Los comerciantes de canales se refieren a las numerosas empresas intermediarias que conectan a fabricantes y consumidores, incluidos mayoristas, distribuidores y minoristas. Son empresarios que se ganan la vida operando y gestionando canales de ventas.
1. Características de los comerciantes del canal
1. Los canales de ventas están compuestos principalmente por varios tipos de instituciones involucradas en el proceso de circulación de productos básicos. A través de esta red de instituciones, los productos pueden ingresar al mercado para su circulación y venta, fluir desde los productores hasta los consumidores o usuarios finales y realizar el valor de los bienes.
2. El punto de partida del canal de ventas es el productor, y el punto final es el consumidor y usuario final quien puede cambiar sustancialmente la forma, el valor de uso y el valor de la mercancía a través de la producción y el consumo personal. consumo de vida.
3. Durante el proceso de circulación de bienes desde los productores hacia los consumidores o usuarios finales, debe existir al menos una transferencia de propiedad de los bienes.
4. Los canales de venta no son una simple combinación de interconexiones entre productores e intermediarios, sino un complejo sistema de comportamiento y proceso de transacciones entre empresas para lograr sus propios objetivos o los mismos.
Los miembros de los canales de venta incluyen: fabricantes, agencias de ventas creadas por fabricantes, mayoristas, distribuidores, agentes, minoristas, consumidores, usuarios, transportistas, anunciantes, consultores y empresas de servicios.