Zhuge Liang era originalmente un ermitaño y nunca antes había actuado de manera impresionante. Ante la llegada de Liu Bei, no lo vi muchas veces, y no fue hasta la tercera vez que abrí la puerta.
Frente al deseo de talentos de Liu Bei, Zhuge Liang no estuvo de acuerdo de inmediato, sino que primero analizó la tendencia general del mundo. Todo el mundo está ocupado luchando por la tierra y la gente está en una situación desesperada, pero ésta es una oportunidad única en la vida. Ya no eres joven. Si no luchas, será demasiado tarde. Si quieres conseguir grandes cosas, primero debes sentar una buena base. Deshazte de Liu Biao y captura Jingzhou, que es el comienzo de tu herencia.
En el tumulto, Liu Bei se sentía frustrado en todo momento y su confianza en sí mismo quedó completamente destrozada. Después de escuchar las palabras de Zhuge Liang, su confianza se duplicó de inmediato. Al mismo tiempo, el ermitaño Zhuge Liang se convirtió directamente en personal de Liu Bei a través de su propio marketing y poco a poco alcanzó la cima de su carrera.
¿Por qué Zhuge Liang puede tener éxito en las ventas? Obviamente, Zhuge Liang captó con éxito el atractivo del miedo de Liu Bei, analizó la grave situación que enfrentaba y presentó con éxito una salida en forma de narración.
Zhuge Liang pudo ganarse la confianza de Liu Bei usando un truco, que fue la psicología, encontrando el desencadenante emocional y encendiéndolo.
En la era actual de exceso de oferta de productos y publicidad en todas partes, la clave para escribir "disponible" es despertar las emociones de los clientes. El libro "Cómo escribir textos publicitarios con altas tasas de conversión" dice que el propósito de escribir textos publicitarios no es mostrar talento literario, sino vender productos.
Cómo escribir redacción publicitaria con altas tasas de conversión es un libro sobre cómo utilizar la psicología, el emocionalismo y la ciencia cognitiva para escribir una redacción publicitaria excelente que aporte beneficios. Este libro utiliza 25 técnicas psicológicas, más de 65.438.000 expresiones y 75 conjuntos de ejercicios prácticos para llevarnos a lo más profundo del cerebro de los clientes y aprender cómo utilizar las fuerzas impulsoras psicológicas más profundas de los lectores para crear redacción publicitaria y cómo vender a través de la narración. convencer a los clientes para que hagan un pedido ahora.
El autor de este libro es Andy Maslon, un "gran nombre" en el campo de la redacción publicitaria británica. No solo se desempeña como jefe de capacitación en redacción publicitaria en una empresa de capacitación en redacción comercial, sino que también fundó una academia de redacción publicitaria. Entre sus clientes se incluyen la BBC, la emisora de noticias más grande del Reino Unido, PricewaterhouseCoopers, una de las cuatro grandes firmas contables internacionales, y Hamres, la juguetería más antigua del Reino Unido.
¿Cómo tomamos decisiones de compra?
Si desea escribir una copia súper "disponible", primero debe comprender cómo tomamos decisiones de compra. Las investigaciones muestran que el 80% del comportamiento de compra de las personas se basa en emociones perceptivas más que en la lógica racional.
Estaba pasando por un centro comercial y vi un cartel que decía "50 dentro de 100" o "99 yuanes más 1 yuan por barril de petróleo", así que entré al centro comercial sin saberlo. Cuando llegué al centro comercial, vi a alguien tomando gasolina. No lo pensé, pero pensé que sufriría si no lo aprovechaba, así que lo tomé primero.
Cuando llegué a casa, encontré que aún quedaban dos barriles de petróleo sin abrir, y sentí ganas de gastar de nuevo. ¿Pero será racional la próxima vez? Números
Según el pensamiento de signos corporales de Antonio Damasio, el sistema límbico desempeña un papel clave a la hora de guiar e impulsar el comportamiento, especialmente la toma de decisiones.
El sistema límbico del cerebro, también conocido como cerebro de lagarto, es donde se ubican nuestras emociones, es decir, es el responsable de la parte emocional de la persona. El sistema límbico funciona cuando estamos preocupados, ansiosos, felices o tristes.
Las investigaciones muestran que el “cerebro de lagarto” de una persona reacciona 0,03 segundos más rápido que su cerebro racional, y muchas decisiones se toman en ese 0,03 segundo. En otras palabras, las decisiones que tomamos son a menudo el resultado de un pensamiento exaltado.
Jim Kunings, doctor en sociología por la Universidad de Chicago, dijo en "La ley del cerebro de lagarto": "Si quieres persuadir mejor a los demás, debes aprender a hablar con el cerebro de lagarto."
