A la hora de elegir las habilidades de formación en la industria aseguradora, se recomienda elegir la adecuada en función de su situación real y la que mejor se adapte a sus necesidades. Las siguientes son algunas habilidades de capacitación para la industria de exhibiciones de seguros para su referencia y aprendizaje:
Primero, utilice exhibiciones de referencia
La recomendación del cliente es el método más importante para el desarrollo del cliente, que es menos Consume mucho tiempo, con las ventajas de una alta tasa de éxito y un bajo costo, es la mejor manera para que el personal de ventas expanda clientes de alta calidad. Las recomendaciones son la forma más fácil de vender en el mundo. Tienes que convertir a tus clientes en vendedores redundantes.
Dos: Facilitar la entrevista
Dentro de las 24 a 48 horas posteriores a la primera entrevista con el cliente, resumir la conversación lo antes posible. Estos resúmenes deben documentar los problemas que el cliente planteó o que le preocuparon durante la sesión, y estos puntos deben anotarse durante la entrevista de facilitación posterior con el cliente. Grabar un resumen de la primera entrevista me ayuda a revisar los muchos puntos de entrada de marketing que me vinieron a la mente en ese momento y a pensar en cómo integrar estratégicamente estas ideas en entrevistas posteriores. Esta entrevista es sólo un recordatorio y confirmación de los puntos clave discutidos en la entrevista inicial para mejorar el conocimiento del cliente sobre sus necesidades de seguro. En sentido estricto, la verdadera entrevista de facilitación debe comenzar desde la etapa de descubrimiento de necesidades. Cuando registro los puntos clave de la reunión inicial, envío dos copias a mi cliente y le pido que vea si lo que anoté se relaciona con los temas que mencionó ese día. Luego, envíeme una copia después de que el cliente potencial la firme y conserve una copia como referencia.
Tres: Ventajas repetidas
Las ventajas destacadas del seguro deben introducirse varias veces. Porque cada vez que el cliente escucha las ventajas de los términos, es posible que no los comprenda del todo o no los escuche con claridad, por lo que tiene que presentarlos una segunda o tercera vez, repetirlos y repetirlos nuevamente. Creo que esto tentará a los clientes.
Cuatro: El lenguaje es vívido.
Para que los clientes comprendan mejor los productos de seguros y el papel insustituible de los seguros, se utiliza un lenguaje vívido y personas y ejemplos familiares para expresarlo vívidamente para facilitar la comprensión de los clientes y estimular su deseo de comprar. Puedes elegir el que más te convenga según tu situación real e iniciar sesión en Jumi. com para obtener más información sobre consejos de capacitación para la industria de seguros.