Informe resumido de formación integral en marketing. Muchas escuelas permiten que los estudiantes de marketing vayan a las empresas para recibir formación. Después de la formación, debemos escribir un resumen. A continuación, lo llevaré a conocer más sobre el contenido relevante del informe resumido completo de capacitación en marketing.
Informe resumido de formación integral en marketing 1 1
Por fin ha terminado la semana de formación. Pero esta semana me dio inspiración para mi vida futura. La sociedad es cruel y realista, y la ley de la jungla es la ley de esta sociedad. Si quieres sobrevivir, debes tener fuerza, aprender a ser flexible, mantenerte al día y utilizar tus propias ventajas para desarrollarte y poder sobrevivir mejor.
Durante los primeros tres días, realizamos una simulación de marketing perezoso, que fue diseñada en base a la teoría de los 4ps del marketing. Determine la participación de mercado a través de la estrategia de producto, la estrategia de precios y la estrategia de marketing, y determine si el producto se puede vender a través de la estrategia de canal. Jiang Yong y yo estábamos en un grupo, desempeñando los papeles de director de marketing del fabricante y director general del distribuidor, respectivamente. El director de marketing de un fabricante es responsable de operar una marca y determinar la estrategia del producto, la estrategia de precios, la estrategia de marketing, la estrategia del canal y otras estrategias. El director general del distribuidor es responsable de establecer relaciones de cooperación con supermercados y minoristas. Utilice la función de negociación de transacciones proporcionada por el sistema para dominar las habilidades de negociación de transacciones y las estrategias de ventas reales. Formulamos una serie de estrategias y realizamos una gran cantidad de pedidos mediante la división del trabajo y la cooperación. Al final, descubrimos que nuestros precios eran demasiado bajos y perdimos mucho dinero. No nos desanimamos e inmediatamente invertimos en la producción de productos de alta gama. Busque la combinación más razonable, el precio más adecuado y encuentre la estrategia de marketing más eficaz. La primera empresa en producir productos de alta gama ha captado firmemente la participación de mercado, haciendo que nuestras ventas sean cada vez mayores y nuestros fondos cada vez más abundantes, formando un círculo virtuoso. Finalmente, arrasó en otros mercados y ganó la competencia.
De esto entiendo que el fracaso no es terrible. Mientras tenga confianza y determinación, haga correcciones a tiempo, trabaje duro para encontrar patrones y aproveche las oportunidades, las personas exitosas a menudo surgen de los fracasos.
En los siguientes tres días, realizamos una simulación de entorno de pruebas de ERP. Durante este período de entrenamiento, siento que he ganado mucho:
1. Lo que hice al principio no fue lo ideal, principalmente porque no entendía completamente las reglas del sandbox y estaba confundido por las reglas. Ventajas de los grandes clientes. Provocando la quiebra de algunos grupos. Por lo tanto, necesita conocer de antemano la información de sus clientes y sus propios fondos.
2. Elija clientes de comparación de precios o clientes sin comparación de precios, qué tipo de clientes son los más adecuados y cómo distribuir el número de clientes grandes, medianos y pequeños. Esto requiere atención a la selección de oponentes y la asignación de fondos. Seleccionar a los mejores clientes al precio más bajo requiere mucha experiencia y práctica.
3. Sepa cómo dejar de competir con los clientes. Generalmente, los grandes clientes que no comparan precios son los que ganan más dinero. Pero requiere más dinero y desperdicia más tiempo. En este momento, es necesario hacer buenas estimaciones, aprender a vender a los clientes y atenerse a los clientes.
4. Lo único que permanece sin cambios en el juego son las reglas. Que puedas sobrevivir a esta "batalla" depende de tu propia capacidad de adaptación.
