Meitu Xiuxiu tiene muchos productos, incluidos Meitu Xiuxiu, cámaras de belleza, Meipai y hardware para teléfonos inteligentes. Sin embargo, tiene 400 millones de usuarios activos mensuales y planea lanzar compras de comercio electrónico. productos guía en 2017. .
Anteriormente ha estado involucrado en negocios de comercio electrónico en sus servicios "Trendy Selfie" y "Beauty Camera", monetizando el tráfico a través de servicios de impresión de fotografías y desvío del comercio electrónico de marcas de belleza, respectivamente. Sin embargo, desde la perspectiva de la tasa de conversión, el negocio del comercio electrónico sigue siendo cuestionable.
Desde el desarrollo del comercio electrónico de China en 1999, ha pasado por un período de exploración, un período de mejora de la infraestructura, un período de desarrollo del comercio electrónico vertical, un período de desarrollo del comercio electrónico móvil y el actual Entorno complejo. Aquí no hablaremos de exhaustividad. El dominio del comercio electrónico Taobao y JD.com no habla de la dificultad de iniciar un negocio de comercio electrónico vertical, sino solo de la dirección de las guías de compras de comercio electrónico.
El tamaño del mercado es ligeramente menor.
La industria de las guías de compras de comercio electrónico nació debido a la sobrecarga de grandes cantidades de información sobre productos en el comercio electrónico. Ayuda a los consumidores a mejorar la eficiencia de la selección de productos y las decisiones de compra. Su ventaja es que el modelo es más liviano, se basa principalmente en la selección de productos, no implica pedidos, no tiene costos de productos básicos ni presión de inventario, etc., y tiene menores riesgos.
Su modelo se divide principalmente en dos tipos: tipo de precio y tipo de contenido. El primero atrae a los usuarios integrando información promocional de plataformas de comercio electrónico populares y seleccionando productos especiales que los usuarios pueden realizar a un precio más económico. Plataforma de guía de compras. Obtener mercancía. Este último obtiene información de recomendación y evaluación de productos a través de comunidades, intercambio de usuarios, etc., o toma decisiones de compra a través de discusiones con expertos u otros usuarios.
El comercio electrónico con guías de compra basadas en contenidos tiene mayor actividad y fidelización de los usuarios. A medida que los líderes de opinión desempeñan un papel cada vez más importante y los consumidores se vuelven menos sensibles a los precios, las guías de compras basadas en contenidos son la tendencia de desarrollo futuro. Desde la perspectiva de la categoría, se divide en categoría vertical y categoría integral, es más fácil formar un entorno social.
Por tanto, como software de procesamiento de imágenes, Meitu Xiu Xiu se posiciona como una guía de compras de comercio electrónico de contenidos de belleza.
Canal de comercio electrónico integral:
Tmall Beauty, JD.com - Belleza y Cuidado Personal
Canal y comercio electrónico vertical:
Vipshop - Belleza, reúne productos hermosos y de alta calidad
Comercio electrónico comunitario y guía de compras de comercio electrónico:
Pequeño Libro Rojo, bestie beauty, experiencia de belleza, Meila, Matcha Beauty Zhuang, Tiantian Pitu, Aitaobao, Meiya
Cuota de mercado: en 2017, tomando como ejemplo el estado de ventas de las principales plataformas anunciadas por la IPO de Yunifang, Tmall Beauty y Vipshop fueron las más grandes, y Vipshop fue la La proporción más grande de quienes lo conocen es del 27,59%, mientras que Jumei Youpin solo tiene el 9,72%, que es casi lo mismo que el 9,20% de JD.com.
En el mercado de la belleza, Tmall Beauty por sí sola ha captado el 70% de la cuota de mercado.
Es un canal de Tmall Mall, que se centra en compras específicas. Se muestra por marca de producto, categoría y función. La lista y los resultados de búsqueda se clasifican y muestran por amplitud del producto, popularidad y nuevos productos. volumen de ventas y precio.
Proporcione funciones de prueba e informes de comentarios posteriores a la prueba, brindando así a los consumidores una referencia para las decisiones de compra y brindando a los fabricantes comentarios para optimizar los productos.
Proporcionar una función oficial de venta directa, lo que permite que las marcas de mostrador fuera de línea se instalen, se conecten en línea y fuera de línea, garanticen la calidad auténtica del producto, al tiempo que atraen tráfico a los comerciantes fuera de línea y abren el sistema de membresía.
