Cómo abrir mercados de nuevos productos
Tres pasos
Primero, tener un conocimiento profundo de las características, usos, ventajas y desventajas de este nuevo producto
En segundo lugar, comprenda la situación relevante de productos similares.
Por último, analiza tu audiencia.
Conocer más sobre las características, usos, ventajas y defectos de este nuevo producto.
Comprender la situación relevante de productos similares.
Analiza tu audiencia.
Puede establecer credibilidad a través de actividades de premios y encontrar un lugar de desarrollo y venta adecuado para el producto.
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Chuxin2009-09-20 18:15:53
El desarrollo de nuevos mercados y nuevos clientes es algo que toda empresa y comercializador debe afrontar y solucionar. problemas.
La eficacia y la calidad del desarrollo de nuevos mercados son cruciales para el crecimiento de una empresa y la mejora personal de los especialistas en marketing. Para algunas empresas en crecimiento, la cantidad de desarrollo de nuevos mercados está relacionada con la calidad del mismo. Es el único criterio para medir la capacidad personal de los especialistas en marketing. Una empresa para la que una vez trabajé también creó un departamento de desarrollo de mercado para ser responsable del desarrollo de nuevos mercados, y después del éxito, se entregará al departamento de marketing para su operación. lo que demuestra que concede gran importancia al desarrollo del mercado.
Entonces, como especialistas en marketing, ¿cómo deberíamos desarrollar nuevos mercados?
Primera parte: Preparación anticipada
Cuando los especialistas en marketing desarrollan nuevos mercados, la preparación anticipada es muy importante, dijo Sun Tzu en El arte de la guerra: Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca lo harás. ser derrotado en cien batallas.
Solo cuando estés completamente preparado podrás tener un objetivo claro a la hora de negociar y estar en una posición invencible.
El autor de este artículo enfatiza que la preparación previa incluye dos aspectos, primero, entender la propia empresa y el mercado objetivo, conocer a tus enemigos y a ti mismo, y segundo, la preparación personal, principalmente en términos de pensamiento y apariencia. .
1. Conoce a tu enemigo y a ti mismo
1. Conócete a ti mismo (situación básica de la empresa y política comercial)
(1) Capacitar continuamente al personal de ventas regional : nuevas ventas regionales Antes de que los empleados asuman oficialmente sus puestos, deben realizar una capacitación previa al empleo durante aproximadamente una semana y organizar profesionales relacionados con la historia de desarrollo de la empresa, la cultura corporativa, la tecnología, la producción, las finanzas, el derecho, las ventas, etc. realizar capacitaciones sobre la situación de la empresa, tecnología y fórmula del producto, producción, etc. Capacitación en conocimientos básicos como tecnología, políticas financieras, políticas comerciales, etc., para que se familiaricen con la empresa, sus productos y desempeño, precios y políticas de ventas lo antes posible antes de lanzar nuevos productos, se invita a técnicos y otros profesionales a brindar capacitación sobre el conocimiento del producto.
(2) Los vendedores regionales son modestos y están ansiosos por aprender: si los vendedores regionales no comprenden los productos de la empresa, el rendimiento del producto, el uso del producto, los precios de los productos, las políticas de ventas, etc., pueden tomar la iniciativa de comunicarse y pedir consejo a colegas y líderes de su entorno, también puede consultar a los departamentos pertinentes de la empresa.
2. Conozca a sus competidores (distribuidores, competidores)
Lo que queremos decir con conocer a nuestros competidores es comprender el mercado y a los competidores. Esto lo obtenemos a través de la investigación de mercado. puntos clave:
(1) Aduanas: incluye el entorno cultural del mercado objetivo, ubicación geográfica, tamaño de la población, nivel económico, hábitos de consumo, etc.
(2) Condiciones del mercado: se refiere principalmente a la capacidad del mercado y el estado de los productos competidores. El estado de los productos competidores incluye especificaciones, precios, promociones de canales, promoción de nuevos productos, vivacidad terminal y volumen de ventas. de productos de la competencia (mensual, anual), etc.
(3) Estado del cliente: Comprenda el estado de los distribuidores locales, incluidos los distribuidores de productos de la competencia y los distribuidores potenciales de este producto, a través de medios directos o indirectos.
