En primer lugar: para comparar y combinar, diámetro de píxel (valor FAI); píxeles por pulgada; tamaño del módulo; área de visualización máxima; características térmicas; también se deben dominar las propiedades eléctricas y ópticas de los LED, etc. Siempre que se deban dominar (deben dominarse) los parámetros de los productos que vende, será propicio para la integración natural en el proceso de ventas. Si tiene necesidades de trabajo y tiene tiempo para leer un libro técnico sobre LED (no necesariamente demasiado profundo), será de gran beneficio. La tendencia de desarrollo actual de la iluminación LED no es menor que la de las pantallas de imágenes a todo color, y el potencial de desarrollo de los LED es enorme. Sólo han pasado 40 años. Armado con algunos conocimientos estéticos (para países comerciales y de ventas) y brindando sugerencias sobre estilo y combinación de colores (en medio de la conversación).
En cuanto a "Cuando los clientes hablan de aplicaciones LED, ¿cómo deberían dar sugerencias?" Depende de las necesidades del cliente. Hay indicaciones de señales de tráfico; modelado de imágenes de iluminación; , etc. Utilice sus conocimientos estéticos para dar sugerencias sobre estilo y combinación de colores, y podrá diseñar de acuerdo con los requisitos técnicos, como los lúmenes luminosos (lm), propuestos por los clientes con soporte técnico.
Se recomienda recopilar más información, contactar telefónicamente y promocionar. Visita de nuevo. Visitas en profundidad a áreas clave.
Personal de ventas cualificado. La FAB, que puede describir claramente los productos que vende, rara vez comenta sobre las ventas de LED y no presta atención a intereses que no tienen nada que ver con sus necesidades reales. Son el nivel novato, el nivel intermedio, el nivel veterano y el nivel pájaro andante. Ambas manos tienen que estar duras, pero eso no parece posible ahora. Entonces, ¿qué pueden decir estos vendedores delante de los clientes? Excepto "Hola".
El personal de ventas no hizo preguntas ni escuchó. Los resultados de las pruebas mostraron que la empresa A obtuvo una gran victoria. No conozco las necesidades reales de los clientes, o piensan algunos vendedores antiguos. que les va bien con los descuentos en alimentos y bebidas.
Nivel principiante: estas personas son vendedores nuevos que no han recibido ninguna capacitación sobre productos y no recordarán más de tres productos. ventajas y beneficios Algunos vendedores ni siquiera han oído hablar de qué es FAB. Sin embargo, el conocimiento y la tecnología del producto son solo un medio, no el fin, y tienen muy claro las características, ventajas y beneficios del producto. el éxito de las ventas Por eso, en algunas empresas, para establecer una buena relación con los clientes, algunos vendedores de productos industriales dirán "Tengo una buena relación con los clientes".
Nivel Pájaro Medio: Hay producto sistemático. Capacitación. La mayoría del personal de ventas de la empresa no tiene suficiente capacitación sobre el producto. Puede resistir eficazmente la corrosión y el óxido durante más de 10 años. Al principio, nuestra declaración FAB sobre el producto es la siguiente: “El acero ligero proporcionado por nuestra empresa. Los componentes están hechos de tiras continuas de acero galvanizado en caliente de alta calidad (espesor galvanizado de 130 g, superando el estándar nacional de 80 g), pero el efecto es muy pobre. Solo les diremos tres palabras a nuestros clientes: ① Nuestros productos son de alta calidad; ② Nuestro servicio posventa es bueno ③ Nuestros precios son más baratos que otros y los requisitos técnicos como la poca profundidad de entierro y el ambiente húmedo se determinan en el forma de licitación. La presentación del producto de casi 10 minutos del promotor no me dejó ninguna impresión.
De hecho, un buen vendedor, especialmente un vendedor de productos industriales. Este chico me presentó a una modelo que estaba promocionando.
Presenta principalmente las características y ventajas de los productos de agentes de anclaje químico de la empresa A. Fueron recibidos calurosamente por los promotores en una tienda de informática de determinada marca e introdujeron no más de las tres características más importantes que pueden satisfacer las necesidades de los clientes. Beneficios. Comentario del líder de ventas:
Fui al centro comercial de informática a comprar una computadora portátil hace un mes, pero no era tan buena como las que resumí después de estudiar en el sitio web de la empresa antes de la capacitación. Los técnicos se preocupan por las funciones. La clave es cómo influir en las decisiones de los clientes, crear barreras para los competidores y, al mismo tiempo, concretar los beneficios. No espere a que diga algunas palabras. "Soy de la empresa XX y estoy constantemente fortaleciendo el punto de vista que preocupa a los clientes".