La competencia es feroz e inevitable. ¡Pero la competencia no significa vida o muerte! Esto requiere que las empresas se comprendan a sí mismas en competencia y busquen la cooperación. Al mismo tiempo, a través de la capacitación en la zona de pruebas de ERP, me di cuenta profundamente de la importancia de los conceptos generales y el trabajo en equipo. Cada rol debe tomar como punto de partida la optimización general de la empresa, realizar sus propias tareas y cooperar entre sí para lograr los objetivos juntos.
Artículo 2
Soy estudiante del grado xxx, con especialización en marketing. Este año tuve la suerte de ser pasante en xx Beer en xx. Después de aprobar la capacitación, me enviaron a una sucursal de ventas específica, donde visité al personal de ventas del nivel base.
Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no se pueden aprender en los libros, sino que también me hice más maduro y más fuerte. Durante mi pasantía, cuando encontré dificultades en el trabajo, no podía dormir por las noches pensando en soluciones, porque siempre creí que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, fui rechazado y ridiculizado innumerables veces; Decidí hacer las maletas e irme en innumerables ocasiones; pero al día siguiente, me lancé temprano a mi nuevo trabajo, porque siempre creí que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, pero no puedo aceptar rendirme.
Soy proactivo en mi trabajo, bueno para identificar problemas y resolverlos de manera oportuna. He sido elogiado por gerentes y vicepresidentes muchas veces en mercados específicos, puedo manejar bien la relación con los clientes; y mantener buenas relaciones con los clientes terminales al mismo tiempo. ¡Las relaciones me hacen sentir la alegría del marketing!
En primer lugar, me gustaría presentarles la situación básica de mi mercado.
Específicamente, lo que implementé es un sistema de agentes municipales que combina clientes grandes y pequeños. Además de algunos clientes importantes en el condado, he establecido un distribuidor de primer nivel en cada municipio, que es un cultivo intensivo en el mercado completo.
Mayo y junio son los momentos más intensos para la competencia cervecera, porque todos están luchando por el mercado; nuestro xx también organizó actividades de distribución a gran escala, como la promoción de Pure Life de xx, que rápidamente ocupó el mercado líder. ¡Y ganó la Iniciativa!
A la hora de apoderarse del mercado, a la hora de distribuir mercancías en el campo de circulación, como producto principal de la matriz, la política de promoción de pura nueva generación es 10 con 2 más 1, 8 litros de soja. petróleo, que se exhibirá durante dos meses. La competencia por 35 yuanes es bastante feroz. Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla para los estrategas militares y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es verdaderamente una guerra sin humo!
La competencia en el ámbito de la restauración se ha vuelto más intensa. Todos están de compras. Tú pagas 3.000 y yo pago 5.000. Después de la competencia, Venus compró la mayoría de los hoteles, pero también pagó un alto precio y gastó casi 2 millones en comprar tiendas.
Hoy terminé mis prácticas. Durante las prácticas de esta semana, me esforcé mucho y obtuve resultados fructíferos. Creo que esta fue una gran experiencia para mí en la universidad.
Informe resumido de capacitación práctica integral de marketing 2 De acuerdo con los requisitos de la Oficina de Asuntos Académicos de la universidad, los estudiantes que se especializan en marketing en nuestra universidad adoptan dos formas de pasantía centralizada y pasantía distribuida. Los estudiantes de prácticas dispersos se ponen en contacto con sus propias unidades de prácticas, los departamentos se ponen en contacto con las unidades de prácticas centralizadas y las unidades de prácticas centralizadas son guiadas por profesores profesionales. La pasantía que elegí fue para contactar yo mismo con mi unidad de trabajo. Trabaja en trabajos relacionados con tu especialidad, ventas y marketing.
