Para garantizar que el trabajo o las cosas vayan sin problemas, a menudo es necesario llevar a cabo preparativos detallados del plan con anticipación. El plan es un plan de método que se elabora antes de que se complete el caso. Entonces, ¿a qué cuestiones hay que prestar atención al formular un plan? El siguiente es el plan de planificación de eventos itinerantes que compilé solo como referencia. Todos pueden leerlo. Plan de planificación de eventos del Roadshow, parte 1
La temporada de ventas 20xx ha comenzado. Como actividad promocional a gran escala, ¡los road shows son los que más contribuyen! Un roadshow es divulgación más un escenario. El escenario gana popularidad y la actuación tiene como objetivo aumentar las ventas y maximizar el efecto promocional de la empresa y los productos. La carpa es la continuación de la publicidad escénica. El objetivo final de la actuación es aumentar las ventas, ¡así que ambas manos deben estar fuertes! El anfitrión y el responsable son la clave del éxito o fracaso del evento. El plan de implementación específico es el siguiente:
Antes del road show:
El primer paso: sede. determinación
1. Selección del lugar Dirección:
La ubicación del roadshow debe elegirse en una terminal grande, con personal de ventas fuerte, gran flujo de personas y espacio suficiente para colocar un escenario y tiendas de campaña. La terminal es la continuación del road show y el road show es la extensión del road show. Los dos se influyen mutuamente. Sólo una buena continuación del terminal puede maximizar el efecto del road show.
2. Contacto del lugar:
El lugar debe confirmarse al menos una semana antes de la fecha prevista del evento. Al contactar con el lugar, preste atención a la negociación entre el centro comercial y la gestión urbanística. Al comunicarse con el lugar, debe determinar la ubicación del escenario y las carpas, el tamaño del escenario, el suministro de energía y el alcance de las actividades temporales. Descubra si hay alguna información del evento de otras marcas el día del evento, especialmente productos de la competencia. Paso 2: Equipo de actuación
1. Determinación del equipo:
El efecto del equipo de actuación es el punto generador de emoción de todo el road show. Está previsto que el equipo de actuación esté compuesto por un presentador, bailarines y música. Además, puede agregar algunos programas autodirigidos y escritos por usted mismo, promotores, personal de ventas y personal de agencias para producir sus propios programas.
2. Determinación de las tarifas:
La tarifa de desempeño estándar actual (referencia) es 3500 yuanes (2 horas/día/1 actuación) - 5500 yuanes (4 horas/día) / 2 juegos). El costo debe incluir el escenario y el tablero de fondo (incluida la tela para inyección de tinta), el equipo de altavoces, los puntos de impuestos de la factura, los honorarios laborales del artista, etc. El número básico de intérpretes: un ingeniero de sonido, un presentador, dos grupos de bailarines (de 2 a 3 personas en cada grupo) y 2 cantantes y cantantes cada uno. Si se requieren otros formatos de actuación, como magia, dúo, música instrumental, etc., se cobrarán tarifas adicionales en función de la cotización del actor. Paso 3: Determinar el tema
1. Determinación del tema
El tema del roadshow debe ser coherente con la fecha y situación reales del evento. Se deben considerar varios factores para determinarlo. el tema. Primero, evite ser demasiado comercializado y trate de estar lo más cerca posible del bienestar público y del entretenimiento. En segundo lugar, es sencillo de entender, se atreve a innovar y está lleno de características. El tema se puede seleccionar junto con juegos de actividades o formatos de actividades. En tercer lugar, ¡las páginas en color, los carteles y los fondos tienen el mismo tema!
Ejemplo: Combinar el momento del evento: "XXX (Marca) Gran venta de verano 'Regalo'" Combinar características del producto: "Sabor 100% impactante" Combinar características del evento: "Las patas de pollo están de moda"; , los amantes de la comida se están movilizando "; Combinado con las características de la audiencia: "Considere las lindas papilas gustativas de los otakus, proteja la punta de la lengua", Combinado con la imagen del producto: "Pasión de verano, placer en la punta de la lengua", etc.
