Prefacio
No importa en qué posición te encuentres ahora, la idea de administrar un negocio independiente es muy buena, porque has tomado la iniciativa para lograr la libertad financiera.
Como todos sabemos, trabajar no nos hará alcanzar la libertad financiera ni nos hará ricos. Para aquellos de nosotros que trabajamos a nivel básico, iniciar nuestro propio negocio para ganar dinero es mucho más confiable que ir a trabajar todos los días y esperar un salario. A juzgar por la presión competitiva y la involución del mercado laboral actual, los riesgos del trabajo de todos son extremadamente altos y comenzar una carrera como autónomo es un gran progreso. Hacerlo ahora es necesario para evitar riesgos dentro de años. Al confiar en Internet, puede iniciar completamente un negocio con activos ligeros. Invirtiendo tiempo y energía + su propia experiencia/habilidades de vida, puede lograr la monetización del tráfico. Puede ganarse la confianza de los clientes y obtener transacciones abriendo una tienda. sin invertir mucho capital. Por supuesto, si desea comenzar rápidamente en línea, es mejor tener a alguien con usted para evitar desvíos y trampas. A continuación, la hermana Qi lo llevará por el camino del trabajo independiente.
En primer lugar, ¿qué es un autónomo?
Trabajar por cuenta propia se define en términos generales como trabajo por cuenta propia, incluido el trabajo por cuenta propia, las tiendas independientes, los estudios y otras formas profesionales. Los autónomos trabajan por cuenta propia, no tienen un empleador fijo y tienen una amplia gama de campos laborales. Las siguientes profesiones pueden denominarse autónomos:
Escritor independiente, fotógrafo independiente, blogger/upmaster/Vlogger, dibujante/ilustrador, diseñador de productos de Internet, gerente de tienda independiente, traductor/intérprete, tutor de exámenes/formador de idiomas, técnico/ Asesor jurídico/fiscal. .......
La imaginación de la mayoría de la gente sobre los autónomos es la siguiente: despertarse de forma natural todos los días, dedicar un poco de tiempo al trabajo y luego pasar el resto del tiempo comiendo, comprando y viajando. el ingreso diario es dos o tres veces mayor que el original... Entonces, algunos jóvenes dejaron sus trabajos y vivieron la vida independiente que anhelaban. Sin embargo, después de experimentar unos meses de la llamada "libertad", volvieron al trabajo y. Fichando... este es el resultado.
De hecho, como autónomo, no tienes que fichar cuando vas a trabajar, no tienes que mirar a la cara a tu jefe cuando pides permiso y puedes controlar tu tiempo libremente. . Pero muchas veces, la identidad de un autónomo es en realidad como lo que dice un barista con una cuenta oficial de WeChat: "¡Aunque no tenemos horas de trabajo, tampoco tenemos horas libres! Como dice el refrán, "Si "Si quieres usar una corona, primero debes soportar su peso". Creo que para disfrutar de la comodidad que brinda el trabajo independiente, debes cultivar algunas habilidades internas correspondientes, de modo que no busques la "libertad" y te quedes atrás en la "carrera".
¿Por qué quieres ser autónomo?
¿Es porque estoy cansado después de salir del trabajo todos los días y estar acostado en la cama cuando llego a casa? Trabajo horas extras hasta la una o dos de la mañana varios días a la semana. Estoy cansado del ambiente deprimente en la oficina y quiero cambiarlo para comenzar una vida libre. En general, no importa qué carrera estés haciendo. Es falso decir que no es por dinero sino por libertad.
1.2 ¿Tienes excelentes habilidades y productos?
En otras palabras, ¿qué tipo de trabajo independiente puedes hacer? /p>
Hay muchas personas que quieren trabajar como autónomos, pero cuanto más piensan, más tienen que descubrir qué puedo hacer porque los autónomos dependen completamente de sus propias capacidades para mantenerse.
Trabajar como autónomo no se trata de no trabajar, sino de convertir un único empleador fijo en muchos empleadores inciertos.
Es necesario tener ciertas habilidades, esto no ha cambiado.
Los trabajos independientes incluyen redacción publicitaria, fotografía, relaciones con los medios, diseño, actuación, traducción, etiqueta, alojamiento y deportes electrónicos. Jugadores, presentadores de juegos, modelos de Taobao, maestros de Tik Tok, automedios, etc., o alguna vida exitosa. experiencias, como tomar exámenes públicos, exámenes de ingreso de posgrado, exámenes de certificación y otras experiencias profesionales, como ventas, negocios de WeChat, industria de la belleza, gerentes de carrera, etc., o tiene ciertas especialidades, como baile. El fitness, el yoga o la gestión financiera, así como la consultoría de formación corporativa con un alto valor por unidad de tiempo, son activos valiosos que se pueden construir a través de Internet.
