Debes conocer las habilidades de vender juguetes en el puesto
Primero, menospreciar tu dignidad es el factor más importante. No hay nada que temer. Para iniciar un negocio, debe conocer las dificultades que conlleva iniciar un negocio. Debes tener el coraje de derrotarte y dar el primer paso. Sólo a través del viento y la lluvia se puede ver el arcoíris. Si tienes miedo de montar un puesto, no hables de ambiciones elevadas. Todo lo que deseas para tener éxito (casa, auto, esposa) es un sueño. Debe tener el espíritu de dar un paso a la vez. Incluso si desea hacer grandes negocios en el futuro, creemos que tiene la experiencia de montar un puesto, lo que será la fuente de sus fuertes factores psicológicos. Cualquiera que menosprecie a los vendedores ambulantes definitivamente no podrá marcar la diferencia en los negocios en el futuro.
En segundo lugar, elige el punto de entrada. Encuentre un buen producto comercializable, no lo haga demasiado complicado, no sea como el vendedor de una tienda departamental, simplemente véndalo bien. ¡Recuerda que eres vendedor ambulante! No es mayorista. Los novatos pueden elegir algo que venden pocas personas en el mercado, pero si cree que tiene potencial de mercado, no siga la tendencia. Ya hay muchos productos en el mercado y no es posible conseguir demasiados clientes habituales. Personalmente trabajo a tiempo parcial como vendedora ambulante, por lo que no elijo productos (comida y frutas) que sean fáciles de acumular, como juguetes para niños.
En tercer lugar, elige un buen periodo de tiempo. Las vacaciones son una gran oportunidad a la que hay que estar dispuesto a renunciar por dinero. La popularidad es el sustento de los puestos callejeros. Cuanto más rápido se vendan tus artículos, más dinero podrás ganar, no mayor será el precio. ¿Por qué dices eso? Hablaremos de eso más tarde. Después de cenar y hasta altas horas de la noche es un buen momento para vender. Es muy popular después del trabajo de 16:30 a 17:30 y la gente puede vender artículos de agradecimiento. Porque cuando la gente está cansada del trabajo y ve algo interesante cuando sale, naturalmente se detendrá para ver si quiere comprarlo. Por supuesto, los alimentos también pueden generar oportunidades de ventas, y los refrigerios básicos nocturnos son similares porque se acercan a la hora de la cena. 17: 30-20: Después de la hora del plato de comida de las 30: 30, la gente comienza a dispersar sus actividades de compras y es hora de vender diversos artículos de primera necesidad y productos de ocio. Alrededor de las 21:00 horas, el principal consumo es la comida, y el poder de venta de otros artículos disminuirá, porque la gente no está interesada en admirar y discutir los precios de los productos en los puestos para volver rápidamente a casa.
En cuarto lugar, elige productos baratos, prácticos y de buena calidad. Después de todo, es un negocio de puestos. No espere que su beneficio sea superior a 200, normalmente es inferior a 100. Hacer negocios montando un puesto significa obtener pequeños beneficios pero una rápida facturación. No compare sus productos con los del centro comercial, pero la calidad de sus productos no debe ser inferior a la del centro comercial. No importa si eres una marca o no. Los transeúntes pueden comprar sus productos porque son baratos, asequibles y hermosos, pero a los transeúntes no les gusta comprar productos inferiores.
Consejo 5. A la hora de montar un puesto para vender, presta atención al arte del regateo. Tenga una sensación de disfrute, no sea demasiado impresionante, no se exceda y observe cómo atrae a las personas que pasan por su puesto para negociar con usted. De hecho, a los transeúntes también les gusta regatear contigo. Cuando esté dispuesto a negociar con usted, sus productos básicamente se venderán. Entonces, ¿cómo ganar dinero? Dependiendo de la identidad de los transeúntes, algunos pueden parecer sencillos, lo que puede abaratar el precio. Si los transeúntes que ves parecen decididos, puedes subir el precio. Este no es un arte para hacer dinero. Por supuesto, depende de a quién le estés vendiendo. Si ves a padres con sus hijos, puedes gritar más fuerte. Si el niño sigue pidiéndolo y los padres piensan que es demasiado caro, ¡puedes bajarlo!
