Resumen del curso de marketing, después de que hayamos adquirido algo en nuestra mente, debemos registrarlo inmediatamente y escribir un resumen del curso, para que podamos actualizar constantemente nuestras ideas. Entonces, cómo escribir un resumen de un curso de marketing para que sea más contagioso. vamos a ver.
Resumen curso de marketing 1: Cómo hacer un buen marketing
En primer lugar:
Haz estudios de mercado según las necesidades del cliente. Si yo fuera el director de marketing, no enviaría ningún cuestionario. Creo que sólo los tontos hacen esto. ¿Cuestionario? Jaja, mi propia marca no es famosa, ¿por qué otros deberían darte la respuesta?
El tiempo es valioso en el corazón de todos y solo unas pocas personas están respondiendo esta débil pregunta. ¿quién eres? ¿Has oído hablar de este producto? ¿Cuáles son sus opiniones y sugerencias sobre este producto? ¿Hay algún problema de basura o papeles basura? Es fácil hablar con este tipo de personas y la fuente de la demanda es el propósito del uso del consumidor, no las encuestas. Independientemente de si había una pregunta sobre privacidad o no, la mayoría de las respuestas eran falsas.
Segundo:
El valor real del producto es el valor del dinero utilizado por el cliente. Cuando el valor fundamental de un producto se refleja perfectamente, los consumidores se darán cuenta de su practicidad y harán que sus vidas sean inseparables de él y de nuestros productos. Sabemos que está bien, sí, está bien, pero nuestros clientes no lo entienden, por lo que es sólo un producto de desecho, incluso si su materia prima proviene del espacio.
Tercero:
La solubilidad en el lugar de trabajo es la probabilidad de que las personas lo utilicen. Nuestro personal proviene de miles de familias, por lo que podemos explorar objetivamente. En base a la estrategia del mercado objetivo, podemos desarrollar un plan de respuesta. De hecho, el mercado y las empresas pueden considerarlos como una sola persona. En la crisis económica actual, equivale a la llegada del invierno para una persona. ¿Se resfrió?
Debes saber que el resfriado es su enfermedad, y se puede curar prescribiendo el medicamento adecuado. Tampoco se puede levantar. A veces no es necesario tomar medicamentos para mejorar. El mercado también sufre esta enfermedad. La clave es ver qué tipo de enfermedad es y acudir al médico.
La tasa de utilización del mercado ya no es la que la gente imagina. La clave para un comercializador excelente y exitoso es comprender las mentes de los consumidores, ofreciéndoles así las opciones correctas y fomentando su deseo de comprar.
Finalmente, con base en lo que he aprendido este semestre, creo que se deben dar los siguientes pasos para hacer un buen trabajo en marketing es complejo y mágico:
1. Investigación de mercado detallada, realizar investigaciones en profundidad del producto, analizar sus propias fortalezas y debilidades, aclarar la demanda del mercado y formar FODA
2 Analizar el valor de uso, el valor económico e incluso el valor cultural del producto;
3. Equipo de organización, fortalecer constantemente la calidad y las capacidades, y formar un equipo de marketing inteligente;
4. Ampliar continuamente la red de ventas y los canales de marketing, lanzar la red de manera integral y enfocarse. en materia de pesca;
5. Mejorar y perfeccionar el sistema de comercialización. Por ejemplo, centrarse en CRM, mejorar ERP, mejorar TPL, etc.;
6. Formar una cultura corporativa única, mejorar el valor corporativo y, por lo tanto, formar valor de marca. Esto se refiere principalmente al valor de la marca.
Crear un nicho en el campo del marketing no ocurre de la noche a la mañana. Como dice el refrán, "Roma no se construyó en un día". Para convertirse en un experto en marketing influyente y exitoso, debe tener los pies en la tierra, practicar más, comunicarse más y aprender más. Para analizar los problemas, ponga a las personas en primer lugar, porque los problemas aquí son causados por las personas. Para analizar a las personas, comience desde el análisis de las causas fundamentales, los antecedentes culturales, los hábitos de comportamiento, etc. , puede comprender mejor el contenido en profundidad.