Si no tienes ninguno de ellos. lo anterior y quieres ser autónomo, puedes encontrar a alguien que sepa cómo ayudarte a planificar una organización, o unirte a un modelo de negocio existente, como una agencia /p>
1.3 ¿Puedes soportar el fracaso?
Iniciar tu propio negocio independiente requiere cierta resistencia al estrés y capacidad para tratar directamente con tus clientes.
Hacer ventas es algo en lo que te enfrentas a muchos más fracasos que éxitos, así que si tu mentalidad puede soportarlo, si tienes unos días de pausa, sin pedidos, o incluso un mes, si tienes una buena mentalidad para afrontarlo, aguanta. solo. Esto también explica perfectamente que si quieres llevar la corona, tienes que soportar su peso. Si quieres salir de la prisión del trabajo debes aceptar el desafío de la libertad. Sólo con desafíos puedes tener oportunidades.
1.4 ¿Tu familia te reconoce y apoya?
El apoyo y oposición de tu familia tendrá cierto impacto en tu mentalidad e incluso en los resultados de tu perseverancia. Con el apoyo de tu familia tendrás más energía. Sin embargo, encontrar oposición por parte de miembros de la familia es una prueba de si cree en su perseverancia. Todo lo que haces es difícil al principio y cada industria requiere acumulación. Este período requiere un período de transición y también es cuando se escuchan más objeciones porque a la gente le gusta tomar decisiones después de ver los resultados. Sólo si persistes lo suficiente y trabajas lo suficiente. Cuando logras logros, todos te apoyan.
1.5 ¿Sabes dónde encontrar clientes?
Los autónomos trabajan por sí mismos y encuentran clientes por sí mismos. Sin clientes, no hay flujo de ingresos. Es muy importante cómo mejorar tu visibilidad y que más personas sepan que estás haciendo esto y que puedes hacerlo bien.
El pensamiento tradicional es la promoción offline, como el envío de tarjetas de visita, folletos, etc. Luego, cuando aprendas marketing en Internet, aparecerá un fenómeno mágico. Tus clientes toman la iniciativa para encontrarte y tus fans son tu base de clientes. Resolver problemas de transacciones no es difícil si se establece de antemano confianza en la red. ¿Todavía te resulta difícil hacer esto?
1.6 ¿Estás preparado para diversas incertidumbres?
La fuente de ingresos de un autónomo depende del número de clientes a los que atiende. Cuando no tienes clientes, no tienes ingresos, así que prepárate para la incertidumbre.
1.7 ¿Eres lo suficientemente autodisciplinado?
Vas a trabajar a tiempo todos los días y estás sujeto a las regulaciones de la empresa cuando sales del trabajo, pero una vez que dejas la empresa, significa que nadie restringirá tu comportamiento. Debe tener suficiente autodisciplina para organizar sus proyectos de trabajo diarios y garantizar que su trabajo se pueda completar a tiempo.
2. Ventajas de los autónomos
2.1 Es el propio jefe
Esto significa que tú puedes decidir cuándo y dónde trabajar. Si se siente cómodo trabajando de noche, puede trabajar toda la noche y luego quedarse dormido sin salir de casa. Además, podrás elegir proyectos que puedas controlar y hacer lo que quieras sin forzar ni interferir.
2.2 puede generar más dinero.
Si puedes ser autodisciplinado y persistente, y tienes una motivación poco común, los ingresos de un trabajador independiente serán varias veces mayores que los de un trabajador migrante.
2.3 Trabajo y vida al mismo tiempo
Con un horario flexible, puedes alternar entre trabajo y vida a tu antojo. El estilo de vida laboral de 40 horas de la semana anterior se acabó para siempre. . Se puede decir que los autónomos tienen un increíble sentido de equilibrio entre el trabajo y la vida.
3. Para convertirte en autónomo, debes tener las siguientes habilidades.
Estas son algunas habilidades básicas. A medida que nuestro aprendizaje se profundice y sigamos practicando, mejoraremos nuestras habilidades en muchos aspectos y desarrollaremos más pensamiento empresarial, lo que nos permitirá hacerlo mejor y hacer cosas más grandes.
3.1 La capacidad de adaptarse a las tendencias
La única constante en el mundo es que todo está cambiando. El modelo de negocio tradicional ya no puede soportar el funcionamiento del mercado actual, por eso debemos. Debe mantenerse al día. Seguir la tendencia de los tiempos, seguir la tendencia y aprovechar las oportunidades de desarrollo.
