Si tienes buena actitud, definitivamente lo comprarás si quieres.
Muéstrele registros históricos de transacciones y no cotice hasta que le explique claramente el producto.
Para mostrar la relación calidad-precio, hay muchos baratos. El regateo constante en realidad reduce la calidad. Pregúntale si quiere calidad o precio~ ~ ~
Cuando te encuentras con algo que has soñado durante mucho tiempo, nada puede reemplazarlo. Además, si no lo compras, es posible que te lo pierdas para siempre. ¿Todavía te importa su precio? Debes comprar todo el dinero que pides prestado.
¿Es esto cierto? Debe describir su producto tal como aparece en la mente del cliente. Cuando se trata de la mente de los clientes, usted quiere que sientan que los productos de sus competidores no son tan buenos como los suyos de todos modos. Hazle sentir que no puede perder la oportunidad que le has brindado. ¿Seguirá negociando contigo?
Los hábitos de consumo de las personas son difíciles de cambiar. Para la gente que está acostumbrada a regatear, si lo vendes por 120, no lo querrá; si lo quieres por 180 y él lo rebaja a 130, puede que lo compre felizmente. Para algunas personas, el regateo sigue siendo una sensación de logro: un disfrute psicológico.
¡A ver si realmente lo quiere! Algunos clientes quieren lo que realmente quieren (como yo). Si realmente lo quieren, entonces no lo reduzcas, redúcelo apropiadamente o dales algunos regalos o algo así.
¿A quién no le gusta la alta calidad y el bajo precio? él dejará de lado sus dificultades.
1. Solicite a los clientes que proporcionen estándares de comparación.
2. Recuerde a los clientes que consideren otros factores además del precio.
3.
4. Entiende el poder adquisitivo de los clientes
5. Cambia la perspectiva para definir el precio
6.
7. Recuerde a los clientes que se pongan en el lugar de los demás.
8. Consejos para la eficiencia en el uso del cliente
9. Abandona los métodos extremos
De hecho, para mí personalmente, no existe ninguna regla a la hora de montar puestos y negociar. Se puede decir que es un cambio constante. "La gente dice tonterías, los fantasmas no, por lo que no tienen más remedio que decir tonterías". En otras palabras, al montar un puesto, debes tener un estilo de gestión flexible, ser dulce y tratar a la gente con sinceridad. ¡Te deseo éxito!
Cuando la otra parte hace una contraoferta, y cuando tú mismo bajas el precio, tienes que hacerlo pieza por pieza, aunque sea sólo cincuenta o cincuenta centavos. Debido a que el costo de venta en los puestos callejeros es bajo, creo que el precio de venta no será demasiado alto. Si deja demasiado espacio al bajar el precio, la otra parte progresará más. Por ejemplo, si compras algo que vale 10 yuanes, te costará 17 y 18 yuanes. Cuando ella quiera hacerlo más barato, primero puede reducirlo en un yuan y luego reducirlo en 50 centavos, para que la otra parte piense que no ganaré más de un yuan con usted. Si quiere comprarlo, puede que te dé 15 o 16.
Es comprensible que tanto vendedores como compradores quieran ganar dinero. Por supuesto, vender cosas tiene costos. La gente es diferente. Se pueden adoptar diferentes métodos según diferentes personas. Si cree que esta persona es demasiado tacaña y no puede ganar mucho dinero, no grite alto; si cree que es fácil hablar con esta persona, no es buena negociando y el precio puede ser uno o dos yuanes más alto; , pero su actitud y expresión definitivamente generarán poco dinero. Oye, oye...
Como vendedor, tu calidad personal, tu calidad psicológica, tu calidad profesional y tu calidad integral afectarán tu negocio.
Hoy hablaré de cómo consigo que los clientes paguen. Estoy avergonzado. Si hay algún problema, por favor dame algún consejo, jaja...
Recientemente, he visto a muchos vendedores quejarse de que sus tiendas son muy populares y hacen muchas preguntas, pero venden muy pocas. y las ventas siempre fracasan.
