Hola: De hecho, cuando estaba en el sindicato de estudiantes de la escuela, también estaba en el departamento de relaciones externas. La solicitud de patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y retroalimentación. 1. Etapa de planificación. En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: convencer a la otra parte de que establezca una relación de cooperación con usted. (1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque los requisitos son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos (2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él. (3) Combinar los dos, analizar la base de la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que haga efectiva la publicidad de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar socios viables y ser lo más específico posible. Al redactar un documento de planificación, asegúrese de prestar atención a su autoposicionamiento, es decir, debe enfatizar que es una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos; su apoyo para que el evento se desarrolle sin problemas y usted obtenga apoyo durante el evento. Publicidad, todos ganan. Por lo tanto, el autor sugiere que el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni demasiado "malo", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable, tienes experiencia y piensas en él. 2. Etapa de negociación. En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte elegantemente y ser lo más firme posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia (2) no; llegar tarde y mostrar respeto a la otra parte. Demuestre: soy puntual, soy digno de confianza y tiene razón en cooperar conmigo (3) Sin malos hábitos, como hurgarse la nariz, hurgarse las orejas, cruzar las piernas; y usar lenguaje soez. Debes tener mucho cuidado, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos. En segundo lugar, aproveche al máximo la voz, el tono, el tono, la velocidad del habla, los gestos, etc. para persuadir a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay un cierto grado de control; de lo contrario, ir demasiado lejos será contraproducente. Cómo abordar la cuestión del "grado", si descubre que la otra parte se ha movilizado, puede mencionarlo nuevamente de manera apropiada; si la otra parte muestra un poco de impaciencia, entonces ya es suficiente. La redacción del plan puede ser suficiente. Enumere brevemente o repita el énfasis. Varía de persona a persona. Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte, y el verdadero objetivo es establecer una relación de cooperación. Eso sí, la premisa es que la actitud debe ser sincera. Qué se puede hacer y cómo prepararse para hacerlo, los requisitos son claros y detallados. Es particularmente importante tener en cuenta que no puede aceptar nada de lo que no esté seguro, porque estos acuerdos serán la base de los términos del acuerdo, una vez firmado, estará escrito en blanco y negro y usted será legalmente responsable. . Finalmente, permítanme hacer un resumen. La clave para solicitar patrocinio es ser "audaz, cuidadoso e insensible". Te deseo éxito