2. Determinación del formato de la actividad
A. Información sobre compras y regalos
Para estimular el deseo de compra de los clientes en el día, es necesario formular un fuerte mensaje de compra y regalo. ¿Cuántos productos se deben comprar y qué regalos se deben dar? Más, al menos 6 o más, pueden reflejar la fuerza. Al mismo tiempo, intente elegir regalos con un valor inflado. >B. Información sobre la lotería
¡La lotería es imprescindible para muchos espectáculos itinerantes! La elección de la forma sigue siendo atractiva hasta cierto punto, pero esta forma es utilizada actualmente por los principales fabricantes, por lo que nuestra forma e intensidad deben ser. fuerte.
¡El premio debe ser alto, se debe anunciar la tasa de ganancia y se debe determinar el formato de la lotería!
Paso 4: Preparación del material
1. Entregar los materiales a la persona
Los materiales promocionales se dividen en materiales promocionales y materiales del evento. Los materiales promocionales se utilizan para generar impulso y ampliar la publicidad. El principio es no poner dos si puedes poner tres. Cuanto mayor sea el impulso, mejor. Los materiales de la actividad se utilizan para captar clientes y garantizar sus necesidades. Cada pieza de material, sin importar su tamaño, debe ser asignada a una persona designada según la lista de preparación del material, y el responsable del mismo (ver 'Lista de Materiales del Road Show'. La persona que prepara el material, la cantidad del mismo). material, y el tiempo de colocación del material deberá determinarse al menos dos días antes de finalizar las jornadas de actuación.
2. Página en color especial
Diseñe una página en color especial para el road show. Un lado es una introducción detallada del producto principal y el otro lado es el tema del evento, la compra y el regalo. Información/información sobre el sorteo, hora y lugar del espectáculo itinerante. El número de páginas a color debe determinarse e imprimirse una semana antes de la actuación para facilitar el calentamiento. Las páginas a color deben tener la función de recibir obsequios en el lugar. Si las condiciones lo permiten, ¡las páginas en color pueden reflejar cierta información de entretenimiento! Nota: Un road show generalmente utiliza entre 5.000 y 10.000 páginas individuales
Paso 5: División del personal de la preparación del trabajo
1. Comandante en jefe (énfasis especial):
Debe haber una persona que organizará y liderará toda la actividad, coordinará y coordinará toda la actividad y supervisará las operaciones de combate de cada equipo. Él es el alma de toda la actividad. Su trabajo es movilizarse antes de la guerra, llamar, asignar tareas de ventas, informar cambios de ventas de manera oportuna, organizar lemas, guiar al personal en el sitio en ventas, resolver emergencias rápidamente, resumir después de la guerra, comentar sobre actividades y desempeño personal. . Esta persona debe ser cohesiva, capaz de movilizar el ambiente, explicar la máquina y comprender las posiciones y responsabilidades de cada miembro del equipo. Puede ser jugado por un gerente o vendedor.
2. Team building temporal:
① Designar personas y puestos. El personal de promoción debe hacer todo lo posible para elegir entre aquellos que han sido capacitados y han realizado promociones.
②Entrenamiento dirigido. Divida la promoción temporal en dos categorías de capacitación: promotores (que distribuyen páginas en color, guían a los clientes, sostienen carteles, gritan lemas) y explicadores, y luego elaboran un plan de capacitación basado en las condiciones regionales en el lugar del road show. El instructor también debe ser un excelente propagandista y la formación debe ser realizada por todos.
Paso 6: Calentamiento
El road show debe ser muy popular ese día y el calentamiento en la etapa inicial es muy importante. Debemos informar a más personas. cuándo y dónde la marca realizará eventos a gran escala. Para actividades de actuación, distribúyalas en escuelas, comunidades, supermercados, centros comerciales, etc. alrededor del lugar del evento con 5 a 7 días de anticipación tanto como sea posible. Debe ser amplio y completo.