Esta es la razón por la que a menudo se escucha música alegre o incluso ruidosa en las tiendas, porque la música de ritmo rápido acelera el ritmo de ejercicio de las personas y aumenta el deseo de comprar. Reproducir música alegre de forma adecuada durante los períodos de mayor afluencia de pasajeros puede animar a los clientes a acelerar su consumo.
Parece que estamos tomando decisiones racionales, y sólo después de comparar y medir hacemos un pedido.
De hecho, hemos estado gastando sabiamente.
Andy Maslon dijo: "Encuentra los puntos débiles de tus lectores y encontrarás la clave para despertar sus emociones".
Encuentra los desencadenantes emocionales de tus lectores
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Hay un programa de televisión en Corea del Sur. ¿Cómo despertar a alguien rápidamente con solo una frase?
Algunas personas gritan "fuego", "terremoto", "estoy enojado", lo que no tiene ningún efecto en los que duermen como barro, pero la heroína susurra al oído del hombre, y el hombre de repente. Se despertaron y algunos incluso se levantaron de un salto.
¿Qué dijo la heroína? "Leí tu mensaje."
La niña obviamente encontró el desencadenante emocional del hombre, por lo que el hombre instantáneamente se despertó y dejó de hablar. Después de todo, ¿quién no tiene secretos en su teléfono?
Esos artículos populares en Internet también comprenden profundamente el papel de las emociones. "No es que estudiar sea inútil, es que tú eres un inútil." "Lo que hacen los demás es como colgar. No importa cuánto lo intentes, estás tan ciego como un poseso." ¿reunión?", ver Con un título como este, ¿te sientes impulsivamente tentado a descubrirlo?
Los desencadenantes emocionales son problemas que suelen molestar a las personas. Andy Maslon dijo en el libro que tratar de encontrar los puntos de ansiedad de los clientes es el problema en el que no pueden dormir a las 3 de la mañana y en el que todavía están pensando.
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Enciende la mecha emocional
El propósito de encontrar la mecha emocional es encenderla. Cuanto más intensa sea frente a los lectores, más lectores se sentirán atraídos.
Zhuge Liang captó firmemente el llamado de Liu Bei por miedo. Eres viejo y tu territorio ha sido destrozado por otros. Aún eres realeza. Si no actúas, terminarás siendo un pez en el tablero. El éxito encendió la mecha emocional de Liu Bei, haciendo que Liu Bei se sintiera como un confidente y ansioso por encontrar respuestas.
El autor enumera 19 emociones en el libro y las divide en tres niveles. Cada emoción ofrece un plan de iluminación.
El copywriting popular también expresa el mismo punto de vista: tus palabras son como una varita mágica, moviendo los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón del lector palabra por palabra, permitiéndole experimentarte personalmente. Productos, logrando el efecto mágico de "prueba de texto".
Cuanto más exitosa sea la fusión emocional, más se sumergirán los lectores en la atmósfera que genera el copywriting y estarán a punto de realizar un pedido.
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¿Dar soluciones con alegría
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Andy Maslon dijo: “La esencia de la redacción publicitaria es comprender cómo se sienten los demás y mostrarles que pueden vivir una vida diferente a la que tienen ahora. Mejor, más rica, una vida más plena, una vida libre de. ansiedad, duda e inseguridad; una vida donde todos los problemas se minimizan o se resuelven por completo."
Evocar con éxito las emociones de los lectores requiere soluciones oportunas. Por ejemplo, si te preocupa la caída del cabello, aquí tengo un champú anticaída. Estás eligiendo una clase de formación para tu hijo. Las clases de formación aquí son clases pequeñas. ¿Habrá clases de tutoría individuales?
Existe un efecto puente colgante en psicología. Los investigadores pidieron a una mujer que se parara en medio de un puente colgante oscilante, encuestaron a un hombre no acompañado de entre 18 y 35 años, le hicieron varias preguntas y le dejaron su número de teléfono. El mismo experimento se realizó en otro puente plano de cemento. Los resultados del experimento mostraron que los hombres pensaban que la mujer en el puente colgante era más hermosa, y más de la mitad de los hombres la habían llamado. En el experimento en el puente de hormigón, sólo dos personas hablaban por teléfono. De hecho, las mujeres son iguales.
En un caso ambiguo, los hombres atribuyeron incorrectamente esto a la activación fisiológica. Fue el puente colgante oscilante lo que hizo que sus corazones latieran más rápido, pero pensaron erróneamente que era una reacción fisiológica causada por el encanto femenino.
En redacción publicitaria, también se puede utilizar el efecto puente colgante para captar con precisión las emociones del lector, de modo que el deseo de comprar se estimule lo suficiente y el cliente realice un pedido.
Los productos actuales son deslumbrantes. Si quieres ganar un lugar en la competencia, debes permitir que los clientes realicen pedidos rápidamente.
Una buena historia es siempre un catalizador.
Después de decenas de miles de años de evolución, nuestro cerebro prefiere cada vez más las historias para encontrar una sensación de certeza o seguridad.
