El primer paso es determinar un precio que determine lo que se quiere conseguir con un determinado bien o servicio. Algunos de los objetivos más comunes son:
●Para lograr un determinado objetivo de beneficio total.
●Para incrementar las ventas.
●Obtener una mayor cuota de mercado.
●Con el fin de lograr altos beneficios para productos específicos.
●Para impedir la competencia.
●Mejorar la imagen del producto.
●Para lograr objetivos sociales o morales.
A veces se persiguen varios objetivos simultáneamente.
El principal objetivo de la mayoría de las empresas es alcanzar objetivos generales de beneficios. Para medir su éxito en el logro de estos objetivos, la mayoría de las empresas calculan su retorno de la inversión (ROI), que es el porcentaje de ganancias invertidas en capital.
Además de las políticas generales de precios, las empresas también pueden tener objetivos específicos para productos individuales. Es posible que desee vender tanto como sea posible o ganar participación de mercado. Esto puede lograr altos rendimientos por unidad vendida, pero este objetivo puede entrar en conflicto con la esperanza de aumentar el volumen de ventas porque el precio requerido para lograr altos rendimientos puede ser alto, disuadiendo así a los clientes.
El entorno competitivo en el que pueden estar involucrados otros objetivos. Para eliminar o evitar que una nueva empresa se convierta en competidora, la empresa puede cobrar precios muy bajos por sus productos. Más tarde, una vez que la empresa ha establecido un mercado controlado, puede aumentar los precios para aumentar sus propios beneficios.
Algunas decisiones de precios se basan en el deseo de conseguir una determinada imagen o reputación. En el caso de los relojes Rolex, por ejemplo, la parte premium del precio envía el mensaje de que está pagando más por sus productos premium y piezas con materiales de alta calidad. Los objetivos de fijación de precios de una organización también pueden estar relacionados con consideraciones públicas, sociales y éticas. Muchos hospitales ajustan los precios para adaptarse a quienes no pueden pagar la tarifa completa.