Los directivos y el personal empresarial deben liderar el equipo y supervisar la distribución. El personal de distribución debe recibir una formación específica, distribuir los productos de forma acústica a los grupos de clientes objetivo e informarles del lugar del evento y del contenido de los descuentos.
Precauciones para el precalentamiento de páginas en color:
"Punto fijo": Significa precalentamiento en diferentes lugares. Mercado de verduras. Tiendas callejeras. Plaza de ocio. Colegios y supermercados. Municipios, etc. "Timing": precalentamiento en un lugar determinado durante un período de tiempo determinado, de modo que el tiempo pueda utilizarse de manera integral para lograr el mejor efecto. Por ejemplo, vaya al mercado de verduras por la mañana, vaya a las tiendas callejeras por la mañana, por la tarde y vaya al centro de formación o a la escuela al mediodía. Por la noche, acuda a las plazas de ocio y a los supermercados para "definir a las personas": los empleados de las empresas o los jefes de los equipos de promoción son responsables del efecto de calentamiento de sus propios grupos. ¡Colabora con el personal para trabajar en el precalentamiento y hacer planes generales!
Paso 7: Movilización antes de la guerra
El día antes del evento, todo el personal relevante (gerentes, vendedores, vendedores) que participará en el evento es convocado a una reunión de movilización. . Detalla el trabajo que todos deben hacer a cada persona, y cada uno debe entender su rol y tareas en la actividad.
A. Presentar la situación básica. Incluyendo el tema del road show, información sobre compras y obsequios, hora y lugar del evento, y objetivos de ventas. (La persona a cargo del evento determinará cuidadosamente el objetivo de ventas y refinará el volumen de ventas objetivo según el flujo de personas en el lugar del evento, las ventas anteriores, las promociones competitivas de productos y los costos de inversión en la gira).
B. Agrupar y asignar volumen de ventas a grupos. 2-4 grupos, competición y cooperación. Configure un líder de equipo para anunciar el método de comisión. Cree carteles para anunciar la competencia de ventas y solicitudes.
C. Gritar consignas. Aumentar la moral. (Practique los lemas con anticipación)
Durante el road show:
Paso 1: haga clic aquí
1. Cuente el número de personas:
Ir a trabajar según sea necesario Cuente todo el personal y la cantidad de personas que se apresuran 30 minutos antes de la hora. Si aún no ha llegado, llame para confirmar la hora de llegada.
2. Reúnase, organice el equipo e inicie sesión:
Más de 6 personas Los equipos (incluidos vendedores y empresarios) se alinean en dos filas opuestas y el líder del equipo se ubica entre los dos equipos. Utilice la lista de trabajo improvisada del día para llamar, solicite llamar en voz alta y responda en voz alta. Mientras llaman, los compañeros de equipo se conocerán (el líder del equipo debe estar familiarizado con la lista improvisada de antemano para poder llamar). el nombre del encarcelado en el acto. Está prohibido utilizar "hola" "quién"); luego cada persona se registra después de su lista correspondiente.
Paso 2: División del trabajo
Saque una lista de divisiones del trabajo la noche anterior e indique el trabajo específico de cada persona; Determinar la posición en el sitio, enfatizando la cooperación mutua dentro del equipo y la colaboración mutua entre los equipos.
