Guardia, ¿quién eres?
La próxima vez que estés decidiendo entre dos opciones opuestas, una primaria y otra secundaria, hazte esta pregunta: ¿Qué haría Xiang Yu?
La próxima vez que tengas que tomar una decisión entre dos elecciones difíciles: primaria y secundaria, también podrías hacerte esta pregunta: ¿Qué haría Xiang Yu?
2. Xiang Yu fue un general imperial en China en el siglo III a.C. que dirigió su ejército a través del río Zhang para atacar territorio enemigo. Para sorpresa de sus soldados, ordenó romper sus vasijas y quemar sus barcos.
Xiang Yu fue un general de la antigua dinastía china en el siglo III a.C. Condujo a sus tropas a través del río Zhang y atacó territorio enemigo. Ordenó quemar las ollas y los barcos, lo que conmocionó mucho a sus tropas.
Explicó que impuso a sus oponentes la necesidad de derrotarlos. Sus palabras fueron ciertamente inspiradoras, pero muchos de sus soldados leales realmente no apreciaron sus palabras mientras veían sus barcos arder en llamas. Pero el genio para la convicción del general Xiang Yu se verificará en el campo de batalla y en la investigación de las ciencias sociales modernas. El general Xiang Yu fue una rara excepción, un líder experimentado respetado por sus muchas conquistas y por alcanzar la cima del éxito.
Lo que les impuso, explicó, fueron las medidas necesarias para derrotar a sus oponentes. Sin duda, sus palabras levantaron mucho la moral, pero muchos de sus soldados leales desaprobaron sus acciones mientras veían sus barcos arder en llamas. Pero el talento demostrado por la práctica del general Xiang Yu de romper vasijas y quemar barcos se afirmará en el campo de batalla y en la investigación científica social moderna. El general Xiang Yu es una persona poco común y poco convencional. Es un líder experimentado. Es profundamente respetado porque ha librado muchas batallas y ha alcanzado la cima del éxito.
Aparece en la nueva e iluminadora publicación de Dan Ariely, Predictably Irrational, una fascinante investigación del comportamiento humano aparentemente irracional, como mantener múltiples opciones y la tendencia a ser abierto. La mayoría de las personas no pueden organizar sus voluntades en torno a decisiones dolorosas, ni siquiera los estudiantes del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), donde el Dr. Ariely enseña economía del comportamiento. En un experimento que investigaba la toma de decisiones, cientos de estudiantes no podían soportar que desaparecieran sus opciones, aunque estaba claro que se beneficiarían de ello.
El nuevo e iluminador libro de Dan Ariely, Predictably Irrational, está dedicado a Xiang Yu. Este libro es una investigación fascinante sobre el comportamiento humano aparentemente irracional, como nuestra tendencia a mantener múltiples opciones. La mayoría de las personas son incapaces de organizar sus pensamientos para tomar decisiones dolorosas, y los estudiantes de la clase de economía conductual del Dr. Ariely en el MIT no son una excepción. En un experimento sobre investigación y toma de decisiones, cientos de estudiantes no soportaron ver desaparecer sus opciones, aunque sabían que sería bueno para ellos.
Este experimento gira en torno a un juego que elimina las excusas que solemos utilizar para negarnos a soltarnos. En el mundo real, siempre podemos decir: "Es bueno mantener abiertas nuestras opciones". Una adolescente está agotada por las clases de fútbol, ballet, piano y chino, pero sus padres no detendrán ninguna de ellas porque algún día podrían resultarle útiles.
El experimento gira en torno a un juego, eliminando las excusas que solemos tener para no soltarnos. En el mundo real, siempre decimos: "Mantener abiertas nuestras opciones es lo correcto". Una adolescente está agotada por las clases de fútbol, ballet, piano y chino, pero sus padres no le permiten detener ninguna de sus actividades con el argumento de que algún día podrían resultarle útiles.
