Red idiomática china - lema de vida - Un breve análisis de la gestión de las políticas de venta de créditos corporativos...Cómo escribir un trabajo...Ayuda...Un breve análisis de cómo fortalecer la gestión de las cuentas por cobrar corporativas. Las cuentas por cobrar, como parte importante de los activos corrientes de la empresa, pueden recuperarse a tiempo está relacionado con la producción y operación normales de la empresa y juega un papel decisivo. Este artículo analiza primero la situación actual y las razones de la gestión de cuentas por cobrar empresariales y luego propone medidas para fortalecer la gestión de cuentas por cobrar empresariales. Palabras clave: Análisis del envejecimiento de las cuentas por cobrar de ventas a crédito 1. Introducción Desde la reforma y apertura, con el desarrollo continuo de la economía de mercado socialista de mi país, el mercado se ha transformado de un mercado de compradores a un mercado de vendedores, y la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. Para ocupar una mayor participación de mercado y ganar la iniciativa en la competencia de la economía de mercado, las empresas utilizan ampliamente el crédito comercial y las empresas generalmente utilizan las ventas a crédito para expandir las ventas, lo que genera problemas de cuentas por cobrar para las empresas. Como se mencionó anteriormente, la existencia de cuentas por cobrar es beneficiosa para la empresa: puede aumentar el volumen de ventas de los productos de la empresa mediante ventas a crédito, ampliar la participación de mercado, reducir la acumulación de inventario de la empresa, aumentar la tasa de rotación del inventario y ahorrar en la gestión de almacenamiento. costos. Pero si no se gestionan bien, las cuentas por cobrar también pueden tener un impacto negativo en una empresa. Si las cuentas por cobrar no se pueden cobrar a tiempo, el capital de trabajo de la empresa no fluirá sin problemas, lo que no solo tendrá un impacto negativo en las operaciones de capital de la empresa, sino que también puede hacer que las empresas incumplan entre sí, formando así una deuda triangular grave. problema. El uso extensivo del crédito significa que las empresas están estrechamente vinculadas entre sí en forma de cadenas de capital. Una vez que se rompe un eslabón de la cadena de capital, se producirá una reacción en cadena que pondrá en peligro la supervivencia y el desarrollo de un gran número de empresas e incluso de la sociedad entera. Por lo tanto, se debe fortalecer la gestión de las cuentas por cobrar para garantizar el funcionamiento normal de la empresa y mejorar los beneficios económicos de la empresa. 2. Estado actual de la gestión de cuentas por cobrar corporativas 1. La cantidad de cuentas por cobrar es grande y la tasa de morosidad es alta. Según las estadísticas, las cuentas por cobrar de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país representan actualmente más del 50% de los activos corrientes. La tasa promedio de morosidad de las empresas chinas es del 5% al ​​10%, y las cuentas están vencidas durante más de 90 días en promedio, mientras que la tasa promedio de morosidad de los Estados Unidos, que tiene una economía de mercado desarrollada, es solo del 0,25%. 0,5. Con el continuo desarrollo del crédito comercial, las empresas utilizan una gran cantidad de ventas a crédito, lo que resulta en altas cuentas por cobrar. Si las cuentas por cobrar se pueden pagar a tiempo, las cuentas por cobrar desempeñarán el papel de préstamos de crédito comercial y aumentarán los canales de financiación de la empresa, lo que no sólo será beneficioso para la gestión de inventarios de la empresa, sino que también favorecerá el uso eficaz de los fondos. Sin embargo, los datos anteriores muestran que en la actual economía de mercado de mi país, las cuentas por cobrar vencidas e incluso las deudas incobrables se han convertido en un problema en la gestión corporativa, lo que limita la rotación de capital de la empresa y obstaculiza el desarrollo a largo plazo de la empresa. 