Paso 3: Distribución del volumen de ventas
1. Basado en el punto de venta (cada uno); tienda y mostrador) como una unidad para subdividir las ventas totales en puntos
2. Anuncie el objetivo de ventas para cada punto como equipo, enfatizando que las ventas deben ser completadas por el equipo y evite asignar ventas a individuos;
3. Confirmar el volumen de ventas y la plantilla de cada equipo en forma de preguntas y respuestas;
4. Anunciar comisiones al mismo tiempo: salarios por ventas no terminadas; ventas completadas; salarios por ventas sobrecumplidas: (debe dejarlo claro y concienciar a todos
5. Todos se ponen de pie y prometen completar la tarea de hoy);
6. Gritar consignas
7. Organizar el lugar del evento y familiarizarse con el terreno y las rutas favorables, como paradas de autobús, intersecciones y pasos de peatones
Paso 4 : Disposición del programa
1. Referencia del flujo del programa:
Notas: En cualquier parte del evento, la información de compra y regalo/sorteo debe transmitirse repetidamente para estimular a los consumidores, y siempre Recuerde a los clientes que vengan a la tienda y experimentenlo en el área de prueba gratuita. Cada vez que se vende un lote de productos, el presentador debe anunciarlo inmediatamente en el escenario para exagerar el ambiente de compra y fomentar las emociones del personal. Si hay sorteo, se deberá anunciar en todo momento la situación ganadora, y el ganador deberá subir al escenario para recibir el premio y pronunciar un discurso.
Mañana:
Disposición en el lugar antes de las 8:30 (construcción del escenario, preferiblemente la noche anterior; depuración de sonido; instalación de fondo)
08: 30- 09:00 Reproducir anuncios de productos o música. Distribuir folletos y actividades de calentamiento.
09:00-09:15 El presentador presenta los productos de la marca, los temas del evento y los invitados, anuncia el inicio del evento y realiza el espectáculo de preparación.
09:15-09:30 El anfitrión presenta los detalles del producto y evento, y el rendimiento del programa
09:30-09:40 La sesión de lotería o el anfitrión presenta el producto
09:40-09:50 Rendimiento del programa
09:50-10:10 Juegos interactivos (adivina conocimientos sobre este producto), exhibición de productos (muestra productos siempre que sean populares) o lotería
10:10-10:20 Rendimiento del programa
10:20-10:40 Juego interactivo (come este producto PK, mira quién come más en el menor tiempo, se pueden jugar dos rondas, cada una (habrá al menos 4 participantes en la ronda)
10:40-11:00 Rendimiento del programa
11:00-11:20 Introducción del producto, juegos interactivos (competencia de comer sandías, competencia de pisar globos, etc.) o lotería
11:20-11:30 Presentación del programa
11:30-11:40 El presentador resume las actividades y el elenco y el equipo toman su última llamada
Tarde: El programa de la tarde comienza a las 14:00 y finaliza a las 16:00. El horario de actividades puede repetir el proceso de la mañana.
Paso 4: Puntos clave del monitoreo in situ
1. Gritar lemas
Gritar lemas una vez cada hora y aumentar la frecuencia según la hora. -situación del sitio: como cuando la moral está baja, cuando hay un gran flujo de personas, cuando hay gente mirando el mostrador de productos y cuando se generan ventas
2. Desfilar con pancartas
Cuando no hay mucha gente en el evento (como después de la presentación en el escenario), desfila alrededor del lugar del evento con carteles y trata de maximizar el efecto publicitario. Al sostener carteles durante el desfile, preste atención a sostenerlos en posición vertical, caminar al unísono y gritar consignas. Se debe disponer de una persona especial para que reparta páginas para colorear a lo largo del camino.
3. Resolver problemas
Durante las actividades, siga los arreglos del comandante en jefe. No importa si se descubre algún problema, se debe informar al comandante en jefe. jefe de manera oportuna y resuelto de inmediato.
Después del road show:
Resumen (15-30 minutos):
Después de la actividad, el comandante en jefe debe reunir rápidamente a todo el personal para Realiza un breve resumen. Después del evento, todos han recogido sus materiales y el comandante en jefe organiza un intercambio de experiencias. Primero, deje que el responsable de cada grupo resuma el trabajo del grupo, y luego deje que todos se califiquen en una escala de 100 puntos. Utilizan dos minutos para resumir su desempeño de hoy. Finalmente, el responsable general resume la experiencia. y señala las deficiencias, elogia a los avanzados y típicos, y anuncia el día de la promoción improvisada de los salarios obtenidos. El propósito es sumar experiencias, fortalecer las deficiencias y mejorar el sentido de honor colectivo de Lincu.