Consejo 6: Ten cuidado de no ser pillado y confiscado por la gestión urbanística. Presta más atención a lo que sucede a tu alrededor. Tienes que estar alerta cuando alguien está haciendo las maletas. Por lo tanto, no elegiremos pedazos como nuestros puestos. Es muy complicado de limpiar y es fácil perder mercancías. Si te pillan, sonríe más y sé insensible. Los corazones humanos son todos de carne, ¡sin mencionar que nos llaman “vendedores sin licencia”!
Consejo 7: Cuidado con los ladrones. Algunos transeúntes pueden ser ladrones. Cuando ve que mucha gente compra tus cosas, finge comprarlas. Mientras no mirabas, te robó las ovejas y le dio todas tus ganancias.
Consejo 8: Presta atención a tu imagen. Montar un puesto es menos caótico de lo que recuerdas en el pasado. No te quedes simplemente sentado en el suelo. Puedes conseguir un taburete pequeño o algo para sentarte.
No escupas en ningún lado, los clientes se irán tan pronto como lo vean; no te quites los zapatos y te sientes en el suelo, incluso si tienes los pies limpios, los clientes se sentirán incómodos, no andes sin camisa, usa mangas cortas; incluso si hace calor.
¿Cómo puedo ganar más dinero comprando juguetes en los puestos callejeros?
1. A la hora de montar un puesto para vender juguetes o abrir una juguetería, es muy importante que te guste jugar y te gusten los juguetes. Como dice el refrán, si no te gusta jugar con juguetes, es difícil imaginar que el dueño de la tienda esté muy familiarizado con sus productos y no sepa cómo recomendar juguetes interesantes a los clientes y sepa qué juguetes. marcas y prototipos de juguetes, como robots y Iron Man. Si al propietario le encanta jugar, esto también puede atraer la atención de los clientes.
2. Los productos deben tener características. Lo más importante de los juguetes es "jugar", pero los buenos juguetes deben ser novedosos, novedosos, profesionales, cuidadosamente seleccionados y tratar de no ser iguales a los productos del juego. jugueterías ordinarias. Más juguetes buenos con envases exquisitos y extraños en el mercado a menudo pueden traer sorpresas inesperadas a los clientes, que serán "castigados impulsivamente" y decidirán pagar por ellos para satisfacer sus deseos temporales. La novedad, la novedad y la profesionalidad son tus armas mágicas y tu mayor marca.
3. Los productos recomendados deben estar orientados.
Diferentes clientes tienen diferentes necesidades y comprender la psicología de las necesidades del cliente es la clave para cerrar un trato. Para los niños, recomiende productos que sean educativos e inspiradores. A los niños les gusta y los adultos están dispuestos a gastar dinero para comprarlo, como bloques de castillo, rompecabezas, rompecabezas 3D, etc. Estos productos son elegantes y baratos. Para los adolescentes, puede recomendar algunos juguetes mágicos y divertidos nuevos e inofensivos. Los adolescentes son particularmente curiosos y les gusta la estimulación, por eso estos juguetes son más populares. Si eres niña, intenta recomendar algunos juguetes bonitos, lindos y prácticos, como cajas mágicas y ratones de kung fu del mercado, que son la primera opción para las niñas. Después de todo, es su naturaleza amar la belleza. Los trabajadores administrativos son diferentes. Lo que quieren es una sensación de logro. Pueden recomendar algunos juguetes intelectuales avanzados con altos coeficientes de dificultad, como "volverse loco de repente" y "romper el cerebro". Tienen un fuerte poder adquisitivo y el precio no es el problema principal. Para las personas mayores, el ocio es lo principal y los mejores juguetes pueden matar su tiempo, como Gong Yuyishan, Huarong Road y Kong Mingsuo.
4. Exhibición del producto: aunque se puede montar un puesto para vender en la calle, no es bonito, pero una de las habilidades de montar un puesto es mantener un diseño claro y una clasificación detallada. y colocación ordenada. No apile demasiados productos duplicados, muéstrelos completamente. Los clientes pueden ver lo que les gusta de un vistazo. No debe haber hojas ni suciedad en el producto, de lo contrario provocará el disgusto de los clientes y reducirá directamente la calidad del producto. Además, la combinación de productos fáciles de vender y casi combinados permitirá a los consumidores entrar en contacto con productos fáciles de vender a primera vista tanto como sea posible.
