El mercado es la dirección de la empresa y la calidad es la vida de la empresa. Para construir un mercado nacional, primero debes construir un mercado de prueba, y tienes que hacerlo poco a poco, y no serás demasiado rápido una vez que lo hayas hecho, cuando se trata del mercado nacional, ya lo tienes; Hazlo medio paso más rápido y no serás demasiado lento. ¿Pero qué? Entonces, aquí está el plan de marketing que compilé para tu referencia.
Plan de Marketing 1:
Analizar el entorno de marketing actual.
Es necesario tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de competencia y el entorno macroeconómico de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas", por lo que esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:
1. Perspectivas:
① Adquisición del producto Comerciabilidad, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. Para productos en diferentes etapas del mercado, cuál es el enfoque de marketing de la empresa, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado del producto.
③Aceptabilidad del consumidor: este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deonai" para una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado del producto:
① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.
②Se acepta generalmente el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", lo que indica que "Listerine" es defectuoso.
③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente los factores incontrolables que afectan el producto: como el entorno macroeconómico, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como el nivel de ingresos del consumidor, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos Los consumidores de productos que tienen un mayor impacto en el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también deben considerar la influencia de las tendencias del desarrollo tecnológico en su planificación de marketing.
Análisis de oportunidades y problemas de mercado.
Los planes de marketing tratan de aprovechar las oportunidades del mercado y aplicar estrategias. Por lo tanto, analizar las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave para la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos que existen en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
·La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto.
·La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y es ignorado por los consumidores.
·El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
·Posicionamiento inadecuado del precio de los productos.
·Los canales de venta deficientes, o la selección incorrecta de canales, dificultan las ventas.
·El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
·La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
·La falta de garantía postventa y las excesivas preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas en marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.