¿Por qué es esto? En este momento, debes considerar los siguientes puntos:
1. ¿Es el producto adecuado para que lo vendas?
2. ¿El precio es razonable?
3. Preséntate y pregunta si la promoción fue exitosa (por ejemplo, a veces un comprador simplemente pregunta casualmente sobre los productos en tu tienda. No dejes que esos compradores se vayan fácilmente ~ ~ ~ Toma la iniciativa de comunicarte). con el comprador y darles a los compradores la oportunidad de presentar productos y promocionarlos. Incluso si al final no se concluye ninguna transacción, al menos permita que los compradores comprendan y se familiaricen con sus productos y lo que vende su tienda).
Hoy Soy tanto vendedor como comprador...> gt
Pregunta 2: ¿Qué debe hacer si se encuentra con un cliente que sabe cómo negociar? Generalmente, si el coste de un producto es de 50 yuanes. Al vender este producto, establezca dos precios, uno es el precio virtual (suponiendo 100 yuanes) y el otro es el precio de reserva (70 yuanes). Si conoces a un cliente que sabe regatear, le das el precio más bajo y puede comprarlo o no.
Pregunta 3: ¿Cómo afrontar la negociación con el cliente? Primera parte: Principios de las alcantarillas (desbloqueo de canales)
Todas las familias están involucradas en alcantarillas bloqueadas, pero ¿qué debemos hacer cuando esto sucede? Se trata de encontrar una manera de limpiar la alcantarilla inmediatamente por uno mismo o con la ayuda de una fuerza externa, en lugar de verter la basura en otros lugares y dejar temporalmente la alcantarilla sin uso. Por supuesto, todo el mundo sabe cómo resolver un problema tan sencillo. Sin embargo, al igual que el trabajo de ventas, cuando las ventas se ven obstaculizadas hasta cierto punto, también debemos eliminar los obstáculos y despejar los canales. Varios canales involucrados en las ventas: distribuidores; mayoristas; minoristas; cuando hay obstáculos o incluso bloqueos en varios enlaces como los consumidores, lo primero que tenemos que hacer es despejar los obstáculos y desbloquear el bloqueo. Por supuesto, el requisito previo para eliminar obstáculos y desbloquear la congestión es realizar investigaciones, análisis e investigaciones in situ en cada enlace de canal en el mercado para determinar qué enlace tiene el problema. No puede ser "correr al hospital" y despejar a ciegas los obstáculos del canal sin objetivos.
El Sr. S, administrador municipal de una conocida empresa de snacks, también tuvo el mismo problema cuando estaba a cargo del mercado de Mianyang en Sichuan. Cuando ingresó por primera vez a la empresa, su jefe le dijo que no había habido envíos al mercado durante tres meses consecutivos. Preguntó qué estaba causando que el mercado no realizara envíos y la respuesta de su jefe fue difícil de entender. "No lo sé. Iré al mercado para encontrar la respuesta yo mismo". Después de ingresar al mercado, el Gerente S visitó cuidadosamente todos los canales del mercado. Las respuestas de distribuidores, mayoristas y minoristas dejaron a los gerentes luchando por comprender las verdaderas razones. Al final, recibir una respuesta vaga: "Los consumidores no quieren comprarlo" es mejor que ninguna respuesta. Después de recibir esa respuesta, el Gerente S realizó una investigación in situ en supermercados clave en Mianyang. Siempre que vengas al supermercado a comprar productos de la empresa o productos falsificados, comunícate con ellos. Al final, los consumidores más comunes dejaron claro que la fecha de fabricación del producto era demasiado antigua y que los productos falsificados habían aparecido recientemente.
