Introducción básica Nombre chino: Papelería mbth: Atributos de papelería: el nombre general de bolígrafos, tinta, papel, piedras de entintar y otros artículos de papelería. Descripción de artículos de papelería: se refiere a las disposiciones del idioma: "Registros históricos · Biografía de Zhang Shizhi y Feng Tang" Categoría: Introducción al papel de oficina, cortadores de papel, reglas y otros artículos de papelería, artículos de papelería para estudiantes, artículos de oficina, historia del desarrollo, proceso de desarrollo, datos de desarrollo, atención de compras, perspectivas de mercado, tendencias de desarrollo, introducción de papelería 65438. "Ting Dui" de Chen Liang de la dinastía Song: "Cao Mao también lo consideró una historia y respondió con una carta". "La teoría final para salvar el país" de Yan Fu: "Deje el material de oficina vacío y se completarán los cimientos". 2. Tocador. También llamado ataúd. Pequeño y exquisito, se utiliza para colocar artículos de tocador, joyas de oro y plata, bisutería, etc. "El cofre enojado de Du Shiniang": "¡Lang Yue! Si lo dices, me ordenarán que saque un trozo de papel de carta dorado de la multitud y te lo entregue. El bloqueo es muy fuerte y no lo sé. lo que hay dentro." Quinto en "Sueño de mansiones rojas" Capítulo 7: "Vi dos o tres espejos en tu carta. Por favor, déjame el que tiene pequeñas flores de diamantes". 3. Se refiere a bolígrafos, tinta, papel y. Piedras de entintar utilizadas para pintura, caligrafía, poesía y artículos de estudio, etc. "Historias extrañas de un estudio chino: El señor del lago del Oeste" escrito por Pu Songling en la dinastía Qing: "Ve al pabellón y mira, hay material de oficina sobre la mesa Capítulo 11 de "Flower Moon Traces": "Cai". Qiuyin le dijo a He Sheng: "Tienes un par de hojas de papel para escribir. Escríbelo aquí". Entonces los gánsteres pusieron el material de oficina en la mesa cuadrada del medio. Papelería para estudiantes La papelería para estudiantes es una de las ramas más importantes de la papelería, y los principales usuarios son los estudiantes. Los artículos de papelería para estudiantes incluyen: estuches para lápices, estuches para lápices, lápices, portaminas, bolígrafos de acuarela, bolígrafos de pizarra, bolígrafos, bolígrafos de gel, pasteles al óleo, crayones, bolígrafos, mochilas escolares, borradores, sacapuntas, sacapuntas, pegamento líquido, barra de pegamento , regla, compás, navaja, tijeras, cubierta de libro, cinta correctora, sacapuntas, sacapuntas, sacapuntas. Papelería de oficina La papelería de oficina, como su nombre indica, es material de oficina, que es muy diferente del material de oficina para estudiantes. Los principales grupos destinatarios del material de oficina son empresas, instituciones, fábricas, * * instituciones, etc. Una de las características del material de oficina es la búsqueda de practicidad y durabilidad, no de patrones de moda. Esta también es una diferencia con el material de oficina para estudiantes. La clasificación de material de oficina también es muy amplia, como tres alfileres y un clavo, material de contabilidad, material de gestión documental, comprobantes de documentos, etc. Vale la pena mencionar que algunas empresas de papelería también incluyen algunos suministros de mano de obra y suministros de té en los suministros de oficina, porque también son necesarios en la oficina. Papelería diaria 1, gestión de archivos: carpetas perforadas (carpetas de dos y tres agujeros), carpetas no perforadas (carpetas de una sola resistencia, carpetas de doble resistencia, etc.), carpetas de informes, carpetas de tablero, carpetas clasificadas, clips para colgar. , clips para computadora, clips para billetes, cajas de archivos, libros de información, bolsas para archivos, bolsas para portafolios, cajas/libros para tarjetas de visita, etc. 2. Productos de escritorio: grapadoras, extractores de uñas, punzones, tijeras, navajas, cortadores de papel, carteras, series de manicura, sacapuntas, barras de pegamento, pegamento, cinta adhesiva, soportes para cintas, calculadoras, reglas para instrumentos, portalápices, estuche para lápices, escritorio. soporte para calendario. 