2. Las empresas carecen del concepto de control y prevención de riesgos. En la actualidad, algunas empresas no prestan suficiente atención a la gestión de las cuentas por cobrar. Para ampliar su cuota de mercado y aumentar los ingresos por ventas, venden productos a crédito sin una investigación profunda del estado crediticio del pagador ni una evaluación del riesgo de las cuentas por cobrar, e incluso utilizan las ventas a crédito como medio para atraer clientes, lo que resulta en una aumento continuo de las cuentas por cobrar. Aunque generaron elevadas ganancias en papel, ignoraron la posibilidad de que la gran cantidad de capital de trabajo adeudado por los clientes no pudiera recuperarse a tiempo. Después de la formación de las cuentas por cobrar, hubo una falta de gestión efectiva y no se adoptaron el sistema interno de responsabilidad de ventas y la estrategia de análisis de antigüedad para establecer un sistema completo de cobranza de cuentas por cobrar. Esto resultó en una gran cantidad de cuentas vencidas que no pudieron ser procesadas. se recuperó a tiempo y, en última instancia, generó una gran cantidad de deudas incobrables para la empresa, lo que afectó la liquidez de la empresa y la eficiencia del uso, provocando pérdidas corporativas. 3. Análisis de los motivos de la situación actual de la gestión de cuentas por cobrar empresariales 1. Bajo la presión de la competencia del mercado, las empresas utilizan las ventas a crédito (1), y la competencia empresarial es el principal motivo de las cuentas por cobrar. El mercado actual de China ha pasado de ser un mercado de compradores a un mercado de vendedores. En una economía de mercado altamente competitiva, para sobrevivir y desarrollarse, es necesario aumentar las ventas y ampliar la participación de mercado. Cuando los productos son de calidad y función similares, las ventas a crédito se han convertido en el principal medio para que las empresas compitan. Sin embargo, el mayor peligro oculto de las ventas a crédito es que las cuentas por cobrar pueden no cobrarse, lo que genera deudas incobrables y pérdidas para la empresa. (2) Las empresas y los productos no son lo suficientemente competitivos. Por supuesto, también hay algunas empresas que, ante la feroz competencia del mercado, no toman medidas para aumentar el contenido técnico de sus productos o mejorar la calidad de los mismos, sino que utilizan ciegamente las ventas a crédito para atraer clientes y ampliar las ventas, sin hacerlo. investigar el estado crediticio de los clientes y sin realizar inspecciones de seguimiento. Gestión efectiva de cuentas por cobrar. Como resultado, una gran cantidad de cuentas por cobrar no se pueden cobrar y las deudas incobrables son graves. 2. El sistema de gestión de cuentas por cobrar de la empresa es imperfecto (1) Falta de investigación crediticia de los clientes. Algunas empresas venden a crédito sin realizar una buena verificación crediticia.

Un breve análisis de la gestión de las políticas de venta de créditos corporativos...Cómo escribir un trabajo...Ayuda...Un breve análisis de cómo fortalecer la gestión de las cuentas por cobrar corporativas. Las cuentas por cobrar, como parte importante de los activos corrientes de la empresa, pueden recuperarse a tiempo está relacionado con la producción y operación normales de la empresa y juega un papel decisivo. Este artículo analiza primero la situación actual y las razones de la gestión de cuentas por cobrar empresariales y luego propone medidas para fortalecer la gestión de cuentas por cobrar empresariales. Palabras clave: Análisis del envejecimiento de las cuentas por cobrar de ventas a crédito 1. Introducción Desde la reforma y apertura, con el desarrollo continuo de la economía de mercado socialista de mi país, el mercado se ha transformado de un mercado de compradores a un mercado de vendedores, y la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. Para ocupar una mayor participación de mercado y ganar la iniciativa en la competencia de la economía de mercado, las empresas utilizan ampliamente el crédito comercial y las empresas generalmente utilizan las ventas a crédito para expandir las ventas, lo que genera problemas de cuentas por cobrar para las empresas. Como se mencionó anteriormente, la existencia de cuentas por cobrar es beneficiosa para la empresa: puede aumentar el volumen de ventas de los productos de la empresa mediante ventas a crédito, ampliar la participación de mercado, reducir la acumulación de inventario de la empresa, aumentar la tasa de rotación del inventario y ahorrar en la gestión de almacenamiento. costos. Pero si no se gestionan bien, las cuentas por cobrar también pueden tener un impacto negativo en una empresa. Si las cuentas por cobrar no se pueden cobrar a tiempo, el capital de trabajo de la empresa no fluirá sin problemas, lo que no solo tendrá un impacto negativo en las operaciones de capital de la empresa, sino que también puede hacer que las empresas incumplan entre sí, formando así una deuda triangular grave. problema. El uso extensivo del crédito significa que las empresas están estrechamente vinculadas entre sí en forma de cadenas de capital. Una vez que se rompe un eslabón de la cadena de capital, se producirá una reacción en cadena que pondrá en peligro la supervivencia y el desarrollo de un gran número de empresas e incluso de la sociedad entera. Por lo tanto, se debe fortalecer la gestión de las cuentas por cobrar para garantizar el funcionamiento normal de la empresa y mejorar los beneficios económicos de la empresa. 