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Prosa del espacio gris
No pertenezco aquí. El clímax es la transición de apertura a apertura.
上篇: La habilidad de apariencia del protagonista en el juego Onmyoji es Kong Er "QQ What Meat" 下篇: ¿Cómo mejorar las capacidades de marketing de servicios de las empresas comerciales de tabaco? Cómo mejorar las capacidades de marketing de servicios, promover la innovación en el trabajo de marketing de servicios y satisfacer las necesidades de las empresas de la industria tabacalera, los clientes minoristas y los consumidores son cuestiones importantes que enfrentan las empresas comerciales de tabaco. Los servicios de alta calidad desempeñan un papel importante en la mejora de los niveles de marketing corporativo. Bai hizo un breve análisis de las formas de mejorar las capacidades de marketing de servicios. El marketing de servicios de Zhao Enlian es un método de marketing que proporciona servicios centrándose en las necesidades del cliente y, en última instancia, logra intercambios beneficiosos. Con base en la situación real de la industria, el autor cree que las empresas comerciales de tabaco pueden mejorar sus capacidades de comercialización de servicios desde los siguientes aspectos: Desde la perspectiva tanto de la oferta como de la demanda del submercado (clientes minoristas y empresas industriales), dividir el mercado. Segmentos a los que se dirige el marketing de servicios de cigarrillos en el mercado objetivo. Emparejar correctamente las estrategias de marketing basadas en segmentos de mercado. Podemos comprender la demanda de productos y servicios del mercado objetivo a través del análisis direccional de la demanda del consumidor y el comportamiento de compra, y luego segmentar los grupos de clientes en función de factores comerciales determinables, como las categorías comerciales de los clientes minoristas, los distritos comerciales y las capacidades comerciales. Construir un sistema de identificación. para segmentos de mercado de terminales, determinar objetos de servicio clave y oportunidades de marketing, y formular estrategias de marketing que coincidan con las operaciones del mercado. Mejorar la competitividad a través de la segmentación del mercado. Se pueden realizar análisis comparativos y gestión de alertas tempranas sobre la satisfacción de la oferta de los segmentos del mercado, la competencia de los productos industriales y el posicionamiento de los consumidores de los productos objetivo. , permitiendo a las empresas concentrar mano de obra y recursos materiales en los mercados objetivo de manera oportuna, responder con sensibilidad a áreas de productos comercializables e invendibles y mejorar las capacidades de marketing y la competitividad principal sobre la base del mantenimiento de las ventajas del mercado local. Refinar los estándares de suministro de pedidos y organizar el suministro de acuerdo con los pedidos de los clientes es una forma importante para que las empresas comerciales de tabaco satisfagan eficazmente la demanda del mercado y deben abarcar todos los aspectos del marketing de servicios. El primer paso es aumentar la libertad de selección de productos. En términos de organización de la oferta, debemos comprender plenamente la demanda del mercado, prestar más atención a las necesidades reales de los consumidores, garantizar la integración y la complementariedad funcional de productos y mercados, planificar y cultivar racionalmente las marcas, organizar la oferta de abajo hacia arriba y aumentar pedidos a un nivel superior Capacidades de control de marketing. En segundo lugar, deberíamos aumentar la transparencia en la asignación de la oferta. Para identificar eficazmente a los clientes objetivo en segmentos de mercado a través del sistema de gestión de relaciones con el cliente, el sistema de software analiza la información de demanda original de los clientes finales y genera automáticamente la información de demanda objetivo del cliente para llevar a cabo la distribución de bienes y la recolección de pedidos, reduciendo efectivamente el tiempo invertido. en la distribución de bienes. Factores de interferencia humana. En tercer lugar, debemos mejorar la satisfacción de los pedidos de los clientes. Es necesario centrarse en mejorar los procesos de trabajo, como el análisis y la previsión de mercado, la recopilación de la demanda de los clientes, los servicios de información empresarial industrial, la segmentación del mercado objetivo, la evaluación y el mantenimiento de la marca, etc., y al mismo tiempo mejorar la satisfacción de los pedidos de los clientes ascendentes y descendentes en el base para mejorar la precisión de los pedidos. Implementación de la gestión de la cadena de suministro La gestión de la cadena de suministro de una empresa comercial de tabaco se refiere a la gestión unificada de todas las actividades comerciales estrechamente relacionadas con la empresa dentro y fuera de la empresa, incluidos recursos humanos, finanzas, pedidos, adquisiciones, planificación, inventario, transporte, ventas, servicios, etc. En primer lugar, debemos mejorar el nivel de gestión de la información. El proceso de informatización debe desarrollarse desde la informatización de las actividades comerciales centrales de las empresas hasta la informatización de las actividades comerciales en general, esforzarse por eliminar las "islas de información" en cada eslabón comercial, controlar la logística con el flujo de información y mejorar la eficacia de la gestión de la cadena de suministro empresarial. En segundo lugar, debemos acelerar la integración horizontal de la información de gestión de la cadena de suministro. En el proceso de implementación de la gestión de la cadena de suministro, se deben integrar activamente varios sistemas comerciales internos existentes para construir una plataforma de información básica unificada y estandarizada. Cabe señalar que la integración horizontal a nivel empresarial debe traspasar los límites de cada departamento comercial, desempeñar un buen papel de apoyo en la transformación del modelo comercial y los métodos de transacción de la empresa y extenderse a las fases ascendente y descendente de la cadena de suministro. El establecimiento de un sistema sólido de gestión de categorías afecta directamente el ciclo de vida de la marca y la afinidad del servicio de mercado, y es una de las señales de que se están poniendo a prueba las capacidades de marketing de las empresas comerciales de tabaco. La gestión de categorías debe basarse en la planificación de la marca de la empresa para garantizar la máxima concentración de marca y valor comercializable. En primer lugar, es necesario establecer un mecanismo normal de estudio del mercado, realizar un estudio exhaustivo de los principales canales de comercialización y grupos de consumidores, y recopilar, organizar, analizar, seleccionar y resumir información relevante para su aplicación en la toma de decisiones. En segundo lugar, es necesario establecer archivos para todas las marcas, hacer predicciones, asignar de manera razonable y efectiva los recursos del espacio de mercado de las marcas y determinar estrategias de gestión de categorías y estrategias de lanzamiento de carteras de productos basadas en el crecimiento de la marca, la participación de mercado, la satisfacción del consumidor y otras condiciones. En tercer lugar, es necesario optimizar las categorías, asegurar la diversidad, pertinencia y conveniencia de las categorías, medir la velocidad de circulación de la marca de acuerdo con el ciclo de inventario de una sola marca, determinar el principal sistema de categorías de ventas, llevar a cabo actividades de marketing relevantes. , acortar el ciclo de inventario y extender el ciclo de vida de la marca.