3. Cuadernos de oficina: cuadernos encuadernados de forma inalámbrica, cuadernos de espiral, cuadernos de cuero, cuadernos de hojas sueltas, blocs de papel, notas adhesivas, cajas/notas adhesivas y actas de reuniones. 4. Suministros de escritura y modificación: bolígrafo de gel (bolígrafo para firma), bolígrafo, lápiz, bolígrafo de escritorio, marcador de pizarra, rotulador, pluma estilográfica, marcador, bolígrafo de acuarela, bolígrafo de agua, borrador, líquido corrector, cinta correctora, recarga de tinta. Bolígrafos blandos, crayones, pinceles, carboncillo. 5. Suministros financieros: libros de contabilidad/libros de cuentas, billetes de papel carbón sin carbón, vales/documentos, papel carbón, consumibles UFIDA, encuadernadora de billetes, calculadora financiera, almohadilla de tinta/sello, porta cheques, sello especial, caja sellada, bóveda portátil. máquina de numeración. 6. Suministros auxiliares: revisteros, revisteros, series de pizarras, cédulas de identidad, consumibles de embalaje, series base, series de certificados, gestión de claves. 7. Periféricos informáticos: unidades ópticas, pendrives, teclados, ratones, discos duros móviles, grabadoras de voz, regletas, baterías, auriculares, unidades ópticas, lectores de tarjetas, tarjetas de memoria. 8. Aparatos electrónicos: enchufes y tomas de corriente.
Suministros de oficina 1. Suministros de impresión: cartuchos de tóner, cartuchos de tinta, cintas 2. Suministros de encuadernación: clips de encuadernación, delantales de encuadernación, películas de encuadernación, papel texturizado 3. Papel de oficina: papel de copia, papel de fax, papel de impresión para computadora, papel de copia en color, papel fotográfico. papel, papel para impresión por inyección de tinta, papel de dibujo, papel para impresión autoadhesivo y otros papeles 4. Necesidades diarias del cable de alimentación: papel doméstico, suministros desechables, artículos de limpieza, suministros de protección laboral, herramientas de hardware, equipo de oficina 1. Equipo de oficina: trituradora de papel, encuadernadora, impresora de cheques, máquina de asistencia, máquina contadora de dinero, máquina de plástico, escáner de tarjetas de visita Instrumentos, teléfonos 2. Equipos informáticos: ordenadores, proyectores, fotocopiadoras, faxes, impresoras, máquinas multifunción, etc. Conmutador, enrutador, módem 3. Aparatos de oficina: humidificador, dispensador de agua, ventilador eléctrico, aspiradora. Mobiliario de oficina: archivadores, taquillas, cajoneras múltiples, taquillas, cajas fuertes, escritorios y sillas de oficina. Los suministros financieros incluyen: 1. Contabilidad manual: ① Libros de cuentas (libro mayor, cuentas detalladas, diarios, etc.) ② Comprobantes (comprobantes de ingresos, comprobantes de gastos, etc., balance, etc.) ④ Bolígrafo (preferiblemente del tipo dedicado a las finanzas) ⑤ Tinta (azul , negro y rojo ) ⑤ Ábaco (básicamente calculadora de uso general) ⑤ Alfileres, clips, imperdibles ⑧ Sellos del sujeto, sellos con su propio nombre, almohadillas de tinta ⑨ Los cajeros necesitan varios comprobantes de liquidación bancaria (comprobantes de crédito, comprobantes de transferencia bancaria, cheques, etc., que se pueden adquirir en el banco). Los cajeros pueden equiparse con máquinas contadoras de dinero, etc. Otros 2. Contabilidad informática ① Computadora (incluida una impresora, preferiblemente con acceso de banda ancha) ② Comprobante de contabilidad informática ③ Software financiero ④ Alfileres, clips, alfileres, bandas elásticas ⑤ Los cajeros necesitan varios comprobantes de liquidación bancaria (vales de crédito, comprobantes de transferencia bancaria, cheques, etc.) historia. El nacimiento de una industria va acompañado de la generación de enormes beneficios, y la mayoría de ellos pasan por el período de puesta en marcha, el período de competencia y el período de madurez. Cuando la competencia en el mercado madura, es decir, cuando los beneficios de esta industria son equivalentes a los de otras industrias y se estabilizan, la industria está madura. Ésta es la ley del desarrollo de la industria y el camino de crecimiento de la industria de la papelería. La industria de