1. Conocimientos básicos de contratación Concepto de contratación
La denominada contratación se refiere a la selección y compra de bienes. En la industria minorista, también incluye la formulación de los precios de los productos básicos, la determinación de la estructura de los productos básicos, la planificación de las actividades promocionales y las operaciones diarias de suministro de bienes al departamento de operaciones. Tiene la mayor responsabilidad por el logro de los indicadores de ganancia bruta.
2. Conocimiento básico de adquisiciones y tareas básicas de adquisiciones
1. Seleccionar proveedores cooperativos
2. Seleccionar cuidadosamente los productos adecuados para nuestra base de clientes; /p>
3. Negociar con los proveedores las condiciones de suministro más favorables (incluyendo calidad, embalaje, marca, descuentos, precios, incentivos de compra, patrocinios publicitarios, fluctuaciones de promoción, cantidad del pedido, tiempo de entrega, lugar de entrega, etc.);
4. Establecer el precio más competitivo y obtener ganancias razonables;
5. Comunicarse con el departamento de ventas de manera más efectiva para garantizar que el producto se venda bien;
6. Recopilar información del mercado y captar la demanda del mercado y las tendencias futuras;
7. Crear el mayor rendimiento y ganancias para la empresa.
3. Conocimientos básicos de adquisiciones y requisitos de calidad para el personal de adquisiciones.
1. Integridad: puedes fallar en las cosas, pero no puedes fallar en la vida;
2. Domine el mercado: esfuércese por comprender el mercado a través de varios canales, sepa lo que sabe y gane todas las batallas;
3. Tenga cuidado: vender es peor que comprar. sacrifique un poco de ganancia, pero las ventas aumentarán; seguirán contentos;
4. Sea proactivo y serio;
5. , te retirarás.
6. Gran adaptabilidad: Las adquisiciones son muy fluidas y estresantes. Requieren frecuentes inspecciones de mercado en profundidad y buenas cualidades físicas y mentales.
7. Unidad y colaboración: como persona de adquisiciones, debemos deshacernos del egoísmo o del sentido de independencia y anteponer la situación general.
4. Conocimientos básicos de adquisiciones y elementos básicos de marketing
1. Producto básico: se debe tener en cuenta:
Sabor, textura, color, seguridad y higiene.
Función.
Calidad.
Reputación o atractivo.
Diseño y packaging.
Popularidad.
Servicio postventa.
Número de pedido y fecha de entrega.
Integridad del producto.
Descripción del producto.
2. Precio: Estudie realmente los precios de los competidores y busque el mejor precio, alta calidad y bajo precio.
3. su elección, el nombre del producto y la descripción son cuestiones que deben negociarse con especial precaución al realizar la compra, para aprovechar al máximo las ventajas de nuestra empresa;
4. para los compradores. Utilizar boletines informativos y diversos métodos para promover las ventas es una excelente manera de hacerlo. Sólo la publicidad sin promoción se quedará corta;
5. Personal: las ventas de bienes deben depender directa o indirectamente de las personas;
5.
1. Fuente de suministro: todas las fuentes legales.
2. Número de proveedores: No se deben comprar productos del mismo grado (normalmente sinónimo de precio) a más de tres proveedores. Cuando los clientes tienen una fuerte demanda de selección de marca, esta política se puede ajustar y seleccionar según corresponda: dado que es imposible seleccionar todos los proveedores al mismo tiempo, solo se pueden considerar proveedores que básicamente cumplan con los siguientes requisitos.
A. La cotización es razonable y honesta;
b. La calidad es buena y la calidad del producto se puede garantizar.
c. las necesidades de la base de clientes de la empresa;
d. El embalaje de los productos es adecuado para las ventas de la empresa
e. Puede cooperar estrechamente con las operaciones de pedidos y distribución; >
f. Estabilidad financiera, buena gestión, suministro Confiable;
g. Personas que no están ávidas de ganancias rápidas y están dispuestas a crecer junto con la empresa.
6. Política de compra de productos de conocimientos básicos
1. Categoría: Intenta ser lo más amplia posible y evita ir demasiado lejos. ¿Debería elegir un producto que el 80% de sus clientes necesita pero evita? ¿Impopular? , centrándose en productos con rápida rotación;
2. Calidad: de acuerdo con los estándares o especificaciones de calidad acordados por ambas partes;
3. Calidad: media-alta, media-baja. ;
4. Cantidad: adecuada para la autoselección, solicite al proveedor que proporcione servicios de entrega o instalación tanto como sea posible;
5. pero se reserva el derecho;
7. Precio de compra Conocimiento básico de la política
1. Marcas más vendidas y conocidas: el precio debe ser inferior a todos los precios minoristas del mercado. pero no necesariamente demasiado bajo;
2. Se pueden mantener marcas desconocidas y ordinarias. El mismo precio que en los supermercados;
3. Resalte las características mayoristas y el beneficio bruto debe ser menor. que el beneficio bruto minorista en todos los casos;