Para los distribuidores de productos de la competencia, es necesario comprender la dinámica del mercado, el grado de cooperación con los fabricantes, etc., y para los distribuidores potenciales de este producto, es necesario analizar si cumplen con los estándares de ser un agente de la empresa, es decir, buena reputación, red sólida, almacenamiento adecuado, fondos abundantes e ideas avanzadas de operación de mercado, etc.
A través de la investigación de mercado anterior, el propósito es familiarizarse con las condiciones del mercado, dominar la información de primera mano de los clientes y determinar los posibles grupos de clientes objetivo.
Al buscar clientes potenciales, se puede utilizar el método de rastreo hasta la fuente, es decir, a través de puntos de venta terminales y mayoristas secundarios para comprender los fondos, la reputación, la red, etc. del cliente objetivo.
Debido a que este método proviene de primera línea, es fácil captar la verdad y encontrar a los clientes adecuados.
2. Preparación antes de la negociación
Los antiguos decían: ¡Todo se hará si estás preparado, y si no estás preparado, se arruinará! Lo mismo ocurre con el desarrollo de nuevos mercados. La preparación previa es muy importante.
1. Diseño de la autoimagen
La imagen de una persona se divide en imagen externa e imagen interna.
La imagen externa se refiere a la apariencia, la vestimenta, el comportamiento y otras manifestaciones externas de una persona.
Como especialista en marketing, debes estar bien arreglado: tu cabello debe estar bien peinado, tu barba debe estar afeitada, tu corbata debe estar recta, tus zapatos deben estar lustrados y tus uñas deben recortarse con regularidad. En resumen, deben estar limpias y ordenadas y verse enérgicas. Señoras, pueden usar un maquillaje ligero apropiado.
La ropa debe ser decente y elegante. La ropa no tiene por qué ser cara, pero debe estar limpia y ordenada. Por ejemplo, intenta llevar vestimenta profesional y corbata o corbata para parecer profesional. No debe ser demasiado revelador para evitar avergonzar a los clientes. Una sensación de estabilidad.
Como especialista en marketing, su comportamiento se puede resumir en sentarse como una campana, pararse como un pino y caminar como el viento, mostrando vitalidad y vitalidad en todas partes.
La imagen interior es la expresión exterior del temperamento interior de una persona.
Como especialista en marketing, debes seguir el principio de "la cortesía primero, los elogios primero, la felicidad en las cejas y la sonrisa en la cara".
Poner la etiqueta en primer lugar significa ser cortés, lo que refleja la connotación cultural de una persona y puede hacer que te acepten rápidamente; poner los elogios en primer lugar significa ser cortés, lo que hará que tus clientes te "gusten" profundamente; Las cejas y una sonrisa en tu rostro te harán sentir como la brisa primaveral y podrás conseguir todo lo que deseas.
Una conversación elegante y un comportamiento elegante harán que sus negociaciones sean fluidas, dejarán una buena impresión en los nuevos clientes y promoverán el éxito de la transacción.
2. Elaboración de información relevante.
Escuché que hay un comercializador que desarrolla nuevos mercados. El comerciante le preguntó sobre las especificaciones, precios y políticas de la serie de productos correspondiente. En realidad, el comercializador se olvidó de ello y abrió su cuaderno para comprobarlo. en el acto. "Impactante".
Es difícil imaginar que estos especialistas en marketing desarrollen con éxito nuevos mercados.
Antes de desarrollar nuevos mercados, los especialistas en marketing exitosos deben comprender la historia de desarrollo de la empresa, la filosofía de marketing, la estructura industrial, los precios de los productos, las políticas de marketing, etc.
Lleve también toda la información requerida, como: folletos de productos, tarjetas de presentación personales, muestras, licencias comerciales y copias de los certificados relevantes de la empresa, etc., y recuérdelos de memoria.
Además, antes de partir, los especialistas en marketing deben ajustar su mentalidad y relajarse, creyendo que definitivamente ganarán algo hoy.