Plan de planificación del evento roadshow Parte 2
1. Introducción al contenido general del evento roadshow
1. El concepto del roadshow
2. La intención estratégica del roadshow
3. El objetivo del road show
4. La estrategia del road show
5. La introducción específica de las actividades del road show
2. Análisis de mercado de las actividades del road show
1. Análisis del entorno de mercado de los road shows
2. actividades
3. Análisis ambiental de las principales ciudades roadshow
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3. Operación y gestión de los road shows
1. Organigrama
2. Presentación del estado del proyecto
3. Promoción de marca de road shows Operación
4. Operación de medios
5. actividades de relaciones
6. Actividades de promoción en road shows
7. Actividades de road show Gestión de ventas en
8. Evaluación de ciudades roadshow
4. Manual de operación de la actividad del roadshow
1. Proceso de operación del roadshow
2. Descripción del proceso de operación
1. Introducción al contenido general de las actividades del roadshow
1. El concepto de roadshow
Roadshow es un evento relacionado con la marca que se lleva a cabo en las ciudades centrales de todo el país. Las actividades de publicidad y promoción tienen objetivos estratégicos y de largo plazo muy importantes.
Las actividades adoptarán diversas formas, incluidas conferencias de prensa, seminarios, simposios, foros y reuniones de promoción, para que el gobierno y los departamentos pertinentes puedan comprender la solidez económica y el concepto del proyecto ×××, y proporcionar Sentar las bases para una posterior expansión regional; hacer que las industrias relevantes en cada ciudad central comprendan la fortaleza económica y el nivel profesional del proyecto ×××, sentando las bases para la promoción de la marca y la posterior cooperación para que los consumidores de cada ciudad central comprendan el ×××; proyecto, convirtiéndola en la marca preferida de los consumidores y, al mismo tiempo, se está preparando para ingresar al mercado central de la ciudad en el futuro.
Durante el road show, a través de una serie de actividades de relaciones públicas y promociones en los medios, se mejoró la imagen de marca del proyecto ×××, se incrementó la popularidad del proyecto ××× y se aumentó la competitividad de la empresa fue mejorada. Después de un año de gira, el proyecto ××× surgirá en la industria.
2. La intención estratégica del road show
La intención estratégica del road show incluye principalmente cinco aspectos:
1) Establecer la imagen del × ×× proyecto
2) Construir la marca del ××× proyecto
3) Promocionar las ventas del ××× proyecto
En las ciudades centrales Durante el road show se realizarán actividades promocionales en función de las características de las diferentes ciudades. Ganar popularidad a través de actividades, promover manifestaciones, atraer la atención de las ciudades locales y aumentar la visibilidad del proyecto.
Las ventas específicas incluyen varios conceptos:
Primero, a través de actividades de exhibición y formularios de encuesta, comprender las condiciones del mercado de la ciudad y crear las condiciones para una expansión posterior.
En segundo lugar, lograr ventas locales a través de actividades promocionales (como precios preferenciales);
En tercer lugar, hacer que el proyecto se convierta en la marca preferida de los usuarios a través de la difusión de información.
En cuarto lugar, promover el proyecto a nivel local; ventas;
Quinto, promover el trabajo de los agentes vendedores.
3. Objetivos del Roadshow
Las actividades del Roadshow no son una actividad que surge de la nada. Por un lado, las empresas deben gastar mucho dinero y mano de obra. , deben tener objetivos claros. Esto puede producir resultados inesperados.
1) Frente al gobierno y las autoridades de la industria
Permitir que el gobierno y las autoridades de la industria comprendan la fortaleza económica del proyecto, aumentar la comprensión del gobierno sobre el valor que el proyecto agregará al ciudad después de ingresar a la ciudad y ganar Con buen prestigio e imagen social, los ejecutivos de las empresas y los gobiernos locales pueden lograr una conexión fluida, creando oportunidades de comunicación entre los ejecutivos corporativos y los gobiernos locales en las grandes ciudades importantes y promoviendo un trato más preferencial al invertir.