2. Estado actual de la gestión de cuentas por cobrar corporativas 1. La cantidad de cuentas por cobrar es grande y la tasa de morosidad es alta. Según las estadísticas, las cuentas por cobrar de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país representan actualmente más del 50% de los activos corrientes. La tasa promedio de morosidad de las empresas chinas es del 5% al ​​10%, y las cuentas están vencidas durante más de 90 días en promedio, mientras que la tasa promedio de morosidad de los Estados Unidos, que tiene una economía de mercado desarrollada, es solo del 0,25%. 0,5. Con el continuo desarrollo del crédito comercial, las empresas utilizan una gran cantidad de ventas a crédito, lo que resulta en altas cuentas por cobrar. Si las cuentas por cobrar se pueden pagar a tiempo, las cuentas por cobrar desempeñarán el papel de préstamos de crédito comercial y aumentarán los canales de financiación de la empresa, lo que no sólo será beneficioso para la gestión de inventarios de la empresa, sino que también favorecerá el uso eficaz de los fondos. Sin embargo, los datos anteriores muestran que en la actual economía de mercado de mi país, las cuentas por cobrar vencidas e incluso las deudas incobrables se han convertido en un problema en la gestión corporativa, lo que limita la rotación de capital de la empresa y obstaculiza el desarrollo a largo plazo de la empresa. 2. Las empresas carecen del concepto de control y prevención de riesgos. En la actualidad, algunas empresas no prestan suficiente atención a la gestión de las cuentas por cobrar. Para ampliar su cuota de mercado y aumentar los ingresos por ventas, venden productos a crédito sin una investigación profunda del estado crediticio del pagador ni una evaluación del riesgo de las cuentas por cobrar, e incluso utilizan las ventas a crédito como medio para atraer clientes, lo que resulta en una aumento continuo de las cuentas por cobrar. Aunque generaron elevadas ganancias en papel, ignoraron la posibilidad de que la gran cantidad de capital de trabajo adeudado por los clientes no pudiera recuperarse a tiempo. Después de la formación de las cuentas por cobrar, hubo una falta de gestión efectiva y no se adoptaron el sistema interno de responsabilidad de ventas y la estrategia de análisis de antigüedad para establecer un sistema completo de cobranza de cuentas por cobrar. Esto resultó en una gran cantidad de cuentas vencidas que no pudieron ser procesadas. se recuperó a tiempo y, en última instancia, generó una gran cantidad de deudas incobrables para la empresa, lo que afectó la liquidez de la empresa y la eficiencia del uso, provocando pérdidas corporativas. 3. Análisis de los motivos de la situación actual de la gestión de cuentas por cobrar empresariales 1. Bajo la presión de la competencia del mercado, las empresas utilizan las ventas a crédito (1), y la competencia empresarial es el principal motivo de las cuentas por cobrar. El mercado actual de China ha pasado de ser un mercado de compradores a un mercado de vendedores. En una economía de mercado altamente competitiva, para sobrevivir y desarrollarse, es necesario aumentar las ventas y ampliar la participación de mercado. Cuando los productos son de calidad y función similares, las ventas a crédito se han convertido en el principal medio para que las empresas compitan. Sin embargo, el mayor peligro oculto de las ventas a crédito es que las cuentas por cobrar pueden no cobrarse, lo que genera deudas incobrables y pérdidas para la empresa. (2) Las empresas y los productos no son lo suficientemente competitivos. Por supuesto, también hay algunas empresas que, ante la feroz competencia del mercado, no toman medidas para aumentar el contenido técnico de sus productos o mejorar la calidad de los mismos, sino que utilizan ciegamente las ventas a crédito para atraer clientes y ampliar las ventas, sin hacerlo. investigar el estado crediticio de los clientes y sin realizar inspecciones de seguimiento. Gestión efectiva de cuentas por cobrar. Como resultado, una gran cantidad de cuentas por cobrar no se pueden cobrar y las deudas incobrables son graves. 2. El sistema de gestión de cuentas por cobrar de la empresa es imperfecto (1) Falta de investigación crediticia de los clientes. Algunas empresas venden a crédito sin realizar una buena verificación crediticia.

