demasiadas, de lo contrario se perderá el foco)
Consejos para abrir una tienda de cosméticos 7. Contratación de personal
Si tu tienda no es muy grande, puedes contratar un empleado más, pero se requiere que la piel sea buena, la imagen y el temperamento sean buenos, y aquellos que se hayan dedicado a la belleza o Se prefiere la venta de cosméticos, pero debes informarles antes de asumir el trabajo. Ella conoce los productos que se venden en tu tienda y comprende el conocimiento del producto. De esta manera, no habrá problema a la hora de decírselo a los clientes, porque usted necesita saberlo. que usted es un líder de opinión y que usted y el personal de ventas deben educar a los clientes sobre qué productos deben utilizar y cómo utilizar el producto. El dominio de las habilidades de ventas y el conocimiento profesional tiene un impacto muy importante en su desempeño de ventas.
Consejos para abrir una tienda de cosméticos 8. Que tengas un buen comienzo
Solicita una licencia (dirígete a la sección 'Consulta sobre solicitud de licencia comercial' para ver más información relevante) Si vender alimentos nutricionales y saludables, debe solicitarlo. Permiso sanitario, el empleado de su tienda debe solicitar un certificado sanitario. Bueno, después de un período de preparación, es hora de abrir el negocio. Los preparativos para la apertura deben ser suficientes. No se apresure a abrir el negocio.
La popularidad es muy importante durante el primer mes después de la apertura, por lo que se debe implementar publicidad, como enviarla por DM y hacer algunos anuncios de acuerdo con las condiciones de la ciudad (los MM en Beijing y Shanghai no son adecuados). para periódicos) Publicidad, demasiado cara). Si las condiciones lo permiten, también puede publicar algunos anuncios de subtítulos o anuncios de apertura de imágenes en las estaciones de televisión locales.
Asegúrate de realizar algunas actividades preferenciales al abrir la tienda, como hacer regalos al entrar a la tienda, 20% de descuento en productos adquiridos, etc., o regalar algo con las compras, etc. Por supuesto, los regalos deben ser únicos y satisfacer las necesidades de las niñas. Además, cuando abras tu negocio, debes movilizar a tus amigos y familiares de tu entorno para que vengan a apoyarte, para que puedan venir a tu tienda a comprar productos. Pero cuando abre su negocio por primera vez, hay muchas cosas que deben entenderse y ajustarse, así que asegúrese de no meterse en problemas en medio de las prisas. ;