Obtener mucha información y luego utilizarla para desarrollar la confianza en uno mismo es un peso importante para el éxito de sus ventas. Sígueme para ver una selección de ejemplos resumidos de experiencias laborales en ventas. ¡Bienvenido a consultarlo!
Parte 1:
Al final de un año, empiezo a extrañar muchas cosas. Extraño el momento en que abracé a mis compañeros de cuarto y me despedí después de graduarme; extraño la emoción cuando conseguí mi primer trabajo oficial; recuerdo la expresión de mi rostro cuando hice las maletas y mis pensamientos sobre el futuro en el camino; manera; también quiero agradecer a muchas personas al final del año. Agradezco a los líderes y personas mayores que me han guiado. Su altruismo y tolerancia me han permitido integrarme rápidamente en este grupo. Agradezco a todos en el Departamento de Marketing de China. Aunque no he tenido mucho contacto ni expresión, sí lo he hecho. Ya hice aportes relevantes. Tus recuerdos están en mi corazón.
El tiempo se desliza entre tus dedos sin darte cuenta. Han pasado casi dos meses desde que entré en Zhaoji Shoes Co., Ltd. y también comencé un nuevo proceso de trabajo y estudio. Acabo de salir de la sociedad, nunca he prestado atención a la moda, e incluso las celebridades se confundirán si no son demasiado llamativas. Necesito aprender muchas cosas mientras elijo adónde ir. Sobre moda, estética, colores, estaciones, diseño, etc.
Dos meses no es mucho tiempo. El breve pero impresionante entrenamiento militar, la capacitación sobre las reglas y regulaciones de la empresa y la cultura corporativa, y la guía paso a paso de los mayores el primer día en el Departamento de Marketing de China parecían haber ocurrido ayer. Dos meses es tiempo suficiente para que nos integremos en el grupo Zhaoji y desarrollemos un afecto inseparable por él. Su historia, su cultura, sus valores fundamentales, sus reglas y regulaciones, etc. Muchas palabras todavía resuenan en mis oídos. La búsqueda persistente de la calidad, los valores fundamentales de veracidad, amabilidad y perfección, así como la historia de la taza de leche para pezones, etc. La vida allí es menos ocupada y más cómoda. Viajamos entre dormitorios, comedores y lugares de trabajo, llevando un trabajo ajetreado pero gratificante.
En dos meses me ha empezado a gustar y poco a poco mi trabajo va por buen camino. De ser completamente desconocido al principio, a ahora poder agregar notas a pie de página a cada par de zapatos mediante imitación e integración o mi propia inspiración ocasional.
Cuando llegué allí, hojeé algunas revistas de moda todos los días, intenté registrar esas hermosas palabras y frases y pensé en el ángulo desde el que escribían la copia de cada prenda o calzado. Siempre hay algunas palabras que me conmueven o desencadenan algún tipo de deseo en mí. En este momento, descubrirá que tiene muchas deficiencias. No muy buena redacción, completo desconocimiento del mundo de la moda, distanciamiento de los consumidores que viven en ese nivel y todo lo relacionado con el diseño y la estética.
Para adaptarme al trabajo lo más rápido posible, me esforcé en buscar información variada, ya sea en línea, en revistas o en libros comprados. Un amigo que me animó a estudiar publicidad me presentó varios libros sobre publicidad y también aproveché la oportunidad para conocer a dos redactores taiwaneses, Li Xinpin y Xu Shunying.
Este mes, comencé a intentar escribir sobre las tendencias de moda de primavera y verano de 2010 de Tom y B&B, así como los principales estilos de calzado. Este es un proceso relativamente difícil para mí. Antes de esto, siempre había esperado que la Sra. Chen me enviara al equipo de diseño y desarrollo para estudiar durante algún tiempo y comprender las características de los zapatos y el uso de los materiales. Miré repetidamente los zapatos sobre los que había que escribir e intenté escribir algunas de las características. Luego fui a algunos sitios web de moda para encontrar presentaciones relevantes de zapatos similares y revisé las notas que había tomado al leer revistas de moda. En el pasado, realmente no había manera de hacerlo. Bajo las escaleras para mirar cada par de zapatos. Aunque todavía no puedo darle un nombre bonito a ese lugar único, pero cuando tengo suerte, conozco a algunas personas. el departamento comercial, lo que me hace ganar mucho.
