Las ventas de préstamos aún deberían ser fáciles de realizar. Las ventas de préstamos equivalen a los oficiales de préstamos, que son vendedores que se especializan en préstamos. Este trabajo es fácil de hacer, después de todo, los bancos retienen los fondos y ahora muchas pequeñas y medianas empresas tienen escasez de dinero. Si inviertes tu dinero, tienes que recuperarlo. De lo contrario, si pierde su capital por un pequeño interés, será una gran pérdida. Por eso es difícil encontrar clientes de crédito adecuados. Los salarios de los administradores de cuentas de crédito están vinculados a los intereses de los préstamos. Sería un desastre si el préstamo no pudiera reembolsarse. Se pagarían los salarios de supervivencia y se deducirían las recompensas y el desempeño restantes. Es posible obtener buenos resultados con más de 10.000 yuanes, pero es difícil obtener resultados deficientes con 2.000 puntos.
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Obtenga ventas en la industria:
1. La industria del marketing en Internet ha hecho que las ventas en línea de China alcancen niveles sin precedentes. nivel y altura. Si observa las ventas diarias de Taobao que superan los 100 mil millones, puede ver el poder de las ventas en línea, que es incomparable a los métodos ordinarios. Sin embargo, este tipo de ventas online requiere un pensamiento innovador en la nueva era y los nuevos medios, en lugar de ceñirse al modelo tradicional original.
2. De hecho, "5G" ha sido una palabra candente en Internet en los últimos dos años. Casi todo el mundo ha oído hablar de él, pero parece tener poca conexión con sus propias vidas. De hecho, los últimos años han sido el “período pico” del desarrollo de la industria 5G, y China, como actual “líder” en el desarrollo de la industria 5G, todavía tiene un largo camino por recorrer en los próximos años.
3. Industria de seguros de salud. A medida que cambie la estructura de la población y mejoren los niveles de vida, habrá cada vez más personas mayores y el público prestará cada vez más atención a la vida de cuidado de personas mayores, por lo que esta industria de ventas será cada vez más prometedora.
4. Ventas del sector turístico y de la salud. Con el desarrollo de la economía social, la gente presta cada vez más atención al disfrute espiritual, por lo que el turismo se ha convertido en una forma para que todos anhelen la libertad. Bueno, la industria de los viajes y el turismo saludables también ha experimentado un auge en los últimos años. Si esta industria se recomienda a quienes tienen demanda, se convertirá en un punto culminante de ventas.
Un buen método para el marketing de préstamos
El primero es seleccionar clientes. Elegir clientes de préstamos significa elegir un mercado y abrir mercado, principalmente de: 1. La industria en la que se encuentra el cliente. Al seleccionar clientes, preste atención a las perspectivas de su industria y esté dispuesto a cultivar empresas en desarrollo. El segundo es la propia situación del cliente y el propósito del préstamo. La posibilidad de recuperar el préstamo según lo previsto se determinará en función del estado crediticio, el historial crediticio y el carácter personal del cliente.
Para completar la comprensión de los clientes y proyectos, nuestros gerentes de cuentas deben hacer lo siguiente: Primero, entrevistar, es decir, identificar efectivamente la identidad del cliente, comprender el verdadero propósito del préstamo e investigar el crédito del prestatario. El estado y la capacidad de pago garantizan la autenticidad del préstamo y previenen eficazmente los riesgos del mismo. El segundo es una investigación crediticia, es decir, el estado crediticio del cliente para determinar si la solicitud de préstamo del cliente cumple con la política crediticia del banco comercial rural. La evaluación crediticia suele utilizar cinco criterios: carácter personal, capacidad de pago, situación de capital, entorno empresarial y situación de garantía. El tercero es el análisis financiero, incluyendo los estados contables de la empresa y otra información relevante, analizando y evaluando la rentabilidad pasada y presente, las condiciones operativas, la solvencia y las capacidades de crecimiento de la empresa desde aspectos como financiamiento, inversión, operación y distribución.
El segundo es cultivar clientes. Desde una perspectiva de gestión, preferimos cultivar socios potenciales a largo plazo. Para ser un excelente administrador de cuentas, no solo debe ser el asesor financiero y de inversiones de sus clientes, sino también su mano derecha. También debe ser el "grupo de expertos" para el crecimiento profesional de sus clientes y comprender todos los aspectos de sus vidas, trabajo y carreras.