la papelería se formó a finales de los 80 y principios de los 90 y se separó de la industria de los grandes almacenes durante la transformación de una economía planificada a una economía de mercado. La industria de la papelería puede parecer insignificante a los ojos de los empresarios chinos, pero también se ha convertido en la industria más completa y de más rápido crecimiento dentro de la industria ligera de China. El volumen de ventas anual del mercado de artículos de papelería y oficina de China supera los 654.380 millones de yuanes. En las primeras etapas del desarrollo de los artículos de papelería, había pocos fabricantes nacionales y más productos dependían de las importaciones, lo que generó una demanda creciente. Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de artículos de papelería ha pasado del consumo simple en el pasado al consumo integral actual, y la demanda de artículos de papelería por parte de empresas e individuos se ha vuelto cada vez más madura. Según informes de periódicos nacionales, la capacidad del mercado de artículos de papelería de China ha superado los 654,38 billones de yuanes y la tasa de desarrollo ha alcanzado los dos dígitos. Con el desarrollo de la economía nacional y el aumento del poder adquisitivo del grupo, el desarrollo de esta industria se acelerará aún más. Si el desarrollo de la industria de la papelería se divide en la etapa primaria, la etapa de competencia y la etapa de madurez, entonces la industria de la papelería ha entrado en la etapa de competencia y el método de competencia también ha cambiado de la competencia única a la competencia en servicios, administración y compras. medio ambiente y otros aspectos. Ante una amplia variedad de productos de papelería, los consumidores tienen cada vez más opciones. Con la afluencia de competidores extranjeros, la presión competitiva en todo el mercado está aumentando y la competencia en el futuro será aún más brutal. Datos de desarrollo: la industria de artículos de papelería y oficina de mi país se está desarrollando rápidamente, con rápidas actualizaciones de productos y importantes mejoras de calidad. Básicamente, está en línea con los estándares extranjeros y el contenido técnico de los productos también ha mejorado enormemente. Como producto industrial ligero en rápido crecimiento en China, la industria de la papelería está desempeñando un papel cada vez más importante en el mercado internacional. En 2006, el valor total de la producción industrial de todas las empresas de fabricación de artículos de papelería del país fue de 30.699,404 millones de yuanes, un aumento interanual del 17%; los ingresos acumulados por ventas de productos para el año fueron de 29.846,14 millones de yuanes, un aumento interanual; aumento anual del 16,15%; el beneficio total acumulado para el año fue 65.438 0.329.092 mil yuanes, un aumento de 65.438 03,6 respecto al mismo período del año pasado desde junio 5438 0 hasta junio 5438 2, 2007, el valor total de la producción industrial de todos los artículos de papelería. las empresas manufactureras del país alcanzaron 38678,925 millones de yuanes, un aumento interanual de 22,50 desde junio de 5438 0 hasta junio de 2008. El 4 de mayo de 2020, todas las empresas de fabricación de artículos de papelería del país alcanzaron un valor de producción industrial total de 33.083,86 millones de yuanes. , un incremento interanual del 9,34%. Al comienzo del nuevo semestre, el mercado de la papelería ha entrado en el "período dorado de ventas".
Para garantizar que los útiles escolares adquiridos por los estudiantes sean seguros y confiables. Los funcionarios encargados de hacer cumplir la ley de la Oficina Industrial y Comercial de Hainan recordaron a los estudiantes: Primero, al comprar material de oficina, deben elegir material de oficina producido por fabricantes habituales y verificar cuidadosamente si hay el nombre, la dirección, el número de teléfono, las instrucciones de uso del fabricante y si hay es un certificado de inspección del producto; en segundo lugar, no compre productos de papelería con una fragancia fuerte, elija variedades ligeras e insípidas, porque muchos artículos de papelería