No importa cuál sea el resultado, el proceso es divertido después de todo, pero después de muchos días de arduo trabajo finalmente da sus frutos, el estado de ánimo no se puede expresar con palabras, solo el toque que este trabajo aporta. a mí. Además de aprender cosas, también experimenté la diversión que me brinda el trabajo.
En estos casi dos meses, fui principalmente responsable del siguiente trabajo:
1. Redactar algunos materiales escritos internos y externos para la empresa. Por ejemplo: la carta de agradecimiento a los miembros por la celebración del 30 aniversario de Tompu, las tarjetas de felicitación externas de Año Nuevo de la empresa y la información promocional de Año Nuevo, etc.
2. De acuerdo con los requisitos del mercado, proporcionar texto promocional de empaque de mercado unificado o redacción publicitaria para productos corporativos. Por ejemplo: tendencias de moda T&P de primavera y verano de 2010, tendencias de moda de primavera y verano de B&B, redacción de folletos DM, redacción de nuevos estilos de zapatos principales de primavera y verano, redacción de textos publicitarios del centro comercial Jinji Baina, redacción de información sobre novias y redacción de zapatos de boda, etc.
Desde que entré a la empresa hasta este momento, a través de mi propio aprendizaje y acumulación, así como de la ayuda de mis líderes y seniors, he entendido los procedimientos de trabajo de cada departamento, y mi trabajo ha comenzado a encaminarse. Pero aún queda un largo camino por recorrer hasta que un buen redactor sea lo que la empresa requiere y lo que persigo. Por supuesto, también existen algunas deficiencias. Por ejemplo: el copywriting que escribo no me impresiona, almaceno muy pocos conocimientos, a veces siento que mi mente está vacía, no soy lo suficientemente cuidadoso y tengo poca comunicación con los compañeros del departamento, etc. 2012 es un año lleno de expectativas y desafíos. Seguiré siendo un aprendiz, completaré cada tarea que se me asigne y trabajaré duro para corregir estas deficiencias.
Para que mi trabajo futuro sea más eficiente y perfecto, me esforzaré en hacer lo siguiente:
1. Actitud correcta, ser proactivo, estudiar mucho, pedir consejo con humildad y confianza. escuche opiniones de todos lados.
2. Continúe leyendo atentamente todas las revistas de moda y tome notas cuidadosas
3. Recopile información relacionada con los productos de la empresa y esfuércese por realizar una evaluación; revisión exhaustiva de la comprensión de la marca de la empresa.
4. Como alumno, esforzarme por completar eficientemente las tareas que se me asignan.
5. Mejore su comprensión de conocimientos relacionados con el trabajo, como moda, centros comerciales, etc.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo en los últimos dos meses. ¡Corrígeme si tengo alguna deficiencia! ¡Gracias!
Parte 2:
. __año_ Ha pasado un mes desde que me uní a Kunming __ en marzo _ Aunque el desempeño de las ventas no fue obvio durante el mes, obtuve mucho de mi trabajo, que es inseparable de la ayuda de líderes y colegas.
Durante más de un mes después de unirse a Kunming__, la vida fue tensa pero ordenada. Cuando entré por primera vez a la empresa, todo era extraño y nuevo, y todo tenía que ser reconocido y comprendido nuevamente; la confianza proviene de la comprensión, la comprensión de la industria de los electricistas y de la iluminación, la empresa y el lanzamiento del producto Langneng Perui; series Las ventajas del producto también son obvias. Depende de cómo utilice dicha plataforma. La vida es un proceso de crecimiento continuo. Quizás las dificultades y obstáculos en el camino para iniciar un negocio me obligan a estudiar temporalmente y decidir con quién crecer. ¡Me siento honrado de unirme a la empresa y poder crecer con la ayuda de líderes! colegas y clientes, estoy muy agradecido. Los líderes me impartieron desinteresadamente su experiencia. Ellos son mis maestros al aprender su experiencia y conocimiento, pueden reducir en gran medida sus propios errores y acortar su tiempo de exploración; ¡Soy un novato como yo, debo aprender más, ver más y hacer más!
