¿Cuáles son las habilidades de ventas de los consultores de cursos?

1. Crear una buena imagen y fortalecer las capacidades empresariales.

Múltiples datos muestran que una buena imagen puede aumentar el interés de los clientes en la conversación. Como consultor de cursos, debes prestar atención a tu vestimenta personal cuando te reúnas con clientes y crear una buena imagen externa. Además de mantener una buena imagen, los consultores de cursos también necesitan fortalecer sus capacidades comerciales y brindar respuestas muy profesionales a los productos educativos institucionales.

2. Explore los puntos débiles de los clientes

Todos los clientes que vienen a la tienda para realizar consultas "van a Sanbaotang en vano". En este momento, puede explorar las necesidades reales de los clientes y aprovechar las necesidades potenciales de los clientes a través de conversaciones paso a paso. Sólo comprendiendo verdaderamente las necesidades de los clientes podremos analizar sus puntos débiles. Informe a los clientes que si el problema no se soluciona ahora, habrá consecuencias graves, por lo que cualquier cliente quedará impactado.

3. El principio de precios preferenciales no se puede cambiar.

Cuando los asesores del curso hablan sobre productos con los padres, definitivamente hablarán de concesiones de precios. La mayoría de los padres pedirán mayores concesiones. En este momento, el asesor del curso debe respetar el descuento del precio original y orientar a los padres en función de las ventajas del curso.

Datos ampliados:

Aspectos a tener en cuenta en la formación de consultores del curso

1. Demuestre comprensión de la industria.

Hable con una figura clásica de la industria: el gerente de capacitación y ventas de cursos para conocer los desarrollos recientes. Siempre que sea un oyente de clientes cualificado, podrá hablar con sus socios. No hay nada en línea. Busque el nombre de la empresa del cliente, palabras clave de la industria, etc. La acumulación diaria es crucial.

2. Demostrar comprensión del negocio principal del cliente.

En general, el departamento comercial es mucho mejor que el departamento de formación, que es de lo que se quejan muchos responsables de formación. El curso "Ventas y Contacto Comercial" es más amplio que los responsables de formación. Puede hablar con los responsables de formación sobre las prácticas de empresas similares.

3.Demostrar comprensión de la formación.

La competencia central de las ventas de cursos debería ser ayudar a los gerentes de capacitación a poner en práctica el contenido del curso después del curso. Esta es una competencia central que el 99 % de las instituciones de capacitación nacionales no logran lograr, pero que las empresas necesitan con urgencia.

