Artículo 1 del plan de actividades de antiguo a nuevo 1. Propósito de la actividad:
1. Los clientes antiguos aprecian los comentarios y recurren a los clientes potenciales. Los clientes antiguos introducen nuevos clientes y la tasa de transacción es alta. xxxx ya tiene una cierta cantidad de clientes antiguos. Este es un recurso enorme que debe utilizarse.
2. Movilizar el entusiasmo de los antiguos clientes es para nosotros un medio de promoción y estímulo, cultivando el amor de los antiguos clientes por xxxx, para que puedan recomendar de forma automática y voluntaria sus casas favoritas a sus familiares y amigos. , utilizando eficazmente la comunicación boca a boca para promover transacciones.
2. Público objetivo:
Antiguos clientes que han pagado un depósito o firmado un contrato para este proyecto.
Tres. Descripción de la actividad:
1. Cuando un nuevo cliente presentado por un antiguo cliente llega por primera vez al centro de ventas, el comercial debe registrarse en el libro de registro de visitantes.
2. Los clientes que participen en este evento deben ser clientes nuevos y antiguos desde el antiguo hasta el nuevo. Los clientes que compren nuevas ofertas por su cuenta ya no están cubiertos por esta campaña.
3. Los clientes nuevos y antiguos deben firmar un contrato. Aquellos que presten atención a nuestro proyecto y recomienden xxxx a sus familiares y amigos recibirán las mismas condiciones que las unidades cooperativas que lanzan Golden Home, como bancos, oficinas de administración de vivienda, personal gubernamental, etc.
Cuatro. Detalles de la actividad:
1. Los antiguos clientes trajeron nuevos clientes, en gran parte porque reconocieron la propiedad, y muchos de ellos trajeron a familiares y amigos. Para evitar sospechas, se recomienda recompensar a los clientes nuevos y antiguos al mismo tiempo. Es una forma de expresar gratitud a los antiguos clientes y un medio de promoción entre nuevos clientes.
2. Las actividades publicitarias deben estar profundamente arraigadas en el corazón de las personas y pueden utilizar diversos métodos como la comunicación oral, la comunicación telefónica y la comunicación por mensajes de texto. Debemos movilizar plenamente el entusiasmo de los antiguos clientes.
3. Si un antiguo cliente lleva a un nuevo cliente a ver una casa una vez, podrá ser recompensado con diferentes obsequios según sus intenciones. (Copa que vale menos de 20 yuanes)
4. Los antiguos clientes traen nuevos clientes para realizar transacciones, les dan xxx yuanes en efectivo o xxx yuanes por aparatos eléctricos con valor de mercado y les dan xxx yuanes a los nuevos clientes. al mismo tiempo. Una vez completada la transacción, entregue al antiguo cliente una nueva tarjeta VIP. Después de que un nuevo cliente firma con éxito un contrato, puede llamar para recibir el regalo dentro de una semana. Los clientes antiguos que no hayan cerrado un trato traerán nuevos clientes para cerrar el trato y recibir xx obsequios.
5. Un cliente antiguo que haya completado transacciones con un cliente nuevo más de dos veces (incluidas dos veces) será recompensado con un regalo de xxx yuanes.
Para ampliar el entusiasmo de los antiguos clientes, ampliar la publicidad y retribuir a los antiguos clientes, sortearemos un gran premio por el derecho a utilizar una plaza de aparcamiento subterráneo.
Preparación del verbo (abreviatura de verbo)
1. El propósito de colocar obsequios en el sitio es atraer clientes y motivarlos.
2. Haga una tarjeta de recompensa de regalo con anticipación. Puede completar directamente el nombre y el regalo del cliente. Una vez que tenga el número, puede realizar una búsqueda de registro.
3. Sólo se podrá otorgar un regalo a la vez. No acumulativo.
El mercado inmobiliario actual está extremadamente deprimido y no hay clientes. Para promocionar el producto en el mercado lo antes posible, ¿responder al grupo? ¿Luchar durante 100 días y vender mil millones? El lema es aprovechar al máximo los recursos existentes de los antiguos propietarios del proyecto para lograr mejor el objetivo de ventas de este año. ¿Solicitar un aumento de precios? ¿Nuevo o viejo? Fomente y movilice el entusiasmo de los antiguos clientes, movilice plenamente el entusiasmo de los antiguos propietarios, cultive el sentido de pertenencia de los antiguos clientes al proyecto, permita que los antiguos clientes recomienden voluntariamente a sus familiares y amigos y utilice eficazmente la comunicación boca a boca para promover las transacciones. , logrando así el marketing circular.
