El marketing empresarial tiene éxito, pero fracasa. Por lo tanto, un plan de marketing exitoso es muy importante. Echemos un vistazo al plan de marketing del té:
Prefacio al Plan de Marketing del Té 2017: Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, beber té se ha convertido en una moda y un símbolo de vida saludable. Especialmente para los estudiantes universitarios, una taza de té verde no solo puede eliminar la fatiga, aliviar el aburrimiento y animar el espíritu, sino que también les permite masticar lentamente y disfrutar de las cosas buenas. Por lo tanto, beber té se ha convertido en una parte indispensable de la vida de los estudiantes. vida diaria. A juzgar por la situación actual de las ventas de té, el mercado en nuestra escuela es enorme. Según los resultados de la encuesta, la demanda de té también es muy alta, por lo que las ventas de té serán más intensas.
Uno: Tema de actividad: Verano apasionante, té saludable.
Dos: objetivos de marketing
Primero, permitir que los consumidores comprendan mejor la cultura tradicional del té de China. La cultura del té se centra en la moralidad, concede gran importancia al valor colectivo de las personas, aboga por la dedicación desinteresada y se opone a la búsqueda de beneficios. Defender los valores por encima de los intereses, centrarse en coordinar la relación entre las personas, defender una especie de respeto por las personas, centrarse en el autocultivo, que favorece el equilibrio de la mentalidad de las personas, resuelve la confusión espiritual de la gente moderna y mejora la vida de las personas. calidad cultural. Por lo tanto, difundir y promover la cultura del té china puede mejorar la comprensión de la gente sobre la cultura del té y mejorar el ámbito espiritual de los consumidores.
Segundo: al mismo tiempo, también hace que todos se sientan relajados y felices en este caluroso verano, haciendo que la vida y el trabajo sean extremadamente cómodos.
3. Análisis del entorno de marketing
1. Desde la perspectiva del entorno cultural, beber té sigue siendo un hábito tradicional en nuestro país, ya sean estudiantes o profesores. y otros grupos de consumidores, la situación del mercado es bastante impresionante.
2. Desde la perspectiva del entorno económico, las hojas de té comunes son asequibles para los consumidores comunes (estudiantes) en las escuelas.
3. En términos de entorno natural, el clima en Zhuhai todavía es muy caluroso, por lo que necesitamos bebidas refrescantes, como el té.
Cuarto, análisis FODA
Ventajas S
1 Todo el mundo tiene una comprensión general del papel del té, lo que puede reducir la publicidad y ahorrar mucho tiempo. .
Estamos a punto de entrar en la temporada alta de consumo de bebidas y el té tiene el efecto de aliviar el calor.
Al mismo tiempo, se diversifican los productos y las funciones (adelgazamiento, belleza, prevención y enfriamiento del golpe de calor, etc.), como bebida saludable y natural, las bebidas de té tienen un mercado relativamente grande. .
Fácil de comer, basta con prepararlo con agua caliente.
(B) Desventajas
1. No somos especialistas en marketing y es posible que no sepamos mucho sobre marketing.
2. Para los objetos más tradicionales, los consumidores aún pueden tener dificultades para sentir curiosidad, por lo que la inversión debe ser cautelosa.
3. Los competidores (calles comerciales, tiendas de red) son relativamente fuertes y tienen una participación de mercado relativamente grande, perdiendo así la oportunidad de apoderarse del mercado.
4. No sé mucho sobre los gustos de los grandes consumidores. Hay tantos tipos de té que es difícil decidirse por el tipo de té.
(3) O/T-Oportunidades y amenazas
Oportunidades: Con la llegada del verano, el té es una mejor bebida verde natural, saludable y refrescante.
Amenaza: Hay demasiadas bebidas en el mercado, que tienen funciones similares al té y pueden sustituir al té, lo que puede afectar sus ventas.