上篇: ¿Quién tiene una tesis de graduación en arquitectura? Documento de gestión de proyectos: Modernización de la gestión de la construcción (China Professional Paper Network) (2009-11-26 10:18:55) Etiqueta reimpresa: Documento de gestión de proyectos educativos: Actualmente existen diferencias en la estructura organizativa en general. Gestión de contratación de proyectos de ingeniería. El modelo de gestión de contratación general y razonable y la investigación de gestión no son cuestiones en profundidad ni de otro tipo. Debemos comenzar por estandarizar la escala de la contratación general, enderezar el mecanismo de gestión de la contratación general, establecer y mejorar las leyes y reglamentos y regular el comportamiento de los propietarios. Debemos fortalecer la gestión de la contratación general de proyectos de ingeniería, integrarnos mejor con los estándares internacionales. y mejorar el nivel y la competitividad de la gestión general de la contratación. ? 6?1 Palabras clave: Introducción a la modernización de la gestión de edificios Después de que China se unió a la OMC, la competencia internacional se ha vuelto cada vez más feroz. Vale la pena reflexionar sobre cómo se desarrolla la gestión de contratación general de proyectos de ingeniería de mi país y cómo afrontar el advenimiento de la era de la internacionalización, la globalización y la economía del conocimiento. Este artículo intenta analizar el modelo, las características y los problemas existentes de la gestión de contratación de ingeniería general, y propone contramedidas para fortalecer la gestión de contratación de ingeniería general con el fin de integrarse mejor con las prácticas internacionales y mejorar el nivel de gestión de contratación de ingeniería general. Existen ocho modelos de gestión de contratación de proyectos internacionales: contratación paralela, contratación general (incluyendo EPC, D-B, E-P, P-C, etc.). ), contratación general, consorcio constructor, cooperativa constructora, modelo CM, modelo NC, modelo BOT/PFI. Debido a la integración del diseño y la construcción, el modelo de contratación general se ha convertido en el modelo principal y la dirección de desarrollo de la contratación de proyectos. El modelo CM es adecuado para proyectos muy grandes con cronogramas ajustados, como diseño, licitación y construcción. El modelo NC es un modelo de gestión de contratación general que integra el diseño y la construcción una vez que el propietario completa el diseño preliminar. El modelo BOT es un modelo de gestión de contratación general para la construcción, operación y transferencia del cinturón de inversión. 1 Principales problemas existentes en la gestión de contratación general de mi país 1.1 La estructura organizativa general de contratación no es razonable. Debido al impacto a largo plazo de la economía planificada, se ha creado una situación de triple separación entre empresas, departamentos y regiones, lo que dificulta la formación de una escala económica bajo la cooperación profesional en el corto plazo. Las políticas para una reforma integral de la industria de la construcción aún no están claras. Por ejemplo, la reestructuración de las unidades de estudio y diseño y la promoción de la contratación general aún no se han convertido en la dirección principal. Según las estadísticas, entre las 35 nuevas categorías de cualificación, 23 están divididas por departamentos. Este método de acceso al mercado en múltiples campos y método de gestión cruzada ha dado como resultado un monopolio industrial y una segmentación del mercado, que es una de las fuentes del caos en el mercado de la construcción. Debido a la estructura organizativa poco razonable de las empresas, las grandes empresas no son fuertes y las pequeñas no son ni pequeñas ni especializadas. Demasiadas empresas con calificaciones de contratación general de primer nivel darán lugar a una competencia excesiva en las plataformas de gestión de contratación general, bajos niveles de gestión y márgenes de beneficio estrechos. 1.2 No se comprende bien el modelo general de gestión de contratación y el sistema de gestión no está armonizado. Mucha gente es vaga y malinterpreta el concepto de gestión general de contratación. Algunas personas piensan que la gestión de contratación general es el costo del proyecto más los honorarios de gestión, que es un método de contratación "piel" que aumenta los honorarios de gestión y es el comportamiento de una empresa de cuero. El concepto de gestión de “pequeños propietarios, grandes supervisores y contratistas generales” no se ha entendido ni implementado fundamentalmente. A principios de la década de 1990, se introdujeron cláusulas FIDIC en China y Europa adoptó el sistema de responsabilidad del arquitecto, que permitió a las empresas chinas comprender las prácticas generales de gestión de contratos internacionales y lograr buenos resultados en algunos proyectos nacionales clave. Sin embargo, no sabemos mucho sobre el modelo CM, el modelo NC y el modelo BOT/PFI, y la investigación no es en profundidad. Esto es muy perjudicial para las empresas contratistas de ingeniería general chinas cuando enfrentan las oportunidades y desafíos después de unirse. la OMC y la competencia de contratistas extranjeros. 1.3 Todavía hay propietarios que se comportan de forma irregular. Debido a los diferentes propósitos de construcción y métodos de financiamiento de los propietarios, y su diferente comprensión de las leyes y regulaciones pertinentes, algunos propietarios han desmembrado, cortado y licitado grandes proyectos para evitar sus restricciones, lo que ha resultado en contratos a bajo precio, pago por adelantado contratación, subcontratación aleatoria, etc. Síntomas como el incumplimiento de los pagos del proyecto o incluso la solicitud de sobornos no favorecen el desarrollo eficaz de la gestión de contratación general del proyecto. 1.4 El estatus legal de la contratación general no está claro y es difícil para el mercado de subcontratación formular leyes y regulaciones pertinentes sobre la contratación general. La extensión de la subcontratación en las condiciones generales de contratación de proyectos de ingeniería es muy superior a lo establecido en la Ley de Construcción y en el Reglamento de Gestión de Estudios y Diseños. A juzgar por los cambios y necesidades del mercado, existe una necesidad urgente de revisar este contenido y estudiar, explorar y aprender de los sistemas correspondientes de los países desarrollados. Generalmente, los grandes contratistas internacionales no tienen sus propios equipos de construcción y la mayoría de los proyectos se subcontratan a diferentes subcontratistas profesionales después de haber sido contratados en general. 下篇: Hable sobre sus puntos de vista sobre la historia de Qing.