Al otorgar crédito a los clientes, no proporcionaron un límite de crédito razonable a través de investigaciones y análisis científicos, sino que ajustaron el límite de crédito a voluntad en función de sentimientos personales, lo que resultó en una gran cantidad de cuentas por cobrar incontrolables y aumentó los riesgos operativos y las pérdidas potenciales de la empresa. . (2) No existe un sistema interno claro de responsabilidad de ventas. El personal de ventas no es responsable del cobro de las cuentas de crédito, lo que da como resultado que el personal de ventas solo se concentre en aumentar las ventas y utilice las ventas como indicador de desempeño, independientemente de si las cuentas de crédito se pueden recuperar. Cuando las cuentas por cobrar están vencidas, el primer paso no es cobrarlas sino convertirlas en deudas incobrables. (3) El sistema de control interno de la empresa no es perfecto. Algunas empresas están ansiosas por reducir el inventario y otorgar todo el poder de vender productos al personal de ventas, quien completará todas las tareas, desde la planificación de ventas, la negociación, la firma de contratos de venta, la emisión de pedidos de almacén, el envío y el cobro de pagos. Debido a la escasa conciencia del control de riesgos y las escasas capacidades de control de riesgos, el personal empresarial carece de supervisión, revisión y control interno durante el proceso de venta del producto, lo que aumenta el riesgo de recuperación de las cuentas por cobrar. Cuarto, fortalecer la gestión de las cuentas por cobrar corporativas1, llevar a cabo innovaciones de productos y adoptar con prudencia políticas de venta a crédito. En la feroz competencia del mercado, las empresas ciertamente pueden atraer clientes y aumentar las ventas adoptando una política de ventas a crédito, pero la política de ventas a crédito se produce a expensas del costo de oportunidad de las cuentas por cobrar y del aumento de los riesgos de insolvencia. El autor cree que la política de ventas a crédito no es la primera opción para las empresas. Las empresas deben seguir innovando en sus productos y esforzándose por mejorar el contenido tecnológico y la calidad de sus productos. Sólo aumentando la ventaja competitiva de los productos es la estrategia fundamental para la supervivencia y el desarrollo. Al mismo tiempo, evitar el problema de las deudas incobrables causado por las ventas a crédito favorece el desarrollo a largo plazo de la empresa. 2. Mejorar el sistema de gestión de cuentas por cobrar (1) Investigar el crédito de los clientes y establecer archivos de crédito de los clientes. El desarrollo de la economía de mercado de China aún no está completo. En Estados Unidos no existen agencias de calificación autorizadas como Moody's y Standard & Poor's, y aún no se ha creado un sistema de información crediticia para toda la sociedad. Esto requiere que las empresas realicen investigaciones crediticias. sobre las empresas clientes y establecer expedientes crediticios de los clientes. Para las empresas que realizan negocios por primera vez, es necesario analizar exhaustivamente sus estados financieros a lo largo de los años, comprender el crédito bancario y comercial de la empresa a través de canales como los bancos, la industria y el comercio, la fiscalidad y sus proveedores, y organizar y archivarlos. Para los clientes a largo plazo de la empresa, no se pueden ignorar las investigaciones crediticias cada año, analizar sus estados financieros, analizar su rentabilidad y niveles de liquidez, y prestar atención a los principales temas relacionados con la empresa desde los bancos, la industria y el comercio, los impuestos y sus. proveedores en cualquier