En cuarto lugar, el mercado objetivo
Está dirigido principalmente a estudiantes, profesores y personas que trabajan en el Instituto Guangke. Es adecuado tanto para hombres como para mujeres, mayores y jóvenes, y tiene una amplia gama. cobertura del mercado.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Producto
El té tiene una amplia gama de negocios y se puede enfocar en ellos. El precio comercial no es demasiado elevado, pero sí saludable y natural, destacando que es apto para hombres, mujeres, mayores y jóvenes.
(2) Precio
Los factores de precio afectan directamente a la competitividad del mercado del té, por lo que debemos seguir la estrategia y utilizar los precios de otros productos similares en el mercado como referencia para evitar guerras de precios.
(3) Promoción
De acuerdo con las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y las necesidades de la competencia del mercado, se determinará un plan de promoción específico a través de métodos económicos y canales de comunicación de marca asequibles Los productos son bien conocidos por todos, como la cooperación con los principales estratos e instituciones para degustaciones, degustaciones previas a la compra, compra de obsequios, lotería en el sitio, muestras adjuntas, descuentos y otras promociones comerciales, puerta a puerta. venta a domicilio, venta en mostrador, etc.
(4) Presupuesto
Para que más personas comprendan el producto y logren una mejor promoción, se prueba una gran cantidad de bebidas en envases pequeños, lo que cuesta aproximadamente 20 yuanes, y los regalos se compran al mismo tiempo, vienen con muestras, ofrecen descuentos y otras actividades, se espera que cueste alrededor de 20 yuanes.
Al mismo tiempo, la inversión en la distribución de folletos se controla en unos 5 yuanes. El presupuesto anterior, más el coste de compra, puede rondar los 400.
Plan de marketing de té 2017 Capítulo 21 Perfil de la empresa
XX Tea Co., Ltd. se estableció oficialmente en 1998. ¿Cuál es su predecesor? ¿Casa de té Yiwu Sanhe? . Tiene tres subsidiarias, a saber, la 15ª Compañía, la Granja de Té Dadugang Shuanggang y la Tienda de Té Jinggu Hengfengyuan. La empresa cuenta con talleres de té primario, talleres de té refinado, talleres de té Pu'er, pequeños talleres de envasado y talleres de té famosos hechos a mano. La empresa cuenta actualmente con más de 20 gerentes y más de 200 empleados. Ha establecido un sistema de gestión completo con un mecanismo de incentivo competitivo y un estricto mecanismo de recompensa y castigo. Siga siempre la filosofía empresarial de "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros no tienen".
¿Cuál es la marca registrada de XX Tea Co., Ltd.? ¿Yichang? . ? ¿Yichang? El té Pu'er absorbe la experiencia de preparación del té tradicional Pu'er y se cultiva completamente en él. ¿Seis antiguas montañas de té? Está elaborado a partir de cogollos y hojas gruesos y gruesos de antiguos árboles de té en bosques vírgenes. ? ¿Yichang? * * * Más de 50 variedades de té Pu'er y series de té verde. En la actualidad, el té Yichang se vende en Hong Kong, el sudeste asiático, Corea del Sur y Japón, la provincia de Taiwán, Shenzhen, Guangdong y otros lugares.
2. Propósito de la planificación
¿XX Tea Co., Ltd.? ¿Yichang? ¿Té de serie de marca? ¿Tengo lo que otros no tienen, pero lo que tengo es lo que otros tienen? para satisfacer las necesidades del consumidor. Bajo la guía del concepto de economía de mercado, ¿cuál es la base de marketing de Changtai Tea Company? ¿Té Pu'er? ¿El posicionamiento del té y la situación de los consumidores, el uso del marketing mix, diversas estrategias y medios para ocupar el mercado objetivo, para que los consumidores puedan probarlo lo antes posible? ¿Té Pu'er? Esforzarse por aumentar la visibilidad entre los consumidores objetivo en el mercado a 100, la reputación y la confianza a 90 y duplicar las ventas anuales.
