La promoción del marketing online, un método de promoción que requiere creatividad e implementación, realmente ha preocupado a muchos especialistas en marketing. En respuesta a los cambios en el mercado, la industria y las empresas, puede ajustar y optimizar sus planes en tiempo real para maximizar los efectos de su promoción de marketing online. Sólo con buenos planes de promoción de marketing online y una ejecución eficaz podrá lograr el éxito en el marketing online.
Algunos amigos realmente no saben cómo empezar con este método de promoción:
La empresa tiene la mejor reputación, la mayor cantidad de clientes y el mejor servicio en la industria local. . Ahora estoy planeando expandir mi negocio de las tiendas callejeras a otros lugares, pero nunca he podido encontrar un gran avance. También probé el marketing en línea, pero no hay nada más que el sitio web oficial. ¿Qué puedo hacer para promocionarme realmente en línea? ¿marketing?
Toda promoción no puede escapar de estos tres pasos: primero hacer la planificación del producto, luego la planificación del mercado y finalmente el marketing.
Primer grado de los servicios y productos lanzados, establecer estándares y convertirlos en paquetes similares a las tarifas móviles; similar al número total de horas de patrulla, el kilometraje total de patrulla, el número total de patrullas, etc.
Por ejemplo, el paquete A-level es el "paquete local" lanzado actualmente por su empresa, y los cargos se basan en los requisitos actuales y luego está el paquete A-level, como "; exclusivamente para otros lugares", que está dirigido a lo que se necesita. Hay tarifas correspondientes por tiempo de patrulla, etc., que pueden ser un poco más.
El último paso es el marketing. Vaya a sitios web profesionales de la industria y busque algunos artículos profesionales sobre estándares y niveles de seguridad. También existen estándares profesionales a nivel internacional. Primero, siga sus métodos de promoción y promuévalos en su sitio web oficial, Weibo y WeChat.
También puedes probar el marketing de eventos. Recientemente se han producido muchos ataques a chicas jóvenes. Puedes utilizar el marketing de eventos para ampliar tu visibilidad.
1. Realizar un buen trabajo en el posicionamiento en el mercado de los productos de la empresa.
Según la descripción de LZ, la empresa debería estar cerca del líder del mercado (con el mejor servicio y la mayor cantidad de clientes). En esa posición, sólo necesita mejorar continuamente el conocimiento de su marca y expandirse. nuevos clientes Simplemente mantenga las relaciones con los clientes existentes al mismo tiempo, y no hay necesidad de preocuparse por los productos de baja calidad que persiguen a las marcas.
2. Clarificar la propuesta de valor de la empresa y sus puntos de venta.
En primer lugar, debe comprender a sus clientes, qué problemas necesitan resolver con mayor urgencia y cómo sus productos pueden resolverlos bien. Estos puntos también se convierten en los puntos de venta de sus productos.
3. Desarrollar un plan de marketing basado en puntos de venta.
El proceso de marketing, para decirlo sin rodeos, es el proceso de hacer entender a los clientes cómo tu producto puede ayudarles a resolver sus problemas. Esto implica una planificación variada, que no es más que encontrar los medios más adecuados y eficaces. . ¿Qué tipo de planificación puede utilizar para que sus clientes acepten fácilmente su lavado de cerebro sin disgustarse? Este es su valor como especialista en marketing.
4. Clarificar los canales de transmisión de información.
Si una empresa quiere convertirse en una marca popular, puede abrir Weibo y WeChat, dirigirse a los grupos de clientes objetivo utilizando Weibo y WeChat, estudiar su comportamiento y promocionarlo. Los medios más eficaces de marketing online incluyen EDM, periódicos móviles, etc. Aún así, debes investigar esto tú mismo. Recuerde que estos son sólo medios y deben decidirse en función de la estrategia.
De hecho, no es necesario utilizar un formato fijo a la hora de planificar un plan de promoción de marketing online. Al planificar un plan de promoción de marketing online, la idea general es coherente con el plan de marketing general. La fuente de información sigue siendo la empresa, la herramienta de comunicación son los medios de Internet y el objetivo de la comunicación son las personas afectadas por Internet. Este grupo de personas es cada vez más amplio. En el futuro, creo que es el público en general.
De hecho, el éxito del marketing en Internet en muchos casos depende de si la promoción del marketing en Internet es efectiva y de cómo planificar mejor el plan de promoción del marketing en Internet y formar un plan de promoción del marketing en Internet verdaderamente ejecutable para convertirse en el Internet Una batalla crucial en la guerra del marketing. Las siguientes son las ideas y pasos para planificar un plan de promoción.
1. Analiza los antecedentes de la industria
Conoce al enemigo y gana cada batalla.