La esencia de los negocios es el intercambio, y el marketing consiste en realizar diversos preparativos para el intercambio, incluidos productos, mercados, lugares, promociones y otras actividades. Finalmente, me gustaría enfatizar la importancia del valor para el cliente en marketing.
El "valor para el cliente" se refiere al equilibrio entre los beneficios totales que un cliente recibe de un producto o servicio y los costos totales pagados para comprarlo o poseerlo. Después de comparar los productos disponibles, los clientes eligen el que creen que les brindará el mayor beneficio.
Creo firmemente que el estudio y la aplicación práctica de este curso tendrá un impacto positivo y efectivo en las prácticas futuras de gestión empresarial. Al mismo tiempo, también podemos aplicar muchos conocimientos de este curso a todos. aspectos de la vida real. Estoy muy agradecido con los profesores por su arduo trabajo, que amplió mis horizontes, aprendí mucho y también aprendí y dominé muchas habilidades de ventas. Y estos definitivamente serán de gran ayuda en el trabajo y la vida futuros.
Resumen del curso de marketing 2 La capacitación en marketing de dos semanas terminó. Durante la capacitación de dos semanas, aprendí muchos conocimientos que no pude aprender en clase y me beneficié mucho. En este momento haré un resumen de las dos semanas de entrenamiento. Pero cuando recibí la noticia sobre la capacitación corporativa, mi primer sentimiento fue de emoción, porque para un estudiante de la escuela, era la primera vez que me unía a una clase de una empresa y realmente participaba en una capacitación laboral real, realmente entraba en contacto. Con trabajo social, y realmente tratar con los clientes, no es fácil y la oportunidad es rara.
Para adaptarnos mejor al mundo exterior y al trabajo social, participamos en una formación de corta duración en la escuela cuando salimos a hacer prácticas. Aunque esta breve capacitación no involucró muchas habilidades y requisitos laborales, cultivó nuestro potencial de trabajo en equipo. Esta capacitación nos permitió formar rápidamente un grupo, lo que reflejó la unidad sin precedentes de nuestro grupo y las capacidades de reacción y emergencia de los estudiantes.
En solo una noche y una mañana, bajo la guía y los arreglos de los maestros y líderes empresariales, completamos rápidamente el trabajo preliminar como agrupar, organizar el personal para cada tienda e ingresar a la tienda. El siguiente paso es incorporarse oficialmente a la empresa y comenzar la parte principal de la formación de dos semanas.
Después de un acuerdo, me asignaron a un punto de ventas de Gome cerca de la Universidad de Guangxi. Trabajaremos allí durante siete días. Nuestro trabajo es garantizar el éxito de las actividades de firma de adquisiciones de TCL. Somos responsables de ayudar a Xida Supermarket a ayudar a los residentes cerca de Xida a comprender este evento y llevarlos a la tienda Xida Gome para comprar máquinas y participar en este evento.
En esta labor, nuestra labor específica es repartir folletos, colocar carteles, montar mostradores de información para explicar e interceptar a los clientes cerca de la tienda Xida Gome.
En estos días de trabajo, entiendo que la brecha entre el conocimiento teórico en el trabajo real y en la escuela es muy grande. Muchos conocimientos teóricos son sólo una base y se necesitan muy pocos conocimientos teóricos en las acciones prácticas. En el trabajo real, además de los conocimientos teóricos, se necesitan más habilidades y destrezas prácticas, como: cómo explicar, qué palabras y tono utilizar para explicar, cómo comunicarse con los clientes mientras se reparten folletos, cómo tratar; los ojos de los transeúntes y el lenguaje, etc.
Durante este proceso de formación, aprendí cómo contactar con los clientes, cómo entender sus necesidades, cómo transmitir el propósito de esta actividad a los consumidores y cómo adaptarme a algunas de las potencialidades de la sociedad. Tengo una comprensión más detallada de este proceso de actividad y una comprensión más cercana de la sociedad real. Por supuesto, esta formación también me permitió certificar los conocimientos teóricos que aprendí con el tiempo, en lugar de pensar ciegamente en seguir la teoría y memorizarla, saber aplicar la teoría en la práctica y combinar la teoría con la práctica.