El gerente S finalmente entendió que la razón por la cual los productos no se enviaron durante tres meses era porque eran demasiado viejos. Después de encontrar el quid de la obstrucción de los meridianos, todo lo que necesita hacer es recetar el medicamento adecuado para dragar los meridianos. Después de que los distribuidores y la empresa negociaron juntos, el Gerente S llegó por unanimidad a un acuerdo de que los distribuidores compraron los últimos productos y la empresa proporcionó ciertas políticas para reciclar rápidamente este lote de productos viejos, y con el apoyo de políticas de algunas tiendas minoristas, esto Se resolvió el lote de productos no solo resolvió el problema de la falta de envíos en el mercado durante tres meses, sino que también completó el desempeño de este mes, lo que puede despejar canales de manera efectiva y resolver los problemas de desempeño del próximo mes.
Parte 2: Principios de la recolección de miel (descomposición de objetivos)
Las abejas son trabajadoras y están bien planificadas. Cada año, durante la temporada de recolección de néctar, miles de abejas se reunirán en un lugar, construirán sus propias residencias temporales y luego distribuirán flores en diferentes lugares de manera planificada para recolectar el néctar que se devolverá a las residencias temporales. . Para los vendedores, las ventas mensuales son las mismas. Primero, la empresa se divide en directores regionales, los directores regionales se dividen en provincias, provincias y regiones, y cada región se divide en ciudades a nivel de prefectura. Generalmente, nuestro personal de ventas y gerentes municipales aquí son básicamente responsables de la segmentación de la empresa, porque son personal de ventas de base y básicamente se enfrentan directamente a los consumidores. La finalización de sus ventas determinará la finalización de las ventas de toda la provincia, región y toda la empresa. .
En términos generales, después de que muchos empleados de ventas obtengan el objetivo de ventas para el mes, primero le dirán a los distribuidores locales cuál es el objetivo de ventas para el mes y la ciudad, y cómo y con qué esfuerzo deben trabajar para lograrlo. completarla. Para los comerciantes, es ciego. Si fueron 654,38 millones el mes pasado o el mismo periodo del año pasado, sería imposible llegar a 15.000 este mes. Sentí que la empresa estaba intentando vender más productos y estaba muy enojado.
El personal de ventas de la empresa debe tener capacidades analíticas integrales. Después de recibir la distribución del desempeño de la empresa o del jefe, lo primero que debe hacer es pensar con calma cómo desglosar y realizar un seguimiento de las ventas paso a paso. Al igual que el principio de las abejas recolectando miel mencionado anteriormente. Según las ventas de los mayoristas secundarios locales y minoristas clave el mes pasado y el mismo período del año pasado. Para los distribuidores, el volumen de ventas de 50.000 yuanes, que es diferente de 6,5438 millones a 6,543805 millones, aumentó en un 50%. Sin embargo, si este volumen de ventas se divide en 654,38,000 grandes clientes, el crecimiento de las ventas de cada hogar es solo un. Tarea de 500 yuanes. Si se desglosa en 654,38 000...> gt
Pregunta 4: ¿Qué debo hacer si el cliente regatea en la tienda? De lo contrario, sería así cada vez que vengo aquí.
Pregunta 5: ¿Cómo afrontar la negociación con el cliente? Hoy en día hay muchas personas que venden los mismos productos en el mercado. Los clientes sabrán el precio tan pronto como lo soliciten, pero es posible que algunos clientes no necesariamente compren el más barato. Todo el mundo tiene la mentalidad de que comprar cosas caras debe ser bueno. Tienes que captar esta mentalidad y decirle cómo son tus bienes, pero no puedes decir que los bienes de otras personas no son buenos. Tienes que fingir que los bienes de otras personas no son buenos, pero no digas que los bienes de otras personas no son buenos. Di, entonces no sé cómo son los bienes de otras personas. El cliente naturalmente tendrá dudas, además de su actitud, y luego le dirá su volumen de ventas, que se puede compilar, naturalmente estará dispuesto a comprar el más caro, porque solo le queda un poco de dinero y definitivamente tendrá miedo. de no hacerlo bien! Si algunas personas tienen requisitos de precios muy altos, entonces puedes optar por hacerlo o no, porque el precio es demasiado bajo y no es necesario hacerlo. Si no se obtienen muchas ganancias vendiendo algo, no hay necesidad de hablar con el cliente, ¡porque a él sólo le importa el precio y nada más! Es imposible que todos los clientes realicen un pedido, por lo que no está de más realizar algunos pedidos que no sean rentables.
