El mercado es la dirección de la empresa y la calidad es la vida de la empresa. Para construir un mercado nacional, primero debes construir un mercado de prueba, y hacerlo poco a poco, antes de ir demasiado rápido. Una vez que lo hayas hecho, cuando llegue el momento de construir un mercado nacional, debes hacer un buen plan de marketing; , medio paso más rápido y no serás demasiado lento. Así que lo siguiente es lo que he recopilado. El contenido relevante del plan de marketing, espero que pueda serte útil.
Plan de Marketing 1
Analizar el entorno de marketing actual.
Debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de la competencia y el entorno macroeconómico de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas", por lo que esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:
1. Perspectivas:
① Adquisición del producto Comerciabilidad, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. Para productos en diferentes etapas del mercado, cuál es el enfoque de marketing de la empresa, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado del producto.
③Aceptabilidad del consumidor: este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deonai" para una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.
②Se acepta generalmente el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", lo que indica que "Listerine" es defectuoso.
③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente los factores incontrolables que afectan el producto: como el entorno macroeconómico, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como el nivel de ingresos del consumidor, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos Los consumidores de productos que tienen un mayor impacto en el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también deben considerar la influencia de las tendencias del desarrollo tecnológico en su planificación de marketing.
Análisis de oportunidades y problemas de mercado.
Los planes de marketing tratan de aprovechar las oportunidades del mercado y aplicar estrategias. Por lo tanto, analizar las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave para la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
·La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto.
·La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y es ignorado por los consumidores.
·El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
·Posicionamiento inadecuado del precio de los productos.
·Los canales de venta deficientes, o la selección incorrecta de canales, dificultan las ventas.
·El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
·La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
·La falta de garantía postventa y las múltiples preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas en marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
Plan de Marketing 2
1. Objeto del evento:
Festival del Medio Otoño, uno de los tres festivales tradicionales chinos, Día Nacional y fiesta nacional. largas vacaciones. Este evento es el "Festival del Medio Otoño" y el "Día Nacional". El Festival del Medio Otoño se centra en el tema principal "El Festival del Medio Otoño es más afectuoso" y destaca plenamente las tres características principales del Festival del Medio Otoño: "reunión", "afecto" y "regalos", y utiliza altamente actividades humanas para impresionar a los consumidores.
El capítulo del Día Nacional toma la "Oda del Feliz Día Nacional" como línea principal y se divide en cuatro series: "afortunada", "asequible", "membresía" y "moda". A través de la serie de actividades de promoción de productos del Día Nacional. esforzarnos no solo por alcanzar picos de ventas de productos, sino también por ganar una reputación personalizada de productos y precios, para poder penetrar verdaderamente en nuestro mercado vacacional.
2. Hora del evento:
23 de septiembre XX - 8 de octubre XX
El feriado del Día Nacional finaliza el día 7 y el Festival del Medio Otoño. La entrega de regalos y la cena de reunión se llevarán a cabo antes del día 6, por lo que la hora para este evento está establecida en el horario anterior.
3. El tema de la actividad:
"Únase al Festival del Medio Otoño y al Día Nacional y disfruten juntos del maravilloso Hualien"
4. El contenido de la actividad:
Festival del Medio Otoño: "Feliz Festival del Medio Otoño, amor fuerte"
Originalmente quería realizar una exposición de regalos del Feliz Festival del Medio Otoño, pero Siempre sentí que no había impulso.
“Feliz en Hualian, el amor es más fuerte”
1. XX Festival Gastronómico del Medio Otoño-Exhibición de pasteles de luna
Junto con el festival gastronómico, el "Famoso" Feliz Festival del Medio Otoño - Exposición conjunta de marcas famosas de pasteles de luna", que se centra en el lanzamiento de nuevos pasteles de luna con diferentes características y sabores de fabricantes de pasteles de luna de marcas famosas.
2. XX Festival de Productos Nutritivos y para la Salud
El Festival del Medio Otoño siempre ha sido la temporada de mayor venta de productos para la salud, especialmente después de la promoción a gran escala de "regalos y salud". "En los anuncios de productos para la salud de los últimos años, cada vez más consumidores eligen productos para el cuidado de la salud como obsequio durante el Festival del Medio Otoño. Por otro lado, dado que los productos para el cuidado de la salud tienen márgenes de beneficio considerables, los proveedores deben ser muy fuertes en promoción y cooperación. y cooperación. Por lo tanto, integrar completamente las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño de varios fabricantes de productos para el cuidado de la salud y lanzar un Festival de Productos Nutritivos y para el Cuidado de la Salud puede reducir efectivamente los costos de promoción, por un lado, y aumentar efectivamente las ventas de productos para el cuidado de la salud durante el festival, por el otro. otro.
3. Exposición de vinos y especialidades famosas en XX
El Festival del Medio Otoño es siempre la temporada alta para las ventas de vino, junto con el pico de los banquetes de bodas del Día Nacional, el consumo. El potencial del vino es bastante grande. Por lo tanto, a través de la exhibición de vinos y especialidades famosos, las exhibiciones de productos especiales pueden aumentar aún más las ventas de vino. Esto lo podemos evitar haciendo cestas de regalo con cigarrillos, alcohol, productos sanitarios, etc. y luego vendiéndolas a precio reducido.
4. "Hualian envía cariño y el Festival del Medio Otoño presenta regalos"
Cada vez que compres pasteles de luna o tónicos por más de 200 yuanes en este supermercado, recibirás un hermoso regalo. Los regalos sugeridos son artículos de moda como vino tinto y encendedores