2) Obtener reconocimiento y reconocimiento de pares en la ciudad, promover el modelo de operación del proyecto ××× establecer la visibilidad de empresas relevantes en la comunidad e industria financiera, y sentar las bases para convertirse en una empresa. socio en el futuro.
3) Frente al grupo de consumidores objetivo
El primer indicador: el road show estaba lleno de gente
El segundo indicador: muchos; la gente preguntó sobre el proyecto ×××
El tercer indicador: hay una cierta acumulación de clientes (en el proceso o en la columna de fuente de información del formulario de registro de clientes del proyecto futuro, aprendida en la gira)
El cuarto indicador: Generar una cierta cantidad de ventas (en su mayoría se refleja más adelante).
4) Establecer una plataforma de red de ventas nacional a mediano y largo plazo
A través de road shows, buscar agentes locales en varias ciudades, establecer una red de ventas nacional a mediano y largo plazo. plataforma, ampliar y ampliar el alcance de ventas. Al mismo tiempo, se establecerá un buen sistema de alerta temprana para captar el mercado nacional en el futuro.
4. Estrategia del roadshow
Para garantizar el éxito del roadshow, en el funcionamiento de todo el evento, la selección de la ciudad, el diseño organizacional, la gestión del tiempo, la combinación de medios y en general. es una estrategia global, sistemática y global para su funcionamiento.
1) Estrategia espacial para la selección de ciudades:
Debido al desequilibrio del desarrollo económico regional en China, el espacio debe basarse en el nivel de desarrollo urbano (que determina la madurez del mercado de expansión posterior), elija una ciudad en función de la influencia y radiación de la ciudad (el valor de la promoción de la marca), el poder adquisitivo del mercado (posible poder adquisitivo futuro), el nivel de desarrollo de la industria (establecimiento del estado de la industria), las características regionales (relevancia para este proyecto), etc. .
Teniendo en cuenta los fondos limitados para los road shows, la selección de ciudades se divide en tres niveles: ciudades grandes - ciudades medianas - ciudades pequeñas
Con el fin de reducir el costo durante el viaje; Durante el proceso de exhibición, en términos de espacio de promoción, utilizaremos las ciudades centrales regionales como el centro y las ciudades pequeñas y medianas adyacentes como el radio de radiación para realizar espectáculos itinerantes.
2) Estrategia organizativa de subcontratación
Teniendo en cuenta tanto razones humanas como de capacidad, el road show se ejecutará utilizando un modelo organizativo de subcontratación, integrando empresas de publicidad en Beijing y las ciudades del road show. O la empresa de relaciones públicas o los medios de comunicación son responsables de la implementación específica.
3) Estrategias de tiempo y ubicación para aprovechar oportunidades
Para que las actividades del roadshow sean más efectivas, al seleccionar el tiempo y la ubicación de los roadshows en ciudades específicas, se debe prestar atención a las siguientes estrategias que se pueden utilizar para aprovechar las oportunidades: Oportunidades:
*Inversiones importantes o actividades relacionadas con la industria en ciudades locales
*Actividades de exhibición importantes en ciudades locales;
*Grandes eventos en ciudades locales Varios foros;
*Concursos de cultura, deportes, arquitectura, etc. en ciudades locales
*Otras actividades influyentes en; ciudades locales;
4 ) Estrategia de vinculación con medios nacionales:
El road show es una actividad de promoción y publicidad de la marca, por lo que todas las acciones deben realizarse con vinculación con medios nacionales, a través del apoyo. del punto y la misma frecuencia significa lograr un efecto multiplicador. Estrategias operativas específicas:
Establecer tres grandes centros de medios en Beijing, Shanghai y Guangzhou, con Beijing como foco. Los roadshows en todas las ciudades deben estar vinculados con los medios de Beijing, Shanghai y Guangzhou para realizar un seguimiento y presentación de informes simultáneos; el centro de medios de Beijing también debe ser responsable de vincularse con los medios nacionales.