3. La historia del té Pu'er
El té Pu'er se encuentra en la antigua zona de Xishuangbanna. ¿Seis montañas de té? Los árboles de té se plantaron antes de los Tres Reinos. Después de los Tres Reinos, el té se convirtió en un producto para el comercio exterior y se desarrolló gradualmente durante la dinastía Jin. Durante las dinastías Tang y Song se formó una base de productos básicos de té, y fue designada como una región administrativa separada durante el período Hongwu de la dinastía Ming. ¿Dinastía Qing media, tiempos antiguos? ¿Seis montañas de té? En su apogeo, sus productos se exportaban a Sichuan, Tíbet, Nanyang y otros lugares. Desde entonces, el té Pu'er se ha hecho famoso en el país y en el extranjero, y el camino para exportar té Pu'er es la histórica Ruta del Caballo del Té. Las principales rutas históricas de exportación del té Pu'er son las siguientes: una es de Pu'er a Kunming y Zhaotong, luego a Luzhou, Xufu, Chengdu, Chongqing y Beijing en Sichuan. 2. De Pu'er a Lijiang y Xikang vía Xiaguan y Tíbet. La tercera ruta va desde Menghai hasta el puerto fronterizo de Roda, y luego se divide en dos rutas: una ruta hacia Myanmar y Tailandia y la segunda ruta es a través de Myanmar hasta la India y el Tíbet; La cuarta ruta comienza en la montaña del té Yiwu en Mengla, en Fengshali en Laos, en Hanoi y luego en Nanyang. Hay siete caminos en las seis antiguas montañas de té en Jiangbei: de Yiwu a Jiangcheng, de Yiwu a Ning'er y de Yiwu a Simao, todas las cuales son carreteras principales. Esta carretera también se utiliza de Yiwu a Yibang, Mangzhi y Gordon. De Yiwu a Menghai Road, de Yiwu a Laos Moding Road y de Yiwu a Laos Mengxing Road. En el año 25 del reinado de Daoguang (1845 d. C.), la antigua ruta de los caballos del té estaba incrustada con losas de piedra desde Kunming a Yibang a través de Simao, pasando por el paso elevado del río Mofang, y luego hasta Mansha y Yiwu. Tenía aproximadamente 2 metros. de ancho y cientos de kilómetros de largo. En el pasado, había muchas tiendas de té y casas de té en Tea Mountain, que se especializaban en la adquisición, procesamiento y venta de exportación de té, lo que mostraba un panorama próspero.
Cuarto, problemas en el mercado
1) La productividad de los huertos de té es baja: primero, hay pocas variedades asexuales, segundo, hay pocos huertos de té en áreas productoras de té de alta calidad; en las montañas; en tercer lugar, debido a los bajos niveles de siembra de fertilizantes, los huertos de té existentes están dispersos, envejecidos y abandonados.
2) La productividad de la fábrica de té es baja: debido a la pequeña escala de la fábrica de té, el equipo deficiente y el bajo grado de automatización e informatización, la fuerza competitiva es débil. Curiosamente, la fábrica de té sigue reduciendo su tamaño.
3) Construcción de mercado insuficiente: debido a que los productos no se guían por la información del mercado, no existen canales de venta fluidos y la plantación y producción a ciegas provocan dificultades de venta. Incluso si lo hay, sucederá por un momento, pero no por un momento; sucederá en el corto plazo, pero no en el largo plazo. En términos de exportaciones, no hay un mercado de subasta interno y la producción no puede estar presente. en línea con los estándares internacionales.
4) La competencia de productos es débil: ¿muchas marcas, pocas marcas famosas, ninguna imagen? ¿Lipton? Una marca de clase mundial como esta tiene mala calidad de producto, malas materias primas y mala calidad sensorial; es de mala calidad, falsa, no calificada en indicadores de salud y tiene excesivos residuos de pesticidas;
5) El nivel de gestión no es alto: debido a diversas razones, como el sistema, toda la industria no presta suficiente atención a la ciencia de la gestión. Los gerentes básicamente no han recibido capacitación profesional en gestión y el potencial de la misma. las empresas existentes no pueden realizarse.