Pregunta 6: ¿Qué debo hacer si mis clientes comerciales negocian conmigo? Obtienes lo que pagas. Creo que decidió comprar nuestros productos después de comparar precios. Si te doy un precio súper bajo por el mismo producto, tal vez te preguntes si es un producto inferior y quieras ayudarme a deshacerme de él. Al contrario, insisto en el precio original si lo compras, no solo el producto en sí, sino también nuestro buen servicio, calidad y cantidad. Luego presume de la diferencia entre el producto y productos similares... Lo más importante es tener una buena actitud de servicio, ser sincero y ganarse fácilmente el amor de los consumidores. No olvides sonreír y elogiar, algo que nadie hará. rechazar. Lo que más me gusta es regatear. ¡Regatear es un trato! Jaja, te deseo éxito! ¡vamos!
Pregunta 7: ¿Qué debo hacer si los clientes siempre regatean? Beneficios bajos pero rotación rápida
De hecho, muchos clientes negocian por comodidad psicológica.
Los vendedores quieren precios altos y los compradores quieren precios bajos.
Estas son verdades inmutables.
Puedes ofrecer un descuento razonable en función de lo que puedas aceptar.
O por ejemplo, organizar algunas actividades como cuánto envío se puede liberar.
Esto no sólo puede atraer clientes, sino también promocionar tu tienda.
De hecho, hay más clientes habituales.
Me gusta comprar cosas en tiendas donde ya he comprado cosas antes.
Realmente no pude encontrarlo antes de ir a otras tiendas.
Así que la mejor situación es que ambas partes puedan comunicarse felizmente.
Comprar también es algo mutuamente beneficioso tanto para compradores como para vendedores.
Por supuesto, puedes rechazar el precio que realmente no puedes aceptar.
Porque todavía hay gente irracional.
Aún no puedes vender con pérdidas, jaja~
Pregunta 8: ¿Cómo lidiar con la negociación de los clientes de ropa? Cómo responder correctamente, ¿puede marcar claramente el precio, obtener ganancias directamente para sus resultados finales y hacer que los clientes sientan que usted es genuino en lugar de pedir precios altos? Con el tiempo, los clientes aceptarán sus servicios, reconocerán sus precios y no negociarán con usted. También estoy en el negocio y tengo que pagar un precio, pero el negocio va bien.
¡La negociación es común cuando se hacen negocios y tiene muchos beneficios! También se utilizan mucho los precios claramente marcados, pero ¿qué pasa con los mercados rurales con bajos ingresos? ¡No se puede hacer sin bajar el precio! ¡Esto también es una especie de conocimiento y un arte! ¡Se pueden decir muchas cosas claramente! ¡Hazlo lentamente y lo entenderás! En primer lugar, debes aprender a comprender los pensamientos de otras personas y a ver sus deseos de compra desde sus ojos. ¡Cómo soltarse cuando llega el momento de soltarse y cómo tender una larga línea para pescar el pez grande!
Pregunta 9: Cómo explicar el precio cuando los clientes están regateando. El negocio está hecho, vamos.
Pregunta 10: ¿Qué debes hacer si te encuentras con alguien regateando un precio en una tienda especializada? En primer lugar, independientemente de los antecedentes de la tienda especializada, los clientes siempre regatearán cuando vengan a comprar, porque sienten que los bienes de consumo no cumplen con los estándares de precios esperados. Debe explicar pacientemente las ventajas de su producto entre sus pares para que los clientes sientan que vale su dinero. En tercer lugar, está claro que el lugar de consumo no es una tienda callejera, sino una tienda que monopoliza esta marca e integra su cultura corporativa única.