Documento de investigación sobre estrategias de marketing en Internet 1 "Investigación sobre estrategias de marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas"
Con el desarrollo de los tiempos, las computadoras se han utilizado ampliamente. La gente no tiene que ir a tiendas físicas para comprar cosas. Pueden completar fácilmente las compras en casa y comprar lo que necesitan sin salir de casa. Por lo tanto, este método es bienvenido y buscado por las masas. En una sociedad que cambia rápidamente, insistir en las deficiencias significa fracasar. Debemos ser buenos en el cambio y mirar los problemas desde una perspectiva de desarrollo.
Palabras clave: marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas
El marketing online es diferente de las compras en tiendas físicas anteriores. Es un método de marketing completamente nuevo con sus ventajas únicas. es la opción ideal para compras en tiendas físicas. Inalcanzable. Las pequeñas y medianas empresas ocupan la mayor parte del mercado chino, por lo que es necesario utilizar métodos de marketing online. A continuación se analizan las ventajas de que las pequeñas y medianas empresas implementen métodos de marketing en línea para promover aún más el desarrollo de las empresas.
1. Ventajas de las pequeñas y medianas empresas al implementar métodos de marketing online
Aunque las pequeñas y medianas empresas son de pequeña escala, no existe ninguna brecha en la implementación del marketing online. métodos de comercialización. Internet es una red global. La tarifa de Internet no es alta y la mayoría de las empresas pueden permitírselo. Ofrece información de forma más rápida y cómoda que la radio, la televisión, los periódicos y las revistas. En la sociedad en red desarrollada de hoy, las pequeñas y medianas empresas deben mantenerse al día con las tendencias de los tiempos, no dejarse abandonar por los tiempos y aprovechar al máximo las ventajas de Internet. Las pequeñas y medianas empresas pueden promocionar sus productos estableciendo sitios web, lo que permitirá a los consumidores comprender plenamente los productos y mejorar la competitividad industrial. Las pequeñas y medianas empresas son tan buenas como las grandes a la hora de implementar métodos de marketing online.
Internet es una plataforma justa y equitativa. No hay diferencia entre las pequeñas y medianas empresas y las grandes empresas en su capacidad para desarrollar mercados. No existe un modelo de competencia directa entre empresas en el marketing online, lo que se manifiesta en la reducción de los costes de desarrollo del mercado para las pequeñas y medianas empresas sin grandes inversiones. No hay necesidad de publicidad y la empresa no necesita contratar un gran número de empleados. Rápido y fácil de operar. Conquiste a los clientes con calidad y marca, e impresionelos con integridad y precio. Todos están en la misma línea de partida y todos tienen la oportunidad de ganar el mercado.
2. Desventajas de las pequeñas y medianas empresas que implementan métodos de marketing online
Aunque Internet se ha desarrollado mucho y algunas pequeñas y medianas empresas han aprovechado al máximo Internet. Para aumentar las ventas de productos, algunas pequeñas y medianas empresas aún no han puesto un pie en Internet, solo preste atención a las tendencias del mercado. De hecho, las pequeñas y medianas empresas que implementan métodos de marketing online son sólo la punta del iceberg. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas que aún no han comenzado a aprovechar el valor en línea, y aquellas que han implementado métodos de marketing en línea, no han invertido mucho y solo utilizan una pequeña cantidad de dinero para expandir el mercado. La razón de este fenómeno probablemente sea que las pequeñas y medianas empresas no saben mucho sobre el entorno del marketing online y tienen miedo de invertir demasiado dinero a la vez, lo cual es comprensible. Sin embargo, como negocio, la competencia es feroz. Solo aprovechando la oportunidad y haciendo todo lo posible podrás tener éxito de una sola vez. Sólo con coraje podemos lograr grandes cosas. Si haces un poco hoy y un poco mañana, no habrá grandes recompensas. La inversión es inherentemente riesgosa.
Aunque algunas pequeñas y medianas empresas participan en el entorno del marketing online, no pueden resistir la feroz competencia, lo que provoca que toda la empresa caiga en una recesión. La razón es que no hemos explorado realmente los problemas psicológicos de los clientes. No sabemos qué productos les gustan. No tenemos un camino claro a seguir y hemos estado deambulando. Esto no supondrá un gran avance y no podrá impulsar muy bien el desarrollo industrial. Con una dirección determinada y un camino con nombre, puede evitar desvíos y ganarse un lugar en el entorno del marketing online más rápidamente. Para ser honesto, la situación general en China sigue siendo muy débil. Hay muy pocas pequeñas y medianas empresas que realmente han descubierto las ventajas de Internet. Sin embargo, en términos relativos, la mitad de las pequeñas y medianas empresas en algunas. Los países desarrollados pueden aprovechar las ventajas de Internet y generar oportunidades para sí mismos. Ante una situación así, deberíamos reflexionar y pensar seriamente. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas en China no tienen un conocimiento profundo del concepto de marketing online y están lejos de poder hacerlo con facilidad, no tienen un modelo de gestión sistemático y todavía se encuentran en una situación difícil. desorden. Para ser honesto, lo más importante en el marketing online son los comentarios de los clientes. Sólo captando los pensamientos internos de los clientes podemos fabricar productos que los satisfagan y, naturalmente, obtener ganancias a largo plazo. Por lo tanto, se debe llevar a cabo una gestión estricta dentro de la empresa y se debe establecer un sistema de gestión completo para promover el desarrollo general de la industria.
