En realidad, un buen método de marketing se analiza desde dos perspectivas:
1. La confianza de los nuevos clientes. Cómo ganarse la confianza de los nuevos clientes es muy importante. Es mejor hablar sobre productos, donde los clientes pueden estar expuestos a productos y servicios antes de pagar por ellos. Esto generará confianza gradualmente.
2. Los clientes antiguos están activos. De hecho, los antiguos clientes no solo estudian fuera de línea, sino que también continúan repasando después de clase, incluso prestando atención a otros cursos. Por ejemplo, un estudiante de arte también prestará atención a otras cosas, como la música. Esto puede ser marketing de afiliación.
Por eso, en este momento, es muy importante que las instituciones de formación tengan su propia plataforma de aprendizaje y la operen. Esta es una nueva idea operativa y, después de una acumulación a largo plazo, el efecto mejorará gradualmente.
Las instituciones de formación cuentan con sus propias plataformas de formación y aprendizaje, que son de gran ayuda para retener clientes y adquirir clientes potenciales.
Lo mejor es el boca a boca. Esto se basa en producto, el producto es 1, esto hay que establecerlo.
En realidad, un buen método de marketing se analiza desde dos perspectivas:
1. La confianza de los nuevos clientes. Cómo ganarse la confianza de los nuevos clientes es muy importante. Es mejor hablar sobre productos, donde los clientes pueden estar expuestos a productos y servicios antes de pagar por ellos. Esto generará confianza gradualmente.
2. Los clientes antiguos están activos. De hecho, los antiguos clientes no solo estudian fuera de línea, sino que también continúan repasando después de clase, incluso prestando atención a otros cursos. Por ejemplo, un estudiante de arte también prestará atención a otras cosas, como la música. Esto puede ser marketing de afiliación.
Por eso, en este momento, es muy importante que las instituciones de formación tengan su propia plataforma de aprendizaje y la operen. Esta es una nueva idea operativa y, después de una acumulación a largo plazo, el efecto mejorará gradualmente.
Las instituciones de formación cuentan con sus propias plataformas de formación y aprendizaje, que son de gran ayuda para retener clientes y adquirir clientes potenciales.
Autor: Ten cuidado
Enlace:/question/24834631/answer/124238509
Fuente: Zhihu.
Los derechos de autor pertenecen al autor. Comuníquese con el autor para obtener autorización.
Ante una competencia tan feroz, ¿cómo podemos destacar y ser únicos? Las estrategias de marca y marketing son fundamentales. Después de la observación, se descubrió que existen algunos problemas con algunos de los métodos publicitarios que se utilizan actualmente en la industria de la capacitación y la educación, y que hay una gran falta de nuevos métodos de marketing, lo que resulta en que la promoción de la marca de varias instituciones de capacitación y educación sea el iguales y no lograr el efecto de ser nuevos y diferentes.
Antes de resolver el problema de cómo promover las instituciones de educación y formación, primero debemos comprender los métodos publicitarios actuales y los problemas existentes:
1. monitoreado.
2. Las clasificaciones de palabras clave queman dinero como agua corriente, pero pueden no ser efectivas y no pueden evitar la entrada de tráfico basura.
3. La clave de la industria de la formación y la educación es la comunicación de marca. Si una escuela tiene mala reputación y mala reputación, será difícil reclutar más estudiantes.
4. El efecto boca a boca no se puede llevar a cabo a gran escala debido a la falta de medios de marketing, y no se ha formado ningún efecto boca a boca a gran escala.
Nuevas soluciones de marketing (actualmente hay cuatro categorías, por supuesto que hay más):
1. Concurso de publicaciones: publicar en el foro de destino aumentará el número de publicaciones. 1 Al menos 4 personas lo leyeron.
Problemas resueltos:
1. El costo de la publicidad exterior es alto y el efecto no se puede monitorear; publique para resolver problemas regionales y cubrir todos los foros locales.