En la sesión experimental, los estudiantes jugaron a un juego de ordenador que ofrecía dinero en efectivo detrás de tres puertas que aparecían en la pantalla. La regla es que cuanto más dinero ganes, mejor jugador serás, hasta un total de 100 clics. Cada vez que los estudiantes hacen clic para abrir una puerta, usan un clic pero no reciben dinero. Sin embargo, cada clic posterior en esa puerta genera una cantidad fluctuante de dinero, y una puerta siempre muestra más dinero que las demás. La parte importante de la regla es que cada interruptor de puerta, aunque no tiene valor en efectivo, también cuesta uno de cada 100 clics.
Por lo tanto, la estrategia ganadora es revisar rápidamente todas las puertas y seguir haciendo clic en la puerta que parece tener la recompensa más alta.
En este experimento, los estudiantes jugarán un juego de computadora: se mostrarán tres puertas en la pantalla de la computadora y se proporcionará una cantidad de dinero en efectivo detrás de cada puerta. Las reglas del juego son que cada persona sólo puede hacer clic 100 veces. Cuanto más dinero ganes haciendo clic, mejor jugarás. Cada vez que un estudiante hace clic para abrir la puerta, utiliza un clic, pero no recibe dinero. Sin embargo, cada clic posterior en esa puerta genera una cantidad diferente de dinero, y una de las tres puertas siempre muestra más dinero que las otras dos. El punto clave de esta regla del juego es que, aunque no hay una recompensa monetaria cada vez que cambias la puerta, se seguirá usando con un solo clic. Por lo tanto, la estrategia ganadora es revisar rápidamente todas las puertas y luego hacer clic solo en la que parece más rica.
Mientras jugaban, los estudiantes notaron un elemento visual modificado: cualquier puerta en la que no se hacía clic durante un corto período de tiempo se encogía y desaparecía. Como ya entienden el juego, deben ignorar la puerta que desaparece. Aún así, rápidamente hicieron clic en las puertas más pequeñas, tratando de abrirlas antes de desaparecer. Como resultado, desperdiciaron tantos clics volviendo a la puerta que desaparecía que terminaron perdiendo dinero. ¿Por qué a los estudiantes les gustan tanto los portillos? Es posible que protesten diciendo que se aferran a la puerta para mantener abiertas las opciones futuras, pero según el Dr. Ariely, ese no es el factor real.
Mientras jugaban, los estudiantes notaron un cambio visual: si no se hacía clic en una puerta por un momento, gradualmente se encogía y desaparecía. Ahora que entienden las reglas del juego, deberían hacer la vista gorda ante la puerta que desaparece. Sin embargo, antes de desaparecer, hacen clic con entusiasmo en las puertas más pequeñas e intentan mantenerlas abiertas. Como resultado, desperdiciaron tantos clics mientras se apresuraban a hacer clic en las puertas que desaparecían que terminaron perdiendo dinero. ¿Por qué los estudiantes están tan apegados a esas puertas más pequeñas? Podrían argumentar que se aferran a estas puertas para dejar más oportunidades para el futuro. Sin embargo, según el Dr. Areli, esa no es la verdadera razón.
8. Los estudiantes no tienen excusa para mantener abiertas las opciones futuras, sino que quieren evitar el dolor inmediato, incluso si es temporal. "Cerrar la puerta a una opción es una pérdida, y la gente está dispuesta a pagar mucho dinero para evitar la emoción de la pérdida", dijo el Dr. Ariely. En los experimentos, los precios se miden fácilmente en términos de efectivo perdido. En la vida, los costos correspondientes suelen ser menos obvios, como la pérdida de tiempo o de oportunidades.
La razón detrás de sus excusas para dejar más oportunidades para el futuro refleja que todos los estudiantes no pueden soportar ver privados de sus opciones inmediatas, aunque el dolor sea temporal. El Dr. Ariely dijo: "Cada vez que se cierra la puerta a la elección, es como experimentar una pérdida. La gente prefiere pagar un precio enorme para evitar una pérdida emocional". En los experimentos, las pérdidas se pueden expresar fácilmente en efectivo. En la vida, las pérdidas correspondientes suelen ser menos obvias, como la pérdida de tiempo y de oportunidades.