Antes de elaborar cualquier plan de promoción de marketing online, debe hacer una cierta cantidad de investigación sobre los antecedentes de la industria y tener un conocimiento detallado de usted mismo y de sus competidores. ¿Cuáles son sus ventajas? ¿En qué aspectos es inferior a sus competidores? ¿Qué están haciendo sus competidores y qué quieren hacer a continuación? Por ejemplo: analizar qué medios utilizan ambas partes para el marketing y la promoción online, y los métodos de promoción específicos utilizados, evaluación del efecto real, estado de búsqueda e inclusión, consulta de datos como enlaces, valor pr, ip, pv, etc.
2. Enumere los grupos de clientes potenciales
¿Cuáles son nuestros grupos de clientes potenciales? Refina aún más los grupos relevantes, como edad, sexo, cantidad, educación, ingresos, intereses, pasatiempos y hábitos de Internet. , etc., y desarrollar planes de promoción de marketing online basados en los hábitos del grupo objetivo. Sólo sabiendo lo que el grupo objetivo está haciendo en Internet podemos "recetarle el medicamento adecuado". Por ejemplo, si están jugando en foros, podemos publicar en foros y fijarlos en la parte superior si les gusta jugar en Weibo. , podemos hacer marketing en Weibo y en los propios medios.
3. Seleccionar métodos y estrategias
Basándose en el análisis de los datos recopilados, determine los métodos y estrategias de promoción de marketing online y enumere en detalle qué métodos de promoción de marketing online se utilizarán. tales como promoción de artículos de noticias, promoción de motores de búsqueda, promoción de Weibo, promoción de blogs, marketing masivo por correo electrónico, comunicación grupal QQ, publicaciones en foros comunitarios, promoción de eventos, publicidad en línea, etc. Analice las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción de marketing en línea. y cómo implementarlo. Por supuesto, puede planificar planes separados para cada método. Por ejemplo, debe buscar una empresa cultural para subcontratar la difusión de artículos informativos. Su propia empresa no cuenta con recursos de medios ni planificación y redacción profesionales.
4. Aclarar los objetivos de cada etapa
1. Visitas diarias de IP y visualizaciones de PV
2. p>3. ¿Cuántos enlaces externos se completan en cada etapa?
4. La clasificación del sitio web y el peso del valor de relaciones públicas.
5. cada motor de búsqueda
>6. Cuántos clientes se convierten realmente mediante la promoción de marketing online
7. Cómo coordinar y considerar objetivos razonables para la imagen de marca online, y recordar establecerlos a ciegas.
5. Progreso y ejecución del trabajo
Un buen plan también necesita un buen equipo de ejecución, que pueda hacer un cronograma detallado del plan basado en el plan, controlar el progreso de la ejecución del plan, y realizar actividades de promoción. Enumérelo en detalle y designe personal específico para que sea responsable de la implementación para garantizar que el plan se implemente de manera efectiva.
6. Confirmar el presupuesto de publicidad online
La implementación del plan de promoción de marketing online inevitablemente tendrá un presupuesto de publicidad. Los gastos de publicidad deben controlarse mediante la planificación para maximizar el efecto de la promoción de marketing online. y análisis periódicos Optimice la estructura de la cuenta, reduzca el desperdicio de fondos y maximice el efecto de la promoción. Además, al promocionar en una empresa, también debe tener cuidado con su presupuesto y aprender a ahorrar dinero para la empresa. La agencia de marketing Xiaoma Shitu donde trabaja el autor puede ofrecer consultas de marketing gratuitas independientemente de la cooperación, como la promoción de artículos blandos. , promoción de búsqueda, alojamiento de Weibo, etc. Usted mismo puede implementar servicios como consultoría de optimización y soluciones de relaciones públicas de crisis sin aumentar los gastos.
7. Evaluación y seguimiento de efectos
Instalar herramientas de seguimiento para monitorear y rastrear fuentes de datos, clics, etc. para ayudar a las empresas a ajustar las estrategias de promoción de manera oportuna. Y evaluar la efectividad de cada etapa. Un punto a tener en cuenta aquí es que es fácil calcular la relación insumo-producto para la promoción de ventas, como las cuentas de licitación, pero es difícil juzgar la promoción de la marca y el boca a boca. Sin embargo, se puede evaluar cualitativamente. la calidad de la creatividad y el rendimiento de la red.
8. Prepare un Plan de Promoción de Marketing en Internet
El mercado no es estático Cuando el plan no puede mantenerse al día con los cambios, no se puede implementar completamente de acuerdo con el Plan de Promoción de Marketing en Internet original. . Si elabora un plan de preparación para riesgos con antelación, no tendrá prisa cuando cambie el mercado. Se trata de los conocidos Plan B y Plan C, que se implementan selectivamente según las condiciones reales de la empresa.
Los planes no cambian rápidamente. Un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable no es estático. Como planificador de marketing online, siempre debes prestar atención a estos cambios.
En respuesta a los cambios en el mercado, la industria y las empresas, puede ajustar y optimizar sus planes en tiempo real para maximizar los efectos de su promoción de marketing online. Sólo con buenos planes de promoción de marketing online y una ejecución eficaz podrá lograr el éxito en el marketing online.