3.2 Capacidades de marketing
Necesita explorar en profundidad las necesidades de sus grupos de clientes objetivo, asegurarse de que sus productos sean lo que el mercado necesita, promocionarlos de acuerdo con las necesidades de los clientes y dejar que más la gente sabe de ti.
3.3 Construye una marca para ti
Lo más importante aquí es que puedes aumentar tu exposición a través de diversas formas y que más personas te conozcan y lo que estás haciendo. aportas a los demás, a qué valores te adhieres y escribe tu propia historia.
Lo más importante aquí es que brinda comodidad para nuestra promoción, ya sea contenido o video, es la entrada a nuestra promoción gratuita.
Según la experiencia,
Recomiendo centrarse en estas plataformas:
B.1 Xiaohongshu, Toutiao, Baijiahao, Zhihu, Tik Tok
B.2 Tieba, Douban, Encyclopedia y otras plataformas pueden considerar una intervención posterior; de lo contrario, estarán demasiado ocupadas para dar ejemplos. Por ejemplo, un proyecto en el que estoy trabajando es construir una matriz alrededor de la comunidad, de modo que su flujo de tráfico sea como se muestra en la figura:
c. Si te comunicas más con tus amigos, obtendrás ganancias inesperadas. .
Si tienes más contacto con amigos, colegas y compañeros a tu alrededor, es posible que encuentres buenos proyectos.
3.4 Buen autocontrol y habilidades de ejecución
La procrastinación es un hábito de muchas personas. Tener un horario fijo en el trabajo nos obligará a completar tareas, pero después de trabajar como autónomo es fácil perder el control sin limitaciones. Esto requiere un fuerte autocontrol y capacidad de ejecución. Si navegas por tu teléfono y miras programas de televisión después de salir del trabajo, entonces realmente no eres apto para trabajar por cuenta propia. Todo el mundo es vago y debes tener un estricto autocontrol y capacidad de ejecución para resistir los ataques de la pereza, porque sin organización y disciplina, nadie supervisará tu progreso y nadie te dará retroalimentación de manera oportuna. Todo depende. sobre la conciencia. Mucha gente pesca en aguas turbulentas en el lugar de trabajo, pero como autónomo, no puedes ni puedes pescar en aguas turbulentas. Aunque el trabajo independiente tiene horarios flexibles, pone a prueba el autocontrol y la capacidad de ejecución.
3.5 Capacidad de autoaprendizaje
Este tipo de aprendizaje no solo apunta al conocimiento de los libros, sino que también incluye aprender de la práctica y aprender de personas destacadas. Los problemas laborales de muchas personas provienen principalmente de la falta de capacidad y sistema de conocimientos en sus propias mentes. La forma de resolver estos problemas es seguir aprendiendo, mientras mejoran constantemente su propia cognición, fortalecen el pensamiento de los fuertes y aprenden más pensamiento empresarial. Para seguir evolucionando y creciendo, necesitamos seguir aprendiendo. Aprender también requiere dominar ciertos métodos y técnicas para poder obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Podemos estudiar con preguntas, aprender alternativamente, entrelazar diferentes conocimientos y habilidades y construir nuestro propio sistema de conocimientos.
Cuarto, cómo elegir productos y proyectos
4.1 Cuestiones a tener en cuenta al seleccionar productos
① Preste atención a la demanda del mercado y las tendencias de desarrollo.
Si quieres desarrollar un producto, primero debes encontrar clientes, luego fabricar el producto y formular una estrategia de producto para aquellos que lo necesitan. De lo contrario, no será aceptado por el mercado ni por todo lo que necesitas. será en vano.
(2) Elija un producto en lugar de varias categorías.
Por ejemplo, los productos para adelgazar son productos para adelgazar. No mezcles otras categorías para que los demás sepan lo que haces a primera impresión. Hay demasiadas categorías, están desorganizadas y poco profesionales, y es difícil ganarse la confianza de los clientes. Además, su energía es limitada y no puede dominar bien toda la información de las categorías. Cuando haya logrado logros sobresalientes en una categoría y pueda operar como equipo, puede abrir una nueva categoría y comenzar desde cero con una nueva cuenta.
(3) Elija un producto en lugar de varios productos.
