La capacidad de negociación se refiere a la capacidad especial del negociador para completar mejor el trabajo de negociación, incluida la capacidad de pensamiento, la capacidad de observación, la capacidad de reflexión y la capacidad de expresión.
La capacidad de negociación se puede dividir en habilidad general y habilidad especial. La capacidad general, también conocida como inteligencia, se refiere a la capacidad necesaria para realizar diversas actividades. La capacidad de memoria, la capacidad de observación, la capacidad de imaginación y la capacidad de pensar son habilidades generales, que generalmente se miden mediante el coeficiente intelectual.
Las habilidades especiales se refieren a habilidades requeridas en las actividades profesionales, como habilidades matemáticas, habilidades de apreciación profesional, habilidades de negociación y comunicación, habilidades de gestión organizacional, etc.