El tercero son los productos innovadores. Desde una perspectiva de marketing, los préstamos requieren constantemente nuevos productos, pero la variedad de productos crediticios es relativamente estable, pero esto no nos impide organizar préstamos de manera flexible de acuerdo con las necesidades del cliente, o incluso préstamos hechos a medida para los clientes. not Yayu crea nuevas variedades de préstamos, lo cual es muy importante para que los clientes de préstamos paguen sus préstamos a tiempo.
El cuarto es la gestión global. En términos de contenido comercial, además de crear nuevas variedades de préstamos para los clientes para hacerlos más adecuados a sus necesidades, también brinda una buena oportunidad para crear más oportunidades comerciales durante el proceso de negociación del préstamo con los clientes.
En el mercado de servicios financieros cada vez más competitivo de hoy, la venta cruzada de otros productos y servicios bancarios es importante. Por ejemplo, los clientes deben utilizar la banca corporativa en línea, la banca personal en línea, la banca móvil, etc. para enviar dinero. Si los clientes de préstamos promocionan sus propios productos, pueden promocionarlos en la plataforma comercial de banca en línea de nuestro banco y aprovechar los clientes ascendentes y descendentes de los clientes de préstamos, lo que puede crear un nuevo cliente.
Cómo hacer un buen trabajo en el negocio crediticio
El negocio crediticio, también conocido como activos crediticios o negocio de préstamos, es el negocio de activos más importante de los bancos comerciales. El crédito es el principal medio de ganancias para los bancos comerciales porque pueden recuperar el principal y los intereses mediante préstamos y obtener ganancias después de deducir los costos. A continuación le explicaré cómo hacer un buen trabajo en el negocio crediticio. Espero que le resulte útil.
Cómo hacer un buen trabajo en el negocio crediticio
Primero, la necesidad de implementar marketing
La naturaleza, características y posicionamiento en el mercado determinan que se debe comercializar . Por ejemplo, el entorno financiero cambia rápidamente y realmente no se ha formado ninguna nueva conciencia de marketing. Las manifestaciones más destacadas son las siguientes: Primero, la inercia de servicio que genera el mercado financiero aún existe, la filosofía empresarial es egocéntrica y la empresa está acostumbrada a hacer las cosas según las tareas y planes asignados por sus superiores, y no paga. atención a cambios oportunos de conceptos y posiciones correctas. El fenómeno de "no puedo entrar, se ve feo y tiene dificultades para hacer las cosas" es relativamente común. En segundo lugar, la idea de ser complacientes y contentos con el status quo es seria. Esperar a que los clientes lleguen a su puerta, falta de conciencia pionera, marketing pasivo, no prestar atención al análisis de los clientes, no saber cómo prestar, no querer prestar, miedo de asumir responsabilidades, miedo de correr riesgos, miedo de ser castigado, prestar a los ricos pero no a los pobres, prestar a los buenos pero no a los malos y no apoyar a los fuertes. La débil conciencia de marketing, los conceptos de marketing atrasados y la dificultad para adaptarse a los cambios del mercado se han convertido en razones importantes que restringen el desarrollo del trabajo de marketing y mejoran la competitividad y rentabilidad del mercado. (Lo siguiente se puede jugar según el marco)
En segundo lugar, de acuerdo con los requisitos cambiantes del sistema financiero, se debe implementar el marketing. En tercer lugar, el marketing puede aprovecharlo. 2. La situación actual del marketing
1. Desviaciones en los conceptos de marketing, el entorno de marketing y el posicionamiento en el mercado
Cuarto, la innovación en los métodos de marketing y la calidad del personal de marketing
En tercer lugar, la elección de la estrategia de marketing
Primero, establecer el concepto de marketing correcto
El segundo es la estrategia de construcción del entorno de marketing, el tercero es la estrategia de posicionamiento y segmentación del mercado, y el cuarto es la estrategia de talento de marketing.
Quinto, implementar el marketing relacional de manera oportuna.
En cuarto lugar, el marketing relacional debe realizarse desde los siguientes aspectos
Primero, centrarse en la satisfacción del servicio al cliente.
En segundo lugar, realizar de forma activa y constante el trabajo de gerente de cuentas.
En tercer lugar, defender el marketing para todos los empleados
Cuarto, establecer un mecanismo de incentivos y restricciones de marketing
(1) Establecer un mecanismo de responsabilidad de marketing.