2. Las clasificaciones de palabras clave queman dinero como agua corriente y es posible que no funcionen necesariamente.
3. Publique una vez y supervise en cualquier momento para captar información sobre objetivos potenciales y profundizar la impresión de marca.
Evaluación de eficacia:
Los artículos blandos se publican mejor en forma de una combinación de imágenes y texto. Los artículos publicados pueden ser artículos recopilados en el concurso de ensayos y cada artículo tiene un enlace al sitio web.
A través de este concurso de publicaciones, el volumen de inclusión del sitio web ha aumentado rápidamente y su clasificación ha sido más alta. Al mismo tiempo, a través de la configuración de palabras clave del artículo, el volumen de búsqueda y las visitas al sitio web han sido indirectamente. aumentó.
Basándonos en una tasa de propagación de 1:4 por publicación, el número de personas afectadas supera las 200.000 y el efecto publicitario es a largo plazo. Mientras no se elimine la publicación, el alcance de la influencia continuará, lo que es más duradero y más ventajoso que la publicidad en los medios tradicionales.
Tal vez dirás que alguien en nuestra empresa se dedica a publicar, pero piénsalo, ¿cuántas publicaciones puede hacer en un día? ¿Se puede comparar el efecto con las publicaciones a gran escala?
2. Blog marketing: marketing temático, publicaciones en blog.
Resolución de problemas:
1. Utilice ciertos temas para formar un efecto de comunicación de boca en boca, de modo que la popularidad de la escuela pueda difundirse más ampliamente;
2. Utilice bloggers. El papel del propio líder de opinión inculca la imagen de marca en los lectores.
3. Interactuar con estudiantes potenciales y comprender sus tendencias.
Evaluación de efectividad:
Difundir artículos sobre sitios web ampliamente difundidos al mundo exterior a través de blogs para lograr el propósito de un marketing en profundidad.
El contenido del artículo está cuidadosamente diseñado, tiene un carácter de relaciones públicas y contiene palabras clave que pueden atraer directamente la atención (principalmente artículos blandos). Haga clic directamente para ingresar al sitio web.
3. Firma QQ: Eslogan publicitario + sitio web, una persona puede influir en cientos de personas.
Resolución de problemas:
1. Utilice ciertos temas para formar un efecto de comunicación de boca en boca, de modo que la popularidad de la escuela pueda difundirse más ampliamente;
2. Utilice bloggers. El papel del propio líder de opinión inculca la imagen de marca en los lectores.
3. Interactuar con estudiantes potenciales y comprender sus tendencias.
Evaluación de efectividad:
Combine un anuncio de sitio web clásico con el sitio web para lograr el propósito del marketing viral. Si una persona hace publicidad, afectará a cientos de sus amigos. Se estima que habrá 2.500 firmas QQ, y luego al menos 300 amigos de estas 2.500 personas se verán afectados. Se estima de manera conservadora que el rango de dispersión alcanzará las 750.000 veces.
4. Fuente de noticias: Cualquiera que pueda publicar noticias en sitios web de educación y formación es el ganador.
Solución al problema:
1. Utilizar la influencia de los sitios web de noticias para mejorar la imagen de marca es más rentable y eficaz que la publicidad online.
2. La tasa de difusión de noticias es alta y, si la calidad es alta, se pueden reimprimir, lo que ahorra costos en comparación con los medios y las relaciones públicas de la escuela.
3. Las noticias pueden interactuar con estudiantes potenciales y pueden dejar mensajes para comprender los pensamientos reales de los estudiantes potenciales.
Evaluación de la eficacia:
Al crear fuentes de noticias, se pueden publicar artículos blandos en sitios web que los estudiantes siguen con frecuencia. Utilizar la fuerte influencia de los sitios web de publicación de artículos no sólo puede permitir que los motores de búsqueda incluyan noticias de alta calidad, sino también influir en los miembros de estos sitios web, llegando al grupo central, permitiendo que las personas educadas comprendan activamente el sitio web y la escuela, formando así una grupo potencial de consumidores.