Cuando entré por primera vez en contacto con este trabajo, estaba lleno de confianza, pero luego poco a poco descubrí que la realidad me derrotaba una y otra vez. Con la reputación de ser un estudiante universitario con especialización en marketing, al principio menospreciaba a algunas personas con bajas calificaciones académicas. Pero los vendedores viven de su desempeño. Es realmente vergonzoso cuando su desempeño se dispara pero permanece estancado. Los estudiantes universitarios no traen honor sino vergüenza, así que nunca más diré que fui a la universidad. También conozco algunas de las opiniones del mundo exterior sobre los estudiantes universitarios. Me encanta cada día, jugar y pasar mi juventud con el dinero de mis padres. Por eso ahora hay un dicho: aquellos con alta educación y grandes habilidades luchan en grupos, mientras que aquellos con baja educación son jefes. Aunque es un poco exagerado, tiene sentido. Las personas con un alto nivel educativo están encerradas porque saben demasiado y, a veces, ni siquiera entienden el sentido común básico. Falta de espíritu aventurero y sentido de innovación.
El deber del vendedor es vender sus productos a otros y cobrar el dinero de otros para su propio uso. Cada vez, debemos contactar de manera consciente y proactiva a los clientes, construir relaciones y luego promocionar productos. Se trata de tomar la iniciativa, ampliar la red y centrarse en la formación. Durante mi pasantía, hubo varias cosas que me tocaron profundamente.
Durante mis prácticas, a menudo me mantuve en contacto con un amigo de la secundaria. Esta persona es idealista, pero siempre arrogante. Después de graduarme de la universidad, encontré un trabajo en mi especialidad, pero renuncié porque no me gustaba el bajo salario. Pensé que iba a buscar trabajo en este campo, buscar trabajo en telemercadeo, porque hacía un mes que no tenía resultados. Sentí que no era tan rico como imaginaba, así que dejé mi trabajo porque no podía soportar la presión. En ese momento, escuché que estaba ganando dinero con el detalle de automóviles e incluso me convertí en aprendiz. No puedo evitar suspirar porque aprendió la universidad en vano. Creo que esta vez es hora de calmarse, y él mismo se comprometió a lograr algo. Como resultado, me sentí demasiado cansado y dejé de trabajar a los pocos días. Parece que ahora estoy trabajando en Shenzhen. No sé cuánto tiempo podré durar.
Esto me recuerda lo que aprendí en la universidad. ¿Qué obtuvimos? ¿Por qué algunos empleadores se muestran reacios a contratar estudiantes universitarios? ¿Es sólo por el salario? Creo que en la universidad es necesario aprender al menos una forma de pensar, que sea diferente de la forma de pensar de otras personas, porque todas las personas con las que entramos en contacto tienen un alto nivel educativo. Pero algunas personas tienen un sentido de superioridad, no porque tengan mucha confianza, sino porque siempre sienten que son un caballo de mil millas pero que Bole no los aprecia, por lo que con frecuencia cambian de trabajo y finalmente se quejan de la injusticia de esto. sociedad.
Lo segundo también tiene que ver con los compañeros. De hecho, antes de mi pasantía, sabía que el dinero se gana con esfuerzo. Especialmente después de la pasantía, me di cuenta de que el dinero se gana solo y que hay que gastarlo sabiamente. Mientras practicaba, el comportamiento y los pensamientos de otro compañero me hicieron pensar mucho. Gana más de 1.000 al mes, pero quiere comprar una computadora portátil para realizar el examen de licencia de conducir. Se dice que comprar una computadora es para la conveniencia laboral en el futuro, y realizar un examen de licencia de conducir también es para el trabajo futuro. Pero hasta donde yo sé, si compra una computadora, probablemente la usará como consola de juegos. Cuando trabajaba afuera, vi a muchas personas corriendo por su familia y su carrera.
Pero después de esta pasantía ya no somos estudiantes. Tenemos que asumir algunas responsabilidades y obligaciones. Ya no podemos pensar en que una persona tenga suficiente para comer y que toda la familia no tenga hambre.