Otro punto importante es que antes de desarrollar el mercado, los especialistas en marketing deben realizar una investigación de mercado y pensar sistemáticamente en el mercado objetivo. Deben formular un plan por escrito antes de negociar con los clientes para preparar un "Plan de desarrollo del mercado regional". que tengas una idea clara del funcionamiento del mercado regional.
Negociar con los clientes de esta manera parecerá muy profesional y dejará una buena impresión de formalidad y confiabilidad en los clientes.
Paso 2: Negociación
Una vez finalizada la investigación de mercado y listos los preparativos, se puede comenzar en base a los potenciales clientes objetivo identificados y las condiciones que debe tener el agente. sus ventajas y desventajas, hacer una lista de clientes objetivo y realizar análisis y comparaciones detalladas. Después de una nueva ronda de selección, puede programar una cita por teléfono y visitarlos en casa.
1. Pide cita por teléfono
Antes de visitar tu domicilio debes pedir cita por teléfono, porque pedir cita por teléfono no sólo demuestra respeto hacia la otra parte, sino que también les permite comunicarse y entenderse a través de llamadas telefónicas preliminares, para que puedan tener una impresión general de la empresa, productos, políticas, etc., para que puedan determinar el enfoque de la negociación en el siguiente paso, o. juzgar mejor su interés en el producto y la posibilidad de distribuirlo, para que puedan programar el tiempo de manera efectiva.
2. Negociación puerta a puerta
Después de decidir qué clientes visitar, podemos planificar una hoja de ruta programar visitas con los clientes en momentos consecutivos para evitar avergonzarse entre sí.
Al negociar puerta a puerta, debe ser bueno observando palabras y expresiones, además de presentar sus tarjetas de presentación, información y muestras de manera oportuna, y seguir "la cortesía primero, los elogios primero". , alegría en las cejas y sonrisa en la cara "para realzar y crear Además del ambiente, también debemos prestar atención a las "tres no conversaciones", es decir: no hablar cuando el cliente está en mal Estado de ánimo, no hable cuando los distribuidores subordinados del cliente estén presentes y no hable cuando los vendedores de los fabricantes competidores estén presentes.
3. Contenido de la negociación
Cuando los especialistas en marketing ingresan a la tienda de un distribuidor, no deben discutir asuntos comerciales con el distribuidor primero. A menudo, discuten negocios con el distribuidor en el primer contacto. por un distribuidor significa que se siente avergonzado porque no puede encontrar un tema que interese a ambas partes. Al final, su producto aún no puede ingresar a la tienda del distribuidor.
Por lo tanto, lo primero que hace un vendedor regional cuando desarrolla distribuidores es entablar amistad con los distribuidores.
¿Cómo puedo hacerme amigo de los distribuidores?
En primer lugar, la primera impresión es importante.
Antes de entrar a la tienda del distribuidor, el vendedor regional debe arreglar su apariencia y ropa, respirar profundamente y relajarse.
Luego entró con confianza en la tienda del distribuidor y se presentó al distribuidor con naturalidad: "Hola, soy XXX, un vendedor de la empresa XX. He admirado el nombre del jefe X durante mucho tiempo. Hice un viaje especial para venir hoy, jefe.
Observa atentamente el mobiliario de la tienda del comerciante y encuentra pistas.
Por ejemplo, si hay un periódico sobre la mesa, "Hoy hace muy buen tiempo. ¿Le gusta al jefe X leer el periódico?" "A mí también me gusta. ¿Qué tipo de información ofrece el jefe?" .
En resumen, los vendedores regionales deben encontrar intereses comunes con los clientes, iniciar discusiones sobre este tema y prestar atención a mantener conocimientos comunes con los clientes.
Si no puede encontrar ninguna pista por un tiempo, también puede hablar sobre algunos "temas fuera de tema" que sean fáciles e interesantes para la otra parte, como las políticas y tendencias macroeconómicas nacionales, el desarrollo de la industria. tendencias, tendencias futuras del mercado, etc., con el objetivo de crear una buena atmósfera para hablar con los clientes, pero no dedique demasiado tiempo y no hable sobre el mundo, fuera de tema o divague después de ir al grano. Por lo general, se debe comenzar con el desarrollo de la empresa y hablar específicamente con los clientes sobre los productos y servicios de la empresa, sus características, la política de precios de los productos y las ventajas en el mercado.