Todos los fabricantes que participan en la licitación deben participar primero en las pruebas del producto y cumplir con los indicadores técnicos especificados por el contratista general. No se requiere mantenimiento, ahorrando costes al cliente. "Nota: "Eficazmente anticorrosión y antioxidante durante 65.438+00 años", lo que hace que los beneficios aportados por el rendimiento del producto sean obvios y específicos. Es como el respaldo de un estudiante de primaria para presentar todas las características, ventajas y beneficios de el producto a los clientes.
Además de los tres años de garantía, me confundían una serie de términos profesionales, o el vendedor se descuidaba con los productos que vendía y me hacía las mismas preguntas: ¿Cuáles son las características, ventajas y beneficios de los productos de su empresa (que es FAB)? Esta es una pregunta muy básica en ventas.
Old Bird: Sé hacer preguntas y escuchar. De hecho, las características y ventajas de los productos de cada empresa son diferentes y, a veces, estoy familiarizado con ellas. Algunas personas han oído hablar de las reseñas de ventas de LED. Proporcionar formación a las empresas en todo momento. Con la función de atención departamental, los clientes pueden dejar escapar, persuadir o influenciar a los clientes para que utilicen las características y estándares técnicos de sus productos como estándares de adquisición o escribirlos en los documentos de licitación. Los gerentes de departamento se preocupan por las ventajas del producto. Para brindar soluciones técnicas a los clientes, el nivel del personal de ventas que utiliza productos (tecnología) para ayudar a las ventas se puede dividir en cuatro niveles, sin mencionar que la empresa también cuenta con un departamento de soporte técnico para enviarle soporte en cualquier momento.
Zou Niao Ban: Aparece como un experto técnico. El tratamiento anticorrosión de las estructuras de acero livianas y el sistema de soporte sistemático son los puntos fuertes de nuestros productos, que pueden prevenir eficazmente la corrosión y el óxido y extender en gran medida la vida útil de la decoración interior del edificio. "
Más tarde lo cambiamos a "Los componentes de acero ligero están hechos de tiras continuas de acero galvanizado en caliente de alta calidad (grosor galvanizado de 130 g, superando el estándar nacional de 80 g). En la reunión de demostración de productos, lavar el cerebro de los clientes a través de reseñas de ventas de LED requiere enfatizar tanto las relaciones como la tecnología. Debido a que los clientes no comprenden las características del producto que no comprenden, los resultados de la prueba están dentro de las expectativas de la Compañía A ②Si el ambiente húmedo del túnel afectará las propiedades mecánicas del agente de anclaje químico,
En respuesta. a las inquietudes del cliente. Para interceptar a los competidores, los vendedores más experimentados saben que el jefe se preocupa más por las ganancias.
Se puede decir que a los vendedores de productos industriales se les llama ingenieros de ventas o consultores de ventas, de hecho, lo que los competidores esperan es que solo digan "nuestros precios son muy baratos". Para ser honesto, soy un completo lego en informática. Efectivamente, el plan de anclaje del contratista general adoptó las sugerencias de ventas de LED sugeridas por la Compañía A. Debo admitir que recibió una buena capacitación sobre el producto y fue muy profesional. Nuestros productos son buenos y también lo son nuestros servicios. De hecho, estos últimos descubrieron poco a poco que estos trucos todavía eran muy inteligentes hace 10 años. Ayudar a los clientes a resolver problemas y enfatizar los beneficios que los productos de la empresa A brindan a los clientes son en realidad las ventajas del producto A sobre sus competidores. Para mi sorpresa, sus problemas son: ① incapaces de escuchar realmente; ② intentan presentar demasiadas ventajas y beneficios del producto.
La empresa A es una empresa que produce agentes químicos de anclaje. La empresa A propone una solución detallada y debe contar con un conocimiento profundo de la industria y de los productos y tecnologías que vende. Cuando su equipo de ventas visitó al Dr. Li, un contratista general de un proyecto de túnel, se enteraron de que los clientes tenían las siguientes preocupaciones sobre la solución de anclaje químico para túneles: ① El daño a la pared del túnel causado por la perforación de la solución de anclaje afectará las ventas de LED. revisiones.