Múltiples explicaciones
En 1897, el economista italiano Pareto descubrió que el 80% de la riqueza social se concentra en manos del 20% de las personas, mientras que el 80% de la riqueza social se concentra en manos del 20% de la gente. La gente sólo tiene el 20% de la riqueza social. Esta es la "regla 28". La "regla 80/20" refleja un desequilibrio, pero es omnipresente en la sociedad, la economía y la vida. Adjunto: teoría de ventanas rotas, etc. En el marketing de productos básicos, las empresas suelen creer que todos los clientes son igualmente importantes; todos los negocios y productos deben hacer los mismos esfuerzos y deben aprovecharse todas las oportunidades. La "regla 20-80" señala precisamente que existe un desequilibrio típico entre causa y efecto, entrada y salida, esfuerzo y recompensa: el 80% de los logros se atribuye al 20% de los esfuerzos, el 80% de los productos en el mercado pueden; ser producido por el 20% de las empresas; el 20% de los clientes puede aportar el 80% de los beneficios a la empresa. Las empresas que siguen la "regla 28/20" a menudo pueden captar unos pocos clientes clave, posicionar con precisión y fortalecer los servicios en operación y gestión, logrando así el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Las tiendas miembro de Puls Matt en Estados Unidos siempre se han adherido al sistema de membresía, que se basa en esta filosofía empresarial. La "regla 80/20" también se aplica a nuestras vidas. Por ejemplo, una persona debería optar por buscar la excelencia en unas pocas cosas en lugar de insistir en un buen desempeño en todo; fijarse en unas pocas metas alcanzables en la vida en lugar de perseguir todas las oportunidades.
La ley de Valledo (también conocida como ley 28/20) fue descubierta por el economista italiano Valedo a finales de 1968 y principios del siglo XX. Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes sólo representan una pequeña parte, unas 20, y las 80 restantes son secundarias, aunque son la mayoría, por eso también se le llama regla del 80-20.
La "regla 28/20" existe ampliamente en la vida. el 80% de las ventas empresariales provienen del 20% de los bienes, y el 80% de los ingresos empresariales son generados por el 20% de los clientes; en una empresa de ventas, el 20% de los vendedores generan el 80% de los nuevos negocios, y así sucesivamente; 28 fenómeno" y la "sección áurea" Igual de común.
Existe una regla corporativa reconocida internacionalmente llamada "Regla Mattel", también conocida como la "Regla 28". El contenido básico es el siguiente:
La primera son las "28 Reglas de Gestión". Las empresas gestionan principalmente la columna vertebral del 20% y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar al 80% de los empleados a mejorar la eficiencia de la empresa.
La segunda es la “regla de toma de decisiones de los 28”. Aproveche los temas más críticos entre los problemas comunes de la empresa y tome decisiones para lograr el efecto de barrer el esquema.
La tercera es la “Ley 28 de Financiamiento”. Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave para optimizar continuamente la inversión de capital y mejorar la eficiencia en el uso de los fondos.
La cuarta son las "28 reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse de 20 productos clave y usuarios clave, penetrar en el marketing e influir en todo el organismo.
En resumen, la "Regla Veintiocho" requiere que los gerentes no se "rasquen las cejas" en el trabajo, sino que comprendan al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y las posiciones clave.
1. La aplicación de la "regla de los 28 años" en la gestión de seguros
1 y la aplicación de la "regla de los 28 años" en la gestión de objetivos de seguros y la gestión del tiempo
Las personas en diferentes niveles y puestos gerenciales tienen sus propios objetivos y prioridades de trabajo, sin importar cuán diferente sea el contenido. Debe aclarar sus objetivos, comprender los puntos clave, tomar buenas decisiones y concentrarse en hacer lo que debe hacer. El jefe dedica más del 80% de su tiempo y energía a considerar los objetivos comerciales, la dirección del desarrollo, la planificación y la toma de decisiones, mientras que el personal empresarial debe dedicar el 80% de su energía a encontrar clientes, hacer primero las cosas correctas y luego hacerlas. bien. En términos de gestión del tiempo, debes utilizar el horario de máxima audiencia 20 para hacer cosas importantes y el horario de basura para lidiar con la basura. Por lo tanto, en la vida, debemos descubrir verdaderamente los factores que afectan la eficiencia del trabajo, de modo que solo necesitemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a cosas importantes que representan el 80% de nuestra vida diaria, para aprovechar al máximo nuestras propias ventajas. y conseguir nuestros objetivos fácilmente.