Finalmente, concéntrese en negociar la entrada del producto y el modo de operación en el mercado, desde la selección del producto hasta el precio del producto, desde la configuración de la promoción hasta la promoción del canal y la planificación de la marca. Cuanto más detallada sea la discusión, más probabilidades habrá de que haya clientes. Cuanto más interesados estén, mejor será para los especialistas en marketing demostrar plenamente el plan de mercado futuro a los clientes. Deben aprender a ajustar cuentas con los clientes para ver cuántas ganancias puede aportar la cooperación entre las dos empresas a los clientes, de modo que los clientes estén llenos de beneficios. anhelo y esperanza, y así decidirse a vender el producto.
Cada cliente tiene una personalidad diferente, diferentes niveles y diferentes necesidades. Sin embargo, como empresa, la principal preocupación son las ganancias, siempre que puedas ganar dinero, habrá temas comunes eternos.
4. Cosas a tener en cuenta
Durante el proceso de negociación debes prestar atención al arte de escuchar y aprender a escuchar más y hablar menos. Por un lado, muestras respeto. para la otra parte y, por otro lado, también tiene Es útil comprender y responder las preguntas de la otra parte y descubrir si la otra parte tiene ideas operativas para el comercio en el mercado.
Escucha más, ¿por qué deberías escuchar más? Escuchar más puede hacer que el cliente sienta que usted lo respeta, permitiéndole hablar libremente y comprender al máximo su situación básica. Escuchar más puede darle tiempo suficiente para juzgar y pensar si lo que dice el cliente es cierto y en qué medida; para seguir guiando el tema.
¿Cómo escuchan los especialistas en marketing? Concéntrese, escuche con una postura abierta y participe activamente; escuche todo el contenido con claridad, clasifique los puntos clave y escuche las emociones de la otra persona; responda con un lenguaje corporal apropiado;
Al mismo tiempo, se deben adoptar diferentes métodos de comunicación para diferentes tipos de clientes.
Para las personas mayores, debes mostrar respeto como lo haces con tus padres, hablar más despacio, negociar como si estuvieras teniendo una conversación normal y sincera, y mostrar tu estabilidad y respeto en todas partes; personas de mediana edad, debe utilizar sus palabras de elogio para hacerles sentir un logro a través de la negociación y transmitir el mensaje: "¡Si le deja los productos de la empresa a él, tendrá éxito!"; Debe estar abierto a hablar sobre sus propias ideas y operaciones operativas. Los modelos y conceptos de marketing los fascinan, los convencen y entran en su propio modo de pensamiento, allanando el camino para la cooperación y el control en el futuro.
Parte 3: Seguimiento y firma
A través de la negociación, se debe llamar a los clientes objetivo que cumplan con los requisitos de la empresa de manera oportuna para comunicarse y se debe realizar un seguimiento. un enfoque difícil de conseguir y no debe tener prisa por obtener resultados rápidos ni apresurar a los clientes para que firmen contratos y reciban los productos sin importar la hora y el lugar, de lo contrario, será contraproducente, retrasará la batalla y. Haga que los clientes sientan que está ansioso por encontrar clientes, por lo que presentar algunas condiciones excesivas para ambas partes ensombrece la cooperación en el futuro.
Durante el proceso de seguimiento, los clientes suelen plantear algunas objeciones. Como nuestros especialistas en marketing de primera línea, primero debemos analizar si las objeciones de los clientes son verdaderas o falsas y luego resolverlas de manera específica.
Generalmente existen dos casos de objeciones del cliente: una objeción verdadera, que efectivamente es así y el cliente no tiene forma de aceptarla; es sólo una excusa del cliente o una forma de rechazo; la otra es una objeción falsa. Es un medio para que los clientes luchen por las políticas.
Juzgar la autenticidad de las objeciones de los clientes depende principalmente del grado de comprensión y familiaridad con el mercado y los clientes.
A continuación, analiza ¿por qué el cliente tiene tales objeciones? ¿Es porque no ha hecho bien su trabajo, o el cliente quiere obtener políticas más preferenciales, o el cliente no cooperará con usted en su corazón?