1. Análisis del estado de ventas del producto:
1. Inventario actual:
Este proyecto ha estado a la venta desde el 27 de febrero de 201x, con un total de 96. viviendas Un total de 9522,86 metros cuadrados, 16 locales comerciales, un total de 580 metros cuadrados y 81 garajes. En ese momento, fue aprobado por el Grupo y el precio mínimo de la casa fue de 4.019 yuanes por metro cuadrado. Hasta abril de este año se habían vendido 9 unidades. El 20 de abril, el departamento de marketing informó al grupo para implementar la política de precio único. El precio mínimo de la casa es de 3800-3900 yuanes/metro cuadrado. Al 28 de junio se habían vendido 11 unidades, y hasta el momento se han vendido 20 casas, con un área de venta de 1.748,36 metros cuadrados.
La situación de las ventas es la siguiente (fecha límite estadística: 201x.6.28).
2. Análisis de la diferencia entre el precio de venta del producto y el precio de reserva
A Residencia:
El precio residencial medio es 147,57 yuanes/metro cuadrado más alto que el de la vivienda. El precio de reserva del grupo para cada hogar El precio total (55,72 metros cuadrados, 135 metros cuadrados) es superior al precio de reserva de 8.223 yuanes a 19.922 yuanes.
B. Tiendas:
El precio medio de las tiendas es 1.086,66 yuanes/metro cuadrado más alto que el precio base del grupo, y el precio total de cada tienda (19,8-32 metros cuadrados) es 21.500 yuanes, 34.800 yuanes más que el precio base.
C. Plazas de aparcamiento:
La plaza de aparcamiento media es 4.288,78 yuanes más que el precio de reserva del grupo.
3. Según el análisis anterior, es factible utilizar descuentos por intercambio. El principio es que el precio final del descuento por intercambio no será inferior al precio base del grupo después del descuento y la promoción originales. Debido a las diferencias en productos y regiones, las recompensas se pueden establecer de manera flexible y el monto total puede oscilar entre 3000 y 6000 yuanes.
Dos. Hora del evento: 1x de julio de 2065 438+0-28 de septiembre.
Tres. Objetivos de la actividad:
1. Movilizar a los antiguos clientes brindándoles beneficios y ampliar el círculo de marketing en función de las características de los clientes del proyecto. 2. Ofrecer a los nuevos clientes descuentos exclusivos para promover la compra de viviendas;
>3. Utilice recursos antiguos de los clientes para ahorrar costos de marketing y promover la comunicación de boca en boca.
4. Objetos de actividad:? ¿Antiguo cliente? Actualmente se define como clientes que se han suscrito con éxito (firmaron un contrato de compra de vivienda) en la calle peatonal comercial Dahan Dongfeng y en la plaza central de Dahan, centrándose en hogares de reasentamiento.
? ¿Nuevo cliente? :Visite el sitio de ventas por primera vez y concluya nuevos clientes mediante la firma de contratos de compra.
Verbo (abreviatura de verbo) Principios de actividades y descuentos:
1. Principios de actividades:
¿Participar en la Plaza Central de Dahan? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? Los antiguos propietarios pueden recibir las recompensas correspondientes después de firmar un contrato con un nuevo cliente y completar todos los procedimientos de pago.
2. ¿Siempre traes nuevas promociones? Principio:
Cuando los clientes antiguos introducen nuevos clientes, tanto los clientes nuevos como los antiguos pueden disfrutar de 1.500 yuanes a 3.000 yuanes en efectivo (un total de 3.000 yuanes a 6.000 yuanes).
6. Métodos de notificación:
1. Notificación verbal
Cuando un nuevo cliente llega a un acuerdo, ¿el personal de ventas le dará una introducción detallada? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? ¿Los incentivos profundizan su impresión y la hacen? ¿Nuevo o viejo? un miembro.
2. Notificación telefónica
Después de confirmar el evento, ¿el vendedor llamará a los antiguos clientes en lotes? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? Recomiende actividades educadas para alentar a los clientes habituales a participar y proporcione recordatorios semanales.
3. Notificación por SMS
Después de confirmar el evento, ¿el personal de ventas notificará a los antiguos clientes por SMS? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? , mensajes de texto todas las semanas.
4. Notificación en el sitio
¿Establecer en el sitio en el centro de marketing? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? Soporte de exhibición promocional.
7. Principios para confirmar la introducción de clientes antiguos y nuevos:
1. Cuando un nuevo cliente nos visita por primera vez, se confirma la identidad del cliente. ¿Los clientes nuevos y antiguos van juntos al centro de marketing? Después de la verificación por parte del gerente de ventas, ¿el asesor inmobiliario completa el formulario? ¿Llevar siempre un nuevo comprobante de confirmación? , entrará en vigor sólo después de que sea firmado por el gerente de ventas, por triplicado.
