La ley FAB es la ley de atributos, funciones y beneficios.
FAB corresponde a tres palabras inglesas: Feature, Advantage y Benefit. Introducidas en este orden, es la estructura de un discurso persuasivo.
En primer lugar, F es la primera letra de Característica. Cuando se traduce al chino, significa atributos o ingredientes, es decir, qué ingredientes contiene su producto y qué funciones desempeñan estos ingredientes. ?
A es la primera letra de Advantage Traducido al chino, significa ventaja, es decir, ¿cuáles son sus características únicas en comparación con otros productos en el mercado? ?
B es la primera letra de Benefi, que significa beneficio cuando se traduce al chino. Es decir, los beneficios y ventajas que aporta esta ventaja a los clientes.
Información ampliada
Desde la perspectiva del cliente, cuando explicamos los productos de Anfa, lo que realmente les importa a los consumidores es qué tipo de beneficios pueden aportarles los productos de Anfa, no la tecnología y los beneficios. Jerga técnica del producto. Para mostrar su profesionalismo, muchas personas de Anfa utilizan muchos términos técnicos, lo que dificulta despertar el interés de los clientes.
En la explicación del producto se debe descomponer capa por capa según la regla FAB. Se tratan los dos primeros ítems, y la atención se centra en el último "B", que es el que beneficia. Esto será muy fácil para los clientes. Es fácil despertar las emociones de los clientes, lo que hará que los clientes acepten más las explicaciones y hagan que las transacciones sean algo natural.
Regla FAB de la Enciclopedia Baidu