Como vendedor, los míos son los más importantes en ese momento. Personalmente los pongo en primer lugar. Este es mi plan de trabajo para la segunda mitad del año. El siguiente es el "Plan de trabajo de ventas de muestra para la segunda mitad de 2021" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Plan de trabajo de ventas para la segunda mitad de 2021 Muestra 1
2021 casi ha terminado, aunque el desempeño de las ventas no es ideal, solo puede representar el pasado para tener un nuevo punto de partida y nuevas metas. 2021, Se formula especialmente un plan de trabajo a modo de incentivo.
Soy responsable del mercado en otras provincias. Según las tareas de la empresa, el volumen total de ventas el próximo año será de 2 millones y se desarrollarán entre 20 y 25 nuevos clientes a nivel de condado. La atención se centrará en los clientes medianos. Un año. Mi objetivo clave es vender alrededor de 100.000 clientes minoristas. Para este tipo de clientes, la primera compra debe ser más de 30.000. 50.000. Me esfuerzo por tener 10 clientes antes de agosto, el siguiente es el contenido y la implementación del plan:
1. Agregar más de 2 nuevos clientes cada mes y tener de 2 a 3 clientes previstos. la base para el trabajo del próximo mes.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes, ajusta tu mentalidad de manera oportuna, elimina tu pereza y recuerda siempre las lecciones aprendidas del año pasado.
3. Visita al menos 20 empresas al día, mantén una actitud positiva antes de reunirte con los clientes, visita a cada cliente con atención y haz tu debida diligencia.
4. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma. Seré fuerte si no me encuentro con clientes débiles. Seré cobarde cuando me encuentre con distribuidores fuertes. Debemos estar tranquilos y firmes. Los principios de nuestra empresa. Nosotros, como fabricante, usted se mantiene firme.
5. Cuando se trata de mantener a los clientes antiguos, cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser seres humanos antes de hacer negocios, y debemos ser honestos y dignos de confianza, para que los clientes realmente puedan confiar en nosotros y puedan considerarnos socios y amigos en un sentido práctico. No hice lo suficiente en esta área el año pasado. y falta de comunicación, son puramente socios, hasta el punto de que no ayudarán cuando realmente se los necesite.
6. Mantenga siempre una buena comunicación con otros compañeros de la empresa, tenga conciencia de equipo, comunique más, discuta más y, lo que es más importante, comuníquese con compañeros a los que les va bien en otras oficinas y aprenda de ellos con humildad. Lo bueno es que puedes aprender más sobre las habilidades comerciales de otros colegas y otros aspectos, y no simplemente charlar por teléfono con personas de tu propia oficina.
7. La confianza es muy importante. Cuando vi a un cliente un poco mayor, sentí pánico y miedo en mi corazón. Aprenda a estar tranquilo y calmado cuando se encuentre con problemas, y poco a poco aprenda a ser independiente. No piense en el director cuando se encuentre con cosas triviales. Completa resueltamente lo que puedas completar por ti mismo e intenta comunicar y discutir lo que no puedes completar al mismo tiempo, para que puedas crecer en un sentido real.
8. Mantener una actitud positiva todos los días y afrontar a cada cliente con el mejor espíritu. Ante contratiempos y pequeños golpes, debemos hacer ajustes oportunos, poner fin a las actitudes negativas y pesimistas y lograr la resistencia mental que debe tener un vendedor en el verdadero sentido. Como dice la llamada teoría de la probabilidad, cuanto más visitamos, Siempre habrá clientes para nosotros.
9. Para la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para desarrollar 10 clientes antes de agosto para asegurar una cantidad fija cada mes y sentar una base sólida para la segunda mitad del año. situación el año pasado, no tenía clientes cuando otras personas realizaban actividades, por lo que solo podía ver a otros hacerlo en pleno apogeo, pero no sabía qué hacer.
El anterior es mi plan de trabajo de ventas para 2021. En el trabajo real, definitivamente habrá varias dificultades. Trabajaré duro para superarlas. Cuando encuentre problemas, los discutiré y me comunicaré con mis colegas. Sin embargo, hablando de manera realista, ahora tengo demasiadas deficiencias que mis líderes y colegas deben señalar. Las corregiré lo más rápido posible. Creo que puedo hacer lo mejor que pueda y esto es lo que debo hacer bien. . Plan de trabajo de ventas para la segunda mitad de 2021 Muestra 2
En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año: 20xx. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y eso es todo. También es el comienzo de mí. Un año muy importante. Han pasado x años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho.
Aquí, he establecido un plan de trabajo de ventas de la empresa para 20xx para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Familiarizarse con las nuevas normas y reglamentos de la empresa y el trabajo de desarrollo empresarial. La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa.