Las pequeñas y medianas empresas sólo han comenzado a invertir en el entorno del marketing online en los últimos años y su experiencia no es muy rica.
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas no ofrecen formación sistemática en marketing en Internet a sus empleados. Como resultado, muchos empleados no están familiarizados con el entorno laboral, lo que dificulta que las empresas retengan a sus empleados. Esta es también la razón por la que algunas pequeñas y medianas empresas no han podido realizar marketing online. El hecho de que las pequeñas y medianas empresas no establezcan reglas y regulaciones sistemáticas para gestionar sus esfuerzos de marketing online es un gran problema, que no sólo afecta a la gestión, sino que también involucra una serie de cuestiones como las ventas y el servicio postventa. Una vez más, en la sociedad actual que cambia rápidamente, estar obsesionado con las personas con discapacidad significa fracasar y quedarse muy atrás. Debemos darnos cuenta de la gravedad de la situación y hacer ajustes de manera oportuna.
En tercer lugar, los medios y medidas para que las pequeñas y medianas empresas realicen marketing
(1) Fortalecer la publicidad del marketing online.
Fortalecer la publicidad del marketing online para que el público tenga un correcto posicionamiento del marketing online. Mejorar el conocimiento de los clientes sobre el marketing online y gradualmente aceptar y gustar comprar productos a través de Internet. Las pequeñas y medianas empresas deben fortalecer la publicidad del marketing en Internet e implementar estos métodos que estén en línea con la psicología pública y la situación actual de implementación en nuestro país. Al mismo tiempo, también deben fortalecer la capacitación de los empleados de las empresas en marketing en Internet. -conocimientos relacionados, mejorar la calidad de los empleados y así promover el desarrollo de las empresas. El marketing de Internet exige mucho a la solidez general de una empresa, y las empresas deben prestar atención al cultivo de la cultura corporativa. El cultivo espiritual de una empresa es la fuerza que la sustenta. Debemos prestarle atención. Esto también es lo que atrae a los clientes.
(2) Fortalecer la construcción de infraestructura de red
De hecho, la introducción de Internet en las pequeñas y medianas empresas de mi país solo se ha producido en los últimos años. sistema especial de marketing en Internet todavía, y se debe fortalecer el trabajo relevante. Las pequeñas y medianas empresas de mi país deben prestar atención a la formación de conocimientos relacionados con el marketing de Internet y conectar el marketing de Internet de mi país en un sistema. Además, es necesario aumentar la visibilidad a través de la publicidad y atraer clientes para que presten atención al marketing online.
(3) Preste atención a la construcción de la banca en línea
Un paso indispensable en la implementación del marketing en línea es implementar el pago a través de Internet, principalmente en forma de Alipay, cajas registradoras electrónicas. , billeteras electrónicas y otras formas. Siempre que haya abierto la banca en línea y haya vinculado su tarjeta bancaria, puede completar el proceso de pago depositando dinero en su tarjeta bancaria. Aunque esto es conveniente y rápido, también tiene riesgos, por lo que debemos fortalecer la gestión y establecer un sistema de pago en línea seguro para garantizar la seguridad de los pagos de los clientes. Sólo así podremos ganarnos la confianza de los clientes y ganar credibilidad para la empresa. Sólo ganándonos la confianza de los clientes podremos lograr un desarrollo a largo plazo. Los clientes son Dios. Sólo satisfaciendo a Dios podemos lograr un desarrollo a largo plazo.
(4) Mejorar las leyes y regulaciones pertinentes.
El marketing online es lo mismo que el marketing en tiendas físicas. Habrá disputas con los clientes, especialmente el marketing online, que también implicará el transporte del producto. Puede haber clientes que no estén satisfechos con el producto y lo devuelvan. Las disputas causadas por el incumplimiento son fenómenos posibles, por lo que es necesario establecer un sistema completo de gestión de marketing en línea para salvaguardar los derechos e intereses de los clientes. Además, los métodos de marketing online conducirán a situaciones fiscales complicadas, que son imposibles sin una gestión sistemática, por lo que es necesario establecer normas y reglamentos pertinentes.
Cuatro. Conclusión
Las pequeñas y medianas empresas tienen amplias perspectivas de desarrollo y ventajas únicas en la implementación de métodos de marketing online, pero el desarrollo aún no está maduro. Las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse por mejorar las estrategias de marketing y aprovechar las oportunidades comerciales para promover el progreso empresarial. Lo más importante es establecer un sistema de gestión completo para garantizar la seguridad del consumo y pago de los clientes, ganarse la confianza de los clientes, ganar credibilidad y obtener beneficios para la empresa. Para responder al llamado de los tiempos, debemos alentar a las pequeñas y medianas empresas a unirse a las filas del marketing en línea y promover el desarrollo general del entorno de marketing en línea de China.
Materiales de referencia:
Ren Yinghai. Investigación sobre estrategias de canales de marketing en Internet en el marco del comercio electrónico [J China Business, 2011, 02:113-114.
[2]Sun Lujing. Investigación sobre estrategias de marketing basadas en la psicología del consumidor online [J China Business, 2011, 02: 25-26.
[3]Jin Rilong. Sobre las estrategias de marketing en Internet de las pequeñas y medianas empresas de mi país [J]. China Business, 2011, 05: 37-38
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