y correctores perfumados contienen sustancias químicas tóxicas como fenol, formaldehído y mercurio en diversos grados; los estudiantes de la escuela deben usar líquidos correctores lo menos posible y no aumentarlos. En cuarto lugar, al comprar material de oficina, debe solicitar al comerciante una factura o un vale de compra, para poder proteger mejor sus derechos e intereses legítimos si surge un problema. con la papelería. El informe del estudio de perspectivas de mercado muestra que el mercado de artículos de papelería de China tiene amplias perspectivas. Esto es un hecho obvio, pero sólo los artículos de papelería de marca con alta calidad de producto y diseño innovador pueden obtener un mayor valor agregado. El informe de la encuesta muestra que el 72,5% de los consumidores están más interesados en otras funciones auxiliares que en las funciones principales del producto. Entre ellos se encuentra, por ejemplo, el bolígrafo con forma especial más vendido. El responsable del departamento de marketing de Shanghai Golden Crown Golden Pen dijo: "Actualmente hay muchos tipos de bolígrafos con formas especiales en el mercado, sus funciones son cada vez más diversas y su creatividad es cada vez más increíble. Bolígrafos, bolígrafos de modelado, bolígrafos de plumas, bolígrafos de frutas, bolígrafos de engranajes... ligeros. Solo escuchar estos nombres me hace sentir fresco. Los bolígrafos de hoy se parecen más a juguetes e incluso a obras de arte. Además de los estudiantes, a los adultos también les gustan mucho. Nuevos dispositivos Otro canal de venta importante para estos bolígrafos de formas especiales es Regalos y premios para empresas e instituciones “En la era actual de Internet, los cuatro tesoros tradicionales del estudio están siendo reemplazados por el teclado y el mouse, pero el bolígrafo sigue siendo un dispositivo. importante herramienta de trabajo en la mente de muchos empresarios y se ha convertido en una herramienta indispensable para quienes realmente entienden el arte de la vida. Algunos bolígrafos conmemorativos de primer nivel combinan la última tecnología, artesanías exquisitas y materias primas preciosas. Están diseñados por diseñadores famosos y se basan en temas sociales conmemorativos. Son de gran valor de colección y reconocimiento. Tendencias de desarrollo Con el desarrollo de la economía de China, la industria del material de oficina ha formado un mercado enorme con un consumo anual de 350 mil millones de yuanes. Según el censo industrial de 1995, hay alrededor de 3.000 empresas dedicadas a la producción de artículos de papelería en mi país, de las cuales alrededor de 1.000 tienen ventas anuales de más de 8 millones de yuanes. La mayoría de estas empresas de producción se concentran en Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y Chaoshan, Guangdong. En 2000, el volumen de exportación de las empresas chinas de papelería alcanzó más de 2.600 millones de dólares estadounidenses y ha ido creciendo en los últimos años. Europa, América, el Sudeste Asiático y Medio Oriente son todos nuestros destinos de exportación. En cuanto al mercado interno, hay alrededor de 65.438 millones de estudiantes de primaria y secundaria, más de 3 millones de estudiantes universitarios, alrededor de 50 millones de estudiantes adultos y alrededor de 34 millones de líderes de empresas e instituciones. Además, hay muchos más empleados de diversas empresas privadas locales. Con el desarrollo de la sociedad, es necesario mejorar aún más la calidad cultural y educativa de la gente, y la cantidad de inversión en educación ha aumentado significativamente. La industria del material de oficina tiene un mercado de consumo muy amplio. Durante mucho tiempo, debido al alto margen de beneficio bruto de la industria de material de oficina, muchos fabricantes e inversores han estado desperdiciando recursos de producción, el sistema de construcción del canal de ventas es débil, las empresas y los productos son mixtos y el acceso a la industria es caótico; Después de que China se uniera a la OMC, el enorme mercado de consumo de material de oficina también atrajo una activa inversión extranjera. En términos de canales de distribución minorista, los gigantes minoristas profesionales internacionales como OFFICE1 y OFFICE STAMART han tomado la delantera en el aterrizaje. En términos de fabricación, Maped y Yafu han establecido sus propias bases de producción en China. Por lo tanto, bajo presión interna y externa, ¡la consolidación de la industria es inminente! A continuación se explicará el marketing de las empresas de material de oficina desde cinco aspectos: canales, productos, precios, servicios y gestión. 