Por ejemplo, si eliges un producto para adelgazar, solo elaborarás un producto de té para adelgazar. Si eliges un producto de un solo producto, una marca de producto, puedes ganar mucho dinero con un solo producto. Si tienes más, no ganarás mucho dinero. Por ejemplo, Wanglaoji, Microsoft, Moutai y Coca-Cola. Elija su producto principal, como los materiales de aprendizaje de la agencia. Tiene recursos de cursos para varios exámenes, grandes y pequeños, pero solo puede elegir un recurso de examen para atraer tráfico y vender, como exámenes de ingreso de posgrado, exámenes públicos, recursos didácticos, etc. Cuando esté completamente familiarizado con esta categoría y tenga suficiente energía para operarla desde cero, podrá comenzar a trabajar en otras categorías.
4.2 Cómo elegir productos
①Elija productos con altas ganancias.
La alta ganancia mencionada aquí es para controlar los costos, y la ganancia debe al menos duplicarse, incluidos los costos de servicio, los costos de marketing y el producto en sí. La ganancia debe duplicarse sobre esta base, es decir, si el costo es de 100 yuanes, debe venderlo por al menos 200 yuanes para ayudarlo a mantener una buena calidad de servicio, mantener relaciones con los clientes y aumentar la tasa de recompra. Sólo si estos vínculos están estrechamente relacionados se podrá hacer un buen trabajo en este negocio. Si se trata de un producto de baja rentabilidad, deberá fabricarlo usted mismo, pero será muy pasivo y la base de clientes será completamente diferente. Con el tiempo, resultará agotador y difícil de perseverar.
Pequeñas ganancias pero una rotación rápida ya no es factible. Se necesita una gran cantidad de pedidos para mantener, lo que significa que sus costos serán muy altos. Si se trata de una operación en equipo y cuenta con fondos sólidos, puedes optar por intentarlo.
La mejor manera es combinar sus propios recursos, generar valor a través de Internet, establecer una imagen de marca, crear influencia, establecer autoridad, brindar buenos servicios con productos ventajosos y mejorar todo el proceso de transacción.
② Productos con poco servicio postventa
Los mejores productos que no requieren servicio postventa son los productos que no existen después de comerlos, y los productos que no existen Después de usarlos, el motivo es hacerlo en línea. El servicio posventa es muy problemático porque hay que viajar de un lado a otro, y si el producto no es tan bueno, el servicio posventa se verá abrumado.
③Productos que se pueden revender.
Los productos virtuales son productos que se pueden vender repetidamente. Por ejemplo, tutoriales en vídeo, software, programas de sitios web, música, libros electrónicos y nuestro propio sistema de cursos desarrollado se pueden vender en lotes al mismo tiempo, y usted puede obtener devoluciones ilimitadas en un solo tiempo de trabajo.
Motivo: bajo coste y entrega rápida. Desarrollar estos productos virtuales cuesta menos, pero no paga ningún costo de producción cuando los vende adicionalmente.
Bill Gates ha sido durante mucho tiempo el hombre más rico del mundo. Una razón es que el software que vende es un producto virtual y los costos de desarrollo de Microsoft son muy altos. Sin embargo, cuando vende a millones, decenas de millones o incluso cientos de millones de personas, el coste adicional de cada venta adicional es casi nulo.
Además, un producto virtual también puede ser un servicio, como el concierto de una celebridad o la conferencia de un profesor. En resumen, necesitas que algo sea valioso. Puedes venderlo a tus clientes potenciales.
④Productos que han demostrado ser los más vendidos.
Productos que actualmente tienen mucha demanda y se venden bien, como productos relacionados con la belleza y la moda, la salud, la economía y la espiritualidad.
Razón: Incluso si nadie compite contigo, no puedes ganar dinero con productos que no son fáciles de vender. Mientras venda buenos productos, definitivamente ganará dinero. Las personas que temen a la competencia se niegan a ganar dinero.
4.3 Canales de productos
Los canales de origen de productos comunes son productos desarrollados de forma independiente o productos distribuidos, que se pueden dividir en dos categorías: físicos y virtuales.
①Investigación y desarrollo independiente de productos
1. Objetos físicos, como productos hechos a mano. Puede vender al por mayor algunas materias primas en línea y venderlas después del procesamiento.
2. Aula virtual, como conferencias, cursos, pago de conocimientos, consultoría industrial, etc. Según su propia experiencia en la industria, cree tipos de productos y venda sus propios conocimientos en lotes.
②Distribución de productos
1. Objetos físicos, como baratijas, artículos de primera necesidad, cosméticos para el cuidado de la piel, productos maternos e infantiles, etc. , se puede distribuir a través de franquicia de marca, agencia de productos, distribución y otras formas. Encontrar fuentes de bienes genuinas y confiables. La calidad del producto es la base para establecer una buena reputación y puede aumentar efectivamente las tasas de recompra y fisión. Qijie proporcionará cadena de suministro y cooperación profunda para estudiantes destacados.
