Un libro clásico de lectura obligada para hacer negocios.
1. Usa tu cerebro para aceptar pedidos: un juego de ventas que requiere todo el cerebro
(Edición clásica) Autor: Sun Luhong
Motivo de la recomendación: usa tu cerebro aceptar pedidos Es observar cuidadosamente el proceso de ventas relativamente lineal y utilizar las conclusiones obtenidas para predecir o mejorar la eficiencia de las ventas. Una vez que comprenda el proceso, los enlaces y las reglas, podrá dominarlos y mejorarlos. Piense en el proceso de venta, piénselo detenidamente, comprendalo, siga el pedido, cumpla con las reglas, cumpla con la causa y efecto en todo momento y finalmente complete el pedido.
2. ¿Estás vendiendo productos? ¿Vender? Yo mismo
Autor: Liang Hanqiao
Motivo de la recomendación: cuando los vendedores realmente se dan cuenta de que están brindando un servicio significativo y valioso, se enfrentarán a sí mismos y lo harán mejor. ¿Quizás está reflexionando sobre si es apto para las ventas o quizás está enojado con sus clientes? ¿Brusco? ¿Quizás te estás quejando de las tareas que te asignó tu empresa? ¿Demasiado difícil de completar? Sin embargo, lo que este libro quiere decirle es cómo ser usted mismo en las ventas, cómo brindar servicios de ventas irresistibles a los clientes y cómo tener sabiduría práctica en las ventas.
3. Psicología del comportamiento del consumidor
Autor: Zhang Yixuan
Motivo de la recomendación: No creas que estudiar psicología del comportamiento del consumidor es una pérdida de tiempo. De hecho, a los vendedores les resulta mucho mejor estudiar sus propios procesos de compra, razones y motivaciones que dedicar mucho tiempo a métodos ingratos de promoción de ventas. Como vendedor, es fácil cerrar un trato rápidamente comprendiendo la psicología de los consumidores y capturando sus corazones a través de insights.
4. Tu equipo necesita un narrador.
[Belleza] ¿Annette? Traducido por Simmons; traducido por Yin Xiaohong
Motivo de la recomendación: para un equipo, lo más importante son las habilidades de comunicación, no solo la comunicación. La calidad de la comunicación afecta directamente a la formación de equipos. Como líder de equipo, una buena comunicación obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Para los participantes del equipo, una buena comunicación hace que trabajar juntos sea más agradable. Muchas veces, la comunicación directa no es adecuada para esta sociedad, porque la comunicación directa y directa a menudo daña a las personas y no tiene ningún efecto bueno.
5. Estrategia de explosivos: historias, lógica y métodos de 39 casos de súper explosivos
Autor: Jin Cuodao
Motivo de la recomendación: Todo comercial La esencia es el tráfico. Los artículos populares son la forma más económica y rentable de obtener tráfico. Este libro explica cómo construir una estrategia de ventas calientes a partir de los aspectos del bosque oscuro del tráfico, el ancla de valor, la ley de puntos débiles, la ley de puntos de gritos, la ley de puntos explosivos, etc., y realiza un análisis detallado a través de casos conocidos como Apple y Xiaomi, permitiendo a los lectores comprender mejor la estrategia Master the hit.
6. Redefinir series
Cómo funciona Google Redefinir la gestión Redefinir los equipos.
¿Lazlo? ¿Bock, Eric? Schmidt Waits; traducido por Jin Tingting y Pan Qian
Motivo de la recomendación: la lectura más profunda de este conjunto de libros es "Cómo funciona Google: cómo funciona Google". De principio a fin, este libro enfatiza estar centrado en el usuario y hacer lo correcto, en lugar de pensar siempre en si se pueden obtener ganancias. Una de las razones por las que Google tiene tanto éxito es que no sólo satisface las necesidades de los consumidores como la mayoría de las empresas, sino que magnifica sus ideas 10 veces para pensar en necesidades de las que los consumidores no son conscientes. Tomando esto como punto de partida, hemos estado a la vanguardia de la industria y superado constantemente las expectativas de los consumidores.
Libros aptos para gente de negocios.
1. 45 Años en Wall Street
Puntuación de Douban: 8,0
¿Cómo se llama? ¿El mayor gurú de las inversiones del siglo XX? ¿Guillermo? Delberto. Gann es un maestro legendario del comercio de valores. Los milagros que creó en su carrera inversora con sus teorías únicas no tienen paralelo. La obra más famosa de su vida es "45 años en Wall Street", escrita en sus últimos años.
2. Gran juego
Puntuación de Douban: 8,7
¿John? Steele Gordon es un autor, historiador económico y famoso columnista estadounidense. Su obra maestra "El gran juego" cuenta vívidamente la legendaria historia del desarrollo de Wall Street desde una calle común hasta el centro financiero del mundo, y demuestra el enorme papel del mercado de capitales estadounidense representado por Wall Street en el desarrollo y despegue de Estados Unidos. economía.
3. Teoría de las ondas de Elliott
Puntuación de Douban: 7,9
¿Robert Jr.? r? Pretchett es un estudioso de la teoría ondulatoria de fama mundial y sus logros en la historia del desarrollo de la teoría ondulatoria son imborrables. ¿Este? ¿Pronosticador campeón del mercado? ¿No solo? Elliott, ¿el líder mundial en investigación de ondas? , y si? ¿El principal exponente estadounidense de la predicción de las ondas de Elliott? La teoría ondulatoria de Elliott es un trabajo clásico en el campo de la teoría ondulatoria.
Libros leídos por empresarios
1. Aventura empresarial
(Aventura empresarial)
¿John? Escrito por John Brooks y publicado originalmente en The New Yorker, recopila ejemplos clásicos de muchas de las principales empresas estadounidenses, incluidas Ford y Xerox. ¿Bill, el fundador de Microsoft? Bill Gates una vez llamó a este libro su libro de negocios favorito, ya que brinda a los emprendedores lecciones eternas sobre finanzas, ética y el mundo del emprendimiento.
2. Una nueva generación de modelo de negocio
(Generación de modelo de negocio)
¿Alexander? Por Alexander Ostwald ¿Cómo llaman a esto los empresarios? ¿Un manual para soñadores, revolucionarios y retadores? . A medida que los modelos de negocio tradicionales se van alterando gradualmente, es necesario que los empresarios de hoy creen un nuevo modelo de negocio para obtener una ventaja competitiva.
3. La vida es como iniciar un negocio
(Tu startup)
¿Reed, fundador de LinkedIn? ¿Redd Hoffman y Ben? En coautoría con Ben Casnocha, Hoffman proporciona una excelente hoja de ruta para nuevas empresas basada en su propia carrera y experiencia laboral. Explica que si quiere adaptarse y sobrevivir en el mundo empresarial actual, ¿debería estar allí? ¿Prueba permanente? modelo.
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