En respuesta a las objeciones de los clientes, los especialistas en marketing deben ajustar rápidamente sus estrategias o responder estratégicamente a las objeciones de los clientes.
El manejo de objeciones es una ciencia y no se discutirá en este artículo por razones de espacio.
En resumen, diversas objeciones de los clientes deben eliminarse a través de diversos medios, como la comunicación y los ajustes de políticas.
Siempre que se eliminen las objeciones del cliente, básicamente se determina el cliente objetivo. Luego, invitándolo a visitar la empresa, podemos aclarar aún más las dudas y obstáculos en la mente del cliente. mientras la plancha está caliente y firmar el contrato de distribución.
Ha nacido un nuevo cliente.
Conclusión: El desarrollo de nuevos mercados es un proceso mental arduo que integra las cualidades integrales de un especialista en marketing y refleja la buena perspectiva mental y los estándares profesionales de un especialista en marketing. para emerger uno mismo, no se puede lograr simplemente "abriéndose", se requiere dedicación de "corazón" y sudoración, y solo así pueden haber "nuevas" ganancias y desarrollar una nueva vida, tal como dice la canción Canta: "Hay Hay justicia en el mundo y serás recompensado por tus esfuerzos. ¡Es mejor hacer lo que dices y hacerlo lo mejor que puedas si quieres hacerlo!"
664650728 2009-09-20 18. :22:10
¿Cómo desarrollan los distribuidores nuevos mercados de productos?
El crecimiento estable del mercado es más importante que cualquier otra cosa
Como agente del fabricante En el mercado regional, ¿cuál es el objetivo de los distribuidores en el mercado? Algunas personas piensan que es el volumen de ventas, otras piensan que es la participación de mercado y otras piensan que son las ganancias.
Si les digo a los comerciantes que muchos comerciantes los obtuvieron, pero luego los perdieron, no se sorprenderán, porque cosas así suceden casi todos los días.
Los concesionarios necesitan ventas, pero necesitan ventas estables.
Los distribuidores necesitan cuota de mercado, pero necesitan una cuota de mercado estable.
Los distribuidores necesitan ganancias, pero necesitan ganancias estables.
Los comerciantes no necesitan una prosperidad de mercado de corta duración. Lo que más necesitan es estabilidad del mercado y crecimiento sostenido.
El proceso de evolución de un mercado estable
Desde el desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados hasta la formación de un mercado estable, generalmente necesita pasar por tres etapas:
La primera etapa: avance de un solo producto
En términos generales, en las primeras etapas del desarrollo del mercado, los fabricantes y distribuidores no pueden promocionar varios productos al mismo tiempo, por lo que tienen que confiar en ellos. el impulso de un solo producto para formar un buen comienzo en el mercado.
Para lograr un avance en un solo producto, es necesario realizar el siguiente trabajo:
Primero, elegir un producto en masa que pueda aumentar el volumen.
El propósito del avance de un solo producto es, en primer lugar, formar una red de ventas. Solo los productos que se pueden vender en grandes cantidades pueden formar una red de ventas completa. en grandes cantidades puede tener influencia en la marca.
En segundo lugar, la distribución explosiva crea cobertura de mercado.
La distribución explosiva requiere alta velocidad, gran volumen de distribución y alta cobertura de mercado.
La distribución explosiva puede lograr los siguientes efectos: primero, toma desprevenidos a los productos competidores y completa rápidamente la distribución antes de que se introduzcan políticas de productos competitivos; segundo, la rápida distribución de terminales creará impulso, dando segundos lotes y terminales; , confianza del consumidor.
En tercer lugar, el segundo lote de inducción estable de alta rentabilidad.
Para los mercados dominados por el segundo lote, especialmente los mercados debajo de ciudades y pueblos, el segundo lote juega un papel vital.
La única motivación para promocionar nuevos productos desconocidos en el segundo lote es el margen de beneficio. Si el nuevo producto no proporciona un margen de beneficio mayor que otros productos, no podrá pasar el segundo lote y el. El producto no llegará al terminal. Se pierde la oportunidad de conocer a los consumidores.
Cuarta y potente guía de compra de terminales.