El terminal móvil también integra información de titulares, varias clasificaciones de temas, una comunidad dedicada a la piel sensible, lanzamientos de nuevos productos y una academia de belleza (incluidos videos cortos, todo el contenido anterior tiene una pantalla de entrada del producto); función.
Es un canal de JD.com que se centra en compras específicas. Se muestra por marca de producto, categoría y función. Hay una página especial debajo de cada categoría secundaria. La lista y los resultados de la búsqueda están organizados. por volumen de ventas, precio, visualización en orden de número de comentarios y tiempo de publicación.
Proporciona funciones de comunidad de supermercados y recomendaciones de texto y gráficos de la comunidad, que satisfacen las necesidades de prueba y aprendizaje social de los usuarios, aumentando así la tasa de compra y la actividad.
Proporciona funcionalidad de prueba.
Proporciona un sistema de membresía de maquillaje y cuidado personal, los usuarios pueden obtener promociones de eventos y cupones exclusivos.
Lanzamos el seguro de inspección de calidad de cosméticos de belleza para exponer el proceso de inspección de calidad y enfatizar la garantía de autenticidad.
Es un canal de Vipshop, centrado en ventas especiales, complementadas con compras específicas. Cada evento especial tiene descuentos por tiempo limitado, complementados con otras promociones como descuentos totales y obsequios. El método de visualización de la página especial es la página central + lista de productos, y la lista está ordenada por precio y descuento.
El terminal móvil cuenta con sesiones específicas de categorías, envío urgente de nuevos productos, recomendaciones de marcas y productos, rankings de mayor venta, vídeos cortos, comunidades gráficas, retransmisiones en directo, salas de chat, etc., y sesiones especiales para actividades de actualidad.
El sitio web de compras de grupos de cosméticos genuinos lanza más de una docena de ventas por tiempo limitado, artículos nuevos y ventas de grupos de marcas todos los días, incluidos productos nacionales y extranjeros.
El canal de belleza se muestra por marca de producto, categoría y eficacia, con eventos especiales. La lista y los resultados de búsqueda se ordenan y muestran según el valor predeterminado del producto, el precio, el volumen de ventas, la popularidad y el tiempo de almacenamiento.
El terminal móvil tiene funciones sociales como transmisión en vivo, comunidad y chat, y también brinda acceso conveniente a productos dentro de cada función.
Comercio electrónico comunitario, método de compra basado en dispositivos móviles. Comenzó con guías de compras en el extranjero y ahora se ha expandido a todos los aspectos de la vida de las mujeres a través de usuarios y líderes de opinión que publican notas e interactúan con ellas. entre sí y comprender las guías de compras, productos, etc. en el extranjero, las entradas de productos se revelan en las notas para ayudar a los usuarios a tomar decisiones de compra.
También puede comprar los productos correspondientes directamente en el Welfare Club (centro comercial). Los productos son principalmente cosméticos y otros productos para mujeres. El centro comercial muestra los productos por categoría y también ofrece ventas por tiempo limitado y los más vendidos. rankings y funciones de recopilación de cupones. Sesiones especiales sobre datos de comportamiento de los usuarios y productos y categorías recomendados por líderes de opinión.
La categoría de primer nivel tiene páginas especiales, que incluyen ofertas especiales de eventos seleccionados, nuevos productos, productos más vendidos, ofertas especiales, ofertas especiales de marca, descuentos completos, N yuanes y N piezas, ofertas especiales, descuentos y Exhibición de productos clasificados de segundo nivel.
En la comunidad de belleza, los usuarios pueden compartir sus experiencias de belleza y otros contenidos gráficos y de vídeo, comentar e interactuar, y verlos según temas.
También puede realizar revisiones y análisis de los productos. Los detalles del producto mostrarán los resultados de los datos según las calificaciones de los usuarios, al mismo tiempo, los productos de belleza se clasifican según los datos. Puede buscar productos por categoría de producto. Esto proporciona una base para la toma de decisiones de consumo.
También está disponible una prueba gratuita.
Productos similares incluyen Bestie Makeup.
Al igual que la experiencia de belleza, esta comunidad para compartir belleza te permite escribir reseñas sobre productos. También incluye funciones de prueba, videotutoriales y funciones de clasificación de productos.
Hay clasificaciones de los temas más candentes, los expertos más candentes, los productos más candentes, temas clasificados y recomendaciones de productos y contenidos.