Durante el último mes, la empresa no me ha impuesto ningún requisito. He tenido libertad para expresarme y mostrarme. Mis talentos En los primeros días después de unirme a la empresa, mi colega Xiao Zheng me llevó a visitar a los clientes, lo que me permitió explorar y comprender todo el proceso de ventas. Ahora básicamente puedo encontrar clientes, conocerlos y comunicarme con ellos. . Cada paso, cada vínculo, cada asunto se puede analizar lo mejor posible. Después de unos días, Xiao Zheng y yo comenzamos a expandir negocios periféricos de forma independiente. Soy una persona que no soporta la soledad y le gusta comunicarse con los demás. otros; veo a las personas hacerse amigos sin conocerse; veo a cada cliente ser descubierto poco a poco hasta que el negocio está terminado. Realmente disfruto este proceso y desafío. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, siempre insisto en hacer todo bien con el corazón. ¡Porque los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a perseguir sus propios objetivos!
Todavía hay algunos logros en este más de un mes de trabajo. He desarrollado sucesivamente la tienda de iluminación Yongju en el mercado Hongju en Kunming, la tienda de iluminación Wanjia en Southwest Building Materials City, la tienda Mengla en Jinghong y Jiali. San en Dali Después de establecer distribuidores como tiendas de materiales, todos los condados de Kunming necesitan desarrollar canales y mejorar e iniciar la cooperación con empresas de decoración del hogar, Dashanghui todavía necesita desarrollar uno o dos distribuidores, así como Huayang Furniture Plaza, etc. Hay un largo camino por recorrer y trabajaré duro para mejorar mi propia calidad, superar las deficiencias y trabajar en las siguientes direcciones:
(1) Debo desarrollar el hábito de aprender
<; p> Ventas El primer producto es el propio vendedor; un vendedor exitoso siempre puede tener mucho conocimiento con los clientes, lo cual es inseparable de su propia experiencia y conocimiento. Cuánta perspicacia y coraje hay, cuán grande será el patrón. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de auto-resumen y acumulación continuos. ¡Debes estudiar con determinación y enriquecerte constantemente!(2) Debes tener sentido de responsabilidad y ética profesional
Los vendedores cometen muchos errores, y se cometen cuando Primero me uní a la empresa. Cometí un grave error. Para aumentar mis ingresos personales, utilicé los recursos que me dio la empresa para vender productos de otras empresas. Gracias a la generosa tolerancia del líder de la empresa, el Sr. Liu. Puedo olvidarlo y darme la oportunidad de cambiar de opinión. Si quieres marcar la diferencia en la industria, debes amar tu trabajo en la industria, ser honesto y digno de confianza y, por lo tanto, cumplir con la ética profesional. En el futuro laboral, debes mantener un sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y hacia ti mismo, ser emprendedor, entusiasta y tomarte cada día en serio. ¡Cumple con tus responsabilidades y ética profesional!
(3) Bueno para resumir y resumir a mí mismo;
En este momento, mi capacidad para comprender el mercado y mis habilidades de análisis en el trabajo aún son inmaduras y deficientes, por lo que esto me requiere. En trabajos futuros, continuaremos resumiendo, mejorando y fortaleciendo. En este momento, mi comprensión de las ventas es sólo superficial y no tengo la capacidad de comprender el mercado. Por lo tanto, debo trabajar más duro y con perseverancia que los demás para mejorarme continuamente.
El carácter siempre es lo primero, y el primer elemento del carácter es la integridad. Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad, del trabajo serio y de la honestidad.
De hecho, el trabajo empresarial es una actitud. Para salvaguardar los intereses de ambas partes al máximo posible, a veces debemos mirar el problema desde la perspectiva del minorista. Sólo comprendiendo y captando los aspectos anteriores podremos avanzar mejor y más en nuestra carrera de ventas. Aprovecha este momento de juventud para aprender más y hacer más, para no desperdiciar tu vida en vano. Por lo tanto, debo dedicarme a mi trabajo y estudio diario con un espíritu más pleno y abundante energía, nunca defraudar la confianza y el cultivo de la empresa en mí, ¡y poder crecer rápidamente con la empresa!