o a poco y el éxito está muy cerca de nosotros. Si quieres triunfar paso a paso, debes empezar desde ahora y alcanzar las "cinco habilidades", es decir, saber reír, escuchar, hablar, hacer y pensar. Mientras quieras tener éxito, mientras trabajes duro, mientras tengas éxito un poco todos los días, ¡una vida exitosa estará cada vez más cerca de ti! 2. La fábula del anillo de hierro. Un anillo de hierro perdió accidentalmente parte de sí mismo. Entonces buscó desesperadamente la pieza que faltaba. Pero como no soy redondo, ruedo muy lentamente. Pero debido a esto, vio flores y plantas que rara vez se notaban en tiempos normales y se hizo amigo de ellas. El duro trabajo dio sus frutos y un día encontró la pieza que faltaba. Con él, aunque es perfecto, correrá muy rápido y ya no podrá hablar con flores y plantas... 3. Las debilidades de Churchill Las habilidades del habla de Churchill impresionaron al mundo. Su dicción, tono y gestos revelaron un coraje extraordinario y. fortaleza. Durante el período más difícil de la Segunda Guerra Mundial, el apoyo espiritual de los militares y civiles británicos era casi los discursos radiofónicos diarios de Churchill. Pero quién iba a saber que Churchill era muy tímido cuando era joven y se sonrojaba cada vez que hablaba. Después de determinar sus elevadas metas y ambiciones, decidió superar esta deficiencia. Unos años más tarde, era afable y deslumbrante. 4. Los dientes de Washington En 1784, cinco años antes de que Washington se convirtiera en presidente de los Estados Unidos, casi pierde los dientes a la edad de 52 años. Un dentista le implantó nueve dientes en la boca, que en realidad fueron extraídos vivos de la boca de sus esclavos. Esto es lo que los historiadores acaban de descubrir en arqueología. Washington, el héroe que una vez liberó a los esclavos, de repente se escapó de nuestros corazones y nos pareció ver una mancha en el manto sagrado. Pero si lo piensas detenidamente y te sitúas en el contexto social de la época, no sorprende. Sí, consideramos a una persona como un santo porque no la conocemos lo suficiente, por lo que solo podemos mirarla desde la distancia, pintarla con varios colores en nuestro corazón y luego bajar la cabeza para aumentar su altura. En este sentido, deberíamos estar agradecidos por la imperfección de Washington. 5. El desesperado rey Li de la dinastía Zhou occidental vivió una vida lujosa y oprimió cruelmente al pueblo. En ese momento, había un ministro leal llamado Li que a menudo arriesgaba su vida para protestar contra él, esperando que el rey Li pudiera cambiar sus costumbres. Sin embargo, en lugar de ser tomado en serio por el rey Li, los ministros traidores lo ridiculizaron. Cuando Bu Fan vio el deterioro de la situación del país, se puso particularmente ansioso, por lo que escribió un poema para advertir a estos villanos. La idea principal del poema es: No es que sea viejo, sino que tratas tus problemas como una broma. Cuando los problemas aún no han llegado, se pueden prevenir, pero una vez que se vuelven cada vez más numerosos, son como una llama ardiente y no hay manera de remediarlos. Efectivamente, la gente rápidamente llevó al rey Zhou Li a un lugar lejano y nunca lo dejó regresar. 6. La inspiración de Haier A los ojos de muchos chinos, una empresa exitosa como Haier ya es muy poderosa y sorprendente. Sin embargo, un periodista que ha seguido a Haier durante muchos años dijo que entre las muchas empresas con las que ha entrado en contacto, Haier es la que tiene el "sentimiento de preocupación" más fuerte. Zhang Ruimin, director ejecutivo de Haier Group, suele decir: "Cuando se es cauteloso, se pisa sobre hielo fino". Para una empresa con una tasa de crecimiento anual promedio del 81,6% en 16 años y unos ingresos por ventas anuales de más de 40 mil millones de yuanes, que es bien conocido no sólo en el país sino también en el extranjero, vale la pena tener esa conciencia. Según Zhang Ruimin, su estrategia para entrar en China es simple: el ganador se lo lleva todo. Su objetivo es no dejarles mercado ni territorio. No hace falta decir que muchas de nuestras empresas, por no hablar de las pequeñas, son líderes como Haier. Todavía existe una brecha en comparación con las 500 empresas más importantes del mundo, por lo que no nos atrevemos a relajarnos y holgazanear. Enfrente de manera realista la seriedad del desafío, evalúe plenamente las fortalezas y dificultades de los competidores, piense en lo peor y trabaje duro para lograr lo mejor, las ventajas superarán las desventajas. 7. Una señora de cierto país vino a una escuela primaria del país y pidió a cinco niños que cooperaran para hacer algo.

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