1: La integración de canales es el problema más crítico, urgente e importante que debe resolverse de inmediato para las empresas de producción y distribución de material de oficina. Los canales de distribución de la industria son estrechos y largos, y la entrega de productos es lenta. Lo más importante es que esta estructura de canales escalonada conduce seriamente a una disminución en el margen de beneficio bruto del producto, lo que no favorece el desarrollo rápido, a largo plazo y a gran escala de la empresa. Por tanto, las empresas de material de oficina deben primero resolver el problema de la integración de canales. La integración de canales puede comenzar con las siguientes estrategias: 1. Debido a que el negocio mayorista inevitablemente se agotará, las capacidades de distribución de los distribuidores de primer nivel se debilitarán gradualmente y el método tradicional de ventas de arriba hacia abajo se transformará en una estructura de canales planos.
Sin embargo, a medida que el mercado de consumo madura y la presión de la competencia industrial continúa aumentando, el espacio vital de las empresas se comprime cada vez más. Especialmente hoy en día cuando los productos y el marketing están homogeneizados, las empresas deben calmarse y comenzar con la gestión integral de la calidad de los directivos internos para llevar a cabo una estrategia global de integración de la gestión de desarrollo, educación y progreso. 1. Establecer un mecanismo activo de gestión de talentos, introducir talentos de gestión de marketing de alta calidad y talentos de gestión de reservas estratégicas; reclutar talentos de gestión con amplia experiencia en marketing de la sociedad; reclutar nuevos graduados de universidades con ciertos conocimientos teóricos de marketing que respondan a los recién graduados; mecanismo de "gestión de reservas estratégicas"; llevar a cabo capacitación y desarrollo estratégicos basados en el aprendizaje, la práctica y la evaluación; 2. Establecer un mecanismo de incentivos para la gestión de posiciones competitivas; premios de ventas mensuales para nuevos clientes; 3. Establecer un mecanismo de gestión de formación de calidad para los mandos intermedios y superiores y el personal de ventas; contratar profesores de universidades reconocidas como conferenciantes invitados y realizar campañas de marketing periódicas o irregulares para los niveles medios y superiores; gerentes Cursos de gestión; la oficina central envía personal periódicamente para educar y capacitar a los empleados de las sucursales en conocimientos, habilidades, calidad, sistemas comerciales, cultura corporativa, etc., y realizar evaluaciones periódicas de conocimientos comerciales profesionales a través de una educación de calidad, crear y fortalecer productos únicos; características Cultura de gestión de marketing corporativo, mejorar integralmente la calidad profesional de los gerentes y el personal comercial de primera línea, y llevar a la empresa por el camino de un desarrollo saludable y estandarizado 4. Establecer un mecanismo de gestión de la imagen de marca corporativa formular estrategias de posicionamiento de marca correctas y pragmáticas; utilizar una promoción de marca saludable y novedosa significa que es inevitable que el consumo del mercado se centre en la orientación de la marca cuando una sola marca ha madurado y es necesario desarrollar simultáneamente desde la gestión de una sola marca hasta la gestión de múltiples marcas; Valor del material de oficina. Y utilizar un servicio postventa de alta calidad como mantenimiento y extensión de la marca corporativa, promoviendo al mismo tiempo la penetración de la marca en el mercado.