1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de x millones de yuanes (x millones de yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de X millones de yuanes (la tarifa mensual de agencia no sea inferior a X millones de yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.
3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre, así como las oportunidades comerciales ilimitadas que brinda 20xx, traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con las condiciones de "Marca famosa de China" o "Clientes famosos de la provincia xx que tengan la intención". cooperar puede hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan y negocien, y esforzarse por firmar una "marca registrada famosa de la provincia xx", con una tarifa de compromiso de más de x millones de yuanes. Al desarrollar marcas reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por los clientes, mantener contacto regular con los clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias viables y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. Ser al menos más de X millones de yuanes.
2. Desarrollar un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento profesional y habilidades integrales es todo lo que quiero dominar.
Solo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden librar cien batallas. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo. Plan de trabajo de ventas para la segunda mitad de 2021 Muestra 3
La base para formular el plan de trabajo de ventas anual es un análisis de la situación del mercado y el status quo del mercado durante el último año, y la herramienta que utilizo es FODA. , que las empresas suelen utilizar en la actualidad. Método de análisis, es decir, el análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las amenazas y oportunidades competitivas. A través del análisis FODA, puedo comprender el patrón y la situación de la competencia en el mercado, e integrarlo y optimizarlo. Asignación de recursos en función de las deficiencias y oportunidades de la empresa para maximizar su utilización. Por ejemplo, a través del análisis de mercado, tengo una comprensión clara del estado del mercado y las tendencias futuras de los fideos instantáneos: los productos (calidades) están subiendo, los canales están bajando (cultivo intensivo de canales y distribución en profundidad), está surgiendo competencia oligopólica. y las estrategias de marketing mix se convertirán en el punto caliente para la próxima ronda de competencia, y así sucesivamente.
Ideas de marketing
Las ideas de marketing son el programa "espiritual" que orienta el plan de ventas anual basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing y es también el. núcleo del departamento de ventas. Conceptos operativos de marketing que deben inculcarse e implementarse periódicamente. En respuesta a esto, he formulado ideas de marketing específicas, que cubren los siguientes aspectos:
Establecer un concepto de marketing para que todos los empleados encarnen verdaderamente "marketing de por vida, vida para marketing".
Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de que la batalla decisiva está en la terminal y guiar a los distribuidores para operar directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada.
Utilice de manera integral estrategias de marketing mix como producto, precio, canal, promoción, comunicación y servicio para formar una poderosa sinergia de marketing.
A nivel de operación del mercado, encarna "dos máximos y una diferencia", es decir, debe adherirse al principio de "operaciones diferenciadas, precios altos y promociones altas", explotar las fortalezas y evitar las debilidades. , reflejan características operativas únicas, etc. Al determinar las ideas de marketing, combiné completamente la situación real de la empresa, no solo fue detallada y operativa, sino que también se mantuvo al día y reflejó el espíritu de marketing innovador. Planes de ventas anuales. Buen efecto de orientación.
Objetivo de ventas
El objetivo de ventas es el punto de partida y el punto final de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central de las ventas anuales. plan. Entonces, ¿cómo establezco objetivos de ventas?
Con base en el monto de ventas del año anterior, el volumen de ventas del año actual se determina de acuerdo con una determinada tasa de crecimiento, como 20% o 30%.
El objetivo de ventas no sólo se refleja en el mes concreto, sino que también se asignan responsabilidades a las personas, se cuantifican por personas y se subdividen en mercados específicos.
Sopese la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de ganancias, y sea un talento de marketing operativo. La manifestación específica es una estructura de producto razonable y un desglose específico de los objetivos de ventas de productos en cada nivel de productos. Por ejemplo, basándome en la clasificación ABC de los productos corporativos de fideos instantáneos, posicioné la relación de la estructura del producto en a (precio alto, producto con ganancias de imagen): b (precio asequible, producto de alto volumen con ganancias bajas): c (precio bajo, cañón estratégico producto forrajero) = 2:3: 1, para controlar mejor la relación entre las ventas del producto y las ganancias. La confirmación del objetivo de ventas me dio un objetivo de sprint y una base para realizar el seguimiento del objetivo de ventas, lo que contribuyó a lograrlo sin problemas.
Estrategia de marketing
La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y es una poderosa garantía para alcanzar con éxito los objetivos de ventas corporativos. Basado en la situación operativa de la industria de fideos instantáneos y combinado con mis muchos años de experiencia en operaciones de mercado, formulé la siguiente estrategia de marketing:
1. Estrategia de producto, adherirse a la diferenciación y tomar el camino de las características. desarrollo Cuando los productos ingresan al mercado, deben reflejar plenamente las características del grupo, aprovechar al máximo la competitividad central del producto, formar un poderoso grupo de batalla de combinación de productos y evitar el combate individual.