2. Aula virtual, como conferencias, cursos, pago de conocimientos, consultoría industrial, etc.
Puede vender los sistemas de conocimiento de otras personas y obtener ganancias, como agentes de materiales de aprendizaje, promocionar los productos de blogueros de conocimiento pagados o consultores de la industria, generar transacciones con clientes y también puede obtener ganancias.
Estructuras de front-end y back-end del verbo (abreviatura de verbo)
5.1 Marketing en Internet
El programa de aprendizaje de Qijie tiene contenido específico para aprender, incluida la creación de contenido. , pensamiento de operación de plataforma, formulación de lógica de implementación de modelo de negocio y personalización de una manera que se adapte a las personas.
①Tráfico de videos cortos
El tráfico de videos cortos tiene como objetivo atraer fanáticos a través del valor de salida de los videos cortos y, en última instancia, lograr la realización del tráfico de dominio público y el tráfico de dominio privado.
Los vídeos se pueden dividir principalmente en dos tipos: personas reales y personas no reales.
Podrás planificar contenidos según los proyectos que elijas.
Las plataformas de vídeos cortos más comunes incluyen: Tik Tok, Auto Kuaishou, Xigua Video y Zhihu.
②Redacción publicitaria para atraer tráfico
Exporta valor escribiendo artículos para atraer fans.
Las plataformas más utilizadas incluyen: Zhihu, cuenta Baidu Baijia, Weibo, cuenta oficial WeChat, etc.
5.2 Transacción de venta
(1) ¿Cómo prepararse para la preventa?
(2) Cómo abrir temas con los clientes para generar confianza
(3) Cómo descubrir las necesidades reales de los clientes
(4) Cómo utilizar productos para resolver problemas ¿Planea presentar el producto?
(5) ¿Cómo eliminar correctamente las objeciones de los clientes y resolverlas?
(6) Cómo cotizar correctamente para la negociación de precios
(7) ¿Cómo captar los puntos clave de la transacción para facilitar la transacción?
(8)¿Cómo proporcionar un servicio postventa perfecto?
(9) ¿Cómo aprovechar los recursos detrás de los clientes para la promoción?
5.3 Momentos Marketing - Transacciones Automatizadas
(1) Cómo crear un posicionamiento de marca personal
(2) Cómo construir una red donde recolectar dinero ¿Una vez que entras en el círculo de amigos?
(3) ¿Cómo publicar un círculo de amigos donde puedas atraer inversiones y agentes?
5.4 Agencias asociadas: desarrollo y crecimiento
(1) Establecer un sistema de agencia/socio y diseñar un proceso de contratación con una tarifa mínima.
Cuando su negocio pueda avanzar de manera constante y formar un modelo de negocio fijo, podrá reclutar agentes y socios, ampliar el tamaño de su equipo, aumentar su visibilidad e influencia y sentar una base sólida para el futuro a largo plazo. desarrollo.
Porque los autónomos individuales son en realidad una especie de trabajo, simplemente trabajan por cuenta propia. Si quieres desarrollarte y crecer, todavía necesitas avanzar hacia la escala y la formalización, es decir, montar un negocio por cuenta propia o montar una empresa. Este beneficio no sólo consiste en ganar más dinero, sino también en obtener un apoyo más sustancial en las políticas nacionales. Las capacidades personales darán un salto cualitativo a lo largo del proceso y la clase de vida también cambiará en consecuencia. Esta es la manera de lograr verdaderamente la libertad financiera.
(2) Creación de equipos y autorización periódica
Después de establecer su propia red de equipo de ventas, debe compartir periódicamente su experiencia con todos, capacitar a los miembros del equipo, señalar deficiencias y hacer correcciones. dirección. Cuando todos pueden desarrollarse, todo el equipo y, por tanto, su carrera, son los que más se benefician.
6. Mejora continua y formación sistemática de grandes empresas.
Cuando veas estos, significa que realmente tienes el potencial para iniciar tu propio negocio. Espero que te sea de ayuda.
Bienvenido a unirse y aprender el sistema de conocimiento central de Qijie Internet Plus Entrepreneurship System, que lo ayudará a desmantelar la lógica subyacente del emprendimiento, mejorar su comprensión, proporcionar métodos y habilidades prácticas, evitar desvíos y alcanzar el espíritu empresarial. éxito.