Diez formas de aumentar las ventas: promociones con descuentos, obsequios, beneficios de reembolso, cupones, promociones cooperativas, pruebas gratuitas, modelos de lotería, cuestionarios para ganar premios, patrocinios de relaciones públicas y marketing de sistemas de membresía.
1. Promoción de descuento
No entraré en detalles aquí. Es el método más común en el marketing diario. Tiene muchas ventajas, como resultados rápidos y aumento de ventas. a corto plazo y el aumento de las ventas El número de compras por parte de los consumidores siempre tiene un impacto constante en los consumidores, etc. Por supuesto, sus deficiencias también son obvias, como que el costo se vuelve insoportable con el tiempo, realmente no puede aumentar las ventas y el El producto da a los clientes una mala impresión y es difícil restaurar el precio original, por lo que si realiza promociones en eventos pequeños, puede ser "perjudicial" hacer promociones todo el tiempo.
2. Envío de regalos
Este método también es bastante común. Su ventaja es atraer nuevos clientes para que intenten comprar, atraer clientes antiguos para que realicen segundas compras y hacer que los usuarios aprecien el regalo. marca a través de obsequios. Tener un concepto puede ayudar a luchar contra la competencia, pero también existen muchas deficiencias relativas. Si los obsequios son de mala calidad, en cambio promoverán la imagen de la marca. Los obsequios pueden aumentar un cierto costo. Ser reconocido por todos los consumidores. ¿Cuáles son los detalles al usarlo? Aún es necesario analizar la situación específica.
3. Trato preferencial de reembolso
Este método generalmente es más adecuado para atraer nuevos clientes y probarlo. Su mayor ventaja es que el costo es relativamente bajo y ayuda a recopilar información del cliente. Sin embargo, la desventaja es que puede no resultar atractivo para los consumidores. Cada industria tiene sus propias características. No todos los métodos son comunes a todas las industrias.
4. Enviar cupones
Este también es uno de los métodos de promoción diaria. Todos deben tener muy claras sus ventajas y desventajas, por lo que no entraré en detalles. Hay marcas famosas que son más adecuadas para usarlo, pero las marcas nuevas pueden no ser muy efectivas al usarlo, o las marcas con una viscosidad de usuario relativamente alta también pueden usarlo. ¿Cómo puedo decir que los cupones dependen de la actitud del usuario? Está bien enviarlo apropiadamente a los usuarios antiguos.
5. Cooperación y promoción
Consiste en buscar una cooperación mutuamente beneficiosa con socios que tengan los mismos tres puntos de vista para ganar. El único inconveniente es que es difícil encontrar un socio con las mismas opiniones.
6. Prueba gratuita
Este también es un método de marketing común en las actividades de marketing diarias. Los consumidores todavía son muy receptivos a las pruebas gratuitas. Algunos usuarios pueden comprarlo directamente y usted puede hacerlo. ¡"recoja" clientes precisos! La desventaja es que el costo será mayor y será difícil controlar el proceso de actividad, pero el efecto sigue siendo bastante impresionante.
7. Modo de lotería
Bueno, este modo es el preferido tanto por los usuarios online como offline. La ventaja es que tiene una amplia cobertura publicitaria, ayuda a las ventas y puede atraer directamente a los usuarios. Atención y guía a nuevos usuarios. La desventaja es que realizar suficientes pedidos, promocionar segundas compras por parte de clientes antiguos, etc. requiere costos más altos, ya sean costos de publicidad y promoción o costos de premios, es difícil predecir el efecto del evento. La promoción de nuevas marcas puede no ser muy eficaz, pero el marketing debería ser aún más activo. De hecho, las actividades de lotería sólo se pueden realizar unas pocas veces al año. Incluso para las nuevas marcas, se pueden realizar de forma adecuada.
8. Adivinación de premios
Este modo es similar al de lotería, pero será muy beneficioso para la promoción de la marca. Por un lado, puede aumentar el atractivo de la publicidad. , y por otro lado, puede apuntar a Esta actividad está diseñada para grupos específicos de personas para aumentar su interés en aprender sobre el producto. La desventaja es que puede no ser lo suficientemente precisa, las actividades de tipo competitivo son difíciles de innovar y. no ayuda a las ventas en un sentido práctico. Por lo tanto, el método de marketing de conjeturas para ganar premios se puede utilizar adecuadamente en la promoción de productos.
9. Patrocinio de relaciones públicas
Es fácil entender que la marca patrocina un evento. La ventaja es que puede mejorar rápidamente la imagen y la popularidad de la marca y crear un entorno propicio. siendo conocido La desventaja es que debe esperar la oportunidad, existen ciertos requisitos para las capacidades de organización de eventos y el costo de inversión será relativamente alto. Este método es más adecuado para medianas y grandes empresas con un determinado tamaño de mercado.
10. Marketing del sistema de membresía
Hoy en día, necesitamos solicitar la membresía para todo lo que hacemos. Cada tienda fuera de línea y centro comercial tiene su propio sistema de membresía, por lo que el sistema de membresía también es muy bueno. Popular hoy en día. Este es un método de marketing, porque su ventaja no es solo cultivar la lealtad de los usuarios a la empresa, sino también aumentar la competitividad del marketing. Sin embargo, el sistema de membresía también tiene la desventaja de que la tasa de retorno puede no ser muy rápida. , El costo es relativamente alto y el efecto no está garantizado.