(2) Desarrollar un sistema de incentivos y recompensas de marketing.
Tipos de préstamos para empresas de crédito
Según las diferentes entidades crediticias, los préstamos se pueden dividir en tres tipos: préstamos para autónomos, préstamos encomendados y préstamos especiales. Entre ellos, los préstamos encomendados se refieren a que el cliente proporciona los fondos, y el banco, como fiduciario, maneja los procedimientos del préstamo de acuerdo con el objeto, propósito, monto, plazo y tasa de interés especificados por el cliente. Solo cobra honorarios de tramitación. no asumir el riesgo del préstamo. Los préstamos específicos se refieren a préstamos emitidos por bancos de propiedad totalmente estatal con la aprobación del Consejo de Estado después de tomar las medidas correctivas correspondientes para las pérdidas que puedan causar los préstamos.
(2) Según el crédito del prestatario, los préstamos también se pueden dividir en préstamos de crédito, préstamos garantizados (préstamos garantizados, préstamos hipotecarios), descuentos en facturas y otros tipos.
Según los diferentes usos de los préstamos, se pueden dividir en préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos, préstamos industriales, préstamos agrícolas, préstamos al consumo y préstamos comerciales. Independientemente del tipo de préstamo, todos los prestatarios deben ofrecer garantías, excepto aquellos que hayan sido revisados, evaluados y confirmados por el prestamista para tener buen crédito y poder pagar el préstamo.
Contrato de préstamo empresarial de crédito
Un contrato es un acuerdo que establece los derechos y obligaciones de las partes. Un contrato de préstamo es un acuerdo entre un banco y un prestatario para proporcionar fondos para que los utilice el prestatario utilizará los fondos de acuerdo con los fines acordados y reembolsará el principal y los intereses a tiempo. El contrato de préstamo es la base legal para determinar los derechos y obligaciones del banco y del prestatario.
Su contenido principal incluye: tipo de préstamo, propósito del préstamo, monto, interés, plazo, fuente de fondos de pago y método de pago, términos de garantía, responsabilidad por incumplimiento de contrato y otros términos acordados por ambas partes. El contenido del contrato de préstamo es equivalente a la ley entre las partes. La violación de cualquiera de estos términos por parte de cualquier parte constituirá un incumplimiento de contrato y asumirá la responsabilidad correspondiente por incumplimiento de contrato.
Cómo hacer un buen trabajo en marketing de préstamos
Primero aclare qué mercado desea desarrollar y luego averigüe dónde se encuentra ese mercado en su área, para que pueda promocionarlo y Desarrollarlo sistemáticamente. Captar este mercado rápido más rápido.
En segundo lugar, el personal de crédito debe tener sólidos conocimientos profesionales y habilidades comerciales, y los colegas que resuelven los problemas de los clientes deben poder promover nuestros proyectos de préstamos en función de la situación real del cliente.
Nuevamente, como excelente trabajador de crédito, no solo necesita un buen conocimiento profesional, sino también un rico conocimiento relevante, lo que requiere que "conozcamos a nosotros mismos y al enemigo" para estrechar nuestra relación con nuestros clientes.
En cuarto lugar, el personal de crédito debe tener capacidades analíticas integrales e integrales para que la evaluación crediticia y la toma de decisiones puedan basarse en condiciones científicas, confiables, seguras y básicas para minimizar los riesgos crediticios.
Por último, los agentes de crédito deben tener una base profunda en lenguaje superficial y habilidades de escritura. De lo contrario, afectará directamente la imagen y la calidad del servicio del oficial de crédito. Esto requiere que los oficiales de crédito tengan una serie de coordinación organizacional activa, efectiva y estricta, sean buenos en la coordinación, sean humildes e impacientes, groseros e informales, y demuestren plenamente la buena imagen de ellos mismos y de la Caja de Ahorros Postal.
Métodos para encontrar clientes:
Encuentre algunos números de teléfono más efectivos a través de sus propios canales, haga llamadas en frío, realice llamadas de ventas y preséntese como prestamista por teléfono. Utilice un lenguaje cortés al hacer llamadas telefónicas y no moleste a los demás cuando estén tomando un descanso.
Utilice su teléfono móvil para enviar mensajes grupales, editar mensajes de texto con anticipación para su negocio y enviarlos a otras personas en grupos para generar una amplia red.