Elija un medio impreso nacional y una red como soporte para la vinculación.
Cada ciudad itinerante debe vincularse con los principales medios de comunicación y, si es posible, debe poder irradiar vínculos mediáticos dentro de su país. la región.
5. Introducción detallada a las actividades del roadshow
1) Nombre general de las actividades
××× roadshow de marca nacional del proyecto
2) Ciclo de actividad:
××año××mes?××año××mes
3) Selección de la ciudad del road show y disposición de la ruta: el sector norte con Beijing como núcleo , La placa del este de China con Shanghai como núcleo y la placa del sur de China con Guangzhou como núcleo
4) Contenido de la actividad
Realice una conferencia de prensa itinerante de marcas nacionales y lance principalmente foros y simposios Actividades ampliadas de relaciones públicas, incluidas actividades promocionales centradas en la promoción de proyectos, complementadas con actividades de exposición centradas en la exhibición de marcas.
5) Organizador de eventos: ××
6) Planificación de eventos: × Departamentos, principales unidades de medios locales, centros locales de convenciones y exposiciones
8) Alojamiento de eventos : empresas de publicidad o relaciones públicas, empresas operativas locales encargadas, ××.com (roadshow en línea)
9) Medios de soporte
Cobertura completa: ××
Otros medios: ××
10) Invitados a invitar: líderes locales relevantes, representantes de la industria inmobiliaria y celebridades de todos los ámbitos de la vida. Plan de planificación de eventos del Roadshow, parte 3
Después de que el halo de 20xx se haya desvanecido, nosotros, OPPO, hemos entrado en el año extremadamente crítico 20xx, que es una cuestión de vida o muerte. En el nuevo año, el desempeño de Suwan ha disminuido. ¿Qué causó exactamente la disminución del desempeño? Los empleados de toda la empresa están pensando en cómo superar el cuello de botella. El Sr. Li y el hermano Tang de la compañía estaban muy ansiosos e incluso volaron a Hunan y Kunming para aprender de ello. Al final, se descubrió que el control de precios, la producción de imágenes, la gestión de canales, etc. tienen sus propias características únicas. Además, la amplia promoción de las actividades itinerantes también es una parte importante de su avance en el desempeño. Por lo tanto, la compañía ha establecido una regla estricta de que, a excepción de Huainan y Ma'anshan, el número de presentaciones itinerantes por mes no será inferior a 10, y el número de presentaciones itinerantes en otras regiones no será inferior a 20.
1. Beneficios de los roadshows:
1. Mejorar directamente la influencia y popularidad de la marca OPPO en el área local y aumentar directamente la participación de mercado de OPPO en este punto de venta.
2. Puede mejorar directamente la relación de cooperación entre nosotros y los distribuidores y consolidar la asociación estratégica con los distribuidores. El distribuidor realmente sentirá que lo estamos ayudando a hacer cosas y a ganar más dinero. De esta manera, será más leal y también podremos utilizar presentaciones itinerantes para hacer cosas que antes eran imposibles de hacer y mejorar cosas que los distribuidores no estuvieron de acuerdo o no quisieron hacer (como aumentar la tasa de muestreo de productos). , obtener promoción de la tienda a corto o largo plazo), incluso puedes aprovechar para colgar nuestra bandera de OPPO en la tienda, conseguir una buena ubicación, etc.).
3. Los roadshows son un buen medio estratégico para que alcancemos los objetivos de ventas durante la temporada alta. También se puede decir que es un canal especial y el efecto es muy bueno.
4. Cultivar a nuestros clientes potenciales. Los roadshows tienen muy buenos efectos a largo plazo. Los roadshows no sólo producen grandes efectos durante el día, sino que, lo que es más importante, gracias a nuestras explicaciones in situ y bombas propagandísticas, los roadshows también tienen muy buenos efectos a largo plazo.
