(1) Características del consumo adolescente
Los adolescentes consumen de forma impulsiva, son competitivos y ciegos. El consumo impulsivo es lo opuesto al consumo real. Cuando ves un producto, lo sientes y lo encuentras bueno, lo compras, lo cual es consumo impulsivo; comprar un producto que has deseado durante mucho tiempo pero que no has conseguido es consumo real; La mayoría de las actividades de consumo de los adolescentes son impulsivas. La comparación es cuando los adolescentes hacen compras por vanidad. Este tipo de consumo suele ser inadecuado o inútil, y la demanda resultante de un determinado producto también es inelástica. La ceguera significa que los jóvenes se confunden fácilmente con las apariencias y actúan a ciegas. Esta confusión incluye empaques magníficos, apariencia exquisita, popularidad secular y efecto de marca. Los que pujan alto son de buena calidad, los que pujan bajo son de mala calidad. Ésta es la psicología del grupo de consumidores ciegos. Estos patrones de consumo que ignoran total o parcialmente la rentabilidad significan que el consumo de agua de los adolescentes es abundante y la demanda real es mucho mayor que la demanda real. Como resultado, las escuelas se han convertido en mercados para pequeños productos básicos, como útiles escolares, regalos y alimentos.
(2) El impacto de la gestión escolar en los hábitos de consumo
Muchas escuelas adoptan un modelo de gestión cerrado y los estudiantes solo pueden salir a participar en las actividades escolares los fines de semana. Estas escuelas suelen disponer de un comedor para satisfacer las necesidades de algunos estudiantes. Analicemos el impacto de este enfoque de gestión en el consumo de los estudiantes.
Tomemos como ejemplo la Escuela Experimental Internacional de Lushan. Hay tres barreras que afectan el consumo de los estudiantes. Cuando los estudiantes usan tarjetas del campus para ingresar a la cafetería, lo primero que necesitan saber es la tarjeta del campus. Las tarjetas universitarias cuestan 10 yuanes cada una. Los estudiantes sin tarjeta no pueden hacer compras. La tarjeta debe recargarse una vez agotada y el monto de cada recarga no debe ser inferior a 10 yuanes. Este es el primer obstáculo, que suprime las necesidades de algunos estudiantes (este obstáculo también es limitado, que se discutirá más adelante), e incluso suprime por completo a algunos estudiantes. El segundo obstáculo es el precio. La escuela tiene un solo comedor, lo que conduce a un monopolio sobre productos pequeños (los consumidores siempre van a una determinada tienda por costumbre, conveniencia u otras razones). Después de mi investigación, descubrí que los precios de algunos productos en el comedor son más altos que los de las tiendas exteriores, oscilando entre 2 y 50 centavos y 1 yuan. Esta diferencia seguramente atraerá la atención de algunos estudiantes y, si se nota, tendrá un impacto. Éste es el segundo obstáculo. El tercer obstáculo es la disciplina: la escuela no permite que los estudiantes saquen artículos de la cafetería. Estas tres barreras también inhiben el consumo.
(3) Necesidades implícitas
¿Qué son las necesidades implícitas? Esto debe estar relacionado con la inhibición mencionada en (1) y (2). Porque (1) las necesidades de los adolescentes son enormes y porque (2) las necesidades que los adolescentes muestran en la escuela son limitadas. Aquí hay una brecha, que es una necesidad no expresada. La llamamos necesidad implícita.
En cuanto a las necesidades implícitas, podemos describirlas de esta manera: dado que las necesidades de los estudiantes de la escuela no se satisfacen, cuando llega el domingo y la escuela abre, los estudiantes siempre saldrán a realizar una actividad de compras a gran escala ( Como he visto estudiantes que regresan de la escuela cada semana con una gran bolsa de cosas).
(4) Causas y efectos del consumo cíclico de los estudiantes
Demanda explícita
La demanda implícita (b) se presenta arriba y la demanda implícita se presenta a continuación. Resultado: el consumo cambia con el ciclo. Este ciclo es fácil de entender: de lunes a viernes se suprime la demanda estudiantil y el sábado o domingo se libera la demanda estudiantil. Este cambio en la demanda es un cambio semanal.
En primer lugar, a partir del lunes la inhibición empieza a aparecer y las necesidades de las personas caerán hasta su punto más bajo. Luego, con el tiempo, la inhibición comienza a disminuir lentamente y las demandas explícitas aumentan lentamente. Luego, hacia el final de la semana, las personas son más tolerantes ante una necesidad positiva, el efecto inhibidor comienza a aumentar y la necesidad explícita disminuye. Al final de la semana, la inhibición desaparece y la demanda aparente alcanza el nivel de la demanda real, o incluso la supera.
Puedes calcular la demanda total de una semana. La demanda agregada es el área entre la curva y la línea de tiempo. La demanda revelada (tomada como a) es generalmente menor que la demanda real, por lo que el efecto final de la supresión es reducir la demanda total durante una semana.
La situación especial es que la demanda explícita supera la demanda real los fines de semana, porque muchos estudiantes planean comprar el fin de semana bienes que consumirán durante la semana: snacks, recargas, cuadernos.
Aunque la demanda explícita excede la demanda real (c) y existe una tendencia a satisfacer la demanda implícita, esta tendencia se suprimirá. Esta es una regla pública: todos pueden comprar suficientes bienes al comprar, pero la cantidad de bienes es limitada y es difícil para las personas comprar más que este límite a la vez. Las razones de este patrón incluyen la dificultad de tomar demasiado de una vez, el sentido de frugalidad de la gente y la ilusión de que han comprado lo suficiente. Por lo tanto, cuando la demanda explícita excede la demanda real, la demanda implícita es difícil de satisfacer. Expresada numéricamente: Z=A B
La demanda total real es: z ` = a c.
Demanda explícita los fines de semana: la demanda real es menor que la demanda implícita;
C ltB
Puedes deducir: z
Agregado real la demanda es menor que la demanda agregada original. En otras palabras, la demanda agregada se suprime.
(5) Limitaciones de esta teoría
Este cambio cíclico es algo confuso. Porque los factores que provocan este cambio a veces tienen poco impacto. A veces es difícil lograr la supresión de los tres obstáculos principales. En primer lugar, debido a que los estudiantes ahora tienen más dinero para gastos de bolsillo y mejores condiciones familiares, una tarjeta universitaria de 10 yuanes no puede detener la demanda de los estudiantes. En el caso del consumo ciego y la demanda inflexible, los cambios sutiles en los precios pueden ignorarse (los dos primeros obstáculos). es muy útil para estudiantes con malas condiciones familiares). En segundo lugar, debido a la falta de gestión escolar, muchas personas pueden realizar sus compras por diversos medios, lo cual es casi insignificante. En este punto se superan los tres obstáculos y la curva se vuelve más suave.