En el pasado, el dinero ganado en los programas de estudio y trabajo durante las vacaciones se podía utilizar como dinero de bolsillo, pero el dinero ganado después de las prácticas tenía que planificarse para el futuro. Ya sea que se case o inicie un negocio, no puede prescindir del dinero. En los Estados Unidos, después de cumplir dieciocho años, te vuelves independiente y tus padres ya no te restringen. No podemos ser iguales a los países occidentales, ¡pero al menos nuestros padres no pueden soportar esta carga después de graduarse de la universidad! Si nuestra familia es relativamente acomodada, podemos gastar mucho dinero, pero generalmente no es necesario para nuestra familia. Nuestro consumo debe ser realista y debemos aprender a ganar dinero y administrarlo poco después de graduarnos.
En el proceso de prácticas, en realidad es un proceso de aprender a ser un ser humano. Debes saber ser una persona discreta. Las personas que son mejores que tú harán mucho. Si bien ser una buena persona es importante, los conocimientos profesionales también son indispensables. Es lo mismo todos los días, pero es lo mismo. Algunas personas están creciendo y otras están muriendo. Con el tiempo, sin objetivos, caerás en un vórtice de aburrimiento. Cada vez me animo de esta manera: hoy es el día más joven de nuestras vidas y no tenemos motivos para no vivir una vida maravillosa y plena.
Los beneficios de las prácticas incluyen principalmente los siguientes aspectos. En primer lugar, al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos, profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, mejoré tanto los conocimientos teóricos como los prácticos y completé con éxito las tareas prácticas de la enseñanza de pregrado. El segundo es mejorar la capacidad laboral real y acumular experiencia práctica valiosa para el empleo y el trabajo futuro. En tercer lugar, obtener el reconocimiento de los líderes de la unidad de pasantías promueve el empleo. Cuarto, acumulé una gran cantidad de materiales e información para el diseño de mi tesis de graduación.
Al mismo tiempo, también me hizo comprender muchos principios de vida y realidades sociales. En la sociedad actual, la capacidad no es lo más importante. En primer lugar, hay que afianzarse en la sociedad, tener un círculo interpersonal fuerte, fondos abundantes, buenos proyectos y, finalmente, capacidad personal. Aprenda a no desanimarse cuando esté frustrado y a no dejarse llevar cuando esté orgulloso. En marketing, los perdedores siempre encuentran excusas y los ganadores siempre encuentran formas. Al realizar ventas, la mentalidad es mucho más importante que la capacidad. Una actitud positiva y optimista, una actitud segura, una actitud tolerante y una actitud normal pueden ayudarle a alcanzar el éxito.
Las prácticas me permitieron comprender profundamente que es importante sentar una buena base, porque los conocimientos básicos son un requisito previo para trabajar. Existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros, y se requiere un aprendizaje continuo en el trabajo. Incluso si el trabajo que desempeña después de graduarse corresponde a su especialidad, aún encontrará muchos conocimientos nuevos que no están en su conocimiento profesional. Por tanto, si quieres ser competente, debes aprender mientras trabajas y adquirir más conocimientos nuevos a través del aprendizaje continuo. Debes tener espíritu de lucha. El camino de la vida tiene sus altibajos, al igual que una competición deportiva, con altibajos para resistir la prueba es necesario luchar constantemente. Las escuelas deberían fortalecer las reformas docentes. Adaptar el currículum a las necesidades sociales.
Durante las prácticas, aprendí que la sociedad actual necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. La manifestación objetiva es que las empresas generalmente contratan personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que realmente necesitan las empresas son talentos, lo que se refleja aquí: los recién graduados no son talentos. No podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos. Cómo los estudiantes alcanzan el éxito es un tema urgente que enfrenta nuestra educación. Primero, debemos estudiar la connotación de los talentos de marketing y luego ajustar los objetivos de formación, la configuración curricular, los objetivos de enseñanza, los planes de enseñanza y los conocimientos y requisitos de calidad de los estudiantes. Es necesario fortalecer la orientación laboral y prestar atención a la tasa de empleo, que es una base importante para la supervivencia de la universidad. Sin embargo, no se puede ignorar la tasa de empleo. Simplemente recomendar un trabajo al azar, como trabajar en una fábrica como línea de montaje, sólo aumentará la tasa de empleo de la escuela, pero significa una pérdida de tiempo para los estudiantes.