Los productos antiguos y conocidos pueden "venderse solos" y los consumidores suelen comprarlos habitualmente.
¿Cómo podemos vender nuevos productos que los consumidores no conocen? Se basa principalmente en fuertes recomendaciones de los terminales.
Si el personal del terminal minorista no lo recomienda, el fabricante o distribuidor enviará a alguien al terminal para proporcionarle una guía de compra.
En quinto lugar, los mercados regionales (como los mercados a nivel de condado) están impulsados por publicidad de alta densidad a corto plazo.
Una estrategia común para las marcas de segunda y tercera categoría es formar una marca fuerte en un mercado regional y brindar a los consumidores del mercado regional la imagen de una marca de primera.
Dado que los costos de publicidad en los mercados regionales (como los mercados a nivel de condado) son extremadamente bajos, decenas de miles de yuanes en costos de publicidad pueden iniciar un mercado. Por lo tanto, mientras se distribuyen productos, se debe realizar publicidad de alta densidad. Una combinación de "push" y "pull" activa el mercado.
nk0205 2009-10-18 20:18:36
1. Lo primero que tienes que hacer cuando empiezas a buscar clientes es explorar a fondo los productos que quieres vender y haga todo lo posible para dominar algunos conocimientos sobre el producto, porque este conocimiento le ayudará a superar las dificultades que encuentre en su trabajo empresarial.
Imagínese cómo alguien que no entiende su producto puede persuadir a otros a comprar su producto. Sin embargo, su falta de conocimiento del producto también hará que los clientes se preocupen por usted, por lo que cuando comience a trabajar en su negocio, usted. En primer lugar, debe comprender claramente su producto, por lo que lo que necesita saber es: nombre del producto, contenido del producto, uso, características del producto, servicio posventa, tiempo de entrega del producto, método de entrega, precio y método de pago, materiales de producción. y el proceso de producción, sino también para comprender los productos similares y los productos relacionados.
Después de completar estas tareas, podrá comenzar a administrar su negocio. Una vez que haya dominado este conocimiento, su trabajo comercial se realizará con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. ¿Cómo encontrar clientes? Para los nuevos vendedores, encontrar clientes en línea es la mejor opción para comenzar, así que primero busque información sobre sus clientes a través de algunos sitios web comerciales en línea, porque ya lo domina. Una vez que tengas conocimiento de tu producto, no te resultará difícil contactar con los clientes incluso por teléfono.
3. Además de encontrar clientes en línea, también puede encontrar clientes a través de las páginas amarillas de telecomunicaciones y revistas profesionales. Creo que las páginas amarillas de telecomunicaciones deberían ser fáciles de encontrar. Busque por industria en ellas y lo encontrará. encontrar Muchos de ellos son sus clientes.
Aquí les hablaré sobre las revistas profesionales. Hoy en día, la industria de las revistas es relativamente popular. Es más probable que los clientes de este tipo de revistas las utilicen, siempre que las empresas aparezcan en las revistas. Las mejores revistas incluyen Huicong, Global, etc. Estas revistas tienen clasificaciones industriales claras y son más fáciles de encontrar clientes.
4. Los dos primeros aspectos son el comienzo para que los vendedores encuentren clientes. Cada nuevo vendedor puede encontrar clientes a partir de los dos primeros aspectos.
Pero una vez que comience el trabajo empresarial, dejarás esos métodos para encontrar clientes, porque al final del trabajo empresarial, los clientes acudirán a ti en lugar de a ti para buscar clientes.
Aquí me centraré en cómo conseguir que los clientes acudan a usted.
Cuando se dedica a un trabajo empresarial, no puede prescindir de visitar a los clientes, así que permítame hablarle sobre cómo cultivar a sus clientes mientras visita a los clientes.
Muchos vendedores se centrarán en los clientes cuando los visitan, porque visitar a los clientes es lo que tienen que hacer, pero en realidad este no debería ser el caso.
Los clientes que visitas son sólo tus clientes potenciales. El éxito depende de tu desempeño personal. Es mejor no preocuparte tanto por dichos clientes.