5. Con la ayuda de la promoción del roadshow, podemos ayudar a que nuevas personas en la empresa se integren a nuestro equipo más rápido y ayudar a cultivar gente nueva.
6. Durante el evento, capacitar a promotores y vendedores para desarrollar hábitos de venta.
2. Preparación temprana:
1. Seleccionar el punto y horario de venta, determinar los objetivos de la actividad y el sistema de recompensas y castigos.
2. Determinar el personal y aclarar las responsabilidades y roles de cada miembro. El personal debe organizarse con anticipación y se deben implementar requisitos y precauciones específicos para cada asunto y para una persona. Se debe organizar una visión general. Las personas en la escena están a cargo de la situación general.
3.Preparación del material, en concreto:
(1) Carpa: 1-2 piezas
(2) Stand: 2-4 piezas
(3) (6) Soportes: varios
(7) Modelos de máquina: varios
(8) Patch panel 10 metros: 1
( 9) Páginas en color: 2000-5000 fotografías
(10) Máquinas de demostración: varias
(11) Marcos de fotografía: 1-2
(12) Adaptador 1
(13) Banner: 1
(14) Pósters en blanco: varios
(15) Regalos: varios
( 16 ) Ropa promocional: varias
(17) Cintas y chinchetas: varias
(18) Cuerdas cortas: varias
4. Los carteles deberían estar disponibles en unos días Publíquelo con anticipación en el punto de venta donde se realizará el road show, y la información se entregará a los consumidores con anticipación (esto también nos ayudará a lograr ventas el mismo día).
5. Confirmar el lugar requerido para el road show ese día, y el vendedor y la gestión urbanística local lo implementarán. (Importante)
1. El evento está en curso:
a. Todo el personal del roadshow presente debe estar completamente movilizado, ser proactivo y tener una división del trabajo razonable: propagandistas, interceptores, El promotor principal debe ser alguien que se haga cargo de la situación general y coordine las relaciones (incluido el manejo de emergencias).
b. Cuide bien el equipo del sitio y no pierda nada, especialmente la máquina real.
c. Debe haber al menos 6 carteles en el recinto y en los puntos de venta interiores: ofertas especiales, promociones, carteles de novedades, roll-ups, tableros KT, cuadros colgantes...
d, Los obsequios deben exhibirse de manera concentrada en el lugar
e. Se debe demostrar música diferente en el lugar según las diferentes ubicaciones y popularidad
f. es un lugar con muchos competidores, es necesario hacer arreglos. El personal está disponible en el interior para ayudar con las ventas.
g Durante la exhibición, se debe consultar a los distribuidores de manera oportuna y dejarles sentir nuestros productos. .
2. Después del evento:
a. Limpiar la escena y no dejar caer nada.
b. Comunicarse con los distribuidores y utilizar nuestros datos del road show. Convéncelos:
En primer lugar, nuestros productos OPPO no son tan difíciles de vender como imaginaban y convéncelos para que promocionen principalmente OPPO.
En segundo lugar, genera confianza en la marca, y esto; El objetivo se alcanzará durante la temporada alta;
Escúchelo nuevamente para conocer otras buenas sugerencias para aumentar su lealtad.
c Complete el "Formulario de resumen de actividades de promoción al aire libre" de manera oportuna.
3. Cosas a tener en cuenta
a) La comunicación en todos los aspectos debe estar en lugar: Estamos aquí para hacer cosas buenas. No te sientas infeliz por mala comunicación
o malentendidos, y no hagas cosas malas con buenas intenciones.
b) Preste atención a los detalles: preste atención a cada detalle durante las operaciones en el sitio y no sea descuidado y cause errores y problemas innecesarios.
c) Durante la actividad, preste atención a captar y ajustar la mentalidad de los promotores, y no transferir presión excesiva a los promotores.