BD era originalmente la abreviatura en inglés de personal de desarrollo empresarial de SP. Debido al estatus especial de SP, debe haber una persona dedicada responsable de comunicarse con los operadores y establecer buenas relaciones con los operadores, por lo que surgió BD. Después de que se redefiniera el portal vertical de la industria de Internet BD House, BD comenzó a desarrollarse desde el campo SP hacia carreras formales en otros campos.
La definición de "BD" es: formular e implementar planes de desarrollo intersectorial basados en el desarrollo de la empresa, establecer canales de cooperación fluidos con socios upstream y paralelos, comunicarse con gobiernos, asociaciones y otras instituciones relevantes, buscar apoyo y esforzarse por conseguir recursos. "BD" puede entenderse como el concepto de "marketing amplio" o "marketing estratégico".
Los líderes del departamento de BD primero deben tener un pensamiento macro estratégico.
Las responsabilidades de "BD" incluyen principalmente dos aspectos:
1. Responsable de comunicarse con los socios y establecer buenas relaciones con los líderes de los socios;
2. Relaciones públicas, conquistar proactivamente a los usuarios objetivo.
Además, BD es también uno de los puestos de una empresa que tiene más contacto con el mundo exterior, lo que también refleja en cierta medida la imagen de la empresa y la imagen de marca. BD ha demostrado bien su valor y el de la empresa en diversas actividades comerciales; cuando se encuentran con eventos viciosos, pueden minimizar el impacto negativo y las pérdidas causadas por estos eventos viciosos para la empresa. Debido a sus amplios contactos sociales, también obtienen nuevas tendencias en la industria o los usuarios en ese momento, brindan información relevante a la empresa de manera oportuna y toman las medidas correspondientes.
En la industria de SP: los BD excelentes están familiarizados con el negocio de SP, a menudo tienen buena experiencia, buenas relaciones con los operadores y sólidas capacidades de relaciones públicas. Si desea convertirse en un BD y convertirse en un excelente BD, primero debe ver si tiene potencial en este campo, si es bueno comunicándose con la gente y si puede manejar bien varias relaciones. Si las condiciones cumplen con los requisitos, siga los siguientes tres pasos:
Paso uno: conozca los diversos negocios de SP y domínelos de manera competente.
Paso 2: comunicarse bien con los operadores, solicitar nuevos negocios, solicitar entrega por lotes, etc. Y preste atención a acumular relaciones en todos los aspectos, especialmente las relaciones con los operadores. Es posible que haya veteranos al comienzo del trabajo, así que asegúrese de aprovechar esta oportunidad.
Paso 3: Inicia las relaciones públicas, depende de tu habilidad.
En otros sectores, una cooperación empresarial o un proyecto no se pueden aceptar inmediatamente. Lo primero a considerar es ¿cuáles son las ventajas de este proyecto? Esta es también la elección del punto de partida. A la hora de analizar las ventajas conviene utilizar más la empatía y ver si es necesario sumarse al proyecto desde la perspectiva de la otra parte. ¿Qué beneficios puede traer este proyecto? Por otro lado, unirse a este programa no tiene consecuencias negativas. Por lo tanto, primero debe convencerse a sí mismo y luego refinar y resumir, incluida la introducción del proyecto, los formularios de participación, el análisis de intereses y otros puntos necesarios. Finalmente, procese y pula el texto para formar un documento y envíelo a sus clientes objetivo, y luego brinde respuestas efectivas basadas en los comentarios de los clientes objetivo, persuadiendo así a otros y facilitando la cooperación.
El tiempo de expansión es importante. Al seleccionar un socio objetivo para un proyecto, primero debe investigar qué está haciendo el socio objetivo y si tiene el tiempo y la energía para participar en el proyecto. Evite conflictos con los proyectos existentes de la otra parte y evite el período de desarrollo de otros proyectos, para que pueda hacer lo correcto en el momento adecuado.
La selección de socios objetivo es una tarea que pone a prueba a BD, como encontrar sitios web de entretenimiento para programas de talentos, sitios web de consulta para artículos blandos y sitios web financieros para proyectos financieros, a fin de garantizar que los clientes sean los adecuados. fósforo. Parece simple, pero todavía existen algunas habilidades en el combate real. Tienes que tener la cabeza lúcida. Al mismo tiempo, debemos acumular más experiencia para guiar la futura expansión empresarial.
Mucha gente no entiende la diferencia entre BD y PR (PR = relaciones públicas). En una entrevista con Cao Jian en una conferencia de Internet [1], Gao Yan, el fundador de BD House, y Wang Si (actualmente director de marketing interactivo de Publicis Groupe International Constant Public Relations Consulting Company) explicaron este problema: hay una diferencia entre BD y PR Hasta cierto punto, la expansión de BD debe tener una naturaleza de relaciones públicas, pero el trabajo de relaciones públicas no necesariamente incluye la expansión de BD. Por lo tanto, BD & gt relaciones públicas.
Un BD excelente requiere un conocimiento amplio. No requiere que lo sepas todo, pero requiere que lo entiendas todo. La buena elocuencia y las habilidades de expresión son la base de un BD; Excelente popularidad y amplias conexiones son habilidades esenciales para convertirse en un BD de élite.
Una buena mentalidad, que no se derribe fácilmente por las dificultades y los golpes, es el BD más fácil de triunfar.