Creo ese negocio definitivamente no está exento de trabajo sino: ser bueno en el trabajo y ser diligente y práctico.
Capítulo 3:
El tiempo vuela y llevo un año trabajando. Después de un año, tengo una autocomprensión de las ventas.
Todos los días cuando. Trabajo, siento que me he convertido en una persona diferente. Puedo dejar todo en un instante y ponerlo todo en ello. Siento la alegría que me aportan las ventas. Agradezco la confianza que me aportan. Estoy agradecido por la motivación que me brindan las ventas.
De hecho, las ventas no se tratan solo de grandes ventas. La ley de los números: por supuesto, si caminas demasiado por la noche, naturalmente te encontrarás con fantasmas. , pero esta no es la parte principal de usted. Por favor, distinga lo que debe hacer, no es solo esto.
En mi opinión, la forma más efectiva de vender es comenzar con el autoestudio. Y profundizar hasta el autodesarrollo. Como nuevo vendedor, lo más inteligente es absorber primero toda la experiencia de sus predecesores y recopilar mucha información, para luego utilizarla para desarrollar la confianza en uno mismo, que es un peso importante para sus ventas. éxito
Quieres vender Es muy simple, así que recuerda los siguientes puntos
1. En primer lugar, debes entender qué es la eficiencia porque los recursos son limitados
> 2. Consulta humildemente y aprende de las personas mayores que te rodean
3 Habla con valentía y sé capaz de expresar los puntos clave
4 Debes aprender a escuchar lo que dices por muy bueno que sea el cliente y si al cliente no le importa, significa un fracaso directo
5 Por favor responde todos los días Lee frente al espejo durante media hora en casa
6 Preste atención a toda la información relacionada con su trabajo, los periódicos y algunas noticias son de lectura obligada
7 Sea persistente [Compilado por m.MEiWen.OrG] 8 Todos los logros y esfuerzos son complementarios a Debéis hacer un ajuste en vuestra propia mentalidad
9 El requisito previo para poder hacer las cosas es ser una buena persona
10 Si tu sueño es un gigante y tu. las acciones son enanas, entonces estás condenado al fracaso
11 Sé bueno en comunicación y observación
12 Por favor, ten una buena relación con tu jefe {incluso si no te agrada }
13 Ventas no es solo vender tu producto sino también a ti
14 Debes entender que no hay producto en el mundo que no se pueda vender, solo gente que no sabe cómo vender
Entiendo que las ventas son estresantes, duras y agotadoras, pero descubrí que comencé a disfrutar todo lo que las ventas me aportaron. Estoy dispuesto a ir más lejos en el camino de las ventas, y creo que eso es todo. el futuro será mejor.
Parte 4:
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable
(1) Revisión del desempeño
1. En general, el retorno de efectivo anual total fue de más de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes
3. Sentó las bases para el éxito de la empresa en el suroeste; Shandong El trabajo básico para el funcionamiento de mercados regionales clave con Jining como centro;
(2) Análisis de desempeño
1 Aunque se han completado las tareas de cobro de efectivo estipuladas por la empresa. , todavía queda un largo camino por recorrer. El objetivo que uno mismo se ha fijado de 2 millones está muy lejos. Las principales razones son:
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año fue poco claro e inestable. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi. ) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer acabó por hacerme cambiar de opinión. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado es muy bueno, la cooperación de los distribuidores es demasiado pobre y no tengo más remedio que rendirme. ¡Era casi fin de año hasta que elegí Jinxiang Tianyuan Non-staple Foods!