“A veces estas puertas se cierran tan lentamente que no las vemos desaparecer”, escribe el Dr. Ariely. “Es posible que trabajemos más tiempo sin darnos cuenta de que la infancia de nuestros hijos se está escapando”.
“A veces, estas puertas se cierran lentamente y no vemos que se escapan”, escribe el Dr. Ariely. “Podemos pasar tanto tiempo en el trabajo que no nos damos cuenta de que la infancia de nuestros hijos se está escapando. en silencio. ”
Entonces, ¿qué podemos hacer para restablecer el equilibrio en nuestras vidas? El Dr. Ariely dice que una respuesta es imponer más prohibiciones al overbooking. Podemos trabajar para reducir nuestras opciones y reducir las tareas a las que delegar e incluso dar ideas. otros a seguir. Dio el ejemplo del matrimonio: “En el matrimonio, creamos una situación en la que nos comprometemos a no elegir. Cerramos la puerta y anunciamos a los demás que hemos cerrado la puerta. ”
Entonces, ¿qué podemos hacer para restablecer el equilibrio en nuestras vidas? Una forma de hacerlo, dice el Dr. Areri, es dejar de hacer más overbooking. Podemos reducir nuestras opciones, delegar tareas a otros, incluso. renunciar a algunas ideas y dejar que otros lo hagan.
Tomó el matrimonio como ejemplo: "En el matrimonio, prometemos no dejar pasar la oportunidad de elegir. Creamos situaciones favorables para obtener la mejor opción. Cerramos la puerta a la elección y les decimos a los demás que hemos tomado una decisión".
El Dr. Ariely dijo que ha hecho un esfuerzo consciente para aligerar su carga desde que realizó el experimento de la puerta. Nos insta al resto de nosotros a renunciar a los comités, eliminar nuestras listas de tarjetas navideñas, repensar los pasatiempos y recordar las lecciones de puertas cerradas como la de Xiang Yu.
El Dr. Ariely dijo que desde que realizó el experimento del clic de la puerta, ha hecho un esfuerzo consciente para aligerar su carga. Nos insta a renunciar a los comités, reducir nuestras listas de tarjetas navideñas, repensar nuestros pasatiempos y recordar las lecciones de personas cercanas a nosotros como Xiang Yu.
En otras palabras, el Dr. Ariely nos anima a abandonar aquellas cosas que parecen tener un valor extrínseco y perseguir aquellas que realmente enriquecen nuestras vidas. Estamos programados para creer que más es mejor, pero la investigación del Dr. Ariely proporciona una poderosa dosis de realidad de que ese no es el caso.
En otras palabras, nos anima a abandonar aquellas cosas que parecen tener sólo un valor superficial y perseguir aquellas que realmente enriquecen nuestras vidas. Somos paranoicos por naturaleza y creemos que cuantas más opciones haya, mejor, pero la investigación del Dr. Ariely nos dice firmemente que ese no es el caso.
¿Qué precio pagamos por tener cada vez más en la vida? ¿Qué tipo de felicidad y satisfacción traería enfocar nuestra energía y atención más de cerca? Por supuesto, tendremos nuestras propias respuestas.
¿Cuál es el coste de tener cada vez más opciones en nuestras vidas? ¿Qué tipo de felicidad y satisfacción podemos obtener de una energía y una atención más centradas? Por supuesto, cada uno de nosotros tendrá sus propias respuestas.
Considere estas importantes preguntas: ¿Tendremos más cosas a través de opciones cada vez mayores, o tendremos más cosas a través de menos opciones cuidadosamente seleccionadas? ¿Qué puertas deberíamos cerrar para abrir ventanas de oportunidades y felicidad?
Considere estas importantes preguntas: ¿Qué nos permitiría obtener más, seguir agregando opciones o conservar solo unas pocas opciones seleccionadas? ¿Qué puertas deberíamos cerrar para abrir ventanas de oportunidades y felicidad?