Sal a la calle, acude a un lugar concurrido y distribuye la página promocional de tu empresa. Recuerde dejar su número de teléfono en él. Elimine el número de su empresa para que otros puedan comunicarse con usted directamente si es necesario.
Promocione su negocio yendo a algunos edificios de oficinas, edificios de oficinas, áreas residenciales y otros lugares para barrer los edificios.
Activa tu círculo de amigos y compañeros de clase y deja que te presenten. Si tiene éxito, puede brindar algunos beneficios a amigos y compañeros de clase, invitarlos a comer, etc. , a tu manera.
Colabora con estudiantes de otras empresas. Por ejemplo, si una persona no tiene suficiente dinero para pedir prestado a otra empresa, puede acudir a su propia empresa para refinanciarla mediante la presentación de un colega vendedor y luego devolver la comisión al presentador.
Promocionar y promover negocios a través de medios propios, como Weibo, WeChat, QQ Space, QQ y otros canales.
La otra es atender bien a los clientes existentes y realizar ventas secundarias en el futuro.
¿Es fácil vender préstamos?
Las ventas de préstamos aún deberían ser fáciles de realizar. Las ventas de préstamos equivalen a los oficiales de préstamos, que son vendedores que se especializan en préstamos. Este trabajo es fácil de hacer, después de todo, los bancos retienen los fondos y ahora muchas pequeñas y medianas empresas tienen escasez de dinero. Si inviertes tu dinero, tienes que recuperarlo. De lo contrario, si pierde su capital por un pequeño interés, será una gran pérdida. Por eso es difícil encontrar clientes de crédito adecuados. Los salarios de los administradores de cuentas de crédito están vinculados a los intereses de los préstamos. Será un desastre si no se puede pagar el préstamo. Se pagará el salario de supervivencia y se deducirán las recompensas y el desempeño restantes. Es posible hacerlo bien con un precio de más de 10.000 yuanes, pero es difícil hacer un mal trabajo con un precio de 2.000 yuanes.
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Obtenga ventas en la industria:
1. La industria del marketing en Internet en China ha hecho que las ventas en línea en China alcancen niveles sin precedentes. nivel y altura. Si observa las ventas diarias de Taobao que superan los 100 mil millones, puede ver el poder de las ventas en línea, que es incomparable a los métodos ordinarios. Sin embargo, este tipo de ventas online requiere un pensamiento innovador en la nueva era y los nuevos medios, en lugar de ceñirse al modelo tradicional original.
2. De hecho, "5G" ha sido una palabra candente en Internet en los últimos dos años. Casi todo el mundo ha oído hablar de él, pero parece tener poca conexión con sus propias vidas.
De hecho, los últimos años han sido el “período pico” del desarrollo de la industria 5G, y China, como actual “líder” en el desarrollo de la industria 5G, todavía tiene un largo camino por recorrer en los próximos años.
3. Industria de seguros de salud. A medida que cambie la estructura de la población y mejoren los niveles de vida, habrá cada vez más personas mayores y el público prestará cada vez más atención a la vida de cuidado de personas mayores, por lo que esta industria de ventas será cada vez más prometedora.
4. Ventas del sector turístico y de la salud. Con el desarrollo de la economía social, la gente presta cada vez más atención al disfrute espiritual, por lo que el turismo se ha convertido en una forma para que todos anhelen la libertad. Bueno, la industria de los viajes y el turismo saludables también ha experimentado un auge en los últimos años. Si esta industria se recomienda a quienes tienen demanda, se convertirá en un punto culminante de ventas.
¿Cómo se promocionan los comerciantes de CCB?
Los métodos de marketing de CCB Ye Yun Loans son:
Primero, basándose en la red de clientes de tabaco, aprovechar las características del producto, seleccionar a los clientes de tabaco calificados y realizar presentaciones y visitas de productos.
En segundo lugar, a través de vínculos público-privados y acuerdos de colaboración, descubrimos que Laoyang, un hogar de tabaco básico, tenía una gran demanda de fondos de préstamos y dificultades de flujo de efectivo, por lo que tomamos la iniciativa de visitar a los clientes. , conéctese con ellos y recomiéndeles negocios de préstamos. Efectivamente, el rápido y conveniente "Préstamo Shangye Cloud" despertó inmediatamente la curiosidad de los clientes. Después de la comunicación in situ, el cliente decidió inmediatamente ocuparse del asunto.