Informe resumido de capacitación integral en marketing 3 Antes de darme cuenta, la capacitación de dos semanas sobre comercio electrónico y marketing en línea había llegado a una conclusión exitosa. Mirando hacia atrás en la vida de entrenamiento de las últimas dos semanas, aunque no tengo que ir a clase como antes, la carga de trabajo es bastante pesada. Nos enfrentamos a una gran cantidad de información sobre comercio electrónico y marketing online todos los días. Lo que tengo frente a mí es Baidu o un sitio web.
Me beneficié mucho de esta formación. Primero, conozco el poder del trabajo en equipo. Completar un proyecto no es un trabajo de una sola persona. Tuvimos nuestros desacuerdos pero finalmente llegamos a un acuerdo. No importa cuál sea el resultado, al menos hemos trabajado duro juntos y hemos pasado por el proceso. Ésta es la verdadera ganancia. En segundo lugar, a través de esta operación práctica, me di cuenta de mis propios defectos y sentí la brecha entre yo y los demás. Prepárate para graduarte el próximo año, enriquécete en todos los aspectos y adáptate a esta sociedad.
Problemas y sugerencias encontrados durante esta pasantía:
1. El propósito no es sólido
Debido a la capacitación de prueba general, muchas cosas aún no se comprenden profesionalmente. Todas son investigaciones generales. con más que suficiente energía pero no suficiente potencia. Esto también puede estar relacionado con una mala acumulación y estudio del curso. Debes dominarlos uno por uno.
2. Capacidad de operación práctica insuficiente
Ante muchas operaciones, no estoy muy familiarizado con ellas y he aprendido un poco, por lo que cometo muchos errores. Por tanto, es necesario fortalecer el aprendizaje del funcionamiento de las computadoras, operar más y capacitarse más.
3. El conocimiento teórico profesional no es sólido.
La formación requiere mucho conocimiento profesional y no sé mucho sobre este conocimiento. Por tanto, muchos conocimientos no se pueden llevar a cabo bien. En el futuro, mejorará su comprensión de este conocimiento a través de sitios web y libros.
Al analizar el tráfico de estos sitios web, podemos tener una comprensión más clara de la construcción del sitio web. A través del análisis del tráfico del blog, descubrí que el tipo de artículos son más populares entre los clientes y que mi redacción futura se puede mejorar mejor. Las empresas pueden captar mejor el tráfico de usuarios y realizar investigaciones útiles sobre los productos.
A través de estos entrenamientos prácticos, mi capacidad práctica ha mejorado aún más. No sólo se han mejorado estos conocimientos de marketing en Internet, sino que también se ha aprendido la organización y coordinación, así como la integración final, el formato papel, word y otras herramientas operativas. En definitiva, estas prácticas son una buena oportunidad para mí y la aprovecharé.
Aunque esta capacitación fue muy dura, estuve expuesta a muchas cosas nuevas a través de esta capacitación, lo que me trajo nuevas experiencias y experiencias. Sabe mucho sobre comercio electrónico y marketing online y su implementación práctica. La escuela nos brindó esta oportunidad de formación, permitiéndonos integrar conocimientos tanto desde el aspecto teórico como operativo, allanando un maravilloso escenario para nuestro estudio y trabajo futuro. Pero todavía tenemos mucho que aprender y mucho a lo que exponernos. Creo firmemente que mientras trabaje duro y me esfuerce con valentía, definitivamente ganaré algo y me inspiraré. Quizás sólo así pueda acumular conocimientos más ricos y experiencias valiosas para mi trabajo y mi vida futura.