2. Si un nuevo cliente nos visita solo por primera vez, es necesario que el antiguo cliente confirme previamente por teléfono con el asesor inmobiliario y le informe del nombre y datos de contacto del recomendado. nuevo cliente. Después de la confirmación por parte del gerente de ventas, ¿el vendedor completa? ¿Llevar siempre un nuevo comprobante de confirmación? . Sólo entrará en vigor después de que el gerente de ventas lo firme. Esto se hace por triplicado.
8.? ¿Nuevo o viejo? Detalles de implementación de la actividad:
1. Presentar a los antiguos clientes o llevar a los nuevos a la oficina de ventas para elegir una casa. ¿Rellenado por un asesor inmobiliario? ¿Llevar siempre un nuevo comprobante de confirmación? , por triplicado. Se conservará una copia y las otras dos se entregarán a clientes nuevos y antiguos respectivamente.
2. Después de que el nuevo cliente seleccione con éxito una casa, pagará el precio de la misma y firmará un contrato de venta de vivienda comercial. ¿Los asesores inmobiliarios confían en los clientes? ¿Llevar siempre un nuevo comprobante de confirmación? ¿llenar? ¿Siempre lleva consigo un nuevo formulario de aprobación de descuento? , por triplicado. Se conservará una copia y las otras dos se entregarán a clientes nuevos y antiguos respectivamente.
3. ¿Un asesor inmobiliario firmado por el director general? ¿Siempre lleva consigo un nuevo formulario de aprobación de descuento? Vaya a Finanzas para retirar sobres rojos en efectivo.
4. ¿El asesor inmobiliario avisa a los clientes nuevos y antiguos para que lo retengan? ¿Siempre lleva consigo un nuevo formulario de aprobación de descuento? Vaya al Centro de marketing para reclamar sus recompensas.
5. ¿Importa el asesor inmobiliario? ¿Siempre trae un nuevo formulario de registro? Entonces qué. ¿Formulario de registro de bonificación para nuevos clientes? .
9. Principios de las recompensas al cliente:
Después de que un antiguo cliente presenta un nuevo cliente, el asesor inmobiliario completa el pago de la compra de la casa (el pago de la casa debe pagarse, si es un préstamo de fondo de previsión de préstamo de vivienda o pago a plazos, todo el dinero debe transferirse a la cuenta de la empresa). ¿Siempre lleva consigo un nuevo formulario de aprobación de descuento? , por triplicado, firmado por el director general, y recibió un sobre rojo lleno de efectivo del departamento de finanzas. Luego, ¿notificar a los clientes nuevos y antiguos para que vayan al centro de marketing para registrarse en persona para recibir recompensas en efectivo y hacer los preparativos pertinentes? ¿Formulario de registro de recompensa de cliente antiguo? Entonces qué. ¿Formulario de registro de bonificación para nuevos clientes? .
X. Notas del evento:
1. El personal de ventas no puede utilizar este evento para crear clientes falsos. Una vez verificado, se tratará con seriedad. No todos los clientes pueden realizar pedidos adicionales más tarde.
2. ¿Qué clientes deben participar en el evento? ¿Siempre trayendo nuevas promociones? Los clientes nuevos y antiguos que hayan completado transacciones y los clientes nuevos que hayan comprado por su cuenta no están dentro del alcance de este evento.
3. Después de que los nuevos clientes firmen un contrato y liquiden la casa, disfrutarán de los mismos derechos que los antiguos.
Capítulo 3 del plan de actividades de viejo a nuevo 1. Ideología rectora
Tomar el experimento de reforma curricular como una oportunidad para mantener la continuidad de las ideas de enseñanza e investigación, resaltar las principales papel del trabajo de enseñanza e investigación, y fortalecer las actividades de enseñanza e investigación. Orientación, intensificar la reforma de la enseñanza en las aulas, ampliar el campo de la reforma de la educación matemática de la escuela secundaria, acelerar el crecimiento de los profesores de matemáticas de la escuela secundaria y mejorar integralmente la calidad de la educación matemática de la escuela secundaria. ¿En base a qué? ¿Orientado a las personas? Mejorar integralmente la competencia matemática de los estudiantes, comprender correctamente las características de la educación matemática, defender activamente métodos de aprendizaje independientes, cooperativos y basados en la investigación, esforzarse por construir un plan de estudios de matemáticas abierto y dinámico, mejorar efectivamente la calidad de la enseñanza y cultivar talentos orientados a Modernización, mundo y futuro.
2. Enfoque del trabajo
1. ¿Continuar haciendo un buen trabajo? ¿Construir un modelo de enseñanza basado en la investigación? , resumir, acumular y promover activamente los resultados de la investigación y organizar actividades de exhibición de informes de investigación de enseñanza de investigación o enseñanza heurística.
