Las empresas sienten picazón cuando ven a otros recoger clientes y negociar pedidos en línea, pero no saben qué método es el adecuado para ellas. Están ansiosos y confundidos, e incluso pueden correr el riesgo de ser estafados por comerciantes sin escrúpulos si no tienen cuidado. Aquí recomiendo algunas ideas y métodos.
1. Características del producto y análisis del mercado de ventas. En primer lugar, debemos analizar las características de nuestros productos, cuáles son sus ventajas frente a otros productos del mercado; cuáles son las similitudes y diferencias; qué camino planificar para atraer al primer grupo de clientes; ; en el futuro, planeamos abrirnos paso en el mercado regional o hacer un diseño integral. Si se planifica el mercado regional interno, se puede promover a áreas clave; si es el mercado nacional, se puede distribuir a nivel nacional, si hay planes para el mercado internacional, coincidir con los canales de promoción correspondientes.
? En segundo lugar, la investigación entre pares. Básicamente, es imposible que cualquier producto esté sin sus pares, así que investigue a sus pares, cómo comercializan, qué canales tienen y qué tan efectivos son. Estas son experiencias gratuitas de mercado en Internet para usted.
? 3. Orientar el retrato y el posicionamiento del cliente. Dado que estamos haciendo promoción en Internet, debemos localizar y analizar con precisión los grupos de clientes objetivo. Estas personas no son sólo los grupos de clientes con los que ya ha establecido contacto, sino también la garantía para sus futuros pedidos. Si este trabajo no se realiza correctamente, es probable que resulte inútil.
? Cuarto, vinculación en línea y fuera de línea. Antes de la promoción en Internet, la empresa debe estar preparada para la vinculación online y offline. La negociación por Internet es muy diferente de la negociación tradicional fuera de línea. No solo requiere que el personal empresarial cambie sus conceptos y métodos, sino que también requiere la cooperación de los departamentos de finanzas, logística, almacenamiento y otros. Mientras sigas el proceso, esto no es un problema.
Selección verbal (abreviatura de verbo) de canales de Internet. La segmentación de Internet es cada vez más especializada y cada vez existen más métodos de promoción. Por ejemplo, ofertas, SEO, comunidad, marketing de marca, marketing matricial, flujo de información, plataforma, etc. , diferentes canales tienen diferentes ventajas, diferentes grupos de clientes y diferentes industrias aplicables, por lo que la elección de los canales de promoción debe ser cuidadosa.
? Estos puntos son vínculos indispensables antes de la promoción corporativa y todos están relacionados con el efecto de la promoción en Internet. Las empresas deben trabajar duro para estudiarlos. Por supuesto, hay otra forma de evitar problemas, que es consultar a más empresas. Las empresas de Internet tienen muchas industrias y clientes y, en general, acumulan información sobre la industria, lo que puede ayudar a las empresas a reducir su carga de trabajo.