Historial de desarrollo: Comercio electrónico vertical de la comunidad de belleza (autooperado) - Comercio electrónico de guía de compras de la comunidad de belleza - Comunidad de belleza
En junio de 2015, lanzamos un vertical de circuito cerrado Comercio electrónico Después de gastar medio año en mantener la plataforma de comercio electrónico, descubrí que no obtuvo una lealtad profunda de los usuarios. Se trataba más bien de educar a los usuarios externos del comercio electrónico. volver al gran sistema de "comercio electrónico ecológico" Varias plataformas grandes como Taobao, Tmall y JD.com han crecido durante el período del dividendo del tráfico.
Más tarde, se convirtió en una guía de compras de comercio electrónico. En agosto de 2016, el carrito de compras, la búsqueda de productos, la colección de productos y otras funciones del comercio electrónico estaban fuera de línea para centrarse en ser una comunidad de belleza.
Curso tutorial en vídeo de maquillaje, similar a la sección de preguntas y respuestas de Zhihu, similar a las notas para compartir contenido de Xiaohongshu.
El sitio web de la guía de compras de moda de Alibaba, que cubre todas las categorías. Existen guías de compras basadas en precios para descuentos y ventas especiales, así como guías de compras basadas en contenido recomendadas por compradores y editores, pero no son obvias.
Se abre una función separada de "belleza suave que reduce la edad" en la página de inicio. Después de ingresar, hay videos tutoriales de belleza + maquillaje de prueba de cámara de belleza + recomendaciones de productos relacionados. Los productos recomendados fueron productos de Mogujie. página.
El patrón de productos de centros comerciales para compras basadas en un propósito ya está marcado, dominado por gigantes. Existen muchos productos para compartir contenidos gráficos, reseñas de productos y vídeotutoriales, y son muy homogéneos.
La demanda de herramientas de comercio electrónico comunitario aún no se ha satisfecho bien.
Los centros comerciales basados en un propósito resuelven principalmente las necesidades de los usuarios que saben lo que quieren comprar y buscan y compran.
El intercambio de contenido gráfico y de texto y las reseñas de productos ayudan principalmente a los usuarios a tomar decisiones de compra, principalmente a través de recomendaciones, clasificaciones, modos de compra y otros métodos.
La categoría de la comunidad de herramientas puede comenzar desde el efecto y la escena, y recomendar los productos de belleza y cuidado de la piel correspondientes que se acerquen más al efecto del tema visible de maquillaje, maquillaje subdividido y efectos de belleza del usuario, para que para permitir a las mujeres combinar realidad e imágenes el mismo efecto hermoso que la misión. Esta es otra forma de compra de los usuarios, combinada con la clasificación de recomendaciones de datos.
En 2016, los seguidores de la belleza en mi país eran principalmente personas de entre 18 y 39 años.
Las usuarias representan el 82% de los usuarios de belleza en dispositivos móviles y los usuarios solteros representan el 75%.
El nivel de consumo de productos para el cuidado de la piel tiende a ser medio, y el consumo anual de cosméticos de color sigue estando por debajo de los 3.000 yuanes.
La toma de decisiones de los consumidores es más autónoma y proactiva. Su compra de bienes ya no está impulsada fácilmente por anuncios en los medios o el simple estímulo de las celebridades, sino que está impulsada por sus propias necesidades. recomendaciones.
La calidad, la eficacia y la evaluación del boca a boca son los tres factores principales que los consumidores valoran a la hora de adquirir productos de belleza.
La cantidad de consumo de cosméticos entre los estudiantes universitarios es inferior al nivel general. Entre ellos, los productos para el cuidado de la piel son principalmente marcas de gama media, y las marcas de cosméticos de gama baja representan casi el 50%. Los estudiantes universitarios gastan menos de 1.000 yuanes en cosméticos al año. Se puede ver que los cosméticos son los más populares entre los estudiantes universitarios. El potencial de mercado del grupo aún está por desarrollar.
Las marcas europeas y americanas siguen siendo tendencia, el cuidado de la piel nacional ha surgido repentinamente y los cosméticos japoneses y coreanos se han vuelto cada vez más populares.