2. ¿Seguir investigando sobre la enseñanza de las matemáticas en el aula y profundizarla? ¿Autonomía, exploración, cooperación? Investigación sobre estilos de aprendizaje.
3. ¿La enseñanza en el aula debería centrarse estrechamente en la tarea central de una educación de calidad, en la medida de lo posible? Al cambiar los métodos de aprendizaje de los estudiantes, se puede implementar de manera efectiva la posición dominante de los estudiantes y se puede mejorar la eficiencia de la enseñanza en el aula.
4. Defender activamente la tecnología educativa moderna, aprovechar al máximo las ventajas de nuestra escuela y aprovechar al máximo el papel de la multimedia en la enseñanza en el aula.
5. Fortalecer la gestión docente y la conciencia de calidad en el aula, y mejorar verdaderamente la calidad y las capacidades integrales de los estudiantes. 3. Medidas de trabajo
(1) Reforma docente en las aulas
1. Adoptar rutinas y promover la reforma educativa. Continuar centrándose en las rutinas de enseñanza en el aula y estandarizar las conductas docentes de los docentes en el aula. Prestar atención a la investigación de las condiciones de enseñanza y a la investigación de los problemas de la enseñanza, reflexionar en el tiempo, llevar registros y abogar por llevar un diario de trabajo docente. 2. Integrar la investigación científica para promover la reforma educativa. Aprovechando las actividades de enseñanza e investigación como una oportunidad, nos esforzamos por utilizar el tema como guía en encuestas de enseñanza, organizando clases abiertas y clases de observación, fortaleciendo los intentos individuales, centrándonos en la participación de los sujetos, cultivando la conciencia innovadora y maximizando la integración de la investigación docente. y la investigación de temas.
3. Mejorar el mecanismo de evaluación, combinar las actividades de evaluación docente en el aula y dar pleno juego a las funciones orientadoras, normalizadoras, identificadoras y motivadoras de la evaluación docente.
4. Fortalecer el estudio teórico y centrarse en la acumulación de experiencias. Todo profesor debe aprovechar al máximo la "enseñanza de matemáticas de la escuela secundaria" y los "profesores de matemáticas de la escuela secundaria", centrarse en el autoestudio, llevar a cabo enérgicamente estudios teóricos y debates en las actividades, cambiar completamente el concepto de enseñanza y centrarse en experimentos de reforma docente. ¿Resumir conscientemente la enseñanza habitual en el aula en cualquier momento y memorizarla con atención? ¿Notas después de clase? Haga un resumen de cada subtema cada mes y resuma las ganancias y pérdidas.
5. ¿Cuál debería ser la base para los esfuerzos por explorar el modelo de reforma docente en el aula? ¿Práctico, práctico, eficaz? Principio, ¿esforzarse por hacer la enseñanza en el aula? ¿Nuevo, verdadero, completo, innovador? (¿Preparación de lecciones? ¿Nuevo? ¿Quieres ir a clase? ¿Real?, ¿Asesoramiento? ¿Todos?, ¿Tarea? ¿Creación?).
Reforma de las actividades de enseñanza e investigación
1. Incorporar lo viejo y lo nuevo, ayudarse unos a otros, aprender unos de otros y mejorar integralmente las capacidades docentes de los docentes. Escuche conferencias y brinde orientación durante las actividades de enseñanza e investigación, y también realice intercambios multifacéticos en la enseñanza diaria.
2. ¿Qué se debe hacer en cada actividad? ¿Tiene metas, está preparado, se concentra en el proceso y gana algo? Pida intentos audaces en lugar de estabilidad.
Cada clase abierta de enseñanza e investigación debe recibir una conferencia de prueba. Los profesores e instructores deben escuchar bien la clase y brindar asistencia en cada enlace correspondiente.
3. Todos participan. Sobre la base de hacer un buen trabajo en la investigación de subtemas, cada docente debe trabajar duro en la investigación experimental, seguir progresando, escribir artículos de enseñanza e investigación relevantes y mejorar nuestros niveles prácticos y teóricos.
4. Los profesores de los grupos de grado deben llevar a cabo debates sobre enseñanza e intercambiar experiencias con regularidad. Concéntrese en preparar planes de enseñanza para unidades relevantes y comunicarse de manera oportuna. Continúe escribiendo reflexiones docentes, con 10 posdatas docentes por semestre, fortalezca la autorreflexión diaria sobre la enseñanza y esfuércese por tener reflexiones docentes o ensayos docentes en clase.
6. Organizar a los profesores de este grupo para que salgan a observar diversas clases abiertas, clases de investigación y clases de demostración, inspeccionen las prácticas de reforma educativa y docente de otras escuelas y obtengan experiencia y prácticas que puedan utilizarse. como referencia. Después de regresar a la escuela, serán mejor absorbidos e interiorizados a través de conferencias y otras formas.
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