Fórmula de cálculo de la tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas estimada
Generalmente se utiliza la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas estimada, o la tasa de crecimiento promedio de los ingresos por ventas en los últimos años.
Tasa de crecimiento de los ingresos por ventas = (monto de ingresos por ventas al final del período actual - monto de ingresos por ventas para el mismo período del año pasado) / monto de ingresos por ventas para el mismo período del año pasado * 100
Por lo general, cuanto mayor es la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas, significa que el volumen de ventas de productos de la empresa ha aumentado, la participación de mercado se expande y el crecimiento futuro se vuelve más optimista.
Los principales métodos para pronosticar los ingresos por ventas incluyen el método de series de tiempo y el análisis causal. método y método de análisis costo-volumen-beneficio.
Método de series de tiempo, en orden de tiempo, mediante el cálculo y análisis de datos reales en los últimos períodos, para determinar el valor previsto de los ingresos por ventas de productos en el período de pronóstico.
Debido a los diferentes procedimientos de cálculo, este método se puede dividir en períodos históricos: método promedio (trimestral), método promedio móvil (o ponderado), método de tendencia de cambio base más promedio.
El método de análisis de causa y efecto (correlación) utiliza el desarrollo interno de las relaciones de causa y efecto de las cosas y se centra en el estudio del desarrollo y los cambios de las cosas. El papel de los factores externos se utiliza para predecir la tendencia de desarrollo de las cosas. durante el período de planificación. Este método generalmente es adecuado para empresas cuyo volumen de ventas aumenta linealmente.
El método de análisis de costo-volumen-beneficio divide los costos en costos variables y costos fijos sobre la base de la relación interna entre ellos. costo de ventas, volumen de ventas y ganancias, suponiendo que se conocen dos de los factores, podemos especular sobre el otro factor para encontrar la mejor solución.
Utilice este método Este método no solo puede predecir el volumen de ventas y ingresos por ventas en el punto de equilibrio, pero también predecir el volumen de ventas y los ingresos por ventas que se deben lograr para lograr el beneficio objetivo.
¿Qué pasos debe seguir generalmente la predicción?
1 Pronosticar los ingresos por ventas.
La previsión de los ingresos por ventas es la clave para la predicción de los ingresos corporativos. Se basa en el análisis de la estrategia comercial corporativa, el análisis contable y el análisis financiero. empresa y la tendencia de la industria es consistente con la situación histórica.
Desde un punto de vista de análisis estadístico, pocas empresas pueden superar a sus competidores en tasa de crecimiento a largo plazo, y la mayoría de las empresas crecen en ventas. La tasa será consistente con la tasa de crecimiento de la industria a largo plazo.
Si la tasa de crecimiento de la empresa es mucho más alta que el promedio de la industria y dura mucho tiempo, se debe prestar atención a las pruebas de racionalidad. Estos no son solo el trabajo que se debe realizar en el proceso de pronóstico, sino también la base básica para la inspección y verificación. Puntos clave o punto de partida.
2. costos, capital de trabajo, terrenos, plantas y equipos y otros activos fijos. Vincule estos elementos con los ingresos por ventas.
La previsión de los ingresos por ventas es el requisito previo para la previsión de otros elementos operativos, porque otros flujos están relacionados. dependiendo del volumen de ventas.
3. Pronosticar elementos no operativos, como ingresos por intereses, gastos por intereses e inversiones y ganancias de empresas afiliadas.
4. Pronosticar el capital contable. El capital contable debe ser igual al capital contable del año anterior más la utilidad neta y las nuevas acciones emitidas menos el monto de la distribución de dividendos.
5. en el informe.
El pronóstico de ingresos por ventas se basa en la situación de ventas pasada y la investigación de la demanda futura del mercado, y los ingresos por ventas de productos de la empresa durante el período de pronóstico se utilizan para guiar las decisiones comerciales y. actividades de producción y marketing.
A través de la previsión de ventas, se puede fortalecer la planificación, reducir la ceguera y lograr mejores beneficios económicos.
Ingresos por ventas estimados ¿Cómo calcular la fórmula de la tasa de crecimiento anual? Sobre lo anterior, el editor explicó anteriormente que la fórmula de tasa de crecimiento de ingresos por ventas estimada comúnmente utilizada o la fórmula de tasa de crecimiento de los últimos años es restar las ventas del año pasado del año actual, bueno, divididas por el volumen de ventas de. el año correspondiente es la tasa de crecimiento; si tiene alguna otra opinión sobre la interpretación de esta fórmula de cálculo, puede visitar este sitio web para probar otra información.