Con dinero y experiencia puedo abrir una juguetería infantil con unos ingresos mensuales de 30.000.
Como dice el refrán, "las mujeres y los niños son los que más dinero ganan". A medida que el mercado infantil se vuelve cada vez más popular, muchos empresarios se dirigen a los niños. Durante la entrevista, el periodista se enteró de que, en comparación con el mercado de la educación infantil, que tiene grandes inversiones, altos umbrales y altos riesgos, el negocio de juguetes infantiles con una inversión de más de 100.000 yuanes es más popular entre los empresarios. Sin embargo, si se quiere abrir con éxito una juguetería para niños, los empresarios deben pensarlo detenidamente. Li Guo, un empresario provincial, gana ahora 30.000 yuanes al mes gracias a su "buena ubicación".
Toma la ruta de la alta gama paso a paso.
"El alquiler anual es de 50.000 yuanes, la decoración es de 20.000 yuanes, la tarifa de compra es de 40.000 yuanes y el capital de trabajo es de 20.000 yuanes. La inversión total es de aproximadamente 13.000 yuanes". la distribución de sus fondos de inversión Condición. Dijo que los grados de los juguetes de los niños se pueden dividir en secundaria y secundaria. Hoy en día, a los padres no les importa el precio y se centran en la seguridad. El precio es secundario, por lo que eligió el mercado de juguetes de gama media y alta.
A los ojos de muchas personas, el coste de inversión de las jugueterías infantiles de alta gama no es bajo, porque de ahí proviene el coste de compra de los juguetes infantiles. ¿Es suficiente el coste de compra de Li Guo de 40.000 yuanes? En este sentido, Li Guo admitió que en el mercado de juguetes infantiles de gama media a alta, los costos de adquisición y el capital de trabajo son los más importantes, lo que también se puede ver en la distribución de su inversión. Por lo tanto, cuando abrió la tienda por primera vez, implementó un sistema de una sola pieza para que los productos caros solo pudieran entrar pero no salir. Los repondría inmediatamente después de su venta, lo que podría reducir efectivamente los costos de inversión. aliviar la presión sobre la rotación de capital.
Evita lugares concurridos.
A juzgar por la situación operativa, la facturación mensual se mantiene estable en 30.000 yuanes y la ruta de gama media a alta de Li Guo va por el camino correcto. Sin embargo, en su opinión, además del posicionamiento, la elección de la ubicación es la más crítica.
Resulta que el sitio web de la tienda de hoy es el segundo sitio web de la tienda de Li Guo. Antes de eso, eligió Yingxiongshan Road en Jinan, que está cerca del mercado y es una zona animada de la comunidad. El alquiler es 20.000 más caro que ahora. "Al principio pensé que el negocio sería mejor en lugares con mucha gente, pero el negocio de venta de ropa y comida cocinada era muy bueno, pero el negocio de la juguetería de mis hijos era muy pobre", dijo Li Guo a los periodistas. Esa vez, fue a una comunidad cercana para realizar una encuesta. Casi el 70% de los padres dijeron que no les gusta llevar a sus hijos a lugares con mucha gente y automóviles porque el estacionamiento es incómodo e inseguro.
Este error en la selección del sitio hizo que Li Guo se diera cuenta de que las técnicas de selección del sitio son diferentes en diferentes industrias, las áreas con mucho tráfico y densas multitudes no son adecuadas para abrir una tienda de juguetes para niños. "Investigué de nuevo. Las áreas residenciales grandes y medianas densamente pobladas tienen fuentes de clientes estables, pero direcciones comerciales limitadas. El centro comercial tiene un gran flujo de clientes, pero altos costos de inversión. Finalmente, según el mercado objetivo y la estrategia comercial, elegí una comunidad con alta densidad "Pero tuve cuidado de evitar las multitudes y el caos del mercado". Li Guo dijo que la tienda ahora realiza regularmente actividades para padres e hijos porque el estacionamiento es conveniente y la ubicación es relativamente tranquila. cuidan a sus hijos y el negocio también va bien.