2. La estrategia de precios, alta calidad, alto precio y los precios de los productos están en línea con los pioneros de la industria. Al mismo tiempo, se enfatiza el radio de transporte del producto, limitado a 600 kilómetros, e implementa un "sistema de precio único". , dos modelos de devolución". Es decir, el precio es el mismo, pero el estándar de devolución es diferente según la distancia.
3. Estrategia de canales, propone de manera innovadora la idea de operar por rubros y canales Además del cultivo intensivo y los canales tradicionales, debemos concentrar recursos corporativos como capacidades materiales, financieras, humanas y de transporte. Desarrollar vigorosamente Implementar avances integrales y tridimensionales en algunos canales especiales, como escuelas, comunidades, cibercafés y compras grupales.
4. La estrategia de promoción, basada en "precio alto, promoción alta", fue pionera en el concepto de marketing de "promoción en serie", que tiene las siguientes características: 1. La promoción encarna "vínculo" "Afecta al conjunto Su objetivo es contener enérgicamente a los distribuidores, aprovechar al máximo todos los recursos disponibles, como sus fondos y redes, y exprimir eficazmente a los competidores. 2. Debe haber al menos dos métodos de promoción consecutivos, como premios de ventas acumulativos y premios en caja que aparecen al mismo tiempo, para atraer plenamente la atención de los distribuidores y consumidores finales. 3. El principio de selección de los productos promocionales es buscar la novedad, la novedad y la diferencia, es decir, diferenciarse de los productos de la competencia. A través de productos promocionales atractivos, podemos lograr el propósito de "mover las ventas" en el mercado, así como activar. canales de promoción y activar la promoción a través de canales.
5. Estrategia de servicio, los detalles determinan el éxito o el fracaso. Bajo la idea de “Tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros la tienen, tengo innovaciones cuando las personas son excelentes. y cambiaré cuando la gente sea nueva", trabajaremos duro en los detalles del servicio. Propuso el compromiso de servicio cálido "5" y estableció un concepto de servicio "personal" y "estilo niñera", esforzándose por lograr entusiasmo, sinceridad, servicio integral, etc. en los servicios de preventa, venta y posventa. A través de la formulación de estrategias de marketing, tuve confianza y logré un buen comienzo para la consecución de sus objetivos.
Presupuesto de gastos
El último elemento del plan de ventas que hice es el presupuesto de gastos de ventas. Es decir, una vez alcanzado el objetivo de ventas, el índice de producción de los gastos de inversión de la empresa.
Por ejemplo, la empresa de fideos instantáneos para la que trabajo tiene un objetivo de ventas de La tarifa representa el 2%. A través del presupuesto de gastos, puedo controlar y asignar gastos de manera razonable, de modo que los recursos de la empresa puedan "utilizarse a la vanguardia", a fin de maximizar la utilización del capital de la empresa y no desviarme de la trayectoria de desarrollo del mercado. Plan de trabajo de ventas Muestra 4 para el segundo semestre de 2021
Mi desempeño en 2021 no es muy satisfactorio. Por supuesto, definitivamente hay muchas deficiencias y áreas que necesitan mejorar y mejorar. Este año, continuaré siguiendo los requisitos de la compañía, aprovecharé el trabajo del año pasado y me adheriré a la ideología rectora de "más comunicación, más coordinación, trabajo proactivo y creativo", llevaré adelante el espíritu emprendedor de Jinggangshan, estableceré objetivos laborales y de manera integral. Realizar Obra en el segundo semestre de 2021. El plan de trabajo ahora está formulado de la siguiente manera:
1. Para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes. .
2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos continuar desarrollando rápidamente nuevos clientes y promocionando nuevos productos a través de varios canales.
3. Para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial. Ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.
IV.Este año, tengo los siguientes requisitos para mí
1. Debes ganar más de 4 nuevos clientes cada semana y tener de 1 a 2 clientes potenciales.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de conocer a un cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente, y luego puede hacer los preparativos antes de poder cooperar con este cliente.
4. Requisitos estrictos para usted, aprenda el espíritu de Liangjian, trabaje sólida y meticulosamente, fortalezca continuamente sus estudios comerciales, lea más libros y conocimientos de productos relacionados, consulte información relevante en línea, comuníquese con sus pares y aprenda de ellos Una mejor manera.
5. Debemos tener la misma actitud de trabajo hacia todos los clientes, fortalecer la calidad del producto y el conocimiento del servicio, establecer una mejor imagen para la empresa y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor el trabajo. tarea.
6. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarte más y discutir más, para que puedas seguir desarrollando tus habilidades comerciales.
7. Para lograr la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para completar la tarea de 10.000 a 20.000 yuanes cada mes para generar ganancias para la empresa. El anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas. Haz tu mayor aporte a la empresa.