6) La gestión de la industria está desordenada: La industria del té actual parece ser una economía puramente de libre mercado, laissez-faire.
7) Grave escasez de talentos: debido a las pérdidas en toda la industria del té, los profesionales han sido despedidos uno tras otro. Están trabajando en agencias gubernamentales, en grandes empresas con buenas ganancias o iniciando sus propios negocios para vender té. Sin embargo, hay una grave escasez de talentos de primera línea en los mercados empresarial y de plantación.
8) Mal desarrollo del mercado: los orientales consideran el té como un arte, mientras que los occidentales sólo lo consideran una mercancía. China tiene una rica cultura del té, pero carece de comercialización del té.
9) Inversión insuficiente en ciencia y tecnología: ¿Por qué el té no es tan bueno como el café? Mire el aumento de la investigación sobre los periféricos del café y el té es siempre una tetera y una taza. ? ¿Cuáles son cinco de las siete preguntas? ,?Ocho y cinco? La Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China no tiene proyectos de investigación sobre maquinaria y procesamiento de té. El Instituto de Investigación del Té de Hunan tiene una historia de más de 70 años, más de 70 personas científicas y técnicas y una financiación mínima para la investigación científica de sólo decenas de miles de yuanes al año.
5. Oportunidades de mercado de productos
Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también cambian constantemente. ¿Té Pu'er? Desde el punto de vista del posicionamiento del producto, la serie de productos de té de alta calidad está dirigida principalmente a grupos con un cierto nivel de consumo, como los amantes del té, el personal de agencias gubernamentales, el personal de empresas e instituciones y los intelectuales. ¿De donde? ¿Té Pu'er? En términos de nivel de consumo, sus lugares de consumo son principalmente casas de té de alta gama, tiendas de té, grandes centros comerciales, tiendas especializadas, hoteles, lugares de entretenimiento de gama media a alta, así como consumo grupal basado en personal de agencias gubernamentales. grandes y medianas empresas e instituciones, y congresos.
Objetivo de ventas del verbo intransitivo
Se han establecido puntos de distribución en ciudades importantes y medianas de todo el país, y algunos productos se venderán en el extranjero, formando una extensa red de ventas en todo el país. país. Ventas estimadas: 100.000 RMB.
7. Plan de ventas
1. Ideas de marketing:
En primer lugar, el personal de ventas está capacitado en té y conocimientos de marketing. En un plan de marketing, el concepto de marketing se divide en dos partes. Por un lado, nos centramos en productos de gama media a alta y nos hacemos más fuertes. ¿Té Pu'er? Por un lado, este tipo de conciencia de marca atrae a los consumidores a través de estrategias de marca y, por otro lado, utiliza estrategias sin marca (principalmente té de baja gama) para dirigirse al público en general, a través de algunos canales mayoristas o directamente en los mercados de baja gama. acabar con las tiendas de té y las casas de té.
2. Medios de implementación
¿En base a? ¿Té Pu'er? Según el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores (lugares), los vendedores se dividen en varios grupos de negocios para explorar mercados de diversos campos.
Se crean los siguientes grupos empresariales según la clasificación de industrias y regiones de consumo o por regiones:
1. Grupos empresariales de casas de té de gama media y alta
>2. Grupo de supermercados y centros comerciales grandes y medianos
3. Empresas, instituciones, grupos empresariales de conferencias (consumo grupal)
4. grupos empresariales
5. Potentes tiendas de comestibles, grupos empresariales mayoristas y minoristas
6 empresas y mayoristas de té provinciales y municipales, y grupos públicos de tiendas de té
El Los seis principales grupos empresariales anteriores se esfuerzan por expandir completamente su negocio en tres meses y ocupar rápidamente el mercado y cooperar con diversos métodos de promoción y publicidad.