momento para evitar que la empresa de eventos inesperados No pueda pagar debido a circunstancias imprevistas. Con base en los expedientes de crédito de los clientes establecidos, se clasifica a los clientes según su estado crediticio, se determinan diferentes límites de crédito y condiciones de pago en diferentes niveles y se controlan los riesgos de las cuentas por cobrar. (2) Sistema interno de responsabilidad de ventas. Las empresas necesitan constantemente apoyo financiero y las cuentas por cobrar sólo financian a los clientes, lo que reduce su propia disponibilidad. Por lo tanto, para las cuentas por cobrar existentes, las empresas deben aclarar las responsabilidades de reclamación, establecer un sistema de recompensa de compensación y controlar las cuentas por cobrar vencidas. Para alentar al personal de ventas a cobrar el pago lo antes posible, las empresas deben implementar una gestión integrada de ventas y pagos para el departamento de ventas, implementar todo el proceso comercial desde las ventas hasta el pago a los departamentos y al personal relevantes, aclarar las responsabilidades de cobro y proporcionar recompensas correspondientes a quienes cobren el pago lo antes posible, y establecer mecanismos de incentivos correspondientes para garantizar que las cuentas por cobrar puedan cobrarse a tiempo y en cantidad, y minimizar las pérdidas de la empresa. (3) Estrategia de análisis de puntualidad. En primer lugar, el análisis de antigüedad es la base para determinar las provisiones para insolvencias. El procedimiento para determinar las provisiones para insolvencias utilizando el método de análisis de antigüedad es el siguiente: Divida las cuentas por cobrar en varios intervalos de acuerdo con la duración de los atrasos (es decir, la antigüedad de la cuenta), calcule el monto de las cuentas por cobrar en cada intervalo y calcule el monto de cuentas por cobrar basadas en el pago de cuentas por cobrar anteriores Según la situación, estime el porcentaje de pérdidas por deudas incobrables en cada intervalo y luego multiplique la cantidad de cuentas por cobrar en cada intervalo por el porcentaje de pérdidas por deudas incobrables en cada intervalo; provisiones para insolvencias que deben acumularse en cada intervalo, finalmente, compare las reservas para insolvencias en cada intervalo Sume, es decir, el monto total de las reservas para insolvencias. En segundo lugar, el análisis de antigüedad es la base para determinar el enfoque de la gestión de cuentas por cobrar. El personal financiero puede determinar cuentas por cobrar con montos mayores y tasas de recuperación más bajas dentro del rango de antigüedad según diferentes estándares. Sobre esta base, el personal financiero plantea los puntos clave para la gestión de las cuentas por cobrar y, con base en ello, formula un plan de cobranza de cuentas por cobrar para cobrar las cuentas por cobrar de manera oportuna y efectiva. (4) Mejorar el sistema de control interno. Mejorar el sistema de control interno y utilizar estrategias razonables de control de riesgos puede reducir eficazmente las pérdidas por deudas incobrables de la empresa. Entre ellos, el control contable interno y los sistemas de contención interna pueden fortalecer eficazmente la gestión de las cuentas por cobrar. Desde la perspectiva del control contable interno, las cuentas por cobrar deben ser manejadas por una persona dedicada, contabilizadas de manera unificada y liquidadas periódicamente para que el monto total de las cuentas por cobrar, las cuentas vencidas y las deudas incobrables de la empresa pueda reflejarse en de manera oportuna y facilitar la gestión centralizada.
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