Esta capacitación me permitió tener una mejor comprensión de mi especialidad, prepararme para el trabajo real en el futuro y guiarme en mis estudios y mi vida posteriores, y ya no estudiar y explorar ciegamente.
Resumen del curso de marketing 3 La semana pasada nuestra empresa organizó una formación sobre técnicas prácticas de marketing y mejora de habilidades. El instructor Tan nos dio una capacitación de un día. Aunque fue sólo un día corto, nos dio una comprensión más profunda de las habilidades y técnicas de ventas. Tuve la suerte de participar en un evento de formación en ventas organizado por la empresa. Mi experiencia al participar en esta clase de capacitación en marketing es que para hacer un buen trabajo en ventas, los vendedores deben ser serios, persistentes, enfocados, confiados y en constante aprendizaje. La siguiente es mi experiencia de esta clase de capacitación en marketing.
En primer lugar, el objetivo de la capacitación es dominar los estándares de comportamiento estandarizados en todos los aspectos del proceso de ventas y utilizarlos de manera flexible para aumentar la tasa de cierre y mejorar la imagen de marca y el nivel de servicio de ventas a través de la comprensión; y práctica de habilidades de ventas y detalles de servicio, mejorar la satisfacción del cliente. Después de eso, el profesor Tan comenzó a hablar sobre conceptos y creencias de ventas, planificación y análisis de información, y conexiones que equivalen a dinero. También habló sobre cómo mantener la confianza del cliente y cómo ayudar a los distribuidores a vender productos a los clientes finales en lugar de transferir inventario. Entre ellos, el marketing es la transmisión de información y emociones. Antes de conocer a un cliente, un buen vendedor debe tener una buena educación, tener una actitud reflexiva, tener sus propios ideales y objetivos y lograr que los clientes estén dispuestos a hacer negocios con nosotros.
Una vez más se explica detalladamente la diferencia entre la venta tradicional y la venta consultiva, así como la necesidad de transformar la venta tradicional a la venta consultiva. Haga las preguntas correctas. La mayoría de los vendedores no hacen el tipo correcto de preguntas. Incluso si preparan preguntas con anticipación antes de realizar una llamada de ventas, la mayoría de la gente no lo hace. Las malas habilidades para hacer preguntas tienen un gran impacto. Esto provocará retrasos y objeciones, una mala presentación de soluciones incorrectas, falta de diferenciación de la competencia y pérdida de oportunidades de ventas.
También está el aprendizaje de conocimientos profesionales.
Como dijo el profesor Tan: "Lo que los clientes gastan dinero para comprar no es el precio, sino el valor. A veces no podemos responder cuando encontramos problemas con el conocimiento profesional". De esta manera, los clientes sienten psicológicamente que los vendedores "no profesionales" quieren convertirse en vendedores verdaderamente profesionales y aumentar nuestra probabilidad de aceptar pedidos. Debemos adquirir más conocimientos profesionales, hacer más preguntas que normalmente no entendemos y ser diligentes al hacer preguntas. . También está la imagen de la apariencia, que requiere atención a los detalles, desde vestirse hasta la postura al sentarse, los ojos y otros aspectos.
Además, es importante escuchar con atención. Los profesionales suelen perder pistas e información importante porque siguen hablando de ellos mismos y de sus productos. Más importante aún, mantenga la boca cerrada y deje hablar a sus clientes. Debes liderar la conversación y luego escucharla y digerirla adecuadamente. Sabemos lo que muchos clientes realmente quieren para que puedas posicionar tu producto correctamente.
Lo anterior es mi experiencia después de participar en esta capacitación. En el trabajo futuro, debemos trabajar duro para mejorar nuestras habilidades y técnicas en estos aspectos, seguir aprendiendo y acumular experiencia de ventas exitosa una y otra vez. Sólo así podremos crecer junto con Wujiang Alloy Company y ocupar un lugar en el feroz mercado de las aleaciones.