La expansión de nuevos clientes fue demasiado lenta y la calidad de los clientes era deficiente (la mayoría de ellos eran clientes pequeños). y tenía poca fuerza);
c. El servicio de la empresa se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores
2. Abriendo nuevos clientes, aunque son 4 nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar la meta de seis que me propuse, y tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y las ventas también son muy malas. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación, la conciencia de inversión, etc. del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa lleva tres años completos operando en Shandong. El error en estos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo que hemos aprendido de las experiencias y lecciones de los anteriores. años Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual. Finalmente, en noviembre de 2009, decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. Después de dos meses de operación del mercado, también adquirí algo de experiencia. y sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 2009 personalmente logré grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos. Con cierto grado de mejora, también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autorregulación de la mentalidad;
2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado;
3. Ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar el nivel de comprensión del mercado en general;
5. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más seria, nos hemos coordinado a través de relaciones y agregado El funcionamiento del mercado es Más discreto, pero todavía hay un mercado determinado. Además, después de un tiempo, el mercado ha demostrado que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes siguen siendo muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor de los compañeros de Yimeng, y el apoyo del fabricante fue bastante fuerte, e incluso nos lo restaron importancia.
2. Mercado de Surabaya
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local----) y Shili Liquor Alley. Lleva más de un año operando como hotel y tiene ciertos factores agresivos en el mercado. Posteriormente amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les restringió el pago de los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del esfuerzo. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No guié a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes;
(2). Busque otros clientes potenciales de alta calidad en el momento adecuado para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité en 2009, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría de ellos vinieron a la empresa para. inspección. Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no se realizó y la confianza en uno mismo fue insuficiente, ¡lo que desperdició muchos recursos!
4. Trabajo realizado y resolución de problemas en algunos mercados antiguos hace 10 años
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al pobre control de costos en el pasado, el mercado hace 10 años todavía tenía el problema de las contradicciones de costos. Después de consultar con los líderes de la empresa, basándose en el principio de "desarrollo armonioso", adoptamos la política de "una ubicación, una política" para abordar diferentes mercados individualmente.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe devolver el dinero y la solución es enviar una proporción extra de los bienes, que ambas partes puedan entender y comprender
<; p> 2. Weishan: Haga los envases y las botellas usted mismo, utilice los gastos de la empresa como bebidas y véndalos usted mismo;3. Surabaya: Tongtengzhou
4. resuelto
A través de los métodos anteriores, cada problema de mercado se resolvió uno por uno, aunque hubo algunas resistencias en la etapa inicial, todas se entendieron más tarde y la operación fue relativamente fluida, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior. de excesiva dependencia de los fabricantes.
4. Modelo de operación "Oficina más concesionario" para operar el mercado regional
Capítulo 5:
En __ mes de _ año, a través del aprendizaje continuo y la ayuda sincera de los colegas, se ha Poco a poco se fue integrando a la gran familia de Philippine Star Digital. En los últimos __ meses, he explorado y establecido gradualmente la confianza en las ventas en el trabajo. En este mes la empresa me enseñó mucho y también aprendí diferentes formas de hacer las cosas y llevarme bien con mis compañeros. Después de este período de práctica laboral, el informe de resumen de trabajo personal de __ meses ahora es el siguiente:
La situación de la información de __ meses es la siguiente:
1. Publicaciones: 41, número de teléfono: 25, clientes potenciales: 25, agentes en línea: 7,
2. Volumen de ventas minoristas individuales: 10
El desempeño de este mes se considera estable y los tres primeros semanas han sido enviados principalmente HDV1000. En la cuarta semana, hdv990 fue el producto principal recomendado a los clientes. La razón principal fue que la máquina en stock estaba agotada. El modelo de producto recomendado se transfirió para permitir a los clientes consumir de manera racional. En segundo lugar, en términos de clientes potenciales, se trata principalmente de consumidores jóvenes de entre 24 y 29 años, que suelen preferir productos con modelos que oscilan entre 1.000 y 3.000. Actualmente, registro la información del archivo del cliente en mi computadora portátil y la función de notas en el software de chat de la versión QQ2011 del trabajo. En el pasado, había más clientes en QQ. A medida que pasaba el tiempo, mi memoria no era muy buena, era fácil confundirme y los registros del chat se perdían fácilmente. Debido a los inconvenientes causados por esta cruel pérdida de datos en el trabajo, también mantengo registros de los clientes con los que hablo todos los días en el mismo cuaderno. Esta pequeña operación también facilita el seguimiento oportuno cuando se trabajan horas extras en casa. Además, en el sistema, puede completar la información básica del cliente con anticipación, registrarse como miembro, etc. Siga estos pasos para crear archivos de clientes y administrarlos de manera unificada, lo que ahorra tiempo y es conveniente. El seguimiento oportuno es un paso muy importante todos los días, no importa cómo venda, la primera prioridad es el seguimiento oportuno y una comprensión clara de la situación básica del cliente. Las ventas exitosas son sólo el segundo núcleo de un vendedor.
Me tomo esto muy en serio para mis clientes. Incluyendo su evaluación personal sobre mí y el uso de la máquina después de la compra. Respondimos a las llamadas telefónicas antes y después de las ventas, pero hubo algunas preguntas que no pude responder. En cuanto al producto (cuestiones posventa), estoy relativamente deficiente. Debido a que generalmente no me concentro en comprender el conocimiento profesional del producto, a menudo no puedo trabajar de forma independiente cuando los clientes me llaman, lo que preocupa a muchos colegas. Analizando mi situación de ventas, en términos de fuentes de clientes, el 90% provienen de ventas minoristas individuales, que son el resultado de mi arduo trabajo durante el día y mis horas extras por la noche. Pero no estoy satisfecho, sé que lo haré mejor. Aprecia cada vez que un invitado te lo pide y no desperdicies la oportunidad. El éxito en una oportunidad conducirá a otras pequeñas oportunidades. Si no aprovecha esta oportunidad, perderá muchas pequeñas oportunidades. Esto también es algo que no quiero ver. Espero que todos los clientes del servicio de atención al cliente puedan convertirse en mis clientes. La comunicación comienza desde el corazón. Adopto el corazón de un amigo para ganarme su confianza. Nunca olvidaré lo que les prometí y el servicio debe cumplirse. Las posibilidades de éxito están un gran paso más cerca.
El seguimiento de los clientes es una lección muy importante para un vendedor. Todos estos son clientes antiguos desarrollados a partir de clientes potenciales. Para encontrar nuevos clientes. Las personas importantes adoptan los métodos de publicación, seguimiento telefónico, desarrollo de antiguos clientes fuera de línea, agentes de red, etc. Mi método más común es publicar publicaciones. Desde que me uní a la empresa, he estado publicando publicaciones sin parar. Según las estadísticas, hay alrededor de cinco clientes que provienen de las publicaciones. Algunos lo manejan por teléfono, otros preguntan mediante QQ y otros responden por correo electrónico. Pero nunca ha habido un trato. Este mes recibí una respuesta a un correo electrónico solicitando un pedido de sdv568. Debido al lento seguimiento automático, mi colega tomó el pedido. Estaba un poco emocionado por dentro porque la publicación que publiqué finalmente tuvo efecto. La segunda razón es que mi colega estaba de mal humor porque tomó el pedido, porque pensó que él también tenía que trabajar duro en ello. Después de la adaptación, también entendí que cada trabajo está interrelacionado. Creo que mientras trabajes duro y no te preocupes por el éxito a corto plazo, lo que pongas se logrará sin importar dónde te encuentre. .
Mis pensamientos sobre mí mismo se han sublimado aún más. El patrón debe ser amplio, aplicar lo que he aprendido a la vida diaria y al trabajo, y utilizar este conocimiento para crear mis metas y los beneficios que desea. Ésta es la clave. Resumen:
El volumen de tareas para __ meses es de 10 productos genuinos, lo que básicamente cumple con el estándar, pero no es suficiente. Si bien se aumenta el volumen objetivo, también es necesario controlar la cantidad de productos vendidos y realizar ventas específicas. Mejore sus propias habilidades y aprenda conocimientos continuamente. En el futuro, debemos hacer bien nuestro trabajo, hacer planes de trabajo personales, aprovechar el tiempo, captar a cada cliente potencial y desarrollar continuamente agentes de línea descendente, etc. Intente alcanzar la cantidad objetivo de 15 en el próximo mes.