8. Promover el plan de planificación
1) Promover la cultura del té Pu'er: el té Pu'er se ha desarrollado desde la artesanía tradicional más antigua hasta la tecnología científica avanzada y moderna para preparar el té; ? ¿Té tributo de ocho colores? ,?Té de pepino? ,?Té tributo a la calabaza? ¿Está aquí ahora? ¿Nanno Baihao? ,?¿Té de la hija? Después de una larga historia. Es un destacado representante del té Pu'er antiguo y moderno.
2) Preste atención al empaque de la marca:
Los anuncios de texto y los anuncios con imágenes en el empaque del té deben ser concisos y enfocados, y no deben contener demasiadas palabras ni imágenes. La cantidad de texto y la disposición de las imágenes deben determinarse de acuerdo con las características del área y la forma de la superficie exterior del paquete. Al mismo tiempo, se debe prestar gran atención a la coordinación del texto y las imágenes. En términos generales, el contenido de los anuncios de texto en los envases de productos de té incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Marca y nombre del té;
(2) Origen del té:
(3) Introduzca brevemente las características de calidad de este té:
(4) Peso neto del té. Algunos envases también vienen con una descripción concisa de las funciones del té para el cuidado de la salud.
3) Fortalecer la promoción de la marca: En el proceso de implementación específico de la promoción del té, debemos prestar atención a los resultados prácticos.
Nueve. Actividades de marketing
1) Realizar una rueda de prensa a gran escala.
A. Personas invitadas: Expertos nacionales en té.
Distribuidores de productos
Medios de comunicación
B. Formato de la actividad: ¿Rueda de prensa para lanzamiento externo? ¿Té Pu'er? Imagen de marca.
c Tiempo estimado de actividad: 2065438 mediados de abril de 2007.
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
2) ¿esperar? ¿Té Pu'er? Reunión de Promoción de Productos
A. Invitados: expertos en té de todo el país.
Distribuidores de productos
Responsables de centros comerciales grandes y medianos
B. Formato de actividad: formato de fiesta de té, ¿presentación? ¿Té Pu'er? Comparado con los diez tés más famosos de China, su característica principal es la belleza.
C. Tiempo estimado de actividad: mediados de mayo de 2004
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
La publicidad es una forma de promoción de alto coste. Que los resultados de la promoción puedan aumentar las ventas de té depende del efecto publicitario. Los efectos publicitarios incluyen efectos económicos (el impacto de la publicidad en las ventas de té y las ganancias corporativas), efectos sociales (la comprensión del público sobre las empresas de té y el té, y el impacto de la publicidad en los estilos de vida y hábitos de consumo de las personas) y efectos psicológicos (efectos psicológicos de los clientes). sobre publicidad) ), manifestado finalmente en efectos económicos, que se pueden medir mediante la siguiente fórmula:
Efectividad publicitaria: aumento de ventas/aumento de gastos publicitarios*100 o efectividad publicitaria: (ventas actuales-ventas básicas)/ Costo publicitario actual.
Por supuesto, el efecto de la promoción también se ve afectado por los factores integrales de su combinación de promociones, y también se deben considerar otros factores al llegar a los resultados de la medición. A través de un análisis integral, puede proporcionar una base para que las empresas formulen científicamente estrategias publicitarias y ajusten las ideas publicitarias.
Cuando las empresas de té anuncian té, también deben fortalecer la comunicación y el contacto con la industria y el comercio, la supervisión técnica, la inspección de calidad, las noticias y otras unidades para * * * prevenir la falsificación, hacer frente a las emergencias de manera oportuna, y prevenir influencias negativas, fortalecer las conexiones horizontales, seguir el camino de alianzas sólidas y ventajas complementarias, evitar luchas internas y competencia feroz y crear una buena atmósfera de competencia en el mercado del té.
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