Estadísticas del tipo de piel de los usuarios de belleza móviles
1. Xiaowen es una estudiante universitaria en la Universidad de Estudios Internacionales de Shanghai. Su proceso de compra es: “Si quieres comprar algo o ver un anuncio. , primero busque reseñas en línea y luego vaya a la tienda para probarlo. A veces lo compro en ese mismo momento, y la mayoría de las veces lo compro en línea ”
2. Juanzi se queda en casa. -Madre de casa en Chongqing El canal de compra es: “Los cosméticos se compran en centros comerciales y también en línea, principalmente en Jumei y Vipshop, pero muy pocos, y Taobao no es confiable. Normalmente compro limpiadores y lociones faciales en línea, pero no. No compre maquillaje en línea porque los colores no están disponibles. Está bien, no se pueden usar”.
1. Recomiende productos con los precios correspondientes según la edad de los usuarios objetivo de Meitu.
2. Profundice en las comparaciones en las decisiones de compra de los usuarios. Por ejemplo, los usuarios del pasado se centraban en las comparaciones de precios. ¿Los usuarios actuales necesitan comparar el número de reseñas, reseñas negativas, calificaciones, etc.? ?
3. La hermosa imagen en sí es para cambiar el efecto de la imagen. Si tiene éxito, puede trabajar duro en la función (efecto) del producto que más preocupa a los usuarios.
"Meitus y el maquillaje te hacen tan hermosa en la realidad como en las fotos ~"
Tomando la escena de belleza como punto de partida, que tiene funciones similares a las de la cámara de belleza, presenta directamente La belleza El efecto después del maquillaje puede despertar las necesidades y el interés del usuario por el efecto.
Al probarse el maquillaje inmediatamente, los usuarios pueden experimentar directamente el efecto de su propia prueba de maquillaje, lo que despierta aún más el interés de los usuarios; los usuarios pueden elegir su maquillaje favorito comparando varios estilos de maquillaje.
Tutorial de maquillaje (función no principal) resuelve las barreras e inquietudes de los usuarios que no saben maquillarse.
La lista de productos coincidentes permite a los usuarios seleccionar productos directamente a partir de resultados conocidos, lo que reduce el costo de toma de decisiones del usuario al comprar una gran cantidad de productos, al tiempo que garantiza que el efecto del producto sea el que desea.
La prueba de productos individuales satisface aún más las necesidades de los usuarios de comparar y seleccionar productos al comprar.
El contenido de las reseñas se muestra directamente después de una pequeña cantidad de información del producto, lo que es consistente con la razón principal por la que los usuarios usan la aplicación mencionada en el análisis de usuarios anterior para verificar la reputación y las reseñas del producto.
Entre ellos, se pueden seleccionar críticas negativas y positivas, y se propone el concepto de tasa de críticas negativas, porque los productos en el mercado enfatizan las críticas positivas y no enfatizan las críticas negativas como las películas con críticas negativas. De hecho, para los usuarios, a menudo la información de las críticas negativas es más real y útil.
La función de preguntas y respuestas resuelve aún más las inquietudes de los usuarios.
En cuanto al contenido de las reseñas y preguntas y respuestas, se diferencia de las plataformas de productos de la competencia existentes que utilizan principalmente UGC. La dificultad para obtener contenido UGC es que muchos usuarios no están dispuestos a revisar la calidad y legibilidad del contenido. de las reseñas son malas. Es pobre y está lleno de contenido que a los usuarios no les gusta sobre las operaciones de la empresa. A juzgar por la historia del desarrollo del comercio electrónico, una gran cantidad de productos han aumentado el costo de la toma de decisiones de las opciones de compra de los usuarios, por lo que ha surgido el comercio electrónico de guías de compras. Hoy en día, con la proliferación de contenidos y los crecientes costos para los usuarios a la hora de elegirlos, ¿deberían surgir guías de compra de contenidos?
La estrategia operativa se centra más en seleccionar editores de todos los demás canales y resumir el contenido que sea realmente valioso para los usuarios.
Finalmente, cuando el usuario decide comprar este producto, la guía de compra del producto presenta claramente información sobre los mejores productos correspondientes a cada plataforma, y los datos también aumentan desde la comparación de precios de compra inicial del usuario hasta las reseñas comparativas de los usuarios. Y críticas negativas. Que etapa de calidad.
La selección de productos y contenidos se basa en el principio de pocos y combinados, sin buscar más. El objetivo principal es digerir el enorme tráfico de bellas imágenes. Si la conversión es exitosa, no solo podrá obtener la parte de cada guía de compras de comercio electrónico en el período posterior, sino que también tendrá espacio para negociar la visualización de las tarifas de cada marca.