Mucha gente piensa que un buen producto necesita un vendedor que sepa hablar bien. Vender muebles en el mercado no es fácil. Si no lo presentas bien, los clientes huirán. Si no sabes cómo pagar la factura, si eres novato, no sabes mucho sobre cómo vender muebles y no sabes cómo lidiar con los problemas de los clientes. Entonces, ¿el editor presentará las habilidades de venta y las palabras que utilizan los principiantes en la venta de muebles? ¿Cómo encontrar clientes al vender muebles?
Habilidades de venta y retórica para principiantes en la venta de muebles
1. Genere confianza rápidamente: parezca un experto en la industria y preste atención a la etiqueta comercial básica. Es necesario contar con testimonios de clientes (cartas de clientes, listas, mensajes), testimonios de celebridades (periódicos, revistas, medios profesionales) y testimonios autorizados (certificados de honor)
Cómo vender muebles: Solamente. Al comprender el propósito de los clientes que compran muebles, podemos obtener mejores recomendaciones para los productos correspondientes. Por ejemplo, a la hora de comprar muebles para los recién casados, casi siempre prefieren los festivos con colores frescos. Si cambia productos antiguos por otros nuevos, es posible que se centre más en productos de alta gama. Quienes se mudan a una nueva casa son más tranquilos. Se pueden hacer recomendaciones basadas en el propósito del cliente al comprar muebles.
3. Comunicación discursiva: durante el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas debe utilizar más palabras calientes o palabras cálidas para parecer más entusiasta. Intente comunicarse con los clientes en un tono positivo. Evite el uso de palabras frías o contundentes en la comunicación para evitar causar una carga psicológica. Tenga cuidado de no exagerar al presentar los muebles al final y hablar solo de los beneficios de los muebles. Esto parecerá poco sincero y hará que los clientes se sientan presionados a la hora de comprarlos. El vendedor también debe prestar atención a señalar las deficiencias y posibilidades de los peligros ocultos.
4. Señal verbal de transacción: Cuando el cliente se centra en un producto, significa que ha renunciado a otros productos y ha comenzado a tener confianza en él, o cuando pregunta repetidamente sobre una pregunta que Una vez aclarado, lo hará. Es una señal de que está a punto de lograrse. Cuando los clientes proponen condiciones de transacción, seleccionan algunos problemas triviales y luego negocian las condiciones de la transacción, bajan el precio o dan más obsequios.
Cómo encontrar clientes al vender muebles
Si una tienda de muebles quiere encontrar clientes, puede hacer publicidad adecuada o también puede pedir a los clientes antiguos que le ayuden a presentar nuevos clientes. Por supuesto, debe dar recompensas adecuadas a estos antiguos clientes. Cada vez que presente un nuevo cliente, puede pagarle una tarifa de presentación. De esta manera, los antiguos clientes tomarán la iniciativa de presentar nuevos clientes a los vendedores de muebles. Y la base de clientes de los vendedores de muebles aumentará de forma invisible. O puede hacer algunos anuncios promocionales y luego pegarlos directamente en el automóvil o colocarlos en la pared multimedia de la ciudad, para que los clientes que quieran comprar muebles puedan verlos fácilmente.