2. La aplicación de la “regla 80/20” en la tasa de retención e incentivos de los agentes de seguros.
La movilidad de los agentes de seguros es muy alta y la tasa de retención también tiene un fenómeno "28". Esto requiere que encontremos a las personas adecuadas al agregar y seleccionar personas, y luego podremos hacer las cosas correctas. .
Para mejorar la calidad del servicio y la productividad, debemos encontrar talentos excelentes desde el principio. Mantener a 20 personas "adecuadas" reducirá sus costos operativos y mejorará la eficiencia de su trabajo. Como las buenas personas cometen menos errores, pueden hacer que su negocio sea más eficiente, lo que significa más productivo. Incluso si pagas más, vale la pena porque te vuelves más eficiente. Si encuentra a las 20 personas adecuadas, es posible lograr una tasa de retención del 80%.
3. La aplicación de la “regla 80/20” en la gestión de personal
Las empresas de seguros son iguales que otras empresas comerciales el 20% de su personal comercial vende el 80% de lo nuevo. El negocio es unilateral y las estrellas marcan el camino. El fenómeno se puede ver en todas partes. Siempre que prestes un poco de atención, ya sea un equipo grande o pequeño, el fenómeno 228 está en todas partes. Por lo tanto, las compañías de seguros deben prestar especial atención a la retención de un personal de ventas excelente, a un mayor crecimiento del personal de ventas excelente y al impacto de un personal de ventas excelente en los colegas de la empresa. Desde la perspectiva de los costos laborales, estas personas tienen los costos laborales más bajos y la mayor productividad. Estas 20 personas son la vanguardia, los líderes y los modelos a seguir. Su tasa de crecimiento afectará la tasa de crecimiento de todo el equipo y su ritmo de progreso juega un papel decisivo en todo el equipo. Al centrarse en este grupo eficiente, las compañías de seguros ganarán mayor eficiencia y eficacia.
4. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de clientes
El marketing de seguros se posiciona en un entorno empresarial concreto de competencia feroz y “la oferta supera a la demanda”, y Es necesario encontrar sus propios objetivos de base de clientes para evitar duplicaciones y desperdicios ineficaces de recursos de marketing. Desde el comienzo de su marketing, debe esforzarse por encontrar los clientes "adecuados", saber cómo seleccionarlos y encontrar formas de "orientarse a ellos". Utilice el 80% de su energía para encontrar el 20% de sus propios clientes y luego utilice el 80% de sus servicios para satisfacer a ese 20% de personas. Para una compañía de seguros o un expositor de seguros, casi todos se enfrentan a este fenómeno: el 80% de su negocio proviene del 20% de sus clientes. Las compañías de seguros deben prestar especial atención a estos 20 grandes clientes y grupos de clientes clave, y utilizar el 80% de su energía para atender, consolidar y desarrollar a estos 20 clientes. Nos harán ganar el 80% de nuestro negocio objetivo. Con la premisa de retener a los antiguos clientes, la empresa debe seguir la regla de que "20 clientes importantes generan el 80% de los ingresos comerciales" y establecer un departamento de cuentas importante para atender directamente a estos 20 mejores clientes y brindar servicios de estilo VIP a través de varios métodos. Servir, retenerlos, mejorar su lealtad y luego desarrollarse y mejorar la eficiencia económica. Mantener estos 20 grupos de clientes de alta calidad equivale a conservar la mitad del negocio.
2. Aplicación de la regla 80/20 en el mercado de valores
Cualquier fórmula es válida para 20 acciones pero no para 80 acciones. Por supuesto, una fórmula con una alta tasa de éxito puede ser eficaz para el 80% de las acciones en la investigación, pero en la aplicación real, se puede pensar que esta fórmula sólo se puede aplicar con éxito al 20% de las acciones.
El 80% de los inversores utilizan teorías y fórmulas para encontrar acciones que pertenecen a otros, mientras que sólo el 20% de los inversores utilizan teorías y fórmulas para encontrar sus propias acciones.