Entonces, ¿qué debes hacer cuando vas a visitar a un cliente? Te digo que cada vez que vas a visitar a un cliente, lo mejor es conocer a los vendedores que están sentados en la sala de espera. Estás esperando la reunión de adquisiciones.
Conocer esos talentos es el propósito de visitar a los clientes.
Esas personas tienen los clientes reales con los que desea trabajar, y son personas que ya han comenzado a trabajar y conocen los detalles de los clientes.
Mientras estén dispuestos a presentártelo, ¿todavía te preocupa no tener clientes? Los productos de cada fábrica o empresa tienen que comprar una gran cantidad de materiales durante el proceso de producción. Estos materiales se compran a los vendedores que venden estos materiales. Debe saber cuántas empresas producen esos materiales, siempre y cuando sea sincero y se haga amigo de ellos. Vendedores. Nadie no está dispuesto a ser su amigo. También están muy dispuestos a intercambiar clientes con ellos cuando saca su libreta de contactos.
No solo te presentarán a los clientes, sino que también te recomendarán tus productos y a ti a sus clientes. ¡Por supuesto, tú debes hacer lo mismo, para que tus clientes acudan automáticamente a ti!
5. Al final, hacer negocios es un proceso de networking. Cuanto mayor sea tu red de relaciones, más fácil te resultará hacer negocios.
Después de seguir los pasos anteriores, su dirección de búsqueda de clientes debe pasar de construir relaciones con esos vendedores. Si no sucede nada, vaya a su empresa y charle con ellos para intercambiar clientes, siempre y cuando. Como tienes habilidades y sinceridad, siempre habrá buenos clientes para ti y, en el proceso de tu intercambio, tendrás más clientes.
Porque puedes intercambiar los clientes intercambiados de A con B, y luego intercambiarlos de A.
Si B intercambia los clientes con C, tu base de clientes crecerá cada vez más como una bola de nieve.
6. Además de pedirles a los vendedores de la industria con la que está relacionado que le presenten clientes, también puede utilizar otro método para encontrar clientes, es decir, dejar que sus clientes le presenten clientes.
Aunque este método es difícil de decir, no es difícil de hacer. Cuando tratas a los clientes con sinceridad, los clientes presentarán tus ventajas a sus amigos, porque no hay muchos dueños de negocios que lo hagan. está involucrado en la misma industria, si no lo hiciera, no sería un jefe exitoso.
Hacer negocios depende del apoyo mutuo. Después de todo, es raro que una persona comience desde cero, por lo general, los familiares o amigos inician el negocio primero y luego se ocupan de él.
Esto es especialmente cierto en esta era en la que las empresas familiares están en todas partes.
De esta manera, el cliente presentará a su amigo para hacer negocios con usted, porque fue presentado por un amigo y ya está muy seguro de usted. Un cliente así es casi sin esfuerzo y muy seguro.
7. El último método es muy hábil y sincero. Por supuesto, si no puedes hacerlo, no es necesario que lo uses. Si dominas los métodos anteriores, ya eres un gran experto. vendedor exitoso.
He perdido muchos clientes con este método, pero creo que existe y se puede implementar, es decir, permitir que sus competidores le presenten clientes.
Lo que haces en los negocios es un movimiento. Cuando llegas al final de tu negocio, puedes hacerlo de manera flexible, porque es posible que los productos producidos por tu empresa no necesariamente satisfagan a todo el mercado. una situación que no puede satisfacer. Por ejemplo, si su precio es demasiado alto o la calidad es demasiado alta y el cliente no puede aceptarlo, entonces puede encontrar un fabricante que produzca el mismo producto que el suyo y presentárselo al cliente.
Del mismo modo, cuando el fabricante cumpla con los requisitos de su producto pero no pueda producirlo él mismo, le presentará al cliente.
Aunque el principio es factible, no es fácil de operar. Es muy probable que el fabricante con el que te encuentres tenga ideas diferentes a las que piensas, por lo que sufrirás mucho.
Así que dije al principio, no es necesario usarlo cuando no puedes operarlo.
Pero al final, esta es la verdadera forma de hacer negocios. Sin embargo, no la usé bien y perdí muchos clientes.
¡Así que simplemente lo presento y no recomiendo que todos lo aprendan!