Por eso siempre nos gusta matar el tiempo con novelas o series de televisión.
Cuando viajamos, cada lugar escénico tiene una historia. Esta piedra es la copa de vino que arrojó Sun Wukong cuando estaba armando un gran escándalo en el Palacio Celestial. ¿Esa montaña parece un humano? Mientras el marido está fuera, la mujer espera en casa. Al final, el marido no volvió, pero la mujer se convirtió en piedra. Esta es una piedra de tránsito. Simplemente tócalo y se transferirá. Todos acudieron en masa para tocar la piedra.
Estas historias son obviamente falsas, pero las disfrutamos. Si el lugar escénico es sólo un paisaje, se verá un poco pálido sin estas historias, pero con el adorno de estas historias, atraerá a la gente a visitarlo.
Lo mismo ocurre con la redacción de textos. Si solo hablas de las características del producto y de lo bueno que es, parecerá una anciana fanfarroneando y nadie querrá leerlo.
Haier destruyó 76 refrigeradores defectuosos en ese momento y desde entonces ha controlado estrictamente la calidad del producto, lo que finalmente convirtió a Haier en un gigante de los electrodomésticos. Wang Jianlin fue acusado 222 veces en los tres años transcurridos desde que inició su negocio. ¿Cuáles son los números específicos? Nadie profundiza en ello, pero lo que a la gente le importa es la dificultad de iniciar un negocio y el éxito posterior.
Para contar bien una historia, es necesario configurar al protagonista, los desafíos que enfrenta, las soluciones y los beneficios que aporta a los clientes. Sólo haciendo bien estas cuatro cosas podrá convertirse en una historia conmovedora. Este tipo de historia puede conmover profundamente a los lectores, causar sensación e inspirar el deseo de comprar.
Como dijo el gurú de los negocios Seth Godin: “Las mejores historias nunca enseñan a la gente nada nuevo. En cambio, las mejores historias se identifican con el lector y hacen que cada lector sienta que la idea es inteligente y creíble, recordándoles que. son los más correctos. "
Destacando la escasez del producto
En la antigüedad, el transporte era inconveniente. Si Yang Guifei quería comer un lichi, tenía que darse prisa. Para garantizar la frescura. Entonces Su Shi suspiró: "Trescientos lichis al día, no dudo en ser nativo de Lingnan".
Hoy en día, los productos son abundantes, ¿cómo podemos mostrar la escasez de productos?
La venta flash de Taobao es un ejemplo. Si no limitas el tiempo, no podrás conseguirlo. Double 11 es un evento de 24 horas, pero ¿por qué todos se concentran en comprar cosas a medianoche? También es escasez. Si haces un pedido hace diez minutos, ¿qué obtendrás? Las primeras 100 personas que hagan un pedido podrán conseguir lo que quieran. Si no realiza un pedido en este momento, sufrirá una pérdida. Por eso, por mucho sueño o cansancio que tengan, algunos usuarios siempre miran fijamente sus móviles para realizar pedidos a tiempo.
¿El poder de los secretos
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Gree Air Conditioning informó que los aires acondicionados de Oaks eran inconsistentes y tenían una eficiencia energética muy insuficiente, lo que causó un gran revuelo en el mercado. Más tarde, para confirmar, Gree también realizó pruebas de desempaque y eficiencia energética de los acondicionadores de aire de Oaks, y explicó y señaló la base de su creencia de que algunos acondicionadores de aire de Oaks no cumplían con los estándares.
La medida de Gree Air Conditioning suprimió las ventas de aires acondicionados Oaks. En Double 11, Gree Electric anunció que las ventas en toda la red superaron los 100 millones de yuanes en 15 segundos y las ventas superaron los mil millones de yuanes en 21 minutos y 36 segundos.
Las personas son curiosas por naturaleza y están dispuestas a buscar secretos. Cuando conocemos un secreto, tenemos un sentido innato de superioridad. Como dice Andy Maslon: "A la gente le gusta escuchar secretos. Esto hace que 'secreto' sea una palabra poderosa para persuasión".
Los secretos también son una excelente manera de escribir textos de alta conversión.
El libro "Cómo escribir un texto publicitario con una alta tasa de conversión" nos dice: despertar las emociones de los lectores, ponerlos en escena, describir los problemas que encuentran, dar soluciones y comunicarnos con ellos. Creemos un zumban juntos. Con la ayuda de la narración, la escasez de productos y el poder secreto, escribir una copia súper "obsequiante" no es un problema.
Cómo escribir redacción publicitaria con altas tasas de conversión parece ser un libro que enseña a la gente cómo escribir redacción publicitaria. De hecho, en la era actual en la que el marketing es necesario en todas partes, he aprendido a utilizar la psicología, el emocionalismo y la ciencia cognitiva para analizar a